銀戒指和中國(guó)古董珠寶亮相蘇富比五歲生日秋季拍賣會(huì)

上海蘇富比國(guó)際拍賣有限公司成立于2005年10月，是中國(guó)最大的五家藝術(shù)品拍賣行之一。

2010年春拍，佳士得拍賣的1200余件拍品達(dá)到10.85萬(wàn)元，比今年下降了55%。

短短五年時(shí)間，佳士得迅速崛起，成為業(yè)內(nèi)杰出的拍賣公司。 監(jiān)事會(huì)主席董國(guó)強(qiáng)接受《金融周刊》記者采訪，講述了蘇富比的發(fā)展歷程。

董國(guó)強(qiáng)+劉益謙=蘇富比

董國(guó)強(qiáng)，上海蘇富比國(guó)際拍賣有限公司創(chuàng)始人。

董國(guó)強(qiáng)，綽號(hào)“面親山房”，26歲起就成為中國(guó)書畫家商會(huì)會(huì)員。 其繪畫功底很高，曾多次獲獎(jiǎng)。 他也是中國(guó)書畫家的代表人物。 代表書畫家展。

“獲獎(jiǎng)之后，我就一飛沖天，成為了一名書畫家，接觸到了整個(gè)繪畫藝術(shù)圈，認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)，包括蘇富比合伙人劉益謙。”

1993年，董國(guó)強(qiáng)從上海海關(guān)辭職，自愿到匡時(shí)拍賣公司為好友秦先生工作。 2000年秦先生去世后，他就待在家里，有空就去參加各種拍賣會(huì)。

“當(dāng)時(shí)我去拍賣的時(shí)候，吳昌碩的一副挽聯(lián)賣了8000元，我覺得很奇怪，因?yàn)槲覀儗W(xué)畫的人都很欣賞吳昌碩，但它只賣了8000元，這才值一頓飯的價(jià)錢。吳昌碩真是一位令人敬佩的畫家！從那時(shí)起，我就開始自己買，或者劉益謙推薦。我喜歡齊白石，我個(gè)人收藏主要是書法。我經(jīng)常推薦遇到好齊白石的作品，劉益謙就買。”

現(xiàn)在回想起來(lái)，董國(guó)強(qiáng)覺得自己當(dāng)時(shí)還是蠻大膽的。 “很多人以為你是搞畫畫的，你知道，如果我要幫他們參考鑒定，我會(huì)根據(jù)我自己的判斷說(shuō)，你也覺得你懂，然后很多人就進(jìn)入了這個(gè)在我的影響下，市場(chǎng)成為了大賣家，就像劉益謙一樣。”

董國(guó)強(qiáng)與劉益謙的關(guān)系非常“鐵”。 他稱呼劉益謙為“毛毛”。 “拍賣行的注冊(cè)資金需要在1000萬(wàn)以上，這并不難解決，但我缺乏業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，需要一個(gè)合作伙伴。同時(shí)，我們需要彼此認(rèn)可，所以我問(wèn)劉依謙跟他一起工作，我想了三天，就答應(yīng)了。”

劉益謙在藝術(shù)收藏方面也是一條“大鱷魚”，在藝術(shù)上的投入也不少。 十多年前，當(dāng)中國(guó)剛有藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)時(shí)，劉益謙就開始關(guān)注。 1994年，他以286億元買下陳逸飛的《山風(fēng)》油畫，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)中國(guó)畫作拍賣的最高價(jià)格。 此后十年，劉益謙還多次創(chuàng)下中國(guó)藝術(shù)品拍賣價(jià)格新高。

“匡時(shí)成立的時(shí)候，引起了各方的關(guān)注，你們都對(duì)我們抱有希望，你們?cè)谛袠I(yè)里都認(rèn)識(shí)董國(guó)強(qiáng)，你們?nèi)嗣}等方面都很好，你們對(duì)我和劉益謙有期望，他有很大的潛力。”市場(chǎng)影響力，非常有名氣。”

在拍賣行業(yè)中，拍賣公司的歷史非常重要，歷史悠久的拍賣行更有優(yōu)勢(shì)。 “所以蘇富比剛剛成立，還是一張白紙。用上海話來(lái)說(shuō)，叫‘平地摘餅’。蘇富比拍賣的藝術(shù)品主要來(lái)自我積累的人脈。”蘇富比的第一場(chǎng)拍賣是在2006年4月的春季拍賣會(huì)上，當(dāng)時(shí)拍出了約2億元人民幣，這個(gè)成交量讓很多人認(rèn)為佳士得是一匹黑馬。

“雖然國(guó)外的拍賣公司在信任方面和佳士得、佳士得有所不同，但這也是沒有辦法的事。他們有300多年的歷史，而我們最早的拍賣公司只有15年多一點(diǎn)。所以搜狐在成立之初，我并不想和佳士得、蘇富比競(jìng)爭(zhēng)，我首先是和國(guó)外的公司比較，比如嘉德和瀚海。”

“匡時(shí)是新人，但蘇富比的核心團(tuán)隊(duì)都是具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人員，無(wú)論是專業(yè)能力、經(jīng)驗(yàn)還是行業(yè)聲譽(yù)，都不遜色于任何其他拍賣公司，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”一是，二是我個(gè)人的號(hào)召力，在行業(yè)里一定是名列前茅的。”

專業(yè)的人才、廣泛的客戶資源和強(qiáng)大的股東背景，為蘇富比的戰(zhàn)略運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。 目前，佳士得已在北京和香港設(shè)立辦事處，并計(jì)劃在北京開設(shè)辦事處。 與此同時(shí)，蘇富比的海外關(guān)系也在逐步擴(kuò)大。 2009年，蘇富比攜手臺(tái)灣親和拍賣有限公司舉辦聯(lián)合拍賣會(huì)。

拍賣公司現(xiàn)狀：“肉夾饃”

蘇富比的拍賣以書法為主。 2009年春拍，蘇富比八大山人《仿倪瓚山水》以8400億元的成交價(jià)打破了全球中國(guó)書法拍賣紀(jì)錄。 2009年秋季拍賣會(huì)上，蘇富比張大千的《瑞士雪山》以5264億元人民幣打破了張大千的全球拍賣紀(jì)錄。

蘇富比2009年秋季拍賣會(huì)創(chuàng)造了一系列天價(jià)。 原因是，“一方面可能是大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的原因； ，非常重要的藝術(shù)品被拿出來(lái)拍賣。”

2009年，蘇富比年成交額接近10億美元。 截至2010年春拍，佳士得1200余件拍品成交額已達(dá)10.85萬(wàn)元，較今年下降55%。 在全省同行中排名第四。

“就書法而言，佳士得的整體拍賣質(zhì)量和最終成交狀況絕對(duì)不遜于甚至超過(guò)臺(tái)灣的佳士得和蘇富比。就陶器和雜項(xiàng)而言，我們與他們還是有一定的差距，可以更貴。事實(shí)上，有些東西是好東西

專門為他們拍攝。 目前的市場(chǎng)形勢(shì)就是這樣，所以在不得已的情況下，國(guó)外拍賣公司將目光聚焦在了書法上。 ”

董國(guó)強(qiáng)表示，對(duì)于字畫的收藏和轉(zhuǎn)讓，國(guó)外市場(chǎng)上有大量庫(kù)存，其中大部分是臺(tái)灣賣家。 然而，近幾年來(lái)，瓷器藏品已被香港、臺(tái)灣乃至海外的收藏家購(gòu)買。

“匡時(shí)10億元的營(yíng)業(yè)額還包括傭金，但到今天，我們還沒有收到2009年拍賣的一些物品，店家需要還錢，所以我們必須自己郵寄。這是蘇富比目前面臨的最大困境是，2009年的拍攝距離明天還有一年了，他把我的東西留在這里，沒有拿走，總共要付1000萬(wàn)，他付了200萬(wàn)，如果你一直催他付余款，他就會(huì)拖延，只要能把東西放在哪里，你不能私下處理，就這樣浪費(fèi)，所以拍賣公司是整個(gè)游戲規(guī)則中最薄弱的環(huán)節(jié)。 ”

拍賣公司的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是資本的競(jìng)爭(zhēng)。 “資金是關(guān)鍵，你在拍賣中收取的傭金不足以彌補(bǔ)賣家的余額，買家強(qiáng)迫你要錢，你必須自己彌補(bǔ)，你無(wú)法退回“東西給買家，資本改變游戲規(guī)則。拍賣行業(yè)的規(guī)則早已被打破。”

董國(guó)強(qiáng)陷入“人為刀，我為雞”的困境，卻未能掙脫。 “有的人買的多，有要求。有的人付款快，也有要求。有錢人是奶奶，游戲規(guī)則是他們制定的。作為企業(yè)，沒有辦法。有的人甚至說(shuō)，“傭金會(huì)給我兩個(gè)好處。點(diǎn)，我馬上收錢，如果你付不起，半年后再談。”我們能做什么？我們必須選擇接受，而不是因?yàn)槲覀兪窍胭嵥麄兊腻X，但是因?yàn)槲覀円獙?duì)買家負(fù)責(zé)。他昨天如果不想降兩分，我半年后才付款，店家就不給了。所以我們就寧愿少收兩點(diǎn)并向買家收錢。”

除了賣家的傲慢，店家也是“不甘示弱”，“有的店家告訴你，東西很貴，你不付傭金，所以你只能跟著他。所以蘇富比的傭金收入很變數(shù)” ，而且我也不知道，今年的產(chǎn)值和收入的具體數(shù)據(jù)哪有那么簡(jiǎn)單就能算出來(lái)！”

藝術(shù)市場(chǎng)未來(lái)不可限量

未來(lái)，蘇富比還將根據(jù)市場(chǎng)需求提供更多類型的拍賣活動(dòng)。 “現(xiàn)在我們已經(jīng)加入了紫砂和古琴的拍賣。我想這三年來(lái)，越來(lái)越多的人對(duì)紫砂感興趣，而且紫砂的門檻也比較低。我把它看作是一個(gè)‘學(xué)前班’。” “藝術(shù)收藏”，紫砂不僅美觀，而且實(shí)用、有收藏價(jià)值，所以現(xiàn)在紫砂投資很火爆，市場(chǎng)需要我們就提供，不能錯(cuò)過(guò)好時(shí)機(jī)。”

“現(xiàn)在藝術(shù)品市場(chǎng)就相當(dāng)于股市的500點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)板剛剛上市，現(xiàn)在你看藝術(shù)品的價(jià)格貴這么多，因?yàn)檫^(guò)去‘沒上市’，現(xiàn)在才上市”剛剛“上市”，以前很喜歡，對(duì)藝術(shù)有感情的人，或者少數(shù)投資藝術(shù)品的人在買藝術(shù)品，現(xiàn)在他們把藝術(shù)品當(dāng)作除了股票之外的第四種投資品，房地產(chǎn)、債券，作為投資。在資本面前，藝術(shù)品這個(gè)盤子太小了，一年幾百億算什么？你想，一旦資本進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)格不會(huì)上漲五倍或者十倍，但是幾十倍，甚至高達(dá)十倍，一百倍。”

董國(guó)強(qiáng)表示，企業(yè)家進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的訂購(gòu)動(dòng)機(jī)不同。 有人喜歡，“這種人最簡(jiǎn)單，即使價(jià)格再貴也會(huì)買”； 有些人出于投資，首先考慮作品的升值潛力和升值空間； 另外就是考慮其資產(chǎn)配置是否更合理、更安全，藝術(shù)作為資產(chǎn)配置的一部分也提上了日程。

“中國(guó)絕大多數(shù)富豪不買藝術(shù)品。但在歐美、港臺(tái)、東南亞等地區(qū)，情況卻恰恰相反。他們的藝術(shù)品投資已經(jīng)成熟，是資產(chǎn)增值的重要方式。”富商分配。中國(guó)作為一個(gè)有著幾千年傳統(tǒng)文化的國(guó)家，我們的富人不知為何對(duì)藝術(shù)品漠不關(guān)心。我知道，無(wú)論是福布斯還是胡潤(rùn)，排名前100的都是富商購(gòu)買藝術(shù)品的人不超過(guò)5人，而且這5人也都是零星購(gòu)買，并沒有把藝術(shù)品投資當(dāng)作一種投資，更沒有把收藏當(dāng)作生活的一部分。”

中國(guó)最富有的人購(gòu)買藝術(shù)品的人不到5%，所以剩下的95%是藝術(shù)品市場(chǎng)潛力最大的，也是蘇富比未來(lái)的目標(biāo)和潛在客戶。 董國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，未來(lái)六年甚至更短的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)藝術(shù)品拍賣的重心很快就會(huì)從海外、港臺(tái)轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸，而上海將扮演越來(lái)越重要的中心角色，其優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越顯著。

蘇富比未來(lái)發(fā)展不可限量，但當(dāng)被問(wèn)及公司未來(lái)發(fā)展規(guī)模以及是否打算上市時(shí)，董國(guó)強(qiáng)給出了否定的回答：“我還沒想那么多，我已經(jīng)淡化了‘蘇富比’這個(gè)概念。”該公司，而拍賣公司是中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，無(wú)故籌集資金是不能上市的。”

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來(lái)自：www.2wfjd54.cn