擺攤賣包包只要銷量過(guò)的去，還是不錯(cuò)的。賣包包要注意
1找好地點(diǎn)?人流量大?而且是目標(biāo)人流量大（針對(duì)性要有?比如針對(duì)學(xué)生或者）
2我倒覺(jué)得大聲吆喝沒(méi)什么必要?感興趣的自然會(huì)來(lái)看
3把東西弄得干凈漂亮擺好（最好套上原來(lái)的包裝袋）?亂糟糟的一堆一看就是尾貨處理賣不上價(jià)格
4看顧客的風(fēng)格?不要看她打扮的是有錢還是沒(méi)錢?再?zèng)]錢一個(gè)包還是買得起的?勸她買適合她的東西
5還價(jià)幅度堅(jiān)決控制好?不能大幅度削價(jià)（定價(jià)也要合理?賺多少自己要有數(shù)）還要?jiǎng)幽X筋總結(jié)

那是前幾年的一個(gè)夏天，夜大的班級(jí)剛剛放假。 于是我就想著晚上做點(diǎn)兼職！ 正好有個(gè)同學(xué)是做鞋批發(fā)的，有一批庫(kù)存想要去！ 呵呵，我賣了給他錢吧！ 涼爽的！ 所以我答應(yīng)幫他走！ 白天什么都沒(méi)有！ 賺點(diǎn)外快也好，我就把同事們叫到了一起。 當(dāng)時(shí)我在上面租了一個(gè)上海村，住著很多外來(lái)務(wù)工人員，人流量很好！ 下午晚些時(shí)候，更多的人來(lái)到廣場(chǎng)上唱歌、散步。 每天晚上吃完午飯，八點(diǎn)左右，我就和同事們牽著很多鞋子去街上賣！ 我們還有更多款式的鞋子！ 有運(yùn)動(dòng)、有休閑、有潮流、有Q版！ 這是我第一個(gè)工作的夜晚。 第一晚比較新鮮，動(dòng)力也比較強(qiáng)。 一開(kāi)始，沒(méi)有人來(lái)看。 我厚著臉皮喊出了廣告，卻惹得對(duì)面門口的人都笑了！ 我汗啊，這么專心的嘲笑我`~~~我恨他們！ 最后喊了半個(gè)小時(shí)，賣完了，一個(gè)女人過(guò)來(lái)了，他問(wèn)這個(gè)包多少錢。 當(dāng)時(shí)他想都沒(méi)想就開(kāi)了40塊錢！ 經(jīng)過(guò)同事長(zhǎng)時(shí)間的推薦和她的討價(jià)還價(jià)，我們給了她35元，最后，她拿出了30元！ 說(shuō)好成交了！ 我出汗了，我說(shuō)這不是35嗎？ 她說(shuō)：“我才三十歲，你借給我吧，呵呵！” （看起來(lái)像劍）微笑著離開(kāi)！ 第一筆生意就這樣完成了，哈哈！ 感覺(jué)有點(diǎn)好笑。 價(jià)格實(shí)際上是由客戶決定的！ 看來(lái)銷售還是個(gè)新手。 時(shí)間過(guò)得很快，昨晚11點(diǎn)30分就收到了。 批發(fā)價(jià)25個(gè)的那種賣30個(gè)，賺5塊錢。 而且是兩個(gè)人賣的，我要受委屈！ 兩個(gè)人賣到11點(diǎn)，均價(jià)才2.5元/人，不夠吃早餐。 第二個(gè)工作晚上，和第一晚一樣吃完飯就拿出貨，下去后想了一會(huì)兒！ 為什么會(huì)這樣！ 為什么顧客連看都不看他們的眼睛？ 后來(lái)我又去街上轉(zhuǎn)了幾次，終于發(fā)現(xiàn)是位置問(wèn)題！ 因?yàn)檫@里路邊攤比較多，能有位子就已經(jīng)不錯(cuò)了！ 其余部分可能幾乎未受影響。 哎~~~~~~~后來(lái)我分析了路上購(gòu)物的顧客的心理本質(zhì)！ “在大道上逛街的人，都是下班后出去散步，閑來(lái)無(wú)事的人，點(diǎn)菜欲望很弱，只是看了很多！然后步行去北站的人超市售貨員，大多是晚上工作，沒(méi)有太多休息，走路的時(shí)間不多，但是十點(diǎn)以后，有很多帥哥路過(guò)東站上班，他們都急于點(diǎn)餐！所以我選擇了從東站到小區(qū)的那條路！和其他攤位只有一個(gè)轉(zhuǎn)角的距離！我選的地方恰好是我唯一的攤位！時(shí)間早的時(shí)候沒(méi)人去去那里購(gòu)物！所以我打算每天晚上9點(diǎn)擺攤，每天2.5小時(shí)，而且只坐公交車上班的女員工的生意！”

好的，第二天晚上就這樣開(kāi)始了。 沒(méi)想到，結(jié)果真的成真了，那么多女孩趕緊過(guò)去看看！ 哈哈！ 但還是看到很多！ 不知道是看美女還是鞋子~~~~這晚的生意后面還是要賣完的，十一點(diǎn)多才回去的超級(jí)遲到的妹子！ 做了三包生意！ 一共賺了28元！ ，明天可以吃早餐了！ 哈哈~~又回憶起問(wèn)題了！ 為什么看多買少！ 風(fēng)格？ ？ ？ ？ 好的！ 我決定第二天晚上起床去拿幾雙比較適合正裝的鞋子回去給同學(xué)們！ 接下來(lái)就是第三個(gè)晚上的工作了！ 終于，我沒(méi)有白想！ 攤位一開(kāi)，就有人過(guò)來(lái)了！ 沒(méi)想到晚上的第一頓飯就這么餓了！ 這——是一個(gè)好的開(kāi)始！ 一一做，一定會(huì)發(fā)的！ 第三晚的收入就更加可觀了！ 一共買了6雙鞋！ 時(shí)尚裝飾包3個(gè)，休閑包1個(gè)，Q版休閑包2個(gè)！ 呵呵賺了85塊錢！ 不料！ 真是沒(méi)想到！ 睡覺(jué)很甜！ 連續(xù)周轉(zhuǎn)已經(jīng)做了8天，但由于攤位，售價(jià)一直無(wú)法保證！ 有時(shí)有人花 45 美元買同樣的東西，有人花 28 美元買！ 這已經(jīng)是第十二天了！ 突然我們的位置被別人取代了！ 然后突然有幾個(gè)文件來(lái)了！ 一切！ 還有鞋子！ 當(dāng)晚就賣出了4張！ 而且只賺了30塊錢！ 做不到！ 因?yàn)樗麄冑u的比我們便宜！ 價(jià)格面臨壓力。 這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被毀了！

最終，高低成交持續(xù)了一個(gè)多月！ 到了上課的時(shí)候，我還沒(méi)做呢！ 真的很經(jīng)典！

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