很多人會(huì)問(wèn)優(yōu)衣庫(kù)為什么不賣(mài)鞋。 不是沒(méi)賣(mài)，而是失敗。 2010年4月lv紅色男鞋和價(jià)格正品，以【SHOES】名義宣布涉足服裝販賣(mài)業(yè)務(wù)。 8月，將其所有鞋類(lèi)走私相關(guān)業(yè)務(wù)統(tǒng)一到【】品牌下。 2011年8月，因巨額虧損，90家分店關(guān)閉，【】品牌衰落，少數(shù)分店仍有服裝走私。 為什么？

1、定位之痛

原因很簡(jiǎn)單：購(gòu)買(mǎi)優(yōu)衣庫(kù)校服的人會(huì)選擇比優(yōu)衣庫(kù)低三個(gè)檔次的品牌（和價(jià)格）的鞋子。

衣服的重復(fù)利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大衣。 我衣柜里褲子和衣服的比例是10：1。 如果是女性的話，衣服的數(shù)量就會(huì)少一些。 據(jù)悉，相比校服，衣服的檔次與舒適度的關(guān)系更為密切。 而且一旦你使用了更貴的衣服，即使少買(mǎi)一點(diǎn)，你也幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)回到原來(lái)的水平。 這東西的感覺(jué)太強(qiáng)烈了。

這樣一來(lái)，買(mǎi)優(yōu)衣庫(kù)基礎(chǔ)款的人就會(huì)買(mǎi)齊樂(lè)鞋、ASICS運(yùn)動(dòng)鞋。 優(yōu)衣庫(kù)的衣服賣(mài)多少錢(qián)？ 如果貴了，就會(huì)影響整個(gè)價(jià)格體系，如果買(mǎi)得起，就達(dá)不到任何品質(zhì)。

就像剛富起來(lái)的中國(guó)人，出國(guó)搶購(gòu)LV包包，卻沒(méi)有人搶購(gòu)香奈兒套裝。 LV通用條紋老花包可以使用365天。 質(zhì)量很好，可以帶很多年lv紅色男鞋和價(jià)格正品，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。 計(jì)算方式與國(guó)外超市品牌鞋的平均日常使用價(jià)格類(lèi)似。 在沒(méi)有那么多錢(qián)的前提下，女人看腰，女人看包，投入使用率較高的物品總是沒(méi)用的。 買(mǎi)優(yōu)衣庫(kù)的衣服經(jīng)常會(huì)變得閑置。

你覺(jué)得無(wú)印良品的衣服賣(mài)得好嗎？ 如果優(yōu)衣庫(kù)做衣服，再好，也只是無(wú)印良品的水平。 而且無(wú)印良品品類(lèi)比優(yōu)衣庫(kù)多，包羅萬(wàn)象，而且很多東西流通得很慢（比如他家的餐具好像很少有人買(mǎi)，也沒(méi)有掛在那里）。 如果優(yōu)衣庫(kù)的貨放在那里，對(duì)他沒(méi)有影響。 “迅銷(xiāo)”的目的是什么？ 而且無(wú)印良品門(mén)店面積往往比優(yōu)衣庫(kù)要小，面積越小應(yīng)該賣(mài)的商品周轉(zhuǎn)率越高。

至于Zara和HM，他們賣(mài)的是設(shè)計(jì)、衣服和能強(qiáng)烈表達(dá)設(shè)計(jì)風(fēng)格的衣服，而男性確實(shí)需要購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)品（他們男裝較多，優(yōu)衣庫(kù)女裝較多）。

優(yōu)衣庫(kù)的賣(mài)不出去，和衣服不一樣。 友嘉襯衫價(jià)廉物美，性價(jià)比不高。 一條絲巾可以賣(mài)一套西裝的價(jià)格。 而且基本款襯衫的需求量沒(méi)有基本款襯衫那么大——很多人還是穿基本款襯衫，所以頭飾要小心！ 這樣，如果是常用的或者比較重要的，就可以選擇高一點(diǎn)的襯衫。 對(duì)于像coach這樣的知名品牌，天貓上的常規(guī)款式就可以了。

順便說(shuō)一下，F(xiàn)ancl的帆布鞋對(duì)毛來(lái)說(shuō)是非常成功的：他所迷戀的消費(fèi)者大多是那些在市區(qū)大型鞋廠購(gòu)買(mǎi)100元以下帆布鞋的人。 無(wú)論如何，它還是一個(gè)品牌，成功取代了批發(fā)市場(chǎng)的貨。 （我隨波逐流買(mǎi)了一雙，再也不會(huì)買(mǎi)第二雙了）這個(gè)消費(fèi)群體不會(huì)給Fancl帶來(lái)多少附加值。

2. 明顯的設(shè)計(jì)缺陷。

優(yōu)衣庫(kù)賣(mài)的鞋子不好。 很難說(shuō)為什么鞋子賣(mài)得不好。 優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力是其弱點(diǎn)，而且訂鞋和服裝的側(cè)重點(diǎn)也有很大不同。 能否充分發(fā)揮產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、庫(kù)存等核心競(jìng)爭(zhēng)力更是未知數(shù)。

結(jié)果，優(yōu)衣庫(kù)的鞋品牌并沒(méi)有爆炸，很快就關(guān)門(mén)了。 同樣的道理，優(yōu)衣庫(kù)的品類(lèi)還是很弱的，我也知道，它就是做不到HM。

迅銷(xiāo)集團(tuán)（優(yōu)衣庫(kù)母公司）的多行業(yè)經(jīng)營(yíng)非常夸張。 服裝領(lǐng)域的盲點(diǎn)很少。 雖然優(yōu)衣庫(kù)主品牌不做，但會(huì)通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)彌補(bǔ)。 2003年左右，我什至創(chuàng)建了一個(gè)銷(xiāo)售高端便當(dāng)?shù)淖悠放啤?/p>