直通車一直是天貓最常用的促銷方式，那么直通車關(guān)鍵詞如何競價效果最好呢？ 想要做好天貓，就必須做好直通車。 下面我們就來看看直通車關(guān)鍵詞競價的實用技巧。

直通車關(guān)鍵詞競價就是占據(jù)關(guān)鍵詞的預(yù)期位置。 做好這一點(diǎn)才能獲得足夠的點(diǎn)擊量，所以直通車關(guān)鍵詞的競價非常重要。

拖動價格卡位置方法

這是一種比較常用的方法。 買家知道直通車的扣費(fèi)公式：扣費(fèi)=下次質(zhì)量分/您的質(zhì)量分*下次出價+0.01。 在這里我們可以看到性質(zhì)量評分的重要性。 這也是我們開始培養(yǎng)單詞質(zhì)量分的原因。 只要質(zhì)量得分提高，后來的買家就能以更低的價格獲得流量。 雖然質(zhì)量得分為 10 分并不是滿分，但它只是一個相對值。 如果計劃制定得好，實際質(zhì)量得分會超過10分。

這里我們以前三個位置為例來說明價格卡位置是否被拖動。 假設(shè)前兩名出價分別為5元和3元，則上述3、4、5個出價可能都接近3元。 當(dāng)調(diào)整價格時，我們會發(fā)現(xiàn)有一條直線，尤其是前三個位置的競爭更加明顯。

所以這個時候如果你在第五位的話，沖第一名是有點(diǎn)冒險的，因為會比現(xiàn)在的出價高出3塊錢以上，所以不要直接上來去爭第一名，首先瞄準(zhǔn)第二名。

假設(shè)質(zhì)量分都是10分，因為敢于競爭前幾名的人總體質(zhì)量分都不算太差，所以從扣除公式可以算出，第一名的扣除費(fèi)用為3+0.01 ，第二名的扣分是3+0.01。 費(fèi)用為第三名出價，假設(shè) 2.99+0.01。

雖然可以看出，此時第一名的出價其實很高，但是和第二名的扣除費(fèi)用差不多。 這時，買家的目標(biāo)應(yīng)該是第二位。 他們應(yīng)該出價多少？ 第二名就這么低，出價3.01，不！ 由于最終目標(biāo)是爭奪第一，因此投標(biāo)價應(yīng)為4.99。 淘寶促銷，注冊會員即可免費(fèi)推廣。

我們再看一下扣費(fèi)情況：因為第二名出價是4.99，所以此時第一名的扣費(fèi)是4.99+0.01，而我們的扣費(fèi)是3+0.01，可能和第一名的扣費(fèi)是一樣的。第五名也差不多了，第一名現(xiàn)在比原來的扣費(fèi)高了2元。 這個時候，如果他無法承受漲價的話，那么這個時候他就可以成為第一。 扣費(fèi)并沒有高出多少，排名提升了幾個名次，點(diǎn)擊率也會大幅提升。

按關(guān)鍵詞功效出價

① 有轉(zhuǎn)化的詞：這些詞是買家優(yōu)化的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，是后期提高ROI的主力。 這些話應(yīng)該放在比較高的位置。 今天，那些相對較低的詞應(yīng)該提高出價，提高排名，爭取更好的效果。 更多的流量，如果已經(jīng)在首頁了，就調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

②點(diǎn)擊量高、無轉(zhuǎn)化的詞：更多的電商信息可以關(guān)注此類詞，這是要花錢的。 如果常年沒有轉(zhuǎn)化，就應(yīng)該刪除。 如果短時間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化，可以先提高出價，降低成本，觀察療效。 如果后期拋出沒有轉(zhuǎn)化，但是有收藏，并且此時點(diǎn)擊總價在可以接受的范圍內(nèi)，那么繼續(xù)維持倉位，觀察幾天。 如果有轉(zhuǎn)化，就提高出價，如果沒有轉(zhuǎn)化，就降低出價。

③無點(diǎn)擊次數(shù)：如果沒有點(diǎn)擊，則取決于關(guān)鍵詞。 如果相關(guān)性較差，建議刪除。 相關(guān)性較好的關(guān)鍵詞并沒有太突出。 您可以提高出價以獲得足夠的解釋，然后觀察點(diǎn)擊情況。 但如果解讀量好很多，沒有點(diǎn)擊，為了避免降低整體方案的點(diǎn)擊率，這樣的詞就會被刪除。

盡量避開強(qiáng)大的競爭對手

關(guān)鍵詞的位置并不是一味的搶低位。 當(dāng)寶貝的銷量和評價與同行產(chǎn)品相比沒有明顯優(yōu)勢時，建議該職位必須避開競爭對手。 例如，如果你的競爭對手已經(jīng)有幾千的銷售額，而你只有幾百，那么你一定不在他的位置。

如果在同一頁面上，競爭對手在直通車位置的右側(cè)，此時買家應(yīng)選擇將位置調(diào)整到底部，不要用卵石碰石頭。 如果正面競爭，就會死得很慘，這樣就會減少對手白白接近的機(jī)會。

因此，在自身優(yōu)勢不明顯的情況下，卡位一定要關(guān)注前后位的同行產(chǎn)品情況，熱詞切忌與其直接競爭。 如果是比較精確的長尾詞，可以嘗試將其放在較高的位置。

善于觀察數(shù)據(jù)并做出合理出價

職位沒有絕對的優(yōu)勢或劣勢。 這取決于很多因素，比如同行競爭、關(guān)鍵詞動詞、時間促銷等，唯一能提供正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù)。 善于分析數(shù)據(jù)，常年在一個位置上沒有療效。 有時，買家必須嘗試更換地點(diǎn)，不同的地點(diǎn)會帶來不同的反饋。 當(dāng)測試發(fā)現(xiàn)某個位置合適時，則在該位置保持流量穩(wěn)定。

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