一、簡介

每當服裝品類換季時，都會攪動店主的心。 如何抓住機遇，在這個季節的天貓市場站穩腳跟，是天貓人最寶貴的技能。 當男裝換季時，該用什么樣的產品來吸引年輕女孩，讓自己的產品在新一季繼續迸發活力？ 下面，我們就詳細介紹一下應對策略。

2、產品選擇策略

一個產品的好壞對整個店鋪的影響是很大的，這也是為什么每個店鋪都希望有一個新品或者一個熱銷產品來支撐整個店鋪。 對于門店來說，訂單就意味著收入，無論前期是否巨額虧損，都必須打造自己的風格。 接下來我就通過兩種方式告訴大家如何在季前選品。

（一）精選暢銷產品

一般來說，這些產品需要根據市場走勢提前預熱，一般需要把握下一季的流行元素。 不過，時尚界的一些變化有時會提前透露出某些元素。

舉個反例，今年夏天最暢銷的男褲，元素就是豹紋蕾絲，雖然在2012年秋季，這類元素就已經開始出現了。 每個元素的流行都不會是突然的，之前一定是經受過市場的考驗，而這些預熱所反饋的市場接受度會直接引發消費者的關注。

如果你關注一些小型時裝周，你會發現每場時裝秀都會受到相關潮流元素的啟發。 對于一些新款式，我們可以在流行信息泄露后進行測試，測試后我們可以找到合適的款式在下個季度推出。

新產品的測試步驟為：

在這個過程中，我們要關注產品的幾個點： （1）圖片點擊率：產品是否從第一印象中被認可可以通過點擊率來體現。 點擊率越高，產品相對被接受程度越高。 越高。 點擊率對質量得分影響很大，對于前面產品的推廣也至關重要。

（2）產品供應：一個寶貝要成為新產品，必須要有充足的供應，否則初期投資不容易收回。 因此，買家此時需要做好充分的計劃，但也要預估市場的接受程度，防止失敗的新產品不斷積累。

（3）轉化率：對于已經成為新品的產品，在產品推廣前期，重點關注流量的引入，看是否還能對銷量產生影響。 如果轉化率比較高，就意味著該類型的產品會更容易推廣。

（二）各類店面調整

有些店走的是冷門風格，所以新品策略對他們來說并沒有太大作用。 這類店鋪的顧客群比較特殊，他們有自己獨特的風格，所以從這一點來看，買家可以在保持自己以前的風格的同時，加入一些創新的想法，用自己的風格來影響原來的顧客群。 此類店面更注重風格與創新元素的統一。

3、直通車推廣策略

老款維護：某賣場換季，在舊款大幅下降之前就推出新品。 而且新產品需要在老模式的基礎上逐步試驗和培育，甚至用老模式來推廣新產品。 因此，在換季之前，老款不能立即壓縮流量，但必須穩定整個賬號的流量后，才能推出新品。

新產品測試：在沒有數據反饋的情況下，新產品需要在前期進行測試，測試產品是否適合推廣。 最簡單的方法就是用各種高價引流方式來測試直通車，經過一段時間的測試（2周）后，選擇款式。

更換新產品：測試時，必須有一些產品跟隨它。 在此過程中，不要忘記更新新產品。 有時候一些推出比較慢的產品也有一定的潛力，所以在推廣的時候要不斷更新，這樣才不會出現“漏網之魚”。

新產品重點推廣：當新車型培育到足以確定為主打產品時，老車型已經開始嚴重衰退。 這時就需要將新產品列為重點產品進行推廣。

直通詞推廣策略：長尾詞的早期培育可以提高整個產品的質量評分，增加產品的點擊率。 建議使用精確的詞語來測試轉換情況。 如果轉化效果好的話，后期還可以加強。

當長尾詞培養到一定程度后，寶寶就可以加強實力，此時重點關注熱搜精準詞。 前期流量不宜太大。 可以通過流量階梯的方法來測試熱搜精準詞的轉化率和ROI。 如果療效好，寶寶正值季節，繼續增加流量。

當熱搜精準詞的流量不能滿足寶寶的成長時，可以添加一些上升詞。 換季的時候，有些關鍵詞很容易在某個時間點突然增加（后期流量還很低），此時可以快速積累流量，促進寶貝的培養。

4、店鋪活動與老款清倉配合：主要是維持換季時的流量和成交波動，同時也可以在詳情上列出老款來推薦新品，這也有利于新產品的發展新產品，以老機型推新產品。

老客戶新品VIP價：一款新產品很難真正從新客戶入手去推廣，所以新車型的銷售可以從老客戶入手，同時與老客戶保持良好的關系。

新品折扣：當老客戶對新品銷量提升到一定程度，新產品需要新客戶的流量注入時，可以給予新品折扣，但前提是價格要略低于老產品顧客。 對于新客戶來說，一定的折扣會更有吸引力，而對于老客戶來說，除了不會形成不良心理外，實際上還可以增加粘性。

五、總結

季節的變化并不意味著會有淡季。 很多時候，正確的經營思維可以讓換季的動蕩成為另一個起點。 所以當季節變化時，請做好充足的準備，讓下一個賽季依然精彩。

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