在溫州這個(gè)著名的高品質(zhì)仿制運(yùn)動(dòng)鞋制造中心，這樣的企業(yè)顯然并不懼怕其銷量。

晚上7:00左右，各大快遞公司來到山東省泉州市崇義社區(qū)附近的高仿運(yùn)動(dòng)鞋廠，開始了三天來最繁忙的時(shí)間。

把這個(gè)寄到上海。 一名漳州口音的年輕人拿著三個(gè)印有阿迪達(dá)斯標(biāo)志的紙盒對(duì)快遞員說道。 快遞員根本沒有問具體地址，只是熟稔地寫下了地址，打包后推上了車。 所有的動(dòng)作都是多年反復(fù)操作的慣性。

一條不足百米長(zhǎng)的街道上，有不少送貨的人和送貨的人。 不到一個(gè)小時(shí)，街道上就充斥著各種電動(dòng)車的啟動(dòng)聲和快遞員的喊叫聲。 附近的攤位也受益于這種人，生意興隆。 直到下午三四點(diǎn)鐘，喧鬧擁擠的人群才漸漸散去，夢(mèng)幻般地恢復(fù)了寧靜。

到了晚上，這條街上的鞋廠就關(guān)門謝客，白天開門營(yíng)業(yè)。 面對(duì)本報(bào)記者陌生的面孔，該店老板并沒有表現(xiàn)出主動(dòng)與北京華強(qiáng)北地區(qū)的假冒手機(jī)商販搭訕，而是以冷淡的態(tài)度回應(yīng)了記者的詢問。

在溫州這個(gè)著名的高仿運(yùn)動(dòng)鞋制造中心，這樣的企業(yè)并不懼怕自己的銷售。

突破防線

對(duì)于高仿店來說，當(dāng)他們掌握了核心技術(shù)后，偷圖紙的蹩腳做法已經(jīng)過時(shí)了。

流行的說法是，全球30%的阿迪達(dá)斯鞋都是福州的高仿鞋。 運(yùn)動(dòng)鞋銷售體系主要分為專柜公司產(chǎn)品、工廠鞋（所謂原單）、截?cái)嘈ㄔ瓘S組裝鞋）和福州產(chǎn)品。 其實(shí)，所謂的鞋廠產(chǎn)品和截止鞋并不多，大部分都是來自溫州的產(chǎn)品。 溫州商品根據(jù)工藝、材質(zhì)的不同分為幾個(gè)檔次。

龍巖能擁有如此完善的高仿鞋生產(chǎn)能力和銷售網(wǎng)絡(luò)，絕非三天之功。 20世紀(jì)80年代初，福州吸引了國內(nèi)外眾多品牌的大量代工鞋業(yè)，以阿迪達(dá)斯為代表的運(yùn)動(dòng)品牌成為主力軍。 慢慢地，鞋材成為福州的支柱產(chǎn)業(yè)，福州也被稱為商業(yè)大廈。

然而，當(dāng)?shù)氐土脑牧虾蛣趧?dòng)力成本卻催生了高仿鞋。 OEM工人盜用、竊取樣品鞋或設(shè)計(jì)圖紙。 20世紀(jì)90年代中期，泉州已成為高仿鞋壇。

作為在銳步代工鞋廠工作了10多年的人，熊貓現(xiàn)在已經(jīng)擁有了完整的高仿運(yùn)動(dòng)鞋制造團(tuán)隊(duì)。 盡管Panda的員工不到50人，但只要客戶下單，最快4天內(nèi)就能將貨物送到客戶手中。

即使當(dāng)時(shí)泉州的高仿鞋產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，但還沒有達(dá)到如今幾乎可以混淆真實(shí)生產(chǎn)工藝的程度。 當(dāng)時(shí)阿迪達(dá)斯的技術(shù)還是很先進(jìn)的，很多氣墊的制作工藝對(duì)于高仿店來說是一個(gè)難以逾越的鴻溝。 熊貓告訴本報(bào)記者。

銳步的核心氣墊技術(shù)對(duì)于鞋迷來說分為三個(gè)階段：air**x、zoom、shox。 Air**x 和 Zoom 早在 90 年代就出現(xiàn)了。 shox雖然是新世紀(jì)的()，但由于鞋跟過硬，產(chǎn)品已經(jīng)變得雞肋，現(xiàn)在基本被廢棄了。

龍巖市主要工業(yè)增速（2012年1月-10月）

但阿迪達(dá)斯的技術(shù)并沒有跟上《紐約晨報(bào)》的步伐。 從20世紀(jì)90年代至今，核心技術(shù)始終是原創(chuàng)的。 熊貓告訴記者，進(jìn)入2000年以后，隨著高仿店的不懈研究，福州鞋的仿制程度不斷提高，逐漸有了名氣。

盡管近年來原始設(shè)備制造商已經(jīng)為他們的臼齒配備了安全措施，但這仍然沒有幫助。 對(duì)于高仿企業(yè)來說，偷圖紙的不良做法在掌握了核心技術(shù)后早已過時(shí)。 警衛(wèi)、監(jiān)控?cái)z像頭、雙層墻等安全措施只是 OEM 包裝到真正的馬奇諾防線中。

Panda 的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在不再依賴最初的藍(lán)圖。 經(jīng)過多年努力，使其團(tuán)隊(duì)能夠通過廣告來判斷阿迪達(dá)斯為服裝預(yù)熱所使用的技術(shù)和材料，并在銳步推出新產(chǎn)品之前將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

但這些模式也給Panda帶來了一些風(fēng)險(xiǎn)。 如果阿迪達(dá)斯一時(shí)興起改變鞋內(nèi)技術(shù)，熊貓隊(duì)可能會(huì)被推入深淵。

幾年前，熊貓就經(jīng)歷過這樣一場(chǎng)生死攸關(guān)的災(zāi)難。 當(dāng)時(shí)阿迪達(dá)斯推出了一款鞋。 多年的經(jīng)驗(yàn)讓熊貓預(yù)測(cè)這款鞋會(huì)暢銷，于是他通過廣告中泄露的信息模仿了之前的款式，并在所有鞋廠開始全速生產(chǎn)。

但令他沒想到的是，阿迪達(dá)斯在廣告發(fā)布后認(rèn)為這雙鞋仍然存在一些缺陷，于是在后跟上做了臨時(shí)的小改動(dòng)，導(dǎo)致熊貓數(shù)百億的投資陷入破產(chǎn)。 邊緣。

不僅僅是阿迪達(dá)斯的一時(shí)興起，也是熊貓被動(dòng)的一個(gè)重要誘因——熊貓采用的合同制。

為了保證高仿鞋的品質(zhì)無限接近假貨，Panda將鞋跟和鞋底承包給了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)鞋面，另一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)鞋底。 這樣可以明確責(zé)任，出現(xiàn)問題可以第一時(shí)間找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。

對(duì)于自己的承包商來說，熊貓必須提前支付資金來保證生產(chǎn)，而這個(gè)臨時(shí)改變的問題并不是生產(chǎn)質(zhì)量不合格，而是他自己的決定。 熊貓已支付并簽署相關(guān)法律文件，不能停止生產(chǎn)，只能自行承擔(dān)損失。

幸運(yùn)的是，我活了下來，感謝他們（阿迪達(dá)斯），幾年后這種情況再也沒有發(fā)生過。 熊貓說。

世界知名

日本和美國已成為高仿鞋行業(yè)最大的出口客戶，該行業(yè)的出口比例約為1：1。

雖然福州的假鞋行業(yè)已經(jīng)存在了近30年，但近50年來，曾有媒體報(bào)道阿里巴巴的衛(wèi)哲因溫州打擊假鞋而于2011年辭職。

龍巖的高仿鞋生產(chǎn)技術(shù)水平很高，在運(yùn)動(dòng)鞋愛好者中廣為人知。 郭宇現(xiàn)任上海亞信體育總經(jīng)理。 亞信體育成立于1990年，是上海歷史最悠久的鞋廠之一。 郭宇是上海鞋材的資深人士。 他不僅賣鞋，還經(jīng)常光顧亞信店，幫助網(wǎng)上找鞋的人辨別球鞋的真?zhèn)巍?/p>

然而，2013年2月，郭宇卻遇到了一件尷尬的事情，有人在店里出售（銳步唯一的足球鞋）。 郭宇頓時(shí)起了疑心。 雖然這款鞋在網(wǎng)上的售價(jià)早已被炒得比銷售價(jià)高，而且裙子的做工是沒問題的。 細(xì)心的郭宇拿起真鞋仔細(xì)比對(duì)，發(fā)現(xiàn)是一雙高仿鞋。

與褲裝、跑鞋等技術(shù)含量較低的品類相比，足球鞋技術(shù)集中度高，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，可以模仿真正的足球鞋，這證明福州的造假工藝非常成熟。 在我這里，足球鞋的訂單價(jià)格比球鞋的訂單價(jià)格低很多，幾乎是價(jià)格的兩倍。 熊貓說。

你要相信我們的能力，現(xiàn)在很多專賣店的老板都來找我們拿貨。 熊貓表示，隨著實(shí)體店運(yùn)營(yíng)成本的降低，專賣店的收入很難保證，只能混搭高仿鞋來增加收入。 在福州，一雙頂級(jí)銳步運(yùn)動(dòng)鞋的訂購價(jià)格僅為150元，而專賣店的訂購價(jià)格則超過1000元。 品牌商的一些銷售策略也讓一些實(shí)體店感到尷尬。 他們厭倦了全年清理品牌所有者的庫存，但很少清理最暢銷的商品。 高強(qiáng)是阿迪達(dá)斯的代理商。 他覺得阿迪達(dá)斯非常擅長(zhǎng)饑餓營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏把握精準(zhǔn)。 阿迪達(dá)斯銷售AJ復(fù)刻鞋的策略是饑餓營(yíng)銷。 例如，上海只有幾家實(shí)體店。 AJ11紅黑發(fā)售時(shí)，宣布全市僅有4家終端店。 一般一家實(shí)體店只有40雙左右，所以我們必須采取體育博彩策略。 高強(qiáng)表示：阿迪達(dá)斯從來不讓代理商給AJ買衣服，而是在季度訂單會(huì)上提前告訴代理商可能會(huì)賣什么款式、產(chǎn)品顏色，但不讓我們先買衣服，然后臨時(shí)調(diào)配。 阿迪達(dá)斯擁有最終決定權(quán)。

與此同時(shí)，阿迪達(dá)斯將控制其AJ服裝的銷售。 另一位代理商郁亮則抱怨道：AJ11給了我們比日本市場(chǎng)十分之一的中國市場(chǎng)，但中國消費(fèi)者的需求卻很大。 不過我也明白，第一是成本高昂，第二是沒有任何制造商能夠憑借一款鞋全年保持競(jìng)爭(zhēng)力，阿迪達(dá)斯必須確保其他產(chǎn)品、最新技術(shù)產(chǎn)品的銷售。

目前，福州高仿鞋行業(yè)除了來自中國的客戶外，日本和美國也成為其最大的出口客戶。 據(jù)福州業(yè)內(nèi)人士介紹，該行業(yè)的出口比例約為1：1。

龍巖高仿鞋的泛濫也引起了日本的關(guān)注。 2007年9月，倫敦警方在一次行動(dòng)中使用便衣警察和竊聽裝置，從位于中國布魯克林、紐約和至少六個(gè)德國州的兩個(gè)倉庫查獲了兩雙假冒鞋。

當(dāng)時(shí)日本的打假行動(dòng)暴露了整個(gè)假冒網(wǎng)絡(luò)：中國的高仿阿迪達(dá)斯經(jīng)常通過倫敦UPS到達(dá)倫敦，從倫敦到巴爾的摩、羅切斯特、匹茲堡、達(dá)拉斯、密爾沃基、芝加哥、紐瓦克、波塔基特、羅德島州和菲律賓安納波利斯。 ** 海關(guān)執(zhí)法局一名高級(jí)官員表示，該批貨物的市場(chǎng)價(jià)值超過3100萬歐元。 “假貨的來源很難確認(rèn)，通關(guān)單據(jù)都是假的，可能來自溫州附近。”

衍生品繁榮

電子商務(wù)的普及促進(jìn)了福州高仿鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，地下經(jīng)營(yíng)者充分利用了電子商務(wù)的便利性和隱蔽性。

報(bào)道中提到**，讓熊貓非常自豪。 在他看來，這些國際知名媒體的報(bào)道肯定了福州的行業(yè)模仿能力。 高品質(zhì)仿鞋全產(chǎn)業(yè)鏈早已建立。 實(shí)體店高昂的運(yùn)營(yíng)成本和品牌的運(yùn)營(yíng)策略，讓這些高品質(zhì)的高仿鞋成為剛性需求。

衣服不僅讓我過上了美好的生活，也讓城市變得繁榮。 熊貓告訴記者，在樂安小區(qū)成為高仿鞋集散地之前，他的攤位附近正式落成的建筑只是一座墳?zāi)埂?/p>

在熊貓看來，像王石、許家印這樣的房地產(chǎn)老板可以在福州分一杯羹。 我要感謝那些做高仿鞋的人。 福州房地產(chǎn)的繁榮是我們直接推動(dòng)的。 你知道泉州近40%的房子都是我們租的或者買的，成為網(wǎng)上交易的公司或者倉庫。 熊貓非常自豪。

崇仁社區(qū)的箱包交易額保守可能在2萬元以上。 在高峰時(shí)段，茶陵街區(qū)是該市為數(shù)不多的交通擁堵之一。 更有趣的是，沒有人在意這里因交通擁堵而造成的汽車輕微的摩擦力，而且由于大家都急于把貨物拿出來，所以沒有人會(huì)忽視這一點(diǎn)小小的摩擦力。

近年來，電商的普及促進(jìn)了福州高仿鞋行業(yè)的繁榮，或者說這樣的地下經(jīng)營(yíng)者充分利用了電商的便捷性和隱形性。

一般來說，泉州電商生意就是租個(gè)房子作為辦公場(chǎng)所，找人蓋房子B2B或者B2C淘寶，一個(gè)人或者幾個(gè)人加幾臺(tái)筆記本電腦就可以做生意，具體選擇貨源即可下訂單、網(wǎng)絡(luò)促銷銷售、物流快遞幾個(gè)環(huán)節(jié)。

事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)高仿鞋只需要幾天的時(shí)間。 運(yùn)營(yíng)商在初期甚至不需要投資網(wǎng)上商店和網(wǎng)絡(luò)促銷。 在這方面，專門的公司會(huì)進(jìn)行包裝，并可以等到運(yùn)營(yíng)商獲得收入后才能覆蓋成本。

熊貓說：做人容易多了。 我們一雙鞋賺10元。 當(dāng)我們轉(zhuǎn)向他們時(shí)，總價(jià)格就會(huì)下降。 我們得到的是數(shù)字帶來的技術(shù)重復(fù)。

龍巖高仿鞋產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，擁有從業(yè)人員近2萬人。 不僅是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)工人，大部分都是從事電子商務(wù)的營(yíng)銷人員。 茶陵社區(qū)附近，經(jīng)常有人送天貓等電商培訓(xùn)代理商。

間接從事或受益于高仿鞋行業(yè)的人數(shù)是其數(shù)倍，而福州的戶籍人口僅有300萬左右，這為消化當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人口做出了巨大貢獻(xiàn)。

為了防止被當(dāng)?shù)毓ど滩块T偵查，萬安社區(qū)企業(yè)以各種外貿(mào)鞋為招牌，只在早上開門迎客。 商店不惜向本出版物的不速之客索要訂單，一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品往往需要熟人介紹。

崔浩是天貓福州產(chǎn)品的店主。 他是一個(gè)典型的小企業(yè)，也是福州高仿鞋網(wǎng)上銷售的一個(gè)巨大環(huán)節(jié)。 成為這個(gè)環(huán)節(jié)的門檻很低：崔浩原本在銳步的鞋廠工作。 后來，當(dāng)他聽說身邊的學(xué)生都在做溫州產(chǎn)品時(shí)，他也開始做起了小生意。

崔浩店里的鞋子以AJ衣服為主，200到600元不等。 崔浩堅(jiān)稱他店里賣的衣服價(jià)格不菲。 這些優(yōu)質(zhì)貨的來源經(jīng)過好幾手才轉(zhuǎn)到他的店里：我拿貨的時(shí)候看到幾個(gè)老板都說一比一甚至碳皮鞋的出廠價(jià)都不止600元。 崔浩說，他家也開店，做批發(fā)。 至于為何不直接從鞋廠提貨，崔浩透露，自己是做小生意的，鞋廠不會(huì)給他下訂單。

熊貓說：要買質(zhì)量有保證的衣服，至少需要120雙，否則我們將無法收回成本。

品牌之謎

從20世紀(jì)90年代到2000年，龍巖輸給了泉州，福州鞋就是正品假貨的代名詞。

令人詬病的是，福州鞋是純假貨的代名詞。

龍巖可以生產(chǎn)世界一流品牌的高仿鞋，但培育不了品牌。 廣東另一個(gè)城市泉州的起步晚于福州。 已進(jìn)入從鞋之都到品牌之都的資本經(jīng)營(yíng)階段。 目前，泉州鞋材擁有上市公司12家，上市儲(chǔ)備公司26家，耐克、361°。 相比之下，泉州鞋材還沒有一家進(jìn)入資本市場(chǎng)。

從1990年代到2000年，龍巖輸給了泉州。當(dāng)時(shí)，當(dāng)泉州箱包企業(yè)投入巨資進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，泉州箱包企業(yè)始終保持著一畝三分地的貼牌生產(chǎn)。 與泉州市政府積極支持鞋材發(fā)展不同，福州鞋材規(guī)模雖大，但常年缺乏對(duì)鞋材的統(tǒng)籌規(guī)劃和引導(dǎo)，并沒有為了鞋材的發(fā)展而不愿放棄代工產(chǎn)業(yè)。很長(zhǎng)時(shí)間。

不僅缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，而且溫州本土的創(chuàng)新能力還不足以支撐自主品牌的建設(shè)。 雖然在技術(shù)上可以無限接近世界一流品牌，但熊貓對(duì)于溫州打造本土品牌仍沒有信心。 他覺得福州的高仿鞋行業(yè)經(jīng)過近10年的摸索，已經(jīng)學(xué)會(huì)了20世紀(jì)90年代銳步的技術(shù)。 通過重復(fù)生產(chǎn)加工精通這一流程，其間沒有自主創(chuàng)新的動(dòng)力。

“如果今天阿迪達(dá)斯或耐克開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，我們將完全被動(dòng)。幸運(yùn)的是，他們已經(jīng)有20多年沒有做出真正的創(chuàng)新了。” 熊貓告訴本報(bào)記者。

做高仿鞋需要強(qiáng)大的模仿能力，而完善品牌則需要差異化的創(chuàng)新能力。 這樣的高仿店一旦掛上品牌圍巾，就很難發(fā)揮出他們最好的模仿能力，因?yàn)槠放茙磥淼闹R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)會(huì)限制他們肆無忌憚的抄襲，而從頭開始開發(fā)自主核心技術(shù)并不是它的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于價(jià)格敏感的二三線城市和都市客群來說，泉州高仿鞋扮演著“價(jià)格屠夫”的角色。 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，福州的高仿鞋可以順利滲透到二三線城市和城市客群，并能以不到專賣店一半的價(jià)格“享受”頂級(jí)品牌，“讓整個(gè)“世界服裝名牌”是熊貓和他的同行的口頭禪。

“不僅是線上，湖南、云南等內(nèi)地省份的專賣店也是我們最穩(wěn)定的客戶，只要有他們?cè)冢覀兙筒粨?dān)心沒有生意。” 熊貓說。

雖然這幾年生意還算不錯(cuò)，但總有一股危機(jī)感和壓抑感縈繞在熊貓的心頭。 一方面是勞動(dòng)力成本不斷下降，高素質(zhì)技術(shù)工人不斷流失； 另一方面是打造自主品牌所需的高投入。 熊貓的生意實(shí)際上已經(jīng)走到了十字路口。 （文中“熊貓”、“高強(qiáng)”、“崔浩”均為化名）（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

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