關(guān)鍵詞：操作、多角度玩法、免費(fèi)流量

店鋪想要快速突破銷量，真的只能靠付費(fèi)推廣嗎？ 每天晚上只能燒錢晉級(jí)的游戲早已被淘汰，多元化的玩法就顯得尤為重要。

很多天貓買家其實(shí)都在疑惑這些問(wèn)題：我的產(chǎn)品很好，線下實(shí)體，甚至經(jīng)銷商、廠家，產(chǎn)品的線下口碑和賣家體驗(yàn)都很好，為什么線上電商要做呢？ 為什么不上去呢？ 我每天晚上投入幾十萬(wàn)的推廣費(fèi)，為什么還是沒(méi)有帶來(lái)銷量？ 我想通過(guò)付費(fèi)推廣的方式做一款新的銷售產(chǎn)品，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的推廣，為什么還是不成功？

遇到這種問(wèn)題，很多時(shí)候，都是因?yàn)橥娣ㄌ珕我唬^(guò)于依賴官方的推廣方式。 為什么花了錢就做不好呢？ 眾所周知，如今貓?zhí)詫毜甑暮诵母顿M(fèi)推廣形式是直通車和鉆石展，而這兩種方式帶來(lái)的流量也是最高的。 在這種情況下，這兩種促銷形式自然就成為了很多門店的核心。 向上。 這么多門店選擇促銷形式，在促銷成本和門店基礎(chǔ)都難以擊敗對(duì)手的前提下，盲目投入和促銷有何用？ 既然意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，我們是否需要在店鋪運(yùn)營(yíng)方式、促銷方式、店鋪玩法上尋找新的突破呢？ 明天我給大家分享一個(gè)小案例。

明天給大家分享的是一個(gè)冷門品類：自行車。 你可能會(huì)問(wèn)，天貓、淘寶上那么多賣自行車的店，為什么叫冷門品類呢？ 這里給你一個(gè)解釋。 如果你看過(guò)自行車的幾大類，也許就會(huì)明白一點(diǎn)。 自行車類別屬于運(yùn)動(dòng)/戶外類別。 在這個(gè)品類中，有大量的運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、以及運(yùn)動(dòng)裝備和戶外用品，自行車只能屬于總體銷量處于中間位置的子品類之一。 而且，自行車產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售難度低于其他產(chǎn)品。 當(dāng)涉及到自行車運(yùn)輸、安裝、調(diào)試等環(huán)節(jié)時(shí)，小產(chǎn)品的賣家會(huì)產(chǎn)生更多的疑慮和信任問(wèn)題，導(dǎo)致銷售變得更加困難。

廢話不多說(shuō)，先給大家看一組數(shù)據(jù)：

上圖為該店近3個(gè)月的銷售額變化情況。 我們可以清晰地看到，在春季旺季開(kāi)始的3月份，該店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有23萬(wàn)，全店的銷量也只有300多件，平均每晚只有10件，這就是每晚投入500元促銷費(fèi)的店，基本沒(méi)有利潤(rùn)。 經(jīng)歷了3、4月份的淡季后，為何5月份銷量突然增至近3000件？ 每天的銷量都在一百多。 我們是如何實(shí)現(xiàn)這一突破的？ 下面我就一一給大家解釋一下，我們用的非付費(fèi)玩法有哪些。

上圖為店鋪的付款狀態(tài)。 我們可以看到，核心下降發(fā)生在5月中旬。 短短半個(gè)月的時(shí)間，成交額基本是上半月的一倍。

品牌口碑好，粘度高，沒(méi)有官方網(wǎng)店，只有淘寶有天貓店。 然而，天貓與同行業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)。

大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，那么單純依靠付費(fèi)促銷肯定不行，因?yàn)楹芏嗔髁繒?huì)因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而流失到其他店鋪，那么怎樣才能讓店鋪在2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻倍的營(yíng)業(yè)額和銷量呢？幾個(gè)月翻倍怎么樣？ 那么，我們來(lái)詳細(xì)了解一下具體的玩法：

1、直通車排水

本店產(chǎn)品來(lái)源均為經(jīng)銷代理產(chǎn)品。 有實(shí)力雄厚的線下經(jīng)銷商。 產(chǎn)品線下口碑也很好。 很多戶外玩家對(duì)于品牌、直通車推廣、搜索流量都有非常高的認(rèn)可度。 來(lái)源均以品牌詞為中心，如右圖所示：

首先，付費(fèi)推廣，我們選擇了最精準(zhǔn)的直通車推廣，重新篩選了店內(nèi)的產(chǎn)品，擺脫了之前把自行車關(guān)鍵詞全部放上去的做法，將推廣詞減少到40個(gè)左右。核心突出品牌詞和產(chǎn)品賣點(diǎn)詞，嘗試通過(guò)創(chuàng)意、標(biāo)題優(yōu)化等形式將所有品牌詞提升到10分，減少同行惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的高PPC，引入品牌詞，減少產(chǎn)品的曝光店面，強(qiáng)化店面精準(zhǔn)流量。

從上圖可以看出，通過(guò)品牌詞和核心推廣詞將質(zhì)量分提高到10分后，我們基本上可以讓寶寶解讀躋身前幾名，但出價(jià)不會(huì)太高，會(huì)大大提高商店的整體客流量。 改善，也帶來(lái)了更好的轉(zhuǎn)化，對(duì)店鋪的日常銷售有一定的基礎(chǔ)保障。

2.貼吧登頂玩法

戶外運(yùn)動(dòng)非常時(shí)尚，深受年輕人的喜愛(ài)。 每個(gè)戶外愛(ài)好者都在不斷豐富自己的武器。 作為一款必備的戶外徒步自行車，自然成為了他們的核心追求。 和許多其他興趣團(tuán)體一樣，戶外愛(ài)好者也會(huì)組成一個(gè)團(tuán)體。 他們會(huì)通過(guò)各種方式聚集在一起，比如貼吧、論壇、各種社交軟件群。 對(duì)你擁有的武器進(jìn)行評(píng)分和測(cè)量。 另外，在這個(gè)群體中，新成員對(duì)老成員的意見(jiàn)和建議有著特別高的依賴和信任度。 他們直接把這樣的建議作為自己選擇的核心激勵(lì)。 這對(duì)于有實(shí)力的品牌產(chǎn)品是非常有幫助的，所以這樣的群體自然就成為了我們的核心目標(biāo)。 我們可以通過(guò)多種形式進(jìn)入這個(gè)群體，與他們分享，并以適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行產(chǎn)品推廣。 自然，我們可以逐步引導(dǎo)相當(dāng)數(shù)量的人進(jìn)入商店，并產(chǎn)生訂單轉(zhuǎn)化。

從上圖中可以清楚地看出。 整個(gè)5月，我們關(guān)注這個(gè)玩法后，獨(dú)立訪問(wèn)的流量大幅增加。 下單人數(shù)甚至超過(guò)了付款訂單數(shù)。 轉(zhuǎn)化率也非常高。 這是一個(gè)多么美麗的數(shù)字啊。 我們已經(jīng)嘗試了一個(gè)月的療效。 你準(zhǔn)備好嘗試這樣有效的方法了嗎？

3、無(wú)線終端多種玩法

以上兩種玩法中，針對(duì)目前電商無(wú)線終端流量和交易占比80%的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)對(duì)無(wú)線終端進(jìn)行了優(yōu)化。 通過(guò)優(yōu)化無(wú)線終端頁(yè)面，優(yōu)化無(wú)線終端主圖和標(biāo)題，我們大大提升了無(wú)線終端流量，在無(wú)線終端玩法中，我們用了這樣的小方法來(lái)提高客戶興趣點(diǎn)：

1、無(wú)線終端有獎(jiǎng)活動(dòng)

設(shè)置每日有獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)禮品從幾十份到上百份不等，并設(shè)置收藏、關(guān)注、追加購(gòu)買，讓顧客有機(jī)會(huì)贏獎(jiǎng)。 比例適中，讓進(jìn)店的賣家有機(jī)會(huì)贏得一些驚喜，并且可以直接增加店鋪和單品的權(quán)重。

2、微淘造樓獲獎(jiǎng)、微淘投票、話題討論等。

微淘，這是目前主流的無(wú)線互動(dòng)玩法，很多店只用它來(lái)宣傳活動(dòng)、發(fā)布新品，并沒(méi)有嘗試真正可行的玩法。 這樣，如果店鋪粉絲有一定基礎(chǔ)，品牌粘度高，就可以為微淘設(shè)立一個(gè)搭建活動(dòng)，選擇活動(dòng)主題，規(guī)劃本次活動(dòng)的搭建玩法。 設(shè)置好規(guī)則后，可以讓賣家參與活動(dòng)，產(chǎn)生周期性的回頭客流量，加強(qiáng)了顧客在店的停留，帶來(lái)很強(qiáng)的互動(dòng)性，可以快速增加微淘粉絲。 還可以針對(duì)新店面、顧客興趣偏好設(shè)置投票活動(dòng)，評(píng)選顧客最喜歡的產(chǎn)品，捕捉顧客的興趣點(diǎn)，從而在店面整體優(yōu)化上做出針對(duì)性的調(diào)整。

總結(jié)：

任何一個(gè)店鋪、一個(gè)產(chǎn)品，都有適合的玩法和促銷方式。 并非所有商店都必須依靠昂貴的付費(fèi)促銷來(lái)擴(kuò)大銷售。 市場(chǎng)資源無(wú)處不在，但我們是否還能發(fā)現(xiàn)并合理利用它們，并將所有資源整合起來(lái)，充分發(fā)揮其作用。 通過(guò)將這些資源分解成碎片，你只需要每天投入一些時(shí)間就可以達(dá)到良好的引流和轉(zhuǎn)化效果。 作為一名優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，切忌為了經(jīng)營(yíng)技巧而盲目追求大眾，或盲目做付費(fèi)推廣。 適合自己店面的玩法，多元化、多元化的推廣引流方式，是一個(gè)店面穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

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