如今，很多人都在考慮創(chuàng)業(yè)。 最快的賺錢方法有哪些？ 明天小編就給大家分享下一位離職創(chuàng)業(yè)2年收入過千萬的白領(lǐng)。 下面我們就來看看吧。

在中國(guó)，無論哪個(gè)城市，哪怕是稍微繁華的街道，都一定有交通銀行的ATM機(jī)。 由于這臺(tái)ATM機(jī)多年來暴露在外界，而且取款的人很多，機(jī)器上會(huì)生長(zhǎng)大量的真菌，對(duì)人們的健康造成了嚴(yán)重威脅。 對(duì)此，很多人只是抱怨、指責(zé)幾句，但愛動(dòng)腦子的陳穎卻找到了商機(jī)，做起了“洗”ATM機(jī)的生意。 憑借這一招，她在短短2年多的時(shí)間里奇跡般地賺了1000億多元！

陳櫻是如何創(chuàng)造出這樣的奇跡，又是如何迅速成為百萬富翁的呢？ 下面就讓我們來看看她神奇的創(chuàng)富故事吧！

賺錢最快的方法是什么？慧眼識(shí)破“冷門”商機(jī)

陳英是一個(gè)來自四川的聰明而又不安分的女孩。 2007年從浙江大學(xué)英語學(xué)院畢業(yè)后，憑借出色的專業(yè)知識(shí)和良好的智力修養(yǎng)，她應(yīng)聘到上海某集團(tuán)公司擔(dān)任總經(jīng)理助理。 然而，這份白領(lǐng)工作看似美好，陳穎卻感覺身心俱疲。 她不僅負(fù)責(zé)整理老板的日常文件、準(zhǔn)備各種會(huì)議，還要和客戶喝水、陪同老板出差。 公司的司機(jī)不懂英語，常常給接待外賓帶來不便，所以老板派她去學(xué)開車，承擔(dān)起接待外賓的任務(wù)。 公司里還有派系之爭(zhēng)暗流涌動(dòng)，一不小心就會(huì)被卷入陰謀之中。 這些工作環(huán)境讓她極度煩躁。

2009年5月，陳英毅然辭職。 休息一段時(shí)間后，她想找一份工作，但一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)卻讓她走上了創(chuàng)業(yè)之路——

2009年6月的三天，陳英和一位同學(xué)外出辦事。 在廣州西城區(qū)路邊的ATM機(jī)上排隊(duì)取錢時(shí)，她聽到一位女顧客連聲抱怨，“這取款A(yù)TM機(jī)真臟，連取款都讓我渾身不舒服”。頭過敏！” 原來，她操作完ATM機(jī)后，用舌頭輕輕撓了兩下，結(jié)果在淚水的刺激下，該男子的肩膀上出現(xiàn)了兩串黑色紅斑，又痛又癢。 最快的賺錢方法有哪些？ 輪到陳穎取款時(shí)，ATM機(jī)上的污染程度著實(shí)讓她吃驚：??操作臺(tái)上沾滿了污垢，金屬按鈕上，滴落的披薩和污垢隨處可見。 該塊很臟。 這時(shí)，陳英的同學(xué)也向她講述了自己的經(jīng)歷：“有一次，我從ATM機(jī)取錢后不小心揉了揉眼睛，回去時(shí)眼睛又紅又癢。”所以我只能戴那周要戴眼鏡出門，真煩人！” 在目睹了丑陋的ATM機(jī)這個(gè)“健康殺手”的危害后，很多人只是抱怨，但陳英認(rèn)為：每個(gè)建行都會(huì)在遠(yuǎn)離營(yíng)業(yè)廳的不同街道上放置一些ATM機(jī)，以方便市民提取現(xiàn)金。這類機(jī)器一直以來都缺人管理，而且操作臺(tái)和按鈕往往又黑又臟，肯定會(huì)滋生真菌。那么，有什么好的方法來清潔和消毒ATM機(jī)呢？如果有的話，會(huì)不會(huì)呢？是一個(gè)具有巨大“賺錢潛力”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎？

當(dāng)陳穎出于好奇在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息時(shí)，看到了一條令她震驚的消息：法國(guó)一家科研機(jī)構(gòu)的醫(yī)學(xué)專家檢查了市中心區(qū)域的一些ATM機(jī)，發(fā)現(xiàn)按鈕和廁所一樣，里面富含假單胞菌和鞭毛蟲，這兩種細(xì)菌都會(huì)引起惡心、頭痛和真菌性水腫等癥狀。 而我們每次使用ATM機(jī)時(shí)，至少要觸碰按鍵10次。 專家建議：在未洗手或未使用紙巾的情況下操作ATM機(jī)時(shí)，請(qǐng)勿用手觸摸耳朵、鼻子和嘴唇； 如果你手臂上有傷口，如果你直接操作ATM機(jī)，真菌會(huì)很快進(jìn)入你的身體，并引發(fā)多種癌癥！

震驚之余，陳穎不禁大喜：因?yàn)榫W(wǎng)上還沒有清洗ATM機(jī)的公司和個(gè)人，看來還沒有人進(jìn)入這個(gè)小眾行業(yè)！ 最快的賺錢方法有哪些？ 因此，她決定先抓住商機(jī)，做這個(gè)行業(yè)的先鋒。 據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，到2012年，中國(guó)將擁有手動(dòng)取款機(jī)50萬臺(tái)，從而超越英國(guó)，成為ATM機(jī)數(shù)量最多的國(guó)家。 可見，ATM機(jī)清洗業(yè)務(wù)的發(fā)展前景應(yīng)該是非常廣闊的！

經(jīng)過一番調(diào)查走訪，陳英發(fā)現(xiàn)，ATM機(jī)清潔不力的主要原因是各建行和廣大群眾沒有認(rèn)識(shí)到ATM機(jī)是“臟”機(jī)器。 只需擦洗一下就可以了。 但他們?cè)趺粗肋@些清潔方法并不能殺滅隱藏在鼠標(biāo)、吸嘴、卡槽縫隙中的病菌。

最快賺錢方式有哪些？用“獨(dú)特公式”掘金新領(lǐng)域

為了探索ATM機(jī)的最佳清潔技術(shù)，陳英首先拿出家里廢棄的一部紅色電話機(jī)，開始了清潔實(shí)驗(yàn)。 她用肥皂水、洗潔精等去污產(chǎn)品擦洗手機(jī)，但正面積存多年的灰塵卻毫無反應(yīng)。 無奈，陳英上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有很多轉(zhuǎn)售的去污產(chǎn)品，大部分是廣東生產(chǎn)的。 在與制造商取得聯(lián)系后，她郵購(gòu)了每種產(chǎn)品的幾瓶，打算進(jìn)行試驗(yàn)。

收到貨后，陳英從說明書上了解到，每種去污產(chǎn)品都有非常明確的用途，有的是專門用于金屬制品的去污，有的是專門用于塑料制品的去污。 經(jīng)過一番實(shí)驗(yàn)，她憤怒地發(fā)現(xiàn)，用金屬制品去污劑清洗塑料制品，明顯會(huì)造成一定程度的腐蝕； 做什么才能最快賺錢？ 用塑料制品去污劑清洗金屬制品時(shí)的情況類似。 然而，ATM機(jī)的控制臺(tái)是塑料制成的，鼠標(biāo)是金屬制成的，有些零件是由兩者混合制成的。 如果使用這種清潔劑，肯定會(huì)對(duì)機(jī)器造成損壞。

如何制作適合清潔 ATM 機(jī)的產(chǎn)品？ 三天后，當(dāng)陳瑩路過一個(gè)家裝工地時(shí)，一位大師調(diào)配油漆的做法讓她大受啟發(fā)：油漆可以通過配比形成穩(wěn)定的性能，去污劑也能做到這一點(diǎn)嗎？ 回到家，她拿起桌上的瓶瓶罐罐進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，并根據(jù)自己的理解，添加了一些物理藥劑和防護(hù)成分。 屢次失敗，陳穎原本白皙纖細(xì)的拇指，被物理藥劑嚴(yán)重凍傷。 無奈之下，她想到向一些院校的物理老師請(qǐng)教。

2009年7月下旬，陳英的爺爺來上海出差，順便來看望陳英。 當(dāng)?shù)弥愑⑥o去了工作，整天在轉(zhuǎn)租的房子里做“化學(xué)研究”時(shí)，她問陳英：“你愿意不去管它嗎？” 你沒有做好工作，而是把時(shí)間和精力投入到這些無意識(shí)的事情上。”

回到家鄉(xiāng)后，哥哥將陳英的情況告訴了陳英的女兒。 陳媽媽嚇跑了她，并多次打電話警告她：“你還是找個(gè)穩(wěn)定的工作吧，別亂來，你再敢亂來，我和你爸爸就去上海接你回去！” 為了不讓媽媽害怕自己，陳英后來干脆聲稱自己已經(jīng)放棄了研究，找到了一份年薪8000元的新工作，欺騙了媽媽。

在幾位業(yè)內(nèi)人士的指導(dǎo)下，經(jīng)過兩個(gè)多月的努力，陳穎終于看到了她期待已久的神奇場(chǎng)景——2009年8月的三天，她使用了新配制的洗滌劑用網(wǎng)上購(gòu)買的竹炭纖維多功能清潔布，在手機(jī)上輕輕擦拭，舊灰塵立刻消失，手機(jī)光亮如新。 最快的賺錢方法有哪些？ 實(shí)驗(yàn)終于成功了！ 陳穎興奮得跳上跳下。

第二天，她拿著產(chǎn)品開始在建行的ATM機(jī)上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。 沒想到，她只是拿了一塊蘸有清潔液的清潔布，輕輕擦洗操作臺(tái)、鍵盤、卡槽。 經(jīng)過兩分鐘的忙碌，她擦掉了提款機(jī)上濕漉漉的污垢，但無論金屬還是塑料都沒有損壞！

當(dāng)建行的清潔工看到嶄新的ATM機(jī)時(shí)，她驚呆了。 她說，她每周都會(huì)清洗營(yíng)業(yè)廳外的兩臺(tái)ATM機(jī)，但里面的“牛皮癬”卻祛不掉。 。 最快的賺錢方法有哪些？ “你用的什么新產(chǎn)品？太好用了，擦起來也很快，就像新的一樣！” 陳穎笑了笑，沒有說話——得到保潔人員的肯定，就足以說明她的產(chǎn)品有效，一定有市場(chǎng)前景！

隨后，陳穎陸續(xù)向建行推銷自己研發(fā)的新型除污產(chǎn)品。 然而，這并不令人滿意。 由于各建設(shè)銀行對(duì)清洗ATM機(jī)興趣不大，對(duì)陳穎的產(chǎn)品也持懷疑態(tài)度，一家建設(shè)銀行的負(fù)責(zé)人說道：“我怎么知道你們研發(fā)的清洗劑是不是非——有毒、無害、無腐蝕性，如用本清洗劑清洗后對(duì)操作人員身體造成傷害，發(fā)生事故責(zé)任自負(fù)！

為了打消CCB的疑慮，陳英帶著她的ATM機(jī)清潔產(chǎn)品到上海技術(shù)監(jiān)督局進(jìn)行了安全檢測(cè)，結(jié)果讓她非常驚喜：產(chǎn)品不含任何有害原料，無腐蝕性。該機(jī)完全符合我國(guó)《合成漂洗劑生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)》。 最快的賺錢方法有哪些？ 此后，每次辦業(yè)務(wù)，陳英都會(huì)向客戶展示這份質(zhì)量監(jiān)測(cè)報(bào)告，并承諾讓建行免費(fèi)體驗(yàn)“ATM機(jī)洗腳”服務(wù)，滿意后再談合作。

2009年10月的三天，陳英來到上海商業(yè)建設(shè)銀行解放路支行聯(lián)系業(yè)務(wù)。 當(dāng)支行負(fù)責(zé)人看到陳英清理的提款機(jī)煥然一新時(shí)，心里非常高興。 不過，他很遺憾目前無法與陳穎合作，因?yàn)樗麄兘ㄐ心壳皼]有“專業(yè)清洗ATM機(jī)”的預(yù)算，未經(jīng)允許他無法就這些事項(xiàng)做出決定。 他讓陳英去建行總部找ATM機(jī)的負(fù)責(zé)人商量此事。

陳穎好不容易找到了總行的領(lǐng)導(dǎo)，可還沒等她介紹完，對(duì)方就打斷了她的話：“小姑娘，你要知道，建行在全市有上千臺(tái)ATM機(jī)，清潔起來可以減少一費(fèi)用很大，我們暫時(shí)不需要這項(xiàng)服務(wù)。”

第一次促銷失敗了，但陳英并沒有氣餒。 接下來的一周，她連續(xù)幾次去找建行負(fù)責(zé)人，列舉了很多理由，試圖讓他知道，對(duì)ATM機(jī)進(jìn)行專業(yè)的清潔是非常重要的。 必要的。 最快的賺錢方法有哪些？ 但陳英還沒說完，負(fù)責(zé)人就總是以工作忙為借口，一次次“約她出去”。 后來實(shí)在是被她煩了，領(lǐng)導(dǎo)干脆讓建行保安一看到陳英就攔住她，不許她進(jìn)自己的辦公室。

但陳穎依然沒有放棄。 她開始“調(diào)整策略”。 每天晚上放學(xué)后，她都站在建行總部門口。 為了宣傳自己專業(yè)的ATM清洗業(yè)務(wù)，她還抄了一條新聞，提交給負(fù)責(zé)人。 內(nèi)容如下：2009年11月，河北省保定市一名女律師在建行ATM機(jī)取款后涉嫌攜帶金錢。 細(xì)菌卷土重來，導(dǎo)致她患上痢疾和眼病，并起訴了她常去的CCB。 隨即，手動(dòng)取款機(jī)上出現(xiàn)大量真菌的事實(shí)被媒體紛紛報(bào)道。

付出就有收獲！ 負(fù)責(zé)人終于被陳英的堅(jiān)持抓獲了。 通過陳英的講解，他也認(rèn)識(shí)到了ATM機(jī)清潔消毒的必要性。 他對(duì)陳穎的心態(tài)漸漸緩和下來。 第七次見到他的時(shí)候，他就邀請(qǐng)陳櫻到辦公室，認(rèn)真詢問了她服務(wù)細(xì)節(jié)后，讓陳櫻出個(gè)方案給他看。

昨晚，陳英熬夜在筆記本上寫下了一份建議，其中不僅引用了美國(guó)專家對(duì)ATM機(jī)的健康檢查報(bào)告，還做出了服務(wù)承諾：對(duì)ATM機(jī)的鑰匙使用專用清潔消毒劑。 ATM機(jī)清潔擦拭，機(jī)體用專用中性萬能清潔劑擦洗三遍，使整機(jī)無油污、油漬、膠漬、病菌。 最快的賺錢方法有哪些？ 最后，她還寫下了一句“有殺傷力”的句子：這么干凈，你的銀行不僅能為客戶提供安全健康的服務(wù)，提高自身形象，贏得客戶的青睞，還能防止過多的灰塵和灰塵藏匿起來。 這樣一來，機(jī)器的運(yùn)行速度就會(huì)減慢，避免頻繁停機(jī)甚至啟動(dòng)困難，從而降低了交通銀行維修ATM機(jī)的高昂成本。

該方案讓交通銀行非常滿意。 他們暫時(shí)將清理分布在良鄉(xiāng)區(qū)大學(xué)城的150多臺(tái)ATM機(jī)的任務(wù)交給了陳英。 每臺(tái)ATM機(jī)清潔費(fèi)80元，約定支出12600元。 元。 雖然這個(gè)生意規(guī)模不大，但卻是一個(gè)積極的信號(hào)。 這讓陳穎堅(jiān)信：只要工作做好，不斷開發(fā)客戶，市場(chǎng)就會(huì)很大！

賺錢最快的方法是什么？小企業(yè)應(yīng)該被“洗”出大行業(yè)

2010年3月，陳英帶領(lǐng)幾名清潔工以火箭式的方式被帶進(jìn)來工作——“洗澡”，對(duì)ATM機(jī)進(jìn)行消毒。

當(dāng)她走進(jìn)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的自助交通銀行時(shí)，她發(fā)現(xiàn)工作遠(yuǎn)比她想象的復(fù)雜。 除了對(duì)ATM機(jī)進(jìn)行清潔和消毒外，他們還必須對(duì)玻璃室進(jìn)行清潔和擦洗。 另外，用萬能水和清潔劑擦拭上面的地面和墻壁，用鏟子清除里面的口香糖污漬和小廣告，并將垃圾清理收集后再運(yùn)走，然后噴灑消毒劑和空氣甜味劑。 由于ATM機(jī)分布在不同地區(qū)，用水困難。 她還租了一輛車，還帶了一小瓶干凈的水。 每次打掃完，陳英都會(huì)拍一張合影，并發(fā)送給合作的交通銀行。 最快的賺錢方法有哪些？ 年底，她還將清潔保養(yǎng)情況寫成報(bào)告材料，提交給交通銀行。 陳穎的認(rèn)真負(fù)責(zé)贏得了交通銀行的信任。 第二個(gè)月，銀行將他們?cè)谏虾ＴO(shè)立的所有ATM機(jī)以及自助交行的保潔業(yè)務(wù)都交給了陳英。 經(jīng)過陳穎和工作人員三個(gè)月的忙碌工作，1500多臺(tái)ATM機(jī)煥然一新，煥然一新！ 經(jīng)過努力，陳穎也獲得了整整18億元的收入。 除去員工工資等費(fèi)用，她的月收入高達(dá)4萬多元，相當(dāng)于她在公司做白領(lǐng)時(shí)的幾倍！ 所以。 在獲得資金和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，她也看到了這個(gè)行業(yè)的光明前景。 2010年7月，陳英在上海東區(qū)創(chuàng)辦了“恒健ATM機(jī)專業(yè)清洗公司”，打算拓展業(yè)務(wù)。 此時(shí)，由于這家商業(yè)銀行的ATM機(jī)一改往日“丟臉”的形象，看起來非常干凈衛(wèi)生，在銀行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)取款的人們紛紛稱贊：“還是這家銀行知道”如何為儲(chǔ)戶省錢。” 為了您的健康，ATM機(jī)一塵不染，您可以放心使用！”看到客戶的好評(píng)如潮，交通銀行領(lǐng)導(dǎo)也深刻認(rèn)識(shí)到，只有設(shè)身處地為儲(chǔ)戶著想，才能為儲(chǔ)戶服務(wù)。贏得更多客戶。

2010年7月，上海商業(yè)銀行擬與陳英簽訂全年合作合同，讓她每月負(fù)責(zé)該行所有ATM機(jī)的清潔和維護(hù)。 最快的賺錢方法有哪些？ 合同規(guī)定，每臺(tái)機(jī)器每年清潔費(fèi)為1200元，每月清潔消毒兩次。 看到這個(gè)消息，陳櫻興奮得一夜沒睡。 要知道，僅這1500臺(tái)ATM每年的清潔費(fèi)就高達(dá)數(shù)百億！

但幾天后，當(dāng)她滿懷期待地去與建行簽署協(xié)議時(shí)，對(duì)方卻突然改變了主意：“你們現(xiàn)在的清潔消毒方案不達(dá)標(biāo)，需要改進(jìn)，不然就很難了。”以便我們合作！” 原來，建行深圳為了保險(xiǎn)起見，總部要求衛(wèi)生部門對(duì)陳英在大額簽訂清洗協(xié)議前清洗過的ATM機(jī)進(jìn)行檢查。 沒想到，這款A(yù)TM機(jī)看上去干凈如新，但在銀行卡插口、鍵盤縫隙等“清潔盲點(diǎn)”卻發(fā)現(xiàn)了一些真菌！ 陳櫻聽了這話，心里不禁嘎吱嘎吱，我該怎么辦？ 她覺得她的清潔工作已經(jīng)做得很認(rèn)真了！ 后來，經(jīng)過一番清潔試驗(yàn)和探索實(shí)踐，陳瑛團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了更科學(xué)的清潔流程，將清潔工具從5個(gè)減少到13個(gè)，包括玻璃抹刀、推塵器、除膠器，除了小廣告刮刀和除了百潔布之外，她還從印度郵購(gòu)了一批新工具，用于清潔小縫隙和卡槽。 對(duì)一臺(tái)ATM機(jī)進(jìn)行清洗消毒后，陳穎身上覆蓋著特殊的抗菌涂層，這些先進(jìn)的產(chǎn)品都是從美國(guó)進(jìn)口的。 新購(gòu)買的專業(yè)工具讓陳英團(tuán)隊(duì)的清潔工作如虎添翼。 經(jīng)過對(duì)ATM機(jī)進(jìn)行清洗消毒，最終將其變成無塵、無污、無菌的健康機(jī)器，完全符合衛(wèi)生部制定的規(guī)定。 公共場(chǎng)所用具衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。 最快的賺錢方法有哪些？ 隨后，上海商業(yè)銀行和陳穎的公司正準(zhǔn)備簽署合作協(xié)議，并將預(yù)付款打入一張普通會(huì)員卡交給了她。 拿著那張象征著高貴與成功的閃光卡，陳櫻興奮得雙手都在顫抖。 此后，陳英向其他建行發(fā)起了營(yíng)銷活動(dòng)。 因?yàn)樯虾Ｉ探ㄣy行已經(jīng)將首都所有ATM機(jī)的清洗業(yè)務(wù)交給了她，在良好的口碑效應(yīng)下，她順利地打開了市場(chǎng)，出乎意料。 2010年底，陳英已成功“拿下”上海三大建行的ATM機(jī)。 為了完成5000多臺(tái)提款機(jī)的清潔維護(hù)任務(wù)，她不得不招聘大量清潔人員，擴(kuò)大公司規(guī)模。

2011年初，陳迎新受到《中國(guó)環(huán)境報(bào)》公布的一份公共設(shè)施“臟污清單”的啟發(fā)。 機(jī)器、自動(dòng)扶梯等納入其業(yè)務(wù)范圍，清潔消毒業(yè)務(wù)已延伸至不同領(lǐng)域。

2011年5月，陳瑛在南京大興創(chuàng)辦了一家化工產(chǎn)品公司，開始專業(yè)從事ATM機(jī)、電腦、電梯等清潔劑、消毒劑的研發(fā)和生產(chǎn)……

這樣，到2011年底，與陳鷹建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的建行數(shù)量已減少到5家。 她的公司每年為廣州8000多臺(tái)ATM機(jī)提供清潔消毒服務(wù)，每月服務(wù)費(fèi)總額高達(dá)900億元以上！ 最快的賺錢方法有哪些？ 算上清洗電話、電腦、地鐵車廂座椅等設(shè)備的收入，2011年，陳英的公司盈利760億元！ 經(jīng)過兩年多的努力，現(xiàn)在，陳英已經(jīng)創(chuàng)造了千萬財(cái)富，擁有員工200多人。 早在今年秋天，她就在上海知名的SOHO現(xiàn)代城購(gòu)買了房產(chǎn)，帶著父親從家鄉(xiāng)來到京城團(tuán)聚。 她每天晚上開著一輛福特皇冠卡車去上班。 幾年前，她剛來北京工作時(shí)，做夢(mèng)也沒想到有一天自己能過上如此有品質(zhì)、有“金領(lǐng)味道”的生活。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前擁有ATM機(jī)超過50萬臺(tái)，每年的清潔維護(hù)費(fèi)用高達(dá)6萬元。 陳穎只是挖到了“冰山一角”。 她的經(jīng)歷表明，生活中常見的煩惱往往蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，比如解決人們購(gòu)物便利的小把手、出租車司機(jī)夜間洗車的問題、以及此前在本雜志上發(fā)表過的大城市如廁指南等。 就屬于這一類。 最快的賺錢方法有哪些？ 陳穎解決了ATM機(jī)帶來的健康威脅，商機(jī)迅速涌現(xiàn)。 因此，渴望尋求商機(jī)的同學(xué)，與其去尋找項(xiàng)目、尋找特許經(jīng)營(yíng)，不如更多地關(guān)注身邊的諸多問題，然后想辦法去解決。 也許這個(gè)問題的解決是一個(gè)巨大的商機(jī)！ 讀者朋友們，讀完本文，您是否有所啟發(fā)呢？

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