廣州亞運(yùn)會(huì)吉祥物“冰墩墩”突然成為頂級(jí)選手。

2月4日，奧運(yùn)會(huì)閉幕日，超過(guò)百萬(wàn)人涌入奧運(yùn)淘寶官方旗艦店，搶購(gòu)冰盾盾周邊產(chǎn)品、鑰匙扣和紀(jì)念臂章。

更多的人希望充滿全能的同學(xué)圈。 有些人在尋找冰盾盾，而另一群人則在出售冰盾盾。

成為頂級(jí)的冰墩墩更是“一機(jī)難求”。 訂購(gòu)熱情與稀缺疊加，供需關(guān)系失衡。

事實(shí)上，亞運(yùn)特許產(chǎn)品有著完善的特許經(jīng)營(yíng)體系，即從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建立、擁有到IP的授權(quán)、商業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售都有一套成熟的流程。 而且，在誘人的利益面前，鞋廠、供應(yīng)鏈、中間商、二手市場(chǎng)、山寨等各種勢(shì)力也在悄悄潛入，甚至出現(xiàn)了一個(gè)看不見(jiàn)的地下市場(chǎng)。

鞋廠產(chǎn)能跟不上，經(jīng)銷商漲價(jià)，微商趁勢(shì)上市

冰墩墩已經(jīng)成為財(cái)富的代號(hào)，而上游的鞋廠就像一臺(tái)新的印鈔機(jī)。

“快點(diǎn)，快點(diǎn)，快點(diǎn)！”

這是一家授權(quán)鞋廠的負(fù)責(zé)人陳勝最近看到的兩個(gè)字。 陳勝告訴Tech星球，現(xiàn)在已經(jīng)不需要單獨(dú)跟個(gè)人買家打交道了。 基本上可以通過(guò)零售店渠道提前預(yù)訂一批貨。 如果真要下單的話，500件以上才會(huì)考慮納入流程，但一定要先跟大賣家。

陳勝的鞋廠大年初四緊急召回工人復(fù)工，并已轉(zhuǎn)產(chǎn)冰墩墩等奧運(yùn)周邊產(chǎn)品。 “其實(shí)這種產(chǎn)品的產(chǎn)值很小，這三天就生產(chǎn)了幾百個(gè)，現(xiàn)在比較火爆，已經(jīng)開(kāi)了兩套磨具，但三天的產(chǎn)能只有幾千個(gè)，而且還是供不應(yīng)求。”陳勝說(shuō)。

陳勝表示，自從他的冰盾盾資源發(fā)布后，陌陌已經(jīng)爆發(fā)了，現(xiàn)在已經(jīng)有200多個(gè)客戶。 由于短時(shí)間內(nèi)添加的好友過(guò)多，當(dāng)新客戶添加時(shí)，莫莫就會(huì)被提醒“謹(jǐn)防被盜”。

目前市場(chǎng)上最暢銷的款式是冰墩墩20cm毛絨玩具和8cm晶品款。 官方售價(jià)分別為192元和88元。 而當(dāng)資源轉(zhuǎn)移到渠道商那里，價(jià)格很容易翻倍。 25厘米的冰墩墩毛絨玩具每件432元，雪絨絨每件224元。 預(yù)計(jì)3-4月份發(fā)貨； 至于京品款，鞋廠直銷渠道的價(jià)格為129元，貴了50元左右。 頁(yè)面顯示，該型號(hào)已售出4萬(wàn)多件，預(yù)計(jì)利潤(rùn)將超過(guò)200億元，但“不可退款、不可換貨”。

另一位接觸到授權(quán)鞋廠的人士向Tech星球透露，很多跨境貿(mào)易店的能力都很強(qiáng)，他們會(huì)提前對(duì)接鞋廠的資源??，然后大量囤貨，在內(nèi)網(wǎng)電商上銷售。 除了國(guó)外流行的鑰匙扣和風(fēng)景產(chǎn)品外，紀(jì)念臂章和文化衫在美國(guó)賣得更好。

另一家主要生產(chǎn)黃金和鉆石的鞋廠也聲稱去年獲得了授權(quán)。 Tech星球第一次詢問(wèn)時(shí)，鞋廠表示沒(méi)有時(shí)間表。 經(jīng)過(guò)幾天的詢問(wèn)，廠家表示會(huì)等待。 三天后，它突然告訴Tech星球，出現(xiàn)了一批與獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員同款的藍(lán)色冰墩。 “奧組委指定供應(yīng)商，銀80克，銅500克，每件產(chǎn)品可印奧組委LOGO”，售價(jià)2699元。

不久后，廠家相關(guān)工作人員表示，這批貨是湖南一位客戶訂購(gòu)的，一共500件，前后時(shí)間不超過(guò)3分鐘，可見(jiàn)冰墩墩的受歡迎程度。

此外，上海奧運(yùn)會(huì)還有29家特許生產(chǎn)商和58家特許零售商。 廣州亞組委在全省開(kāi)設(shè)了190多家特許零售店，開(kāi)發(fā)了16大類特許商品共計(jì)5000余款。

29家鞋廠幾乎全部都在日夜加班，因?yàn)闆](méi)有人知道這種趨勢(shì)會(huì)持續(xù)多久。 上述人士還向Tech星球透露，2019年11月2日，《冰盾盾》和《雪蓉蓉》即將發(fā)布。

除了正品和假貨授權(quán)鞋廠外，還有人瞄準(zhǔn)冰墩墩賺錢(qián)，也有人趁勢(shì)出售冰墩墩。

微商團(tuán)隊(duì)的一位老師和老師使用了冰盾盾作為引流產(chǎn)品。 蒙牛、安踏等品牌已經(jīng)推出了直播間訂購(gòu)產(chǎn)品參與冰盾盾直播間贏獎(jiǎng)等活動(dòng)。

雖然沒(méi)有人愿意放過(guò)雄鹿隊(duì)的這一波好機(jī)會(huì)。

二級(jí)代理，炒鞋黃牛蜂擁而至炒冰墩墩

自從奧運(yùn)會(huì)閉幕以來(lái)，冰墩墩才出圈四五天。 但很快，除了冰墩墩成為二手市場(chǎng)的新寵之外，與與鞋廠對(duì)接的大渠道商相比，也出現(xiàn)了不少想要在摩莫里蹭熱度的專業(yè)二級(jí)代理商和鞋黃牛。

周莉在同學(xué)圈里賣了冰墩墩，同時(shí)招了一個(gè)二級(jí)經(jīng)紀(jì)人。 和其他微商一樣，不需要囤貨做他的代理，定價(jià)權(quán)也是他自己的。 “鑰匙扣，我在同學(xué)圈賣158元，給代理商的價(jià)格是128元，能賣多少錢(qián)就看他了。”

目前，周莉的同學(xué)圈里有賣冰墩墩公仔、鑰匙扣、掛件、裝飾品四種，不僅是鑰匙扣，其他都有現(xiàn)貨。 相比之下，周莉的降價(jià)并不夸張。 同學(xué)圈里一套20厘米的冰墩墩公仔售價(jià)500元，鑰匙扣158元。 與開(kāi)盤(pán)價(jià)288元相比，公仔的價(jià)格上漲了近一倍，鑰匙扣的價(jià)格也上漲了兩倍多。

但周力并未透露其購(gòu)買價(jià)格。 他告訴Tech星球，有個(gè)同事在鞋廠工作，所以能拿到很多貨。 對(duì)于授權(quán)鞋廠的具體名稱，周力沒(méi)有透露，但指出同事工作的公司在廣東和深圳都有鞋廠。 “我的貨都是鞋廠訂單，有防偽碼，支持驗(yàn)貨。”

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，周力不建議代理商使用第三方平臺(tái)接單，而是使用陌陌或者QQ。 目前，周莉的兩名經(jīng)紀(jì)人正在通過(guò)陌陌銷售商品。

相比囤貨，周莉還建議代理商一一接單。 “如果備貨的話，可以大量購(gòu)買，但目前我們不能接超過(guò)100個(gè)的訂單，而且一次也不能拿出那么多東西。”

周莉其實(shí)并不是一個(gè)“老微商”，而是一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)三年的95后。 這也是周莉第一次真正做微商，招募代理商。 三天之內(nèi)他就能賣出近30個(gè)鑰匙扣。 “這款娃娃問(wèn)的人最多，但還沒(méi)人下單。”

不僅是“量大質(zhì)優(yōu)”的微商，還有專業(yè)炒鞋者甚至美妝代購(gòu)，他們拿不到全部貨，所以選擇專注于最受歡迎的娃娃。

還在同學(xué)圈里玩球鞋的林楊，2月7日在同學(xué)圈里滿屏冰墩墩：“大量回收，什么都要”、“一套庫(kù)存”。

與這些所謂的“渠道”微商不同，炒鞋客的部分貨源來(lái)自于C端股民。 他們先收集大量貨物，然后高價(jià)出售以獲取利潤(rùn)。 因此，與其他渠道相比，炒鞋商對(duì)冰盾盾周邊產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)較高。 最火的20厘米冰墩墩公仔套裝，林楊已經(jīng)叫出了1200元的高價(jià)，而售價(jià)58元的鑰匙扣則要299元。

“我只是熱衷于收貨，什么都接受。今年有人買了，打算送人，沒(méi)想到很受歡迎，就借給了我。”林楊說(shuō)道。 至于真?zhèn)螁?wèn)題，林楊想都沒(méi)想，“這不會(huì)是假的吧？我也分不清真假，反正有防偽碼。”

不僅是林楊，另一位球鞋炒家也開(kāi)始炒作冰盾盾的周邊產(chǎn)品。 他告訴Tech星球，班級(jí)圈的同事甚至美妝代理商都在回收冰盾盾的周邊產(chǎn)品。 經(jīng)驗(yàn)告訴他們，只有20厘米的娃娃才具有一定的收藏價(jià)值，具有爆發(fā)潛力。 雖然同學(xué)圈里的宣傳都是需要的，但實(shí)際上林楊手里只有多套20厘米的冰墩墩娃娃。

在球鞋圈摸爬滾打多年的球鞋炒家，也能確定冰墩墩的“生命周期”。 2月8日，林楊的同學(xué)圈廣告已經(jīng)回歸到了收集鞋子和泡泡瑪特的廣告。

她們知道冰墩墩的火爆不會(huì)持續(xù)太久，但面對(duì)突如其來(lái)的頂級(jí)潮流和商機(jī)，她們還是選擇加入，也想在短發(fā)中分一杯羹。

“沒(méi)貨就找金華”，假貨2元一個(gè)

據(jù)四川優(yōu)惠券預(yù)測(cè)，整個(gè)奧運(yùn)周期特許產(chǎn)品收入將超過(guò)25萬(wàn)元。

一個(gè)IP火了之后，突然就會(huì)有各路勢(shì)力涌入派力肯。 不僅是黃牛、炒鞋、炒炒丸的二級(jí)代理商、微商代購(gòu)，還有溫州的小鞋廠也紛紛涌入市場(chǎng)。

“現(xiàn)在壓力在金華”、“有貨的賣空，沒(méi)貨的去溫州……”，網(wǎng)友調(diào)侃“一件貨都難找”。 沒(méi)想到，溫州小鞋廠竟然冒雨三天就推出了冰墩墩山寨版。

一位金華冰盾盾鑰匙扣批發(fā)商告訴Tech星球，他有兩種不同工藝的冰盾盾鑰匙扣產(chǎn)品，一種是三維硅膠沖壓工藝，批發(fā)價(jià)5元，發(fā)貨7天；另一種是立體硅膠沖壓工藝，批發(fā)價(jià)5元，發(fā)貨7天；另一種是立體硅膠沖壓工藝，批發(fā)價(jià)5元，發(fā)貨7天。 另一種是亞克力數(shù)碼印花工藝，批發(fā)價(jià)2元。 兩類產(chǎn)品起訂量均為1000個(gè)，均需現(xiàn)金發(fā)貨。

另外，他們還接受定制，可以指定產(chǎn)品的具體款式，也可以更改款式，但門(mén)檻比較高，至少需要2萬(wàn)到3萬(wàn)個(gè)訂單。

冰盾盾相關(guān)產(chǎn)品屬于冬奧會(huì)特許產(chǎn)品，其生產(chǎn)和銷售必須獲得奧組委授權(quán)。 不過(guò)，溫州的這家小鞋廠似乎并沒(méi)有獲得授權(quán)。

上述溫州批發(fā)商自稱是“二級(jí)貿(mào)易商”，但他同時(shí)指出，自己屬于第二類，僅次于鞋廠原貨。 他從同學(xué)鞋廠進(jìn)貨，鑰匙扣5元一個(gè)，他拿的價(jià)格是4.5元，收入的10%左右。 鞋廠生產(chǎn)這些鑰匙扣的成本僅為1-2元。

除了“二道”之外，還有“三道”、“四道”，不過(guò)每經(jīng)過(guò)很多，價(jià)格就會(huì)上漲很多。 據(jù)另一家志愿者店介紹，同款鑰匙扣相比“二道店”已經(jīng)達(dá)到了18元/人，并且只接受集中購(gòu)買，100個(gè)起售。

無(wú)論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，產(chǎn)品是否合法大家都心知肚明。 “沒(méi)有授權(quán)，這是假貨，你知道的。如果有授權(quán)，怎么可能有這樣的價(jià)格。”

為了擴(kuò)大客源，某電商平臺(tái)上出現(xiàn)了類似的溫州商品，而且價(jià)格比官方價(jià)格低了10元。 當(dāng)詢問(wèn)是否正品時(shí)，店家表示：“同樣的產(chǎn)品，包裝、外觀都一模一樣。”

杭州易墨律師事務(wù)所律師陳特告訴Tech星球，奧運(yùn)吉祥物的版權(quán)通常歸奧組委所有，這種行為構(gòu)成壟斷侵權(quán)。

這場(chǎng)鵜鶘狂歡能持續(xù)多久？ 公開(kāi)信息顯示，亞運(yùn)零售店的特許銷售期限至2022年9月30日。也就是說(shuō)，只要耐心等待，“一戶一結(jié)算”、“一戶一整合”并不難實(shí)現(xiàn)。 因此，一旦供需關(guān)系恢復(fù)正常，圍繞這條產(chǎn)業(yè)鏈的各種角色自然就會(huì)消失。

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