隨著生活水平的提高，您對近三年的旅游業(yè)普遍看好。 然而，如今旅游B2B“寡頭時(shí)代”開始顯露出疲態(tài)，那么旅游B2B領(lǐng)域還有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會呢？ 我們應(yīng)該從哪里開始？

答案其實(shí)是肯定的。

阻礙我國旅游業(yè)發(fā)展的原因不是需求不足，而是供給側(cè)結(jié)構(gòu)不合理、不均衡，無法適應(yīng)需求側(cè)多元化、升級的市場消費(fèi)。 產(chǎn)品升級的旅游創(chuàng)新企業(yè)將有機(jī)會成為新一代偉大的旅游企業(yè)。

旅展行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈極其長，傳統(tǒng)的各級供應(yīng)商之間的自營分銷系統(tǒng)龐大且冗余，信息化程度低，賬期長，毛利低，復(fù)雜度高高，資源分散。 因此，旅游B2B新玩家可以從以下幾個(gè)方向認(rèn)真思考和探索：

1、基于旅游垂直資源的直銷B2B

從旅游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)來看，旅游產(chǎn)業(yè)大部分資源掌握在上游傳統(tǒng)資源提供者（交通、住宿、當(dāng)?shù)赜蔚龋┖蛡鹘y(tǒng)渠道提供者手中。 傳統(tǒng)上游B端市場互聯(lián)網(wǎng)普及率較低，大量產(chǎn)品預(yù)訂和交易流程仍通過電話、傳真等傳統(tǒng)形式進(jìn)行。 填寫銷售覆蓋范圍問題。

一方面，中間商的存在不僅大幅壓縮了上游資源商的利潤空間，而且交易管理方式陳舊，導(dǎo)致行業(yè)管理混亂、整體銷售價(jià)格體系混亂等問題； 另一方面，全球經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致傳統(tǒng)資源提供商整體運(yùn)營效率下降，產(chǎn)品凈利潤增加。 傳統(tǒng)的資源提供商不愿意也不愿意，他們的互聯(lián)網(wǎng)滲透只是由少數(shù)有實(shí)力的渠道商來實(shí)現(xiàn)和控制的。

因此，從內(nèi)部需求來看，傳統(tǒng)資源提供商需要優(yōu)化自身管理結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式創(chuàng)新，以提高利潤和凈利潤。 直銷是傳統(tǒng)資源商銷售管理結(jié)構(gòu)優(yōu)化的外在表現(xiàn)。 直銷的療效并不可觀，因此在該領(lǐng)域有機(jī)會激發(fā)新興直銷平臺，通過技術(shù)和整合升級傳統(tǒng)資源提供者的直銷服務(wù)，通過解決信息不對稱和提高直銷水平來實(shí)現(xiàn)平臺價(jià)值。效率。

2、基于定制旅游的創(chuàng)意B2B

旅游會展行業(yè)的消費(fèi)升級，催生了像生菜一樣的個(gè)性化定制旅游的興起。 但無論是定位在C端還是B端，定制旅行的核心價(jià)值都必須體現(xiàn)在服務(wù)上，而良好的服務(wù)必須貫穿于行前、行中中和。 從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度來說，提供能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的貼心產(chǎn)品還是很重要的，但也許最重要的不是設(shè)計(jì)本身，而是設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，必須有相匹配的SKU和服務(wù)進(jìn)行對接并完成訂單付款。

在定制游領(lǐng)域，我聽到更多的是不斷同質(zhì)化的“偽定制”，甚至很多定制游與跟團(tuán)游沒有太大區(qū)別。 如果不掌控產(chǎn)品庫，就很難快速找到匹配的差異化產(chǎn)品和服務(wù)來完成訂單。

差異化產(chǎn)品大部分來自旅游產(chǎn)業(yè)鏈的底層供應(yīng)商。 在整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)鏈中，消費(fèi)需求最強(qiáng)、互聯(lián)網(wǎng)信息化程度最低的領(lǐng)域在于產(chǎn)業(yè)鏈最后一公里，即底層碎片化供應(yīng)商與傳統(tǒng)地面運(yùn)營商、資源供應(yīng)商之間的差距、批發(fā)商、代理商。 貿(mào)易。

如何標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化差異化產(chǎn)品； 如何在控制教育成本的前提下，為底層供應(yīng)商梳理產(chǎn)品，整合產(chǎn)品，提升效率，通過技術(shù)手段輸出到所有需要差異化定制產(chǎn)品的定制旅游平臺，是關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者們面臨的問題。這個(gè)領(lǐng)域值得認(rèn)真探索和思考。

3、基于垂直旅游SaaS系統(tǒng)的B2B

旅游B2B交易閉環(huán)的一個(gè)重要特征是有多少賣家愿意通過B2B平臺下訂單并完成支付，即平臺能攫取多少“真金白銀”。 所謂買有賣，就是有買才有賣。 旅游B2B平臺生死存亡的關(guān)鍵應(yīng)該是“買家公司”的“購買行為和管理模式”。 旅游SaaS+B2B平臺商業(yè)模式的最終目標(biāo)是升級賣家企業(yè)的購買行為和管理模式，最終實(shí)現(xiàn)快速、大批量的交易：

一方面，旅博會產(chǎn)業(yè)鏈過長，涉及中小旅游企業(yè)較多。 傳統(tǒng)中小旅游企業(yè)信息化水平普遍較低。 直接進(jìn)入B2B交易平臺對于提高企業(yè)和行業(yè)的效率有很大的作用。 快速開始;

另一方面，中小旅游企業(yè)主的經(jīng)營理念還停留在“重銷售、輕管理”的階段。 SaaS切入中小企業(yè)的管理，自然就引出了供應(yīng)鏈交易。 通過傭金盈利的方式也更容易被企業(yè)主接受，可以彌補(bǔ)單獨(dú)的旅游SaaS系統(tǒng)難以變現(xiàn)的弱點(diǎn)。

新玩家可以在旅游各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域繼續(xù)探索不同的SaaS+B2B進(jìn)入形式。 當(dāng)SaaS產(chǎn)品真正解決細(xì)分領(lǐng)域信息化程度低、提升產(chǎn)業(yè)效率時(shí)，才能與B2B有機(jī)結(jié)合，真正產(chǎn)生交易閉環(huán)。

4、基于TMC整合優(yōu)化的商旅B2B

2016年，中國商務(wù)旅行總金額將達(dá)到1300萬元。 中國約有7000萬家企業(yè)。 中國商旅管理的滲透率不到20%，遠(yuǎn)高于歐美成熟市場的40%。 中國商旅行業(yè)集中度CR4僅占18%。 作為中國TMC的領(lǐng)導(dǎo)者，同程的滲透率還不到TMC市場份額的8%。 清遠(yuǎn)、法國及三國平均CR4均低于60%。 中國商旅市場正迎來快速發(fā)展的黃金時(shí)期，其下降速度將是GDP下降速度的兩倍。 不過，這個(gè)細(xì)分市場在旅游資本和創(chuàng)業(yè)圈中還比較小。

一方面，中國企業(yè)最早的商旅管理大多以集中管理為主，即指派一名專職人員負(fù)責(zé)酒店和商旅管理的預(yù)訂、審核、報(bào)銷等工作。 隨著技術(shù)的進(jìn)步和管理認(rèn)知的提高，商旅管理應(yīng)該能夠生成集在線搜索預(yù)訂、支付、費(fèi)用管理、商業(yè)智能、逆向引導(dǎo)采購為一體的完整業(yè)務(wù)閉環(huán)。

另一方面，中國市場的中小型差旅管理公司整體運(yùn)營能力差、技術(shù)能力不足、采購能力弱、資金實(shí)力不足、品牌認(rèn)知度低、細(xì)分領(lǐng)域缺乏SOP。

為此，新玩家可以在商旅B2B這一藍(lán)海領(lǐng)域找到合適的切入點(diǎn)，為商旅企業(yè)和差旅管理企業(yè)在系統(tǒng)、產(chǎn)品、運(yùn)營等方面優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升效率，最終生成交易閉環(huán)。

以上是關(guān)于旅游B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)機(jī)會的相關(guān)內(nèi)容。 小編的介紹到此結(jié)束。 希望對您有所幫助。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：www.2wfjd54.cn