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文字| 郭福瑞

體育大商記者

對(duì)于很多人來說，每次重量級(jí)鞋款發(fā)布時(shí)，他們都會(huì)尋找各種銷售渠道，抓住機(jī)會(huì)以原價(jià)訂購。 但大多數(shù)時(shí)候，這種褲子并不能滿足遠(yuǎn)小于體積的需求，最終“跟著跑”也成了鞋迷們的常事。 不久前，擁有多年收鞋經(jīng)驗(yàn)的小楊再次刷新了與他一起跑步的新紀(jì)錄。

小楊想要訂購的是阿迪達(dá)斯與著名時(shí)尚品牌 OFF-WHITE 聯(lián)名推出的 Air 鞋。 此前各種信息渠道均表示，阿迪達(dá)斯將于 8 月 3 日在其官方產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái) 上發(fā)售該鞋款。小楊已經(jīng)期待了三天，但一直沒能等到 APP 中的訂單錄入。 經(jīng)過整整一周的烹飪，8月10日下午，遲來的Air的訂購鏈接出現(xiàn)在上。 小楊第一時(shí)間點(diǎn)擊訂購，但由于卡頓等問題，最終難以拿到。

航空聯(lián)名

從 2017 年開始，阿迪達(dá)斯就與 OFF-WHITE 推出了一系列聯(lián)名鞋款，每一雙幾乎都成為鞋迷搶購的對(duì)象。 一方面，聯(lián)名鞋款憑借其詮釋和設(shè)計(jì)，給人以沖擊力的視覺體驗(yàn)，讓鞋款的辨識(shí)度更加清晰，符合年輕人的審美特征。 增添了光環(huán)，因此該系列鞋款擁有很高的關(guān)注度和受歡迎度。 再加上銷售數(shù)量有限、稀有度高，該種鞋在銷售市場(chǎng)上的價(jià)格不斷飆升。

小楊這次想要訂購的 Air 聯(lián)名機(jī)型只要 1099 元，但目前市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了 5000 元左右，價(jià)格是原價(jià)的近 5 倍。 與 OFF-WHITE 的全新聯(lián)名產(chǎn)品中甚至還有更昂貴的款式。 比如與OFF-WHITE聯(lián)名的黑、白、紅Air 1代，目前市場(chǎng)售價(jià)近2億元。 對(duì)于普通玩家來說，就算覬覦三尺，也很難忍受囊中羞澀的尷尬，只能無奈地過著眼花繚亂的生活。 事實(shí)上，一些土豪玩家愿意為那些稀有的東西付出大量真金白銀。

球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的瘋狂，看似是鞋迷訂單需求日漸減少而堆積起來的熱潮，但也與球鞋品牌的營銷策略和意圖密切相關(guān)。 阿迪達(dá)斯及其品牌無疑在銷售市場(chǎng)上具有巨大的影響力。 一家跟蹤在線鞋子轉(zhuǎn)售價(jià)格的網(wǎng)站的分析師表示，俄羅斯轉(zhuǎn)售市場(chǎng)上 96% 的衣服都帶有阿迪達(dá)斯或飛人喬丹的標(biāo)志。

在某種程度上，轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的繁榮取決于兩個(gè)條件，排他性和相關(guān)的炒作，阿迪達(dá)斯已經(jīng)掌握了這些條件，但它創(chuàng)造了一個(gè)奇特的生態(tài)系統(tǒng)，可以確保讓鞋履愛好者繼續(xù)訂購阿迪達(dá)斯相關(guān)產(chǎn)品。

另一方面，阿迪達(dá)斯則掌控著大部分新車型的市場(chǎng)銷量。 當(dāng)產(chǎn)品推出時(shí)，他們可以更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。 除官方銷售外，只有一小部分貨品投放到銷售市場(chǎng)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，這部分占4%。 進(jìn)入市場(chǎng)后，這些貨品仍能很快被搶購一空。 這些饑餓營銷可以讓球鞋愛好者更加關(guān)注銳步或者品牌，使其產(chǎn)品成為鞋迷日常追蹤的熱點(diǎn)。 據(jù)悉，對(duì)于那些翻鞋的人來說，產(chǎn)品并沒有過度限制，讓那些人能夠找到賺錢的好機(jī)會(huì)，而且只有偷竊才能獲得鞋子的巨大折扣。

據(jù)悉，阿迪達(dá)斯還將制造一些“混亂”，以鞏固其在銷售市場(chǎng)的地位。 例如，2013年，該品牌推出了奧利奧色Air一代和鋼色Air一代。 兩者的零售價(jià)均為170歐元。 后者的成交量為505,000對(duì)，而前者的成交量為151,000對(duì)。 從稀有度來看，前者的售價(jià)會(huì)更高，但兩者的上市價(jià)格都是 225 歐元，由于后者的需求量更大，阿迪達(dá)斯相應(yīng)調(diào)整了產(chǎn)量。 某知名時(shí)尚網(wǎng)站強(qiáng)調(diào)，阿迪達(dá)斯在保持饑餓促銷的同時(shí)，一個(gè)假期賣出了50萬雙鞋。

十代詹姆斯配色怎么樣

據(jù)悉，2013年，阿迪達(dá)斯推出了勒布朗·詹姆斯第十代球鞋的極配色版本“”。 2014年阿迪達(dá)斯推出新一代“”產(chǎn)品時(shí)，阿迪達(dá)斯量產(chǎn)了這雙鞋，加上上一代產(chǎn)品留下的有限印象，消費(fèi)者仍然覺得這一代依然延續(xù)了上一代的尺寸，從而取得了更高的銷售額。

刺激消費(fèi)的另一個(gè)途徑是補(bǔ)貨。 只能在首次銷售幾個(gè)月后進(jìn)行補(bǔ)貨，以將急于訂購但未能購買的客戶轉(zhuǎn)化為品牌銷售。 這種錯(cuò)過第一次訂購機(jī)會(huì)的人甚至可以說服一些猶豫不決的消費(fèi)者加入訂購大軍，進(jìn)一步幫助品牌提高銷量。

事實(shí)上，你可能會(huì)想，為什么阿迪達(dá)斯不生產(chǎn)更多的鞋子，或者提高產(chǎn)品的價(jià)格？ 這也是根據(jù)市場(chǎng)策略決定的。 總的來說，通過平衡有限的供給和減少的需求，阿迪達(dá)斯可以自己做面包并“吃掉它”。 數(shù)據(jù)顯示，生產(chǎn)更多的衣服將阻止4%的顧客在轉(zhuǎn)售市場(chǎng)購買，而提高價(jià)格將阻止其他96%的顧客購買相關(guān)產(chǎn)品。 而通過上述平衡市場(chǎng)供需的策略，阿迪達(dá)斯可以完全控制鞋類銷售市場(chǎng)。 報(bào)道強(qiáng)調(diào)，阿迪達(dá)斯每晚都會(huì)為銷售市場(chǎng)帶來數(shù)百萬美元的收入。 與此同時(shí)，阿迪達(dá)斯加深了球鞋愛好者對(duì)該品牌和產(chǎn)品的熱情，使前者成為彪馬的忠實(shí)追隨者。

阿迪達(dá)斯為自己“打造”的二級(jí)市場(chǎng)是非常自由的，任何人想要在這個(gè)市場(chǎng)上出售都沒有任何障礙，不需要支付任何管理費(fèi)，也不需要任何資質(zhì)才能進(jìn)入。 經(jīng)銷商只需購買商品并選擇潛在用戶即可開展業(yè)務(wù)。 更重要的是，經(jīng)銷商有重新定價(jià)的權(quán)力。 最終，他們只是等待消費(fèi)者到來，釋放他們的訂購欲望。

總而言之，阿迪達(dá)斯觀察了球鞋市場(chǎng)的情況，通過調(diào)整供需，巧妙地“控制”了球鞋市場(chǎng)的走向，把握了消費(fèi)者的心理，從而催生了更多的品牌追隨者，鞏固了市場(chǎng)地位。該品牌在運(yùn)動(dòng)武器市場(chǎng)的地位。 與 OFF-WHITE 的聯(lián)名款也是如此，這讓阿迪達(dá)斯在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中嘗到了甜頭。

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