一般的銷售人員只是一個讓別人覺得自己很渺小的統(tǒng)治者。 您是銷售精英嗎？ 如果你想成為一名銷售精英，第一個問題就是你需要懂得如何利用自己的優(yōu)勢。 在人才流動和瞬息萬變的競爭中，發(fā)現(xiàn)自己，真正認(rèn)識自己。 新秀面臨的競爭很大，我們不應(yīng)該膽怯。 競爭越大，我們以后取得的成就就越大。 菜鳥開淘寶需要什么樣的經(jīng)營方式和經(jīng)營策略？ 和天貓學(xué)院一起來看看五條菜鳥的經(jīng)營方法和開淘寶攻略，簡單讓你的生意蒸蒸日上。

菜鳥開淘寶的商業(yè)模式和策略，一上線就賣

用營銷的話來說，就是人員推銷，也就是我們?nèi)粘Ｉ钪幸姷降耐其N員。 它是一種促銷手段，也是應(yīng)用最廣泛的一種手段。 采取主動是一種很累的方式。 就是積極向你的潛在客戶推銷產(chǎn)品。 對于客戶來說，理解和接受是一個非常困難的過程。 有時需要2個小時的溝通。 無論你做什么產(chǎn)品，促銷都是一種很好的促銷形式。 堅持最重要，才會有療效。

很多菜鳥同事會問，這樣的潛在客戶在哪里？ 答：社區(qū)！ 龐大的社區(qū)就是資源，發(fā)帖的人可能就是你的潛在客戶，還等什么，快去推廣吧！

菜鳥的淘寶商業(yè)模式和策略2復(fù)制+創(chuàng)新=為我所用

有人說，別人的成功是不可復(fù)制的。 我想告訴大家的是，別人的成功經(jīng)驗是可以復(fù)制、可以用來創(chuàng)新的。 復(fù)制別人的經(jīng)驗可以讓我們找到走出去的路，讓我們少走彎路。 雖然我在做衣服的時候，使用了免費的促銷工具，但是因為我從來沒有用過，也不知道怎么用，所以療效還是沒有體現(xiàn)出來。 但我在賣充值軟件的時候，發(fā)現(xiàn)賣家有一個共同的心理：花同樣的錢，可以得到不同的禮物。 看起來有些是不必要的，但賣家喜歡花最少的錢得到最多的產(chǎn)品。 我借鑒了別人的經(jīng)驗，結(jié)合自己買貨慢發(fā)貨的經(jīng)驗，開始創(chuàng)新一套配套銷售。

將其他附加產(chǎn)品的價格設(shè)置為0，訂購軟件后直接送給客戶，配套銷售的價格也是軟件原價。 如果單獨點的話，是需要付錢的，哪怕不多，最低也是1塊錢，哈哈。 讓客戶賺便宜。

菜鳥開淘寶的經(jīng)營方法和策略三、巧用直通車≠燒錢=賺錢

直通車根據(jù)關(guān)鍵詞和競價排名進行排名。 出價最高的會出現(xiàn)在搜索端右上角的第一位，然后按順序遞減。 出價低的在搜索頁底部滾動頁，展示量比出價高的低。 你可以先定一個高價來猜測對方的出價。 出價太低，會燒自己的錢，出價太高，起不到療效。 通過了解對方的出價，將價格定在合適的范圍內(nèi)，不要攀比價格。 降低價格的人就會遭受損失。 直通車也是一個循序漸進的過程。 逐漸調(diào)整你的出價，解讀的機會就多了，那么下單的機會就越大。

另一種是關(guān)鍵詞。 關(guān)鍵詞的設(shè)置要相關(guān)。 直通車促銷計劃是一種廣告銷售，與人員推銷不同。 人員推銷的成本較低，廣告的成本較高。 廣告就是讓受眾進來選擇自己喜歡的產(chǎn)品。 明天將有1筆業(yè)務(wù)通過直通車進來。 對于前期沒有資金的菜鳥來說，可以選擇個人銷售，也就是主動銷售。

菜鳥的經(jīng)營方式和開淘寶的策略 4、在社區(qū)發(fā)帖，發(fā)帖=財富

記得曾經(jīng)有網(wǎng)友說過“經(jīng)常在小區(qū)里走走，吃喝都不愁”。 確實，社區(qū)里到處都是金子。 我每天晚上要做的就是去社區(qū)看看有沒有好的帖子。 如果有好帖子，我就會搶到頂部位置，這樣可以減少我的流量。 等一段時間的積累和醞釀，再寫帖子，或者不寫帖子，而且你寫的帖子一定要有含金量。 這會給你一個開火的機會。 在社區(qū)發(fā)帖是常年堅持的行為，不能半途而廢！

菜鳥開淘寶的經(jīng)營方法和策略 5 加入天貓客戶=別人是你的推廣人

很多人只想著自己賣，忘記了還有網(wǎng)店客戶可以賣。 拿出自己的好產(chǎn)品，設(shè)立天貓客戶推廣，讓別人給你推廣，你就會多一個推廣渠道，給淘客設(shè)定更高的利潤，你就賺得更少。 天貓客戶的力量確實很大。 我有意或無意設(shè)置的產(chǎn)品，我可以在3小時內(nèi)拿到2個訂單，盡管我不賺錢。 有了客流量，親愛的，您還在擔(dān)心沒有交易量嗎？

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