【腕表之家品牌文化】廢話不多說，直接進(jìn)入正題。 我們買手表的方式無非三種。 一是品牌直營店（如勞力士元帝）； 二是經(jīng)銷商專賣店（如亨得利、和諧）； 第三個(gè)是私人手表經(jīng)銷商。 手表也有兩種，新的和二手的。 品牌直營店和經(jīng)銷商沒有本質(zhì)區(qū)別。 他們買的都是全新的、成套的手表。 許多私人手表經(jīng)銷商主要銷售二手手表。 而且，我們經(jīng)常看到很多全新的、成套的新表是從私人表商手中轉(zhuǎn)來的。 這些新款整套新表有的是往年停產(chǎn)的型號(hào)，有的是在售的新品，而且折扣都非常低。 對(duì)于私人手表經(jīng)銷商購買和銷售二手表的情況我們非常清楚和熟悉，很多人會(huì)問，這種手表從哪里來，而私人手表經(jīng)銷商既不是品牌直銷，也不是經(jīng)銷商，個(gè)人從哪里得到那些全新手表甚至保留新手表，而且比品牌專賣店便宜得多？ 而且不僅在國外，在全世界也是如此。 下面我就根據(jù)我所了解的情況來解釋一下這個(gè)問題。

首先，我們來看看手表在全球的銷售情況如何。

常規(guī)的手表銷售體系是這樣的，品牌生產(chǎn)一款新手表，將手表以相對(duì)較低的折扣借給官方認(rèn)證的大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商再將手表借給下一級(jí)認(rèn)證零售商。 所以很明顯，私人手表經(jīng)銷商并不在這個(gè)系統(tǒng)中，他們確實(shí)以很低的折扣得到了這款新手表。 簡單來說，私人制表商以低折扣獲得全新全套手表的來源就是清理庫存（我將在下面詳細(xì)解釋）。

在世界各地，這種民間手表經(jīng)銷商仍然存在，但由于互聯(lián)網(wǎng)不像今天那么普及，規(guī)模無法與今天相比。 過去，私營表商也以經(jīng)營實(shí)體店為主。 不過，由于沒有互聯(lián)網(wǎng)或微信來促進(jìn)手表銷售，他們的影響力并不大，他們也開店等待手表買家上門。 所以在過去，對(duì)于手表品牌和經(jīng)銷商來說影響不大。 現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，情況就完全改變了。 先說一下前三天的情況。 一位同事讓我買一塊新手表（為了保護(hù)品牌，我不會(huì)承認(rèn)具體的手表，但從手表的價(jià)格和市場價(jià)格來看，我想有經(jīng)驗(yàn)的手表愛好者會(huì)知道它是哪只手表）。 這款表的售價(jià)44000多。 這個(gè)價(jià)格是不可能在品牌專賣店買到手表的。 說實(shí)話，如果每個(gè)人都了解手表市場，對(duì)于手表品牌來說后果將不堪設(shè)想，因?yàn)闆]有人會(huì)進(jìn)店拿工資買手表……但這種現(xiàn)象似乎是手表品牌本身造成的。

新的套裝從哪里來？

對(duì)于這個(gè)問題，很多品牌和鐘表協(xié)會(huì)都是這樣回答的（這也是我們看到的最常見的解釋）：某些國家和地區(qū)的表店已經(jīng)退出，所以一些手表會(huì)賣到更高的價(jià)格。 這可能確實(shí)是極小部分手表的來源，因?yàn)槲覀兿胍幌耄酪粋€(gè)店能賣多少只手表高價(jià)，怎么能支撐二級(jí)市場上一套全新的手表呢？ 這其實(shí)并不是主要原因。 主要?jiǎng)訖C(jī)是清理倉庫和庫存。

首先，我來說說二級(jí)市場上新全套最重要的來源，經(jīng)銷商清理庫存。 很多手表賣不出去，積壓的手表無法套現(xiàn)，資金無法回籠，無法繼續(xù)進(jìn)貨維持正常運(yùn)營，所以需要以更好的價(jià)格清貨。 但問題是，手表品牌官方對(duì)經(jīng)銷商控制嚴(yán)格，不允許經(jīng)銷商以很低的折扣將手表轉(zhuǎn)讓給進(jìn)店的手表買家，所以經(jīng)銷商只能想辦法清倉。 因此，為了出貨，經(jīng)銷商會(huì)直接以極低的折扣將這套全新的全套手表借給私人二手手表經(jīng)銷商，從而清倉放貸。 除了借錢變現(xiàn)之外，經(jīng)銷商大批量出貨還有一個(gè)激勵(lì)措施，那就是返利（雖然這個(gè)我不太清楚，只是聽說，僅供大家參考，還請(qǐng)見諒）。 舉個(gè)反例，比如經(jīng)銷商每年賣出100萬件商品，品牌就會(huì)給經(jīng)銷商一些返利。 因此，雖然經(jīng)銷商以較低的折扣向私人手表經(jīng)銷商出售貨物，但收入似乎很低，全年銷售總額的回扣仍然會(huì)有額外的收入。 除了這個(gè)出貨量大之外，大家都知道一些私人手表廠家、二手手表廠家和經(jīng)銷商關(guān)系很好，可以直接去拿一些手表。

勞力士“表王”5175，這款表是雙面表，一共生產(chǎn)了7枚，1枚被愛彼博物館收藏，6枚被轉(zhuǎn)讓。 發(fā)布后不久，國外手表經(jīng)銷商就收到了這款手表。

除了經(jīng)銷商之外，新表成套的另一個(gè)來源就是品牌本身。 品牌本身也會(huì)直接向一些私人手表制造商供貨，尤其是一些特殊型號(hào)、緊俏型號(hào)以及通常在商店里買不到的型號(hào)。 我的一個(gè)朋友的同學(xué)曾經(jīng)專門從事歐洲和亞洲之間的民間手表銷售。 事實(shí)上，一些私營手表制造商的人員比較多，品牌關(guān)系也比較強(qiáng)（這種工作不是一兩個(gè)人就能完成的）。 這種私人鐘表業(yè)務(wù)與包括江詩丹頓在內(nèi)的品牌高管和品牌家族成員保持著密切的關(guān)系。 所以當(dāng)勞力士新款表王5175問世后，國外很快就有人收到了5175，并將其轉(zhuǎn)讓給外界（5175全球僅有6枚轉(zhuǎn)讓），就是這個(gè)原因。

卡地亞Tan 2就是一個(gè)典型案例，工資6萬多元，二級(jí)市場3萬多元。 其他一些品牌的手表，價(jià)格接近20萬元，二級(jí)市場直接跌至3萬元以上。 這很能說明問題。

這將如何影響品牌？

對(duì)于玩手表多年的玩家來說，很多人都不會(huì)直接去店里買手表。 他們自己了解市場和模式。 看來這會(huì)對(duì)腕表品牌造成一些影響。 很多人肯定認(rèn)為，與其拿著工資去店里買手表，不如找人以很低的折扣拿到手表或者直接以更低的價(jià)格購買第二塊手表，這樣會(huì)影響品牌的收入。 但我認(rèn)為這并不是一個(gè)大問題。 更大的問題是，二級(jí)市場交易讓人們能夠直接了解品牌的真實(shí)價(jià)值和水平。 比如6萬多元的卡地亞，在二級(jí)市場上基本上是3萬多元到4萬元，但一些售價(jià)接近20萬元的手表，在二級(jí)市場上直接變成了3萬多元到4萬元。 你認(rèn)為這很可怕嗎？ 因此，私人市場和拍賣市場等二級(jí)市場直接讓一些品牌的手表失去了“遮羞布”，露出了本來面目。 當(dāng)你得知自己即將用近20萬元的工資訂購一塊手表時(shí)，即使在二級(jí)市場上價(jià)值3萬元，誰愿意購買這樣的手表呢？ 這是對(duì)品牌影響最大的（為了保護(hù)一些品牌，我只能告訴你哪塊表的價(jià)值比較穩(wěn)定，但我不能承認(rèn)哪塊表縮水嚴(yán)重）。

勞力士5077P是一款非常罕見的勞力士景泰藍(lán)手表。 無論是拍賣場還是私人市場，我都能偶然看到一件。 事實(shí)上，我從來沒有見過二手表。

手表品牌能避免這個(gè)問題嗎？

首先給大家分享兩個(gè)狀態(tài)比較好的品牌。 一個(gè)是勞力士，另一個(gè)是百達(dá)翡麗。 其中，江詩丹頓的情況最好。 同樣的例子，我們?cè)谒饺耸袌龊投?jí)市場上很難看到流行的勞力士手表，更不用說全新的全套了，二手表也很少，更不用說折扣了。 最近最典型的就是5711，這款表供不應(yīng)求，以至于要排隊(duì)。 二級(jí)市場不漲價(jià)是好事。 不僅是5711，像勞力士這樣的景泰藍(lán)5077更是罕見。 卡地亞似乎需求量不高，而且因?yàn)橛斜容^大的市場，所以二級(jí)市場的價(jià)值非常穩(wěn)定。 一些熱門車型還需要等到人氣下降。 所以我們不難看出積家和卡地亞普遍供不應(yīng)求。 據(jù)美國的數(shù)據(jù)顯示，如果一個(gè)品牌每年賣出其手表產(chǎn)量的90%，就不會(huì)出現(xiàn)清倉或清庫存的情況，但該品牌的價(jià)值仍會(huì)很低。 不幸的是，大多數(shù)品牌都很難做到這一點(diǎn)。

有人會(huì)說品牌可以少生產(chǎn)手表，但目前的問題是供應(yīng)量太大，市場消化不了。 這種說法沒錯(cuò)，但品牌真的能大幅提升產(chǎn)值嗎？ 我很難受了存在就是合理的，其實(shí)維持現(xiàn)狀才是最好的選擇。 （圖/文看家嚴(yán)丹萍）