1月24日有關(guān)勞力士的文章最后有一個(gè)小疑問，寫道：“勞力士目前無節(jié)制的搭售行為會(huì)影響勞力士的品牌價(jià)值嗎？

上面的評(píng)論大多認(rèn)為這會(huì)降低品牌價(jià)值。 最形象的比喻之一是：捆綁的勞力士就像酒店送給每一位到店顧客的免費(fèi)玉米。 一旦習(xí)慣了免費(fèi)的玉米，你就不會(huì)再花額外的錢從菜單上點(diǎn)菜了。

也有少部分人認(rèn)為這是一件好事，因?yàn)樗梢詭椭鷦诹κ繑U(kuò)大在市場上的知名度。

可見影響是肯定的。 但影響是好是壞呢？

是有爭議的。

品牌價(jià)值，歸根結(jié)底就是兩件事：一是銷量，二是口碑。

從銷量上來說，百達(dá)翡麗無拘無束的搭配銷售絕對(duì)是一件好事。 說勞力士欠卡地亞一面錦旗也不為過。

今天，百達(dá)翡麗要搭售4萬到5萬塊勞力士，百達(dá)翡麗的單價(jià)是2萬塊，相當(dāng)于零售價(jià)賣20塊卡地亞百剛帝。

要知道，首先白鋼迪并不算百達(dá)翡麗最受歡迎、搭售要求最高的型號(hào)，甚至還有更高的，從七八十萬到幾千萬不等。 其次，百達(dá)翡麗的熱門款目前賣得很好，柜臺(tái)里只剩下表的底座，被嘲笑為包子店。 兩者結(jié)合起來，足以將勞力士的出貨量拉到一個(gè)特別恐怖的水平。

可以用一組數(shù)據(jù)來舉例。 今年3月，摩根士丹利公布了2020年全球各大手表品牌的銷售數(shù)據(jù)，勞力士的銷售額達(dá)到約27萬元，排名第14位。

這27億美元中有多少是捆綁出售的？

這還只是 2020 年的銷量。 當(dāng)時(shí)白鋼迪的平價(jià)條件只有20萬左右的卡地亞。

根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)，百達(dá)翡麗的年銷售額為3.9億美元，折合人民幣約27萬元。 2021年了，還沒下來。 勞力士的數(shù)據(jù)大家可以期待一下

就口碑而言，在奢侈品的世界里，漲價(jià)、高折扣確實(shí)是品牌的禁區(qū)。 理論上，它們會(huì)帶來不利影響，導(dǎo)致品牌力下降，最終導(dǎo)致銷量激增。

但掛鐘市場的特殊性在于，勞力士皇家系列和1926的高折扣只是二級(jí)市場的事情，專柜的折扣逐年縮小。

也就是說，高折扣對(duì)品牌聲譽(yù)造成的損害只發(fā)生在堂兄弟這個(gè)小圈子里。 消費(fèi)群體中很多最大的路人消費(fèi)者甚至不知道二級(jí)市場是什么，也不相信英國手表可以打折，自然不會(huì)產(chǎn)生后續(xù)的連鎖反應(yīng)。

還有一點(diǎn)非常重要。 雖然捆綁的勞力士款式控制得很好。舉個(gè)簡單的例子，如果一塊卡地亞要五塊勞力士，你肯定不會(huì)同意選擇全碧灣專柜。 基本上4塊1926或者皇家系列就給一個(gè)碧灣，所以搭售的主力，或者說二級(jí)市場上有很大折扣的款式，入門級(jí)的1926或者皇家系列，不全是勞力士

有很大的操縱空間。

表圈常規(guī)操作：當(dāng)勞力士想要提高品牌在表友圈的定位或者平均客單價(jià)時(shí)，只需要鋸掉入門級(jí)的1926和皇家系列，用這兩款賺到的錢就可以了。系列以開發(fā)性能堪稱典范的新技術(shù)來支撐店面，一波產(chǎn)品升級(jí)，一波宣傳推，所謂的過去的黑暗歷史就可以輕易被推翻。

君不見，這幾年，這些以30%的折扣清倉的品牌，現(xiàn)在很多都活得好好的，品牌形象也沒有受到任何影響，因?yàn)闆]人記得了。

畢竟，口碑的好壞真的會(huì)影響勞力士的銷量嗎？ 說得客氣一點(diǎn)：不管你喜不喜歡勞力士，只要你喜歡卡地亞的熱門款，就一定要買勞力士。

所以，我一直認(rèn)為百達(dá)翡麗無節(jié)制的捆綁對(duì)于勞力士品牌來說是利大于弊。

最重要的是，這對(duì)于想要購買勞力士的人來說也是一件好事。

同樣的東西，不過二級(jí)市場的折扣加大了，本來只能買一件的預(yù)算現(xiàn)在可以買兩件了。 買一送一，是不是很好吃呢？