首先解釋一下：我昨天說的，沒有什么黑科技，但總比黑科技好，我不會刷單，聰明人看完就知道該怎么做了。

有多少男伴發(fā)現(xiàn)很多有效的愛情玩法現(xiàn)在已經(jīng)不能用了，請舉手；

有多少天貓買家發(fā)現(xiàn)自己的店鋪不違法，沒有降權(quán)，流量也莫名下降，而且下降勢不可擋，請舉手；

有多少店主注意到，當(dāng)初能夠維持生計的店鋪利潤越來越低，甚至出現(xiàn)巨額虧損而束手無策，請舉手。

如果您舉手，那么您就來對地方了。

我們把舉手的人分為兩類：老手和新手。 曾經(jīng)做過網(wǎng)店的人不得不承認，很大程度上是因為機會的問題。 比如一開始，你只需要敢于開一家網(wǎng)店，找到一些寶貝，拍張照片上傳即可。 不需要優(yōu)化，業(yè)務(wù)或多或少都會有；

隨后2008年，天貓迎來了流量爆發(fā)期。 那個時候，只要你敢花錢買流量（主要是直通車，和現(xiàn)在的油錢相比，實惠得離譜，每流量幾毛錢），也可以做，還可以賺錢；

之后，之前有一段時間，只要通過每日特價、聚劃算、淘寶客、超價促銷等一些方式來增加銷量，就能獲得特別好的搜索排名，所以當(dāng)時有一句話：戰(zhàn)略性巨虧。 只要一開始能承受損失，增加銷量，然后等著賺錢。

然而，隨著市場環(huán)境的變化，平臺、消費者需求、競爭對手也在變化天天特價沒有競爭力，但你的思維方式?jīng)]有改變。 舉手的老兵們還在用之前的誤會來指導(dǎo)行動； 舉手的新手盲目相信這些老手……

平臺會越來越成熟，競爭也會越來越激烈，但這并不意味著沒有機會。 只要你能扭轉(zhuǎn)那個讓你“被視為經(jīng)典”的誤解，事情總會改變的。

比如這個誤區(qū)：銷量高，搜索排名就能高。

1. 銷量會影響搜索排名嗎？

這是廢話，肯定是有影響力的，因為銷量高某種意義上代表著知名度和市場認可度，這也是為什么在天貓上搜索的時候，銷量高的寶貝特別容易排名靠前。

但銷量絕對不是（也不應(yīng)該是）唯一的影響因素，很多時候甚至不是核心要素。 如果你能理解這些問題：

如果銷量是唯一的核心激勵，那么沒有銷量新車型如何獲得搜索排名和搜索權(quán)重？

如果銷售是唯一的核心激勵，天貓最終將成為一場資本的游戲。 誰有錢，誰就可以賠錢。 無論是直通車、鉆展、淘寶客、聚劃算，還是高價徹底促銷，誰有錢就愛玩。

如果銷量是唯一的核心因素，那么大多數(shù)搜索優(yōu)化的操作技巧將不再需要，因為你只需要找到增加銷量的方法即可。

銷量會影響搜索排名，這是絕對沒有問題的，但是我們一定要區(qū)分不同的情況：

新季對銷售的影響肯定比較低，因為沒有銷售；

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷售權(quán)重高于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，例如3C品類比服裝品類更顯著；

生活必需品類的銷售額權(quán)重將高于非必需品類的銷售額；

客戶總價低的產(chǎn)品將比客戶總價高的產(chǎn)品具有更高的銷售權(quán)重；

...

其實這都是經(jīng)驗之談，因為你要綜合考慮其他因素。

2、為什么別人銷量可以排名高，而你不行

這是最關(guān)鍵的問題，也是最核心的問題，因為即使在同一個品類下，你也可能會發(fā)現(xiàn)：你的競爭對手銷量高，排名只能高，而你的寶貝銷量高卻沒有免費搜索流量。

這里的核心要素（高能量）是：你的銷售結(jié)構(gòu)是什么？

你可以想一下，平時你都是通過什么渠道來積累你的寶貝銷量的？ 我是這樣總結(jié)的。

(1) 搜索銷售額

這是所有銷售中權(quán)重最高的搜索排名。 這個很容易理解，因為從某種意義上來說，這些銷量都進行了一定程度的對比，然后選擇了你，這更能代表市場和消費者對你的認可。 例如，消費者搜索大詞“dress”：

我們這里暫時去掉“個性化推薦技術(shù)”的影響，這樣會更容易理解。 用戶搜索“連衣裙”，只知道你想要一件連衣裙，無論是寬松修身的，還是知性淑女的； 無論您想要拼接款式，還是黑色款式；

例如，根據(jù)以往的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)消費者在搜索連衣裙時，購買“修身”的比例最高，因此會推薦更多“修身”等款式。 我做了一個思維導(dǎo)圖：關(guān)于2018年天貓自然搜索最新權(quán)重模型及優(yōu)化方法，可以在文末添加作者介紹免費索取。 在這樣的前提下，經(jīng)過比較，消費者最終訂購了您的寶貝。 你自己想一想：這是否意味著你的寶貝競爭力更強，更受市場歡迎，那么在這些情況下，如果你搜索“連衣裙”進入商店，但最終成交，這樣的銷售對于產(chǎn)品搜索權(quán)重的加權(quán)效果特別好。

接下來，我們再詳細闡述另一個問題：

如果消費者搜索關(guān)鍵詞：寬松、修身的連衣裙。 這個時候會發(fā)生什么？

因為消費者把“修身”這一屬性詞調(diào)低了，說明消費者的需求更加明確，所以可以確認，當(dāng)消費者搜索“寬松修身的連衣裙”時，你的寶貝權(quán)重是比較高的（因為有了對比分析，這些消費者的對比分析過程其實就是一個加權(quán)的過程，最終的選擇其實就代表了受歡迎程度）。 那么問題來了？ 這樣的銷售會對關(guān)鍵詞“dress”產(chǎn)生權(quán)重影響嗎？

答案是肯定的，但是搜索“寬松修身連衣裙”的加權(quán)療效要大于單獨搜索“連衣裙”的加權(quán)療效。 而且，仍然會有非常好的權(quán)重。

這有什么用呢？ 親，一開始，如果你的店面基礎(chǔ)不好，通過刷單、大詞能找到自己嗎？ 找不到，你會說，我搜的是全標(biāo)題還是半標(biāo)題！ 嗯，去年你可以試試這個，這不就是之前的黑搜嗎，看看你被抓到的可能性有多大。

那么該怎么辦？ 上面不是說只要包含了核心詞，長尾詞也會有權(quán)重。 問題來了，找不到長尾詞怎么辦？ 創(chuàng)建一個包含核心詞的長尾詞怎么樣？ 仍然不知道該怎么辦？ 那你就不是一個聰明人！

（2）直通車銷售

這個銷量權(quán)重僅次于搜索結(jié)果，為什么呢？ 想一想，我們都是買家，所以我們的直通車口譯和搜索口譯的區(qū)別就在那里。 消費者知道嗎？ 也不一定，比如搜索“小米手機”：

我們都知道標(biāo)有“店主熱銷”的寶貝都是一條龍廣告產(chǎn)品，但是消費者知道嗎？ 我想大多數(shù)消費者都不知道，所以對于他們來說天天特價沒有競爭力，這種寶貝和搜索解釋的寶貝沒有什么區(qū)別。

換句話說：從某種意義上來說，無論你是直通車解讀還是搜索解讀，如果最終被消費者選擇，就可以在一定程度上證明你的產(chǎn)品符合市場需求，與消費者的需求相匹配。 所以其實不僅僅是搜索銷售之后，直通車銷售的加權(quán)療效是最好的。

所以，你知道如何再次修復(fù)它！

（3）天貓其他銷售

這包括很多，比如每日特價、聚劃算等活動的銷量、你在某些渠道參加的活動的銷量、站內(nèi)其他渠道入口形成的銷量等等。 這種銷售的形成，大多數(shù)情況下是在特定的場景和一定的誘因下形成的。 消費者在購買時，并沒有經(jīng)過系統(tǒng)、完整的比較和評價過程。 比如聚劃算，你的產(chǎn)品價格很低，或者你從微淘訂購，但只是因為你看了一篇非常好的軟文，被軟文誘導(dǎo)形成了訂單。

所以實際上，與前兩個渠道形成的銷售額相比，這個渠道的銷售額對搜索的影響要小得多。

(4) 場外渠道銷售額

比如天貓客戶銷售、二維碼銷售、淘寶密碼銷售、微博銷售等？ 事實上，這種對搜索權(quán)重的影響甚至更低。

3、這代表什么？