我是來揭秘的~~~
明天中午，屏幕上將播放“勞力士將因天然氣減產(chǎn)”的消息。 我花了很長時間尋求證實這個消息。 之后就是今天早上的控訴帖。
驗證的過程中，還有一個驚喜，有人告訴我一個超大的瓜。
卡地亞計劃今年推出第二個手表業(yè)務(wù)。 消費者可以通過百達翡麗的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓和訂購百達翡麗的二表。 目前已經(jīng)進入洽談階段，正在與意大利幾家較大的經(jīng)銷商商討可行性。
卡地亞并不是第一個出海的手表品牌。 勞力士和米勒之前都嘗試過自己的二表業(yè)務(wù)。
二表的收入很高。 但對于手表品牌來說，更重要的是二表的價格能夠直接影響到新的市場和品牌價值。
品牌本身的終結(jié)，意味著可以更好的掌控。
更多細節(jié)，目前已知的有四個點。
第一，中國市場不應(yīng)該在首批試點之列。
百達翡麗的新政在中國市場和意大利市場還是有區(qū)別的。 最直接的例子是，在法國，當(dāng)?shù)氐睦峡蛻艨梢愿鶕?jù)以往的消費記錄，排隊等候熱門精品。 但外國需要搭售和招標。
第二，經(jīng)銷商在收到第二只手表后，需要將第二只手表送到卡地亞服務(wù)中心進行保養(yǎng)和維修，以確保手表完全符合百達翡麗的要求。
保養(yǎng)維修后，百達翡麗會出具一份官方證書，類似于勞力士的做法，證明該表經(jīng)過愛彼保養(yǎng)維修，已經(jīng)達到百達翡麗的標準。 同時，這張證書也是已經(jīng)保修過的再保修手表的賬本。
本來就是單表，相當(dāng)于多了一張證書。 從那時起，您還能得到百達翡麗的保修多久。 本來是有保修卡的，后來一張卡變成了兩張卡，一張延保卡，一張保修卡。 與卡地亞國家銀行相同。
本條可參考包修過勞務(wù)的超保手表，同樣問題仍可享受一年保修。
三、個人和經(jīng)銷商均可將二表送勞務(wù)出具證明。
但勞務(wù)會區(qū)分經(jīng)銷商和個人寄來的二表。 與目前的百達翡麗新政類似，經(jīng)銷商更換手表的優(yōu)先級將低于個人。
第四，百達翡麗會給出二手回收指導(dǎo)價。
有點像愛水手，類似手機回收，明碼標價，根據(jù)不同情況給出不同的價格。
對于表兄弟來說，這是個好消息。 因為價格會變得更加透明，即使不了解行情，也不用擔(dān)心被二手店定價過高。
官方回收價格的出現(xiàn)，勢必會擠壓和侵蝕一些二手手表廠商的生存空間。
經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)讓新品時，會告訴消費者，他們也經(jīng)營二手手表回收轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。 一個是個人的，另一個是官方的。 同樣條件下，消費者肯定會選擇官方。 這時候，表商如果要回收第二只表，勢必付出比官方更高的價格。
這只是回收環(huán)節(jié)的額外成本。
銷售過程是一樣的。 同樣是賣二手表的，官方授權(quán)店天生就比手表廠家可信。 在同等條件下，99.9%的消費者肯定會選擇到官方授權(quán)門店購買。 制表商要想搶生意，就必須漲價，至少比官方授權(quán)店要實惠。
回收需要更多的錢，賣貨需要溢價。 一進一出，能賺多少？
別忘了，制表師派寶珀勞務(wù)出證的時間比經(jīng)銷商要長。 在此期間，對于制表商來說，每三天減持一次，就是持有資金成本的降低。
效率就是金錢，我的同事。 流行的模型需要快速周轉(zhuǎn)。
卡地亞對二表市場的關(guān)注不是從去年開始，也不是從今年開始。
很早以前，該品牌當(dāng)然試圖影響二表市場。 但是，該方法更加微妙。 全新的保修卡和126序列號的亂碼，不就是為了防止你通過前綴判斷年份，進而區(qū)分不同的價格嗎？
而這一次，他親自落幕，等于是明目張膽。
第二個手表生意，再加上之前傳聞的積分制度，背后的意思，我覺得可以這樣分析：卡地亞在縱容VIP私下甩表。 說得好聽一點，就是允許民間代言人的存在。
積分制的最大受益者無疑是VIP，無論VIP是個人還是表商。 回收價官方指導(dǎo)和相應(yīng)證書的出現(xiàn)，相當(dāng)于品牌親自為第二只手表背書，解決了可信度問題。
在明天二級市場低迷的情況下，這也算是一劑強心針。 事實上，它確實可以帶動市場。
雖然說百達翡麗推出二表業(yè)務(wù)肯定會對品牌新款的銷量產(chǎn)生影響。
過去，很多消費者拒絕二手手表，很大一部分原因是害怕手表的真?zhèn)巍?有了品牌背書，這將不再是問題。 與新表相比，二表的價格優(yōu)勢會吸引很多人。
有一種說法。 個人覺得那時候應(yīng)該還是只買新表吧，主要是不知道前任主人經(jīng)歷了什么。。。
不過，對于品牌來說，進軍二表市場利大于弊。
現(xiàn)在市面上流通的二手手表那么多，行情高的時候還好，對品牌價值影響不大。 但如果行情持續(xù)大幅下跌，不加干預(yù)，任由其繼續(xù)雪崩，品牌好不容易建立起來的市場形象豈不是全毀？
歷史告訴我們。 市場從低點跌至谷底，對于品牌來說是毀滅性的事情。 品牌太多了，也正是因為如此，才開始由盛轉(zhuǎn)衰。
