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明天要講的AJ不是Anti-、A.，也不是Jeans。

明天要講解的AJ是指NIKE旗下的高端鞋品牌Air，本文中的AJ系列鞋僅指AJ1-AJ23的足球鞋。

明天小編不想給你們?nèi)馔鑲冏匪軦J品牌的發(fā)展歷史，也不想討論AJ鞋款的設(shè)計(jì)特點(diǎn)以及Logo的演變（雖然我知道很多小牛球可能還不太了解） ，明天就只有一個(gè)。 話題，為什么要花幾千美元，價(jià)格上萬(wàn)，被馬布里稱為“搶錢”，以及奧巴馬建議窮女兒不要碰的AJ足球鞋，比如為什么變成了爛鞋今天在中國(guó)？

1. Air來(lái)到中國(guó)之前

1984年，當(dāng)時(shí)的體育用品大亨耐克將MJ讓給了他的小兒子NIKE，因?yàn)閱痰ぬ萘耍环袭?dāng)時(shí)足球觀眾的成人審美（喬丹至今心里已經(jīng)敗了） ）。

在當(dāng)時(shí)文化早已定居的法國(guó)，對(duì)AJ1的喜愛(ài)如野火般燒毀了整個(gè)體育用品市場(chǎng)，隨后AJ系列足球鞋跨界視頻、音樂(lè)等形式進(jìn)行宣傳和推廣。娛樂(lè)性讓這一系列鞋款大受歡迎。 ，失控。

MJ的足球影響力是AJ足球鞋在日本流行的充分基礎(chǔ)。 NIKE無(wú)與倫比的足球鞋設(shè)計(jì)和出色的營(yíng)銷策劃能力也是不可或缺的補(bǔ)充條件，而悠久的英國(guó)文化是基礎(chǔ)我們?yōu)槭裁匆獡?dān)心是MJ成就了NIKE還是NIKE成就了喬丹的明天，因?yàn)樗坪跻磺卸际前才琶\(yùn)的選擇和歷史的選擇。

2. Air何時(shí)來(lái)到中國(guó)

2010年完善了位于中國(guó)北京的全資子公司總部，并在北京和上海分別設(shè)立了分公司。 那個(gè)時(shí)代的NIKE店里似乎只有數(shù)量有限的AJ足球鞋，而對(duì)于尚未改革開(kāi)放的中國(guó)球迷來(lái)說(shuō)，能夠近距離欣賞同款MJ足球鞋是多么令人興奮的事情。

與此同時(shí)，北京、上海、廣州三地也出現(xiàn)了一些私營(yíng)鞋店。 他們利用渠道從日本采購(gòu)AJ12、AJ13、AJ14，然后轉(zhuǎn)運(yùn)回國(guó)內(nèi)進(jìn)行盜版（老牌鞋商）。 不過(guò)，由于渠道有限，俄羅斯之間的外貿(mào)渠道并不像現(xiàn)在這么順暢，所以能夠展出的小商店數(shù)量也非常有限。

1989年，大衛(wèi)·斯特恩與中央電視臺(tái)簽訂了轉(zhuǎn)播合同，許多中國(guó)球迷真正喜歡上了NBA比賽。 除了錄播比賽數(shù)量較少外，比賽的時(shí)效性也不強(qiáng)。

1997年，NBA即將在中央電視臺(tái)直播NBA比賽。 當(dāng)時(shí)，足球之神第二次復(fù)出，與佛羅里達(dá)爵士隊(duì)并肩作戰(zhàn)，打造老鷹王朝。 中國(guó)球迷有幸與日本球迷同時(shí)在電視機(jī)前看到喬丹。 “最后一槍”。

正是在那時(shí)，喬丹在中國(guó)球迷心中逐漸有了初步的輪廓。

1997年，AJ12在耐克專賣店的售價(jià)為1100元，AJ13、AJ14均為1250元。 看到這個(gè)價(jià)格，小編立即放下手中的《資治通鑒》，跑到國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站查資料，發(fā)現(xiàn)1997年城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平為5645元，而一雙AJ足球鞋的價(jià)格消費(fèi)將占城鎮(zhèn)居民原有消費(fèi)水平的1/4。 雖然如此大規(guī)模的支出，但在北京、上海、廣州等大城市，估計(jì)只有少數(shù)人能承擔(dān)得起。 不過(guò)，哪個(gè)時(shí)代能狠得下AJ的朋友，真粉絲，MJ真粉絲，我就不解釋了。

2000年左右，《灌籃高手》動(dòng)畫片在國(guó)內(nèi)推出，不少90后、00后都為之著迷。 也正是因?yàn)檫@部漫畫，讓很多80后、80后的人認(rèn)識(shí)了AJ足球鞋。 到了這個(gè)時(shí)候，AJ系列足球的市場(chǎng)認(rèn)知度必然會(huì)上升到另一個(gè)層次。

3、AJ在中國(guó)橫行

2011年和2012年是AJ足球鞋徹底引爆中國(guó)市場(chǎng)的年份，而這也是AJ橫行的開(kāi)始。

我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)外部觸發(fā)因素

外部激勵(lì)之一：社交網(wǎng)絡(luò)上的信息傳播。

社交網(wǎng)絡(luò)的巨頭——微博在2011年還處于發(fā)展的巔峰期。當(dāng)時(shí)的微博充當(dāng)?shù)氖巧缃还ぞ吆兔襟w的角色。 意外。 起初，Vamp、Size、Milk等時(shí)尚紙媒都被自媒體或娛樂(lè)明星搶走了。

時(shí)尚自媒體經(jīng)常發(fā)布潮流穿搭和自拍鞋秀，其中少不了AJ的上腳照。 另外，看著MJ踢球長(zhǎng)大的港臺(tái)時(shí)尚明星，如余文樂(lè)、周柏豪、陳建州、周杰倫、陳冠希等人自然都會(huì)穿AJ（無(wú)論是耐克的商業(yè)策略還是自愿腳）。

就這樣，AJ鞋的視覺(jué)沖擊力通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)在粉絲之間傳播。 粉絲模仿偶像的衣服，粉絲的同學(xué)學(xué)粉絲的衣服，病毒就傳播了。

與4年前相比，現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)更加糟糕。 INS、NICE等拍照社交應(yīng)用讓年輕人擺出AJ鞋的照片，乞求調(diào)情、點(diǎn)贊。

第二個(gè)外部激勵(lì)：天貓電商的盛行。

天貓C2C電商平臺(tái)的建設(shè)對(duì)于AJ對(duì)橫行中國(guó)的貢獻(xiàn)是不可忽視的。

首先，天貓平臺(tái)的商品展示頁(yè)面已經(jīng)成為AJ路人了解鞋子的款式、價(jià)格、歷史等信息的重要途徑。

其次，天貓平臺(tái)確實(shí)為訂購(gòu)者提供了便捷、暢通的交易渠道，讓商品和資金更快地流動(dòng)。 天貓平臺(tái)主推的貨運(yùn)再次打開(kāi)了AJ在中國(guó)三四線城市的市場(chǎng)。 收購(gòu)高端AJ不再依賴父親出差北上廣帶一雙回來(lái)。

第三個(gè)外部激勵(lì)：中國(guó)人的模仿和創(chuàng)新能力。

說(shuō)白了，這叫模仿創(chuàng)新，但說(shuō)白了，這就是山寨。 當(dāng)?shù)曛鞲惺艿叫瑯I(yè)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求時(shí)，就會(huì)本能地選擇瘋狂的仿冒品。 無(wú)論是說(shuō)真話賣假貨好價(jià)錢，還是低調(diào)賣假貨，這無(wú)疑是一個(gè)催化劑。 通常，高端AJ直接被推到了猖獗的真?zhèn)坞y辨的地步。

AJ 猖獗的個(gè)人內(nèi)部觸發(fā)因素：

內(nèi)部原因之一

第一個(gè)是氏族身份效應(yīng)。 當(dāng)余文樂(lè)穿上紅黑AJ4時(shí)，粉絲們一定會(huì)爭(zhēng)先恐后地尋找同款鞋。 除了這樣的穿著之外，他們還必須看起來(lái)很相似，這樣才能找到部落身份。

第二個(gè)內(nèi)因

“WEAR ， ”，這句話的意思并不難理解。 直擊的本質(zhì)是用衣服和鞋子來(lái)定義自己。 如果你穿著AJ，你一定想向外界說(shuō)明你喜歡打網(wǎng)球，你是一個(gè)潮流人士。 其實(shí)，如果腳上踩著天價(jià)AJ，就是想炫耀自己的土豪身份。

第三內(nèi)因

從眾心態(tài)，看到身邊的爺爺奶奶、朋友、表兄弟姐妹都穿AJ，如果我不買一雙，我會(huì)覺(jué)得自己太特別，所以我不在乎，就買AJ ！

四、來(lái)斗牛說(shuō)實(shí)話

A.耐克的產(chǎn)品設(shè)計(jì)確實(shí)不錯(cuò)，這是硬實(shí)力，沒(méi)有人能證明。 請(qǐng)問(wèn)，一雙阿迪王被上帝穿上腳，能拯救它的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)嗎？

B.據(jù)報(bào)道，耐克的營(yíng)銷能力太強(qiáng)了。 耐克的營(yíng)銷方法復(fù)雜而普遍。 它的電視媒體廣告、明星贊助、聯(lián)賽以及各種時(shí)尚派對(duì)就像組合拳。 除了密集出拳、聚焦市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)的出拳，你可能不知道，但這是不可能的。 看不到。 Nike 復(fù)刻一雙元年配色 AJ 已經(jīng)引起了市場(chǎng)的騷動(dòng)，即便是推出了一些限量配色 AJ！ 除此之外，Nike看到AJ系列淪為街頭鞋，機(jī)智地推出了系列。

有人說(shuō)AJ風(fēng)格肯定會(huì)過(guò)去。 小編認(rèn)為這句話只說(shuō)對(duì)了一半。 準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，AJ爛大街的趨勢(shì)必然會(huì)過(guò)去。 懂足球、懂球鞋的人還是會(huì)穿它們。 不懂足球、不懂鞋的人就讓他們走吧。 大家都穿NB、Tiger或者。

雖然MJ只有一位，雖然經(jīng)典流行，雖然AJ熱潮已經(jīng)持續(xù)了20多年，你怎么看？

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