我講了2015年淘客的趨勢以及門店使用淘客的方式。 我們來談談2016年淘客的發(fā)展方向以及店鋪如何與天貓玩轉(zhuǎn)。

首先首先要提到的自然是聯(lián)盟的新政以及后續(xù)的發(fā)展方向。 雙十一之前，我參加了聯(lián)盟的淘客會議，然后與相關(guān)負責人小二進行了深入的交流和溝通。 通過會議和隨后的交流，了解了2016年聯(lián)盟的核心和發(fā)展方向。

官方動向早知道

大家知道，2015年，聯(lián)盟重點推廣的產(chǎn)品是鵲橋互動商戶和天貓達人。 雙十一前后推出的紅包促銷活動，也給雙十一天貓帶來了一波巨大的流量。 同時，也幫助天貓節(jié)省了大量資金，也給聯(lián)盟帶來了巨大的利益。 至于聯(lián)盟推出的“分享賺”產(chǎn)品，如果能理解這個產(chǎn)品的話，店鋪賺取的利潤遠不是流量或者銷量那么簡單。 事實上，除了分享和賺錢之外，聯(lián)盟在人才、社區(qū)、精細化方面也有很多意見。 據(jù)相關(guān)負責人介紹，2016年，聯(lián)盟將繼續(xù)加大天貓人才和品類細分的推廣力度。 也就是說，未來一年將形成更多的天貓人才，這些人將同時協(xié)助店主在天貓以外的外部流量渠道（例如新浪微博）上進行推廣。 在接下來的六個月到一年內(nèi)，聯(lián)盟的很多行動都指向兩個方向。 一是讓用戶的精細化需求得到更多滿足，二是讓用戶持續(xù)為天貓及聯(lián)盟帶來更多收益。 分享曝光度和流量。

說完聯(lián)盟的情況，我們再來說說2016年淘客門店的一次戰(zhàn)略調(diào)整。2015年，整個淘客圈可以說是發(fā)生了翻天覆地的變化，“精準集團”和“淘寶達人”可以被視為兩股新生力量。 精準群體對店鋪的價格和傭金要求比較高。 它不僅要求價格高，還要求傭金不能太低。 天貓專家對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高。 同時，店家最好提供更多的文案和賣點，以便他們能夠進行深入的描述。 與此同時，淘客如SEM或其他流量渠道仍然保持著較大的流量和曝光度，但一如既往地專注于推廣品牌產(chǎn)品或高利潤產(chǎn)品。

淘科改革重要方向探討

2016年，精密集團淘客的傭金要求將比2015年峰會略有增加，質(zhì)量要求將逐步提高。

原因很簡單。 當團員在團里呆的時間長了，只有高價和即時銷售已經(jīng)不能滿足他們的胃口了。 他們會逐漸要求更好的質(zhì)量和更好的產(chǎn)品。 同時，對于精準集團來說，將逐步向兩個方向發(fā)展：

首先，它是一個以關(guān)系、圈子為主題的精準群體。 漸漸地，你們的愛、關(guān)系和情感在團體中會變得更強。 當你去團購東西的時候，不再純粹是因為利益。 很重要的原因是，同學之間的比較和一些基于信任的反向需求，隨著你們關(guān)系的進一步發(fā)展，會形成一個有反向需求和比較消費的關(guān)系群體。

二是基于精準需求的精準群體，如孕嬰、美妝、美食、時尚等。 按照用戶的精準需求進行細分后，用戶不再只是想要便宜、打折的東西，還需要群主的一些專業(yè)指導和一些專業(yè)建議，以及一些質(zhì)量和品質(zhì)可以比較的同時，用戶對產(chǎn)品功能和后續(xù)服務的要求將逐漸降低。

另一方面，天貓人才對于產(chǎn)品的個性化需求以及店鋪本身的硬推廣實力也會有更高的要求。 原因也很簡單。 如今，貓主子逐漸按照品類細分，個性化產(chǎn)品更容易脫穎而出。 店里的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，點擊率高，點贊率高。 如果店鋪本身有能力帶來老顧客和精準用戶來幫忙推送那就更好了，人才的工作也會更輕松。 而且由于高手的數(shù)量增多，高手會逐漸向幾個方向進化：

第一類是“網(wǎng)紅”。 該品類有自己的粉絲群，已經(jīng)形成了比較大的影響力。 這些都是未來可能直接影響行業(yè)大流量的專家。 因為這類專家的硬推薦能力很強，基本上很容易上頭條，而且很容易在天貓上免費獲得幾萬的手機首頁流量，而且他們也有一定的硬性推薦能力。推廣能力。 天氣會變得越來越熱。

第二種是“自封明星人才”，可以理解為“淘寶造就人才”，類似于之前的“淘品牌”，屬于2015年趁著一陣風的那些天貓人才。天貓的類型大部分都是U站變更，或者是一些店鋪變更。 他們本身的硬推廣實力和硬流量實力并不強，而他們的招商實力和文字輸出實力卻很強。 基本上就是以量取勝，通過更多的店鋪合作、更多的推薦來獲得更多的流量。 而且這種專家比后者更加腳踏實地，更容易與店家形成更好的合作伙伴。

第三種是“圈扇”。 這類高手與第二種有些類似，但又不完全相似，因為他們的背景大多來自于自己的粉絲，或者是自己的一些QQ群。 陌陌集團等，這類專家的主要目的不是成為網(wǎng)店專家，而是利用天貓發(fā)展人性品牌，一邊打造自己的品牌，一邊在自己的渠道留住用戶和粉絲，他們通常擁有自己的粉絲群或微博，互動性強。 這類人主要來自一些以前玩微博、QQ群的淘客改革者。 他們的主要方向也是以“水花、利潤分享”為主題，對價格和傭金有一定的要求和控制。

至于渠道淘客，SEM、EDM郵件、QQ空間流量都屬于這一類。 這種重要變化發(fā)生在2016年峰會上。 變革的主要方向是與一些規(guī)模比較大的門店合作，讓大門店分擔一部分廣告和渠道費用，并會逐步進行小變革。 這里雖然很多，但主要是針對頂級店的，2016年會更加精致。 由于流量成本的降低，他們自身的留存率很差，所以必須做出改變。 主要方向可能有以下幾個：

首先，成為流量販子。 與大量大店合作后，開始幫助大店運營淘外流量，更精細化地幫助大店進行流量投放和一些營銷推廣。

二是開始留住用戶，以新浪微博、微信公眾號、QQ公眾號、QQ購物號、QQ群為承載點，逐步開始將流量轉(zhuǎn)化為粉絲。 而且這種后期工作比做渠道商難度大很多（做SEM和渠道商相對容易，而且主要是數(shù)據(jù)運營工作，和天貓直通車一樣。）所以很多人們對于這方面的改變可能會更加謹慎。

第三，可以更大程度地利用現(xiàn)有的流量，比如上面提到的分享賺、天貓達人。 部分機制的收益不如當前收益，預計在前兩者的下一個更賺錢的版本中會出現(xiàn)這種變化。 渠道型淘客會有很大一部分變化。

對于平臺淘客，這里有一個大膽的估計和猜想：2016年，折扣淘客最終將脫離天貓，自己做特價銷售。 因為在天貓上做有太多的障礙，而且隨著價格逐漸變得“買不起”。 于是，很大一部分平臺用戶轉(zhuǎn)向了“更實惠”的天貓?zhí)詫毢途蹌澦恪?也是虧損比較大的一部分，但是如果在天貓的基礎(chǔ)上建立一個U站，在資本市場上，市值會比較低，所以2016年，大部分折扣網(wǎng)站可能都會打折并擺脫淘方向。 返現(xiàn)網(wǎng)站方面，超級返現(xiàn)和一元購物將更加流行，由于價格的權(quán)重和無法結(jié)算訂單，超級返現(xiàn)和一元購物成為新渠道。 對于商店來說，他們不再愿意通過“打折”來提高交易總價。

門店如何玩轉(zhuǎn)淘客

分析完一個天貓客戶的情況，接下來就該說說店鋪應該怎么玩，怎么為店鋪玩，如何利用好天貓客戶。

第一堂課是給大家講解如何利用天貓客流的趨勢來獲得更多的流量、銷量、潛在用戶。 如何通過天貓客戶打造新產(chǎn)品，新產(chǎn)品打造前如何維護，如何占據(jù)更好的位置。 同時，如何讓濤克制作自己的隱藏裝備，讓他能夠立于不敗之地。

這里有幾個問題，第一個問題，流量從哪里來？ 流量當然不是從天上掉下來的，流量=用戶。 都是天貓客戶一一邀請的，一一維護的。 每個用戶都是來之不易的，所以對于淘客來說，最討厭的就是店鋪做出傷害用戶的事情，比如把用戶拉到自己的CRM群，或者產(chǎn)品質(zhì)量有問題，或者是店鋪的問題。 服務心態(tài)差等諸多影響用戶體驗的事情。 雖然這里提起來很簡單，但是如果你想捕獲它們，你首先要保證你不會拉它們，質(zhì)量過硬，而且你的服務很好。 這樣他們就會更愿意與你溝通。

有了流量，那銷量呢？ 這里非常重要的一點是轉(zhuǎn)化率。 其實決定轉(zhuǎn)化率的因素和淘客的流量是不一樣的。 很多來到淘客的用戶并沒有看你的詳情頁。 他們看什么？ 他們來的時候，濤克已經(jīng)寫了很多介紹性的文字了。 大多數(shù)人已經(jīng)仔細看了文案并決定購買。 評價是他們最大的參考因素。 如果您發(fā)現(xiàn)您的評價不好。 或者有一些非常不好的差評，就會導致非常不好的影響。 其實除此之外，很重要的一點是，在找天貓客戶進行推廣的時候，你應該給他非常詳細的賣點，真實的照片或者其他一些能夠證明產(chǎn)品性價比或者質(zhì)量的圖片，以及利潤分享。 優(yōu)惠券。

之后還有一個很重要的事情要了解，那就是“調(diào)單”，什么是“調(diào)單”，“調(diào)單”是2015年淘客的常態(tài)，就是一個淘客就像一只螞蟻，它是不夠賣一個產(chǎn)品推很火爆，同時你們都缺乏比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所以就形成了很多轉(zhuǎn)單，淘客互相轉(zhuǎn)單，傳播一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 換句話說，如果你找到了靠譜的好淘客，他會把你的產(chǎn)品信息傳遞給你，你再也不用害怕沒人推的問題了。

詳細了解誰是潛在用戶？ 潛在用戶是此類淘客群中的其他用戶。 為了調(diào)動他們?nèi)后w的轉(zhuǎn)變，天貓會鼓勵你買完東西后發(fā)照片。 很多發(fā)圖的人聽后感覺不錯，想買，所以就招募一些后續(xù)訂單，這里有一些后續(xù)訂單，很多店都錯過了那些潛在用戶，以為到時候就結(jié)束了做好了，所以他們沒有做更好的跟進，導致了那些用戶的流失。

了解了以上幾點之后，雖然你已經(jīng)大致了解了天貓客戶的現(xiàn)狀和情況。 而這還不夠，它僅僅意味著你已經(jīng)知道如何掌握和使用它。 而且距離真正打好比賽還有很長的路要走。

如何借助天貓客戶推出新產(chǎn)品

首先要考慮三個問題：

1、這個產(chǎn)品的市場容量是多少，我需要達到多少，能占據(jù)什么樣的位置，預計未來會有什么樣的銷量，能產(chǎn)生多少收入。 這筆收入足以支撐我未來的損失嗎？ 這是最重要的，沒有之一！ 做生意的目的就是為了賺錢。 不賺錢做什么生意？ 很多店找我合作推出新品，都被我拒絕了。 原因很簡單，因為我知道這種品類虧損了就賺不回來了，因為收入太薄了。

2、這個產(chǎn)品的后續(xù)影響是什么，會帶動其他產(chǎn)品嗎？這個產(chǎn)品本身的復購率是多少？ 能否占據(jù)有利位置，又將如何帶動和曝光整個品牌。 它是否有更好的影響，是否有更好的策略來獲得更多的免費流量。

3、風險點在哪里，如何控制，如何規(guī)避風險，避免災難。 如何控制時機、節(jié)奏，保持更好的姿勢。

在開始操作之前考慮這些問題。 這是總結(jié)的經(jīng)驗和教訓，為什么呢？ 對于天貓客戶來說，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賠不起錢的店鋪。 只要店家能承受虧損，大部分產(chǎn)品都能賣出去。 而且2015年出現(xiàn)了很多奇怪的現(xiàn)象，等等，產(chǎn)品已經(jīng)推到了上千的銷量，但是每天晚上還是沒有成交。 或者說位置還很低，銷量排名還比較靠后。 或者同行跟隨銷售，輸?shù)粢徊ㄖ螅黄壤^續(xù)輸?shù)舻诙ā?所以那些關(guān)鍵點一定要控制好！

卡的位置很重要

考慮了以下問題后，我們開始策劃活動。 活動的價格和傭金通常根據(jù)療效而波動。 這里有幾個關(guān)鍵因素。 不少商家表示，自己也是賠錢的，實力一樣。 為什么我只跑了幾百，而別人卻跑了幾萬？

1.你的時機合適嗎？ 你走在別人后面嗎？ 更不用說打底褲這個品類了，很多人都已經(jīng)嘗到了深刻的教訓，8月份開始和我們一起跑步，19.9元，40%能跑好。 前面，70%的同行業(yè)經(jīng)營者，到了5.1元就不動了。 巧洛餅干就是一個明顯的反例。 我們10.9元，55%傭金跑了近6萬。 在樂奈、諾凡8.8元面前，60%的人只跑了不到2萬元。 這就是及時止損的重要性。

2、同時，你找到的合作伙伴也是產(chǎn)生巨大影響力的關(guān)鍵。 你找到了一個鮮為人知的淘客，他幫你推薦了。 你對他沒有信任，自然沒人愿意推薦。 你要找的是圈內(nèi)的大牛幫你傳下去。 你在圈子里已經(jīng)有了比較深厚的品牌效益。 你們都愿意推銷他們的產(chǎn)品。 自然會有很多淘寶顧客前來推薦。

3、你的產(chǎn)品賣點沒有提煉得很好，你有沒有給予更好的文案、時間節(jié)點，讓優(yōu)惠券來控制，有更好的監(jiān)管。 這會影響結(jié)果。

4、你們的產(chǎn)品同步有足夠的渠道嗎？ 如果你找到一個人，你就以為你擁有了全世界，但你就大錯特錯了。 不僅我們?nèi)?nèi)少數(shù)人掌握了全渠道，而且大多數(shù)淘客的推廣渠道和流量渠道都比較簡單。 有的只有這個頻道，有的只有那個頻道。 你在推廣的同時，一定要盡可能多的找渠道投放，不要以為找到一個人你就無敵了。 如果你要找的人在所有渠道上都找不到，那么你就必須花一些時間在其他渠道上。

5、一個好的產(chǎn)品，必須要提前預熱，然后進行同步“直播”。 對于“直播”，很多門店還不知道，而且還是一個很新的詞匯。 而對于天貓消費者來說，這早已是家喻戶曉的話題。 設定一個時間，做一個產(chǎn)品秒殺，同時，成千上萬的淘寶會一起加注，形成巨大的蝴蝶效應。 喬洛、稻香村等。 10分鐘破萬，扎堆很難嗎？

其實需要注意的細節(jié)還有很多，就不一一列舉了，因為比較重要的都在前面了！

靠什么來維持銷量？

開發(fā)新產(chǎn)品很容易，但維護新產(chǎn)品才是真正的挑戰(zhàn)。 為什么？ 因為30天之后，這個銷量就會下降。 這30天里，你想要達到什么樣的日銷量才能維持這個銷量！ 這里有一個極其重要的組成部分，就是你后續(xù)的免費流量，和你后續(xù)的付費流量的比例。

很多人認為我已經(jīng)損失了這么多，以后再也拿不到付費流量了。 結(jié)果如何？ 結(jié)果就是上面的錢都被浪費了，因為前面沒有直通車協(xié)助，想要拉起產(chǎn)品的自然流量是非常困難的！ 那么，買前面的直通車需要多少錢呢？ 如果我投入更多，我絕對不能承受更多的損失。 前面的一條龍投資其實是有計劃、有目的的投資，而不是盲目的。 這里有幾點我需要向大家解釋一下：

無論是天貓新品、聚劃算、淘寶、800折扣，還是任何暴力最低金額，無一例外。 綜合權(quán)重不好，是什么原因呢？ 標簽混亂、轉(zhuǎn)化率直線下降、股市崩盤、數(shù)據(jù)異常。 所以，對于一個被推高的產(chǎn)品，最重要的是如何讓標簽正常，如何讓轉(zhuǎn)化率逐漸下降，如何讓數(shù)據(jù)正常。 如何讓銷售權(quán)重獲得更多流量。

以下是一些重要的鏈接：

1、為了讓銷售權(quán)重獲得更多流量，別忘了催好評。 別以為買了就完事了。 不早發(fā)貨，不早催好評，銷量不就白了？ 收件人數(shù)量仍然太少，無法避免！

2、為了讓寶貝標簽恢復正常，請配合精準關(guān)鍵詞直通車，獲得更精準的流量，逐步引導寶貝標簽回歸精準用戶標簽。 （寶貝的標簽是根據(jù)訂購用戶的特征來決定的，如果一件T恤被很多女寶寶購買，前面的解釋也會以女寶寶為主。）

3、請調(diào)整關(guān)鍵詞和國家地圖，利用關(guān)鍵詞和國家地圖可以獲得更高的“展示點擊率”和更高的“精準用戶轉(zhuǎn)化率”。 如何做到這一點，如果有機會，我會發(fā)布更長的帖子來分解它。 我不會在這里討論它。

4、請巧妙尋找老客戶，或者精準用戶到店形成交易。 你們都“理解”這是如何運作的。

5、繼續(xù)利用優(yōu)惠券挖掘一些淘客的潛在用戶。 讓更多的潛在用戶訂購和消費。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：www.2wfjd54.cn