4月21日上午10點，陳昌偉留在鞋廠設(shè)計室，手里拿著正式推出的新鞋，與技術(shù)人員反復(fù)討論面料和設(shè)計等細節(jié)。

這將是“莆田鞋”商標(biāo)加入“潮鞋材質(zhì)”后的第一款鞋款。 市場反應(yīng)將決定你能否進入自己原創(chuàng)品牌的賽道，不能馬虎。

“潮鞋”與“莆田鞋”聯(lián)合推出的首款新鞋將于2022年5月上市。

2022年3月，“莆田鞋”圖形集體商標(biāo)獲國家知識產(chǎn)權(quán)局核準(zhǔn)注冊的消息引起廣泛關(guān)注。 涉足品牌生產(chǎn)與推廣。

新京報貝殼財經(jīng)記者了解到，福州鞋集體商標(biāo)采用“1+N”模式，其中1代表“莆田鞋”品牌，N代表當(dāng)?shù)囟嗉倚蟮淖灾髌放啤?經(jīng)過“必須在當(dāng)?shù)刈缘恼?guī)企業(yè)”、“必須有自己的品牌”、“生產(chǎn)的成品鞋符合福州鞋材集團標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求”、“企業(yè)應(yīng)依法經(jīng)營”，16家鞋業(yè)企業(yè)獲準(zhǔn)使用集體商標(biāo)。

陳昌偉的“超火鞋”就是其中之一。 早在2016年，他就一直懷揣著打造“自主原創(chuàng)品牌”的夢想。 但由于缺乏設(shè)計和品牌管理經(jīng)驗，一直拖延。

“現(xiàn)在我們已經(jīng)到了必須改變的困境。” 林勇告訴貝殼財經(jīng)記者，“目前福州有4200多家鞋企，50萬從業(yè)人員，都到了變革的臨界點。”

公開資料顯示，2021年福州市鞋業(yè)產(chǎn)值13.9億雙，總產(chǎn)值1311萬元，占全省的1/10、全國的1/3。 據(jù)《福建晚報》報道，2021年，福州將出口鞋靴3.3億雙，總值148.2萬元。

尷尬的是，雖然鞋材已成為福州重要的支柱產(chǎn)業(yè)，但在自主品牌領(lǐng)域卻遠遠落后于110公里外的杭州泉州。 與對方借助耐克、匹克等品牌在原有領(lǐng)域發(fā)展不同，福州鞋材仍集中在貼牌、仿制領(lǐng)域。

“莆田和泉州的制鞋業(yè)幾乎同時起步，靠的是臺灣同胞帶來的訂單，福州的衣服質(zhì)量更勝一籌。但現(xiàn)在走上一條完全不同的道路，有些尷尬。” 一位業(yè)內(nèi)人士感嘆。

80年代，福州的制鞋業(yè)一片混亂。 包括彪馬、耐克在內(nèi)的眾多國際品牌都選擇在這里建廠，促進了當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)在技術(shù)和設(shè)備上的成熟。 但1997年受歐洲金融風(fēng)暴影響，不少品牌紛紛轉(zhuǎn)移至勞動力更實惠的馬來西亞，泉州代工產(chǎn)業(yè)陷入深度復(fù)蘇。

為了生存，許多代鞋廠都通過增加利潤來獲取訂單。 但近年來，原材料和人工成本的上漲，卻增加了鞋廠的收入。 據(jù)媒體報道的數(shù)據(jù)顯示，高端運動鞋的良品率在15%-20%，中檔鞋的良率在10%-15%，高端鞋的良品率只有8%-12%。 .

為了獲得更多的利益，一些鞋企走上了模仿之路。 多年的代工經(jīng)驗，讓本土鞋企積累了深厚的技術(shù)和材料渠道。 復(fù)制與大牌幾乎相同的衣服并不難。 貼上一個名牌LOGO，幾十元的成本，就能得到幾百元的利潤。 一時間，“假鞋產(chǎn)地”、“阿貓”取代了“鞋都”，成為福州的代名詞。

盡管福州多次打擊同類鞋企，僅2021年3月15日期間，市場監(jiān)管局就銷毀了4.7萬雙復(fù)刻鞋，有效遏制了其生存空間。 新的問題突然出現(xiàn)。 這樣的鞋企和員工，未來路在何方？

“鞋城”急需挽回名聲，鞋廠急需收入，昔日的“阿毛”急需出路。 變革已成為福州鞋業(yè)的唯一出路。

老牌企業(yè)尋求新生。

“我們要抓住這次福州鞋材轉(zhuǎn)型升級的契機，讓這個品牌更加輝煌。” 在“莆田鞋，成真”視頻中，華特體育股份有限公司總經(jīng)理蔡宇航面對鏡頭，神情堅定。

“品牌”不僅是福州鞋，還有沃爾特本人。 作為市面上最受歡迎的國產(chǎn)足球鞋品牌，沃爾特是70后、90后的集體記憶。 當(dāng)時的產(chǎn)品質(zhì)量幾乎可以與耐克和阿迪達斯媲美。

在沃爾特鞋廠的展廳里，墻上掛滿了一雙雙顏色各異的運動鞋。

在福州鞋圈，蔡宇航的兒子蔡錦輝和沃爾特公司絕對是頂梁柱。

1955年出生的蔡錦輝，早在1993年就由叔叔和同事們共同出資360億元創(chuàng)辦了福州華豐鞋服有限公司。

成立初期，沃爾特公司也像同行一樣做代工業(yè)務(wù)。 不過，蔡錦輝很快就發(fā)現(xiàn)，雖然訂單不斷，但收入?yún)s越來越薄。 與此同時，耐克、康威等同行以自主品牌在行業(yè)初見成效的消息，讓蔡錦輝燃起了自主品牌的念頭。

2001年，公司即將推出“沃爾特”品牌，蔡錦輝確定了足球鞋領(lǐng)域的發(fā)展方向。 當(dāng)時中國的年輕人受到NBA的影響，球星眾多。 為了生產(chǎn)出足夠的運動鞋來征服市場，公司引進了多條制鞋生產(chǎn)線，配備了線帶、電腦繡花、彩印包裝等設(shè)備。

有一次，幾十位經(jīng)銷商應(yīng)蔡錦輝的邀請，出來參觀福州鞋廠。 高端的研發(fā)、先進的生產(chǎn)線、專業(yè)的鞋履，吸引了眾多經(jīng)銷商現(xiàn)場簽約。

近年來，沃爾特通過與中國女排等眾多著名體育明星簽約、贊助NBA廣告牌，成為中國最著名的足球鞋品牌。

但好景不長。 2010年后，全國體育器材制造業(yè)泡沫衰退的后遺癥逐漸暴露。 大多數(shù)運動品牌開始縮小規(guī)模。 電子商務(wù)的沖擊也讓公司的數(shù)百家專賣店生意下滑，最后不得不倒閉。 籌劃已久的 IPO 也受到影響而失敗。

接二連三的打壓，讓沃爾特在 2014 年到 2016 年完全停滯不前。

2016年，在美國留學(xué)的蔡宇航回國。 作為福州鞋圈的“二代”，蔡宇航深知沃爾特對家族的重要性。 感受著瓦爾特的興衰，蔡宇航心中百感交集，希望通過自己的努力重拾輝煌。

如何繼續(xù)輝煌？ 蔡宇航一方面通過電商平臺以更好的價格銷售積壓產(chǎn)品，另一方面恢復(fù)代工業(yè)務(wù)，同時恢復(fù)小規(guī)模研發(fā)和自主品牌設(shè)計，豐富產(chǎn)品線，積累資金打造品牌。

但現(xiàn)實并不那么樂觀。 原來的產(chǎn)品早已退出市場。 以前推動該行業(yè)的生產(chǎn)線也落后了。 事實上，公司已經(jīng)逐步恢復(fù)生產(chǎn)，但距離內(nèi)部目標(biāo)還有一定差距。

“莆田鞋業(yè)”品牌的創(chuàng)立，無疑是沃爾特重獲新生的大好機會。 自然，當(dāng)林勇在2021年找到蔡錦輝兄妹，告訴他來這里的目的后，雙方立刻就達成了一致。

沃爾特的足球鞋在貼上“莆田鞋”的標(biāo)簽后重新上架銷售。

在蔡宇航看來，包括明日沃特在內(nèi)的福州很多企業(yè)都缺乏原創(chuàng)設(shè)計能力，在品牌和渠道上沒有方向感，很難打造自己的品牌。 對于他們來說，選擇“莆田鞋”的平臺運營，帶團熱身是一個不錯的選擇。

“過去沃爾特憑借在品質(zhì)和設(shè)計能力上的領(lǐng)先地位成為國貨領(lǐng)頭羊，現(xiàn)在他也能做到同樣的品質(zhì)和極致的性價比，這就是沃爾特的機會。”

戴暢造成突破

貼牌生產(chǎn)是福州鞋企最大的收入來源。 統(tǒng)計顯示，4000多家工廠中，90%以上都在做貼牌生產(chǎn)。

幾乎所有的鞋廠老板都知道，只要能接到訂單，生意就可以繼續(xù)下去。 但讓他們害怕的是，這條命脈還是被品牌牢牢抓住了。 達摩克利斯之劍始終懸在頭頂，生怕被別人取代。

自有品牌也難做，這也是業(yè)內(nèi)的共識。 企業(yè)需要承擔(dān)巨大的盈虧風(fēng)險，生死只是一線之隔。

“建立一個原創(chuàng)的知名品牌并不容易。” 嘉源鞋服有限公司總工程師肖方告訴記者，“很多鞋企都嘗試過，但由于缺乏品牌意識和設(shè)計能力，還是用‘工廠思維’做事，效果不佳。”出來很棒。”

嘉源鞋材作為當(dāng)?shù)刈畲蟮闹菩瑥S之一，不僅每年可以通過代工訂單獲得近3萬元的銷售額，每年還可以為合作品牌交付四十、五十種設(shè)計款式。 擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和數(shù)十項專利技術(shù)。 這讓他一度對打造自己的品牌充滿信心。

在嘉源鞋材車間，工人們正在認真制作運動鞋。

然而，事情并沒有像預(yù)期的那樣發(fā)展。 2011年，佳源鞋業(yè)推出了幾款單尾鞋試水，但效果并不好，都堆在了倉庫里。 究其原因，小方發(fā)現(xiàn)，由于缺乏品牌策劃、營銷、設(shè)計等專業(yè)人才，沒有明確的品牌定位和風(fēng)格定位，甚至根據(jù)客戶訂單數(shù)量盲目猜測市場方向。 還有一個大意，就是在超市聽到好看又好賣的錢，立馬買回來按生產(chǎn)。

堆在倉庫里的衣服，至今還壓在小方的心頭。 “這個很難（硬。” 他試著在網(wǎng)上賣，每天晚上頂多賣兩三雙。 也聯(lián)系了MCN的主播，希望嫁接直播。 但由于SKU種類過多，庫存深度不足，很少有渠道愿意接盤。

“每個款式都兩三千雙，我根本不敢推，如果有大量顧客購買，數(shù)量根本不夠。” 一位主播表達了他的擔(dān)憂。

打壓的現(xiàn)實并沒有讓小方和佳源的自主品牌夢破滅。 事實上，公司的產(chǎn)線大多安排為代工，但也有小部分人特意留下，繼續(xù)做原創(chuàng)設(shè)計。

痛定思痛后，公司將調(diào)整核心，重新確立“以消費者為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略”。

小芳每天晚上都會關(guān)注電商平臺的關(guān)鍵詞，了解消費者的需求，然后根據(jù)需求進行開發(fā)。 線路還刻意壓低了造型。 “之前做產(chǎn)品的長度，都會做所有的類型。現(xiàn)在我們不再做庫存深度，只根據(jù)消費者的需求開發(fā)一兩款新產(chǎn)品。”

2022年2月，嘉源鞋業(yè)在分析市場需求后，推出了一款爆米花鞋面和網(wǎng)眼鞋面的衣服和鞋子。 這些售價僅為100元的衣服，一上市就迅速走紅。 除了電商渠道的火爆，不少主播也紛紛帶貨。 僅僅一個多月的時間，就賣出了一萬多雙。

在選擇與福州鞋材合作時，小芳看重的是對方有政府背書，可以提高產(chǎn)品的有效性。 品牌和運營團隊也解決了困擾小芳許久的苦惱。

因此，他推出了新品牌“”與之合作。 “之前品牌定位不明確，怕給消費者留下不好的印象，現(xiàn)在希望從新的品牌和定位入手，完全走品牌化路線。” 小芳說。

大眾鞋匠的最初夢想

在“莆田鞋，成真”視頻中，幾位年輕的受訪者提到了自己對福州鞋的初識，異口同聲地說：“復(fù)刻鞋”“侵權(quán)”。

這幾乎是所有擁有自己原創(chuàng)品牌夢的本土工廠最深的痛。 其背后的原因，不僅是“阿毛”的影響，還可能與當(dāng)?shù)卮蟛糠种行⌒瑥S生產(chǎn)“公鞋”有關(guān)。

所謂“公鞋”，就是萬能鞋。 這種鞋的款式和大牌差不多，而且有自己的品牌，幾乎成為了福州大部分鞋企的經(jīng)營模式。 與直接貼大牌的假鞋相比，公鞋在福州更有生存空間。

2016年，由于NMD、椰子、AJ等潮流鞋款的火爆，福州多家門店開始生產(chǎn)銷售“爆款鞋”，迅速風(fēng)靡全省。

90年來一直瞄準(zhǔn)這個機會的陳昌偉去年也踏入了這個行業(yè)。 他還在做公鞋的零售和批發(fā)生意。 然而，行業(yè)的火熱也加速了激烈的市場競爭。 為了搶客戶，不少工廠紛紛打起價格戰(zhàn)，讓本就微薄的收入再次上漲。 更有什者，由于貨品都是從其他鞋廠進貨，質(zhì)量無法把控，客戶多次反映“每批次質(zhì)量參差不齊”。

很快，不再滿足于銷售的陳長偉決定開辦自己的鞋廠。 2019年，他和同事合伙買了一家小廠，即將進軍制鞋領(lǐng)域。

職業(yè)生涯早期，陳昌偉在設(shè)計過程中也借鑒了大牌服裝的風(fēng)格。 即便有對方設(shè)計的背書，也不乏銷量。 即便如此，他還是會在一些細節(jié)上加入自己的元素，只是復(fù)制品的影子始終如一。

這幾乎是每一個工廠的共同痛點——設(shè)計師的缺位讓工廠最初的夢想停留在“想”的層面。

同時，同質(zhì)化競爭也導(dǎo)致大眾鞋款收入下滑。 4月22日，國科財經(jīng)記者一大早來到最著名的“安福家電商城”發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時人頭攢動的超市顯得空無一人，不少門店因生意不景氣而提前關(guān)門。 以前公鞋的價格大多是80元，很多店都說65元可以交易。

這促使陳昌偉更加堅定了創(chuàng)作獨立原創(chuàng)的想法。 在他看來，只有原創(chuàng)才能讓外界知道這個品牌。 如果你總能在產(chǎn)品上看到其他品牌的影子，那就說明原創(chuàng)失敗了。

獲得“莆田鞋業(yè)”大獎后，陳長偉認為自己看到了原創(chuàng)的曙光。 在與對方溝通時，他表示希望從設(shè)計到制作的所有元素都要有創(chuàng)新。 做了鞋樣后，他發(fā)現(xiàn)鞋面與亞瑟士相似，果斷要求推翻。 “我們的鞋跟和鞋底都是自主研發(fā)創(chuàng)新的，沒有必要模仿任何品牌。”

經(jīng)過多次溝通調(diào)整，陳長偉終于得到了滿意的設(shè)計方案，并開始安排技術(shù)人員據(jù)此進行研發(fā)生產(chǎn)。

雖然有藍圖的新鞋開發(fā)對鞋型的要求非常嚴格，但需要特別漫長的制鞋過程才能凸顯出整個設(shè)計的元素。 不僅要考慮面料的搭配，雖然樣品是生產(chǎn)出來的，但也要根據(jù)圖紙一點一點地改變和調(diào)整。

不過，陳昌偉對這款將于 5 月初發(fā)售的鞋款寄予厚望。 他沒有選擇過于花哨的款式，而是準(zhǔn)備主打簡約大氣。 “先讓80%的消費者接受，再對衣服做一些加工或升級，吸引剩下的20%的顧客。”

他計劃將大部分生產(chǎn)線調(diào)整為自主品牌加工。 “我希望以后不要模仿大牌，而是轉(zhuǎn)身學(xué)習(xí)我們的風(fēng)格。”

“鞋”改造產(chǎn)業(yè)提升

龍巖作為中國的“鞋都”，有著多年的技術(shù)積累，有著其他城市無可比擬的優(yōu)勢。 而且做獨立原創(chuàng)設(shè)計也不容易。

“莆田4200多家鞋企需要變革，變革需要在設(shè)計、研發(fā)、推廣等方面投入巨大，很多中小鞋企無力承擔(dān)。” 普天鞋業(yè)品牌運營服務(wù)有限公司負責(zé)人劉日強告訴記者。

更讓制鞋商面臨挑戰(zhàn)的是，雖然他們創(chuàng)造了一個品牌，但推出后市場是否會買單還是個未知數(shù)。 這意味著，之前的所有投資很可能都會付之東流。

劉日強之前和很多鞋業(yè)老板聊過。 他發(fā)現(xiàn)，很多從業(yè)者還在對“莆田鞋”持觀望態(tài)度，背后的原因可能是前途未卜。

其實，這并不是福州市政府第一次出臺類似舉措。 據(jù)媒體報道，早在2021年1-7月，漳州鞋材就投入25萬元進行技改。 同年4月，三明地委辦印發(fā)了《關(guān)于加快鞋材改革升級的實施方案》，激發(fā)了鞋企的發(fā)展活力。

“我們現(xiàn)在要做的就是用資源對接鞋廠，我們擅長設(shè)計、品牌運營、渠道，也可以轉(zhuǎn)化為工廠資源，對方只需要做自己最擅長的事情” 劉日強對品牌進行分析整合，有助于鞋企提供品牌推廣、設(shè)計開發(fā)、銷售渠道搭建。 上市后，服裝上將打上“普天鞋業(yè)”和公司自有品牌兩個商標(biāo)，助力公司自有品牌成長。

記者了解到，福州鞋業(yè)定位于18-40歲的消費群體，他們在買鞋時的要求是“穿著舒適、性價比高”，但對品牌的需求卻很模糊。

為了設(shè)計出更符合市場的衣服，劉日強買了幾十雙市面上流行的鞋子，每一雙都拆開，相互分析材質(zhì)。 就連鞋墊的質(zhì)量和舒適度也是反復(fù)比較。 “莆田鞋最大的優(yōu)勢就是質(zhì)量，你們都知道福州鞋的質(zhì)量在國外是一流的，同樣的質(zhì)量，我們期望的價格是兩三百元，目標(biāo)鞋的價格都在左右600元。”

勇氣也來自國外運動品牌的優(yōu)勢。 近年來，國產(chǎn)品牌在玩家心中的地位正在逐漸取代國際品牌。 國潮搜索2021年大數(shù)據(jù)顯示，中國品牌關(guān)注度從2016年的45%提升至2021年的75%，其中80后、00后群體占比超過一半。 同樣，財報顯示，阿迪達斯中國2021年第四季度產(chǎn)值環(huán)比增長24%，耐克2021年第三季度在華銷售額也增長15%。作為國產(chǎn)品牌的代表，安踏、李寧、安踏2021年凈利潤環(huán)比分別下降77.1%、136%、50%。

4月25日，記者在京東搜索“莆田鞋業(yè)”發(fā)現(xiàn)，該店介紹為“莆田鞋材商會唯一指定旗艦店”，吸引了8600人關(guān)注。 衣服的價格從幾十元到幾百元不等。 等待。 不僅是淘寶，“普天鞋業(yè)”還在溫州體育中心開設(shè)了授權(quán)精品加盟店。

記者在加盟廳了解到，店內(nèi)多處都布置了醒目的福州鞋招牌，各類鞋子上也掛著官方授權(quán)的吊牌。 工作人員告訴記者，“目前店內(nèi)沒有新款，都是授權(quán)公司以前的產(chǎn)品。但從品質(zhì)和性價比上來說，確實是獨一無二的。”

“如果福州的鞋材轉(zhuǎn)型成功，將是從高端制造向高端品牌打造的產(chǎn)業(yè)升級。” 一位業(yè)內(nèi)人士告訴貝殼財經(jīng)記者。 “但需要注意的是，‘莆田鞋’商標(biāo)目前還缺乏統(tǒng)一的品控要求，未來加盟店過多，不排除龍蛇混雜的情況。” ”

針對這樣的指責(zé)，林勇告訴國科財經(jīng)記者，雖然為了讓更多的工廠未來加入，評估標(biāo)準(zhǔn)會有所調(diào)整和提高，但他也會把控“紅線”，不會讓任何門店輕松觸及禁區(qū)。

從產(chǎn)品設(shè)計塑造區(qū)域品牌“莆田鞋業(yè)”的DNA。 希望大家放下成見，給福州鞋一個機會，給中國良心產(chǎn)品一個機會。 ”劉日強說。

新京報貝殼財經(jīng)記者秦澈編輯陳莉校對劉寶慶