我沒有別人那么幸運(yùn)，一個(gè)月就能得到鉆頭。 我做了三年多才得到一個(gè)鉆頭，現(xiàn)在只得到了兩個(gè)鉆頭。 都是一一完成的，不過一開始我也走了很多彎路。 一開始，我進(jìn)行了八次練習(xí)。 上個(gè)月沒有一筆交易，浪費(fèi)了很多時(shí)間。 現(xiàn)在想來，不值得。 如果我早點(diǎn)醒來的話，顯然就不會(huì)像昨晚那樣了。 那么，以下是我在天貓開店的一些經(jīng)驗(yàn)和想法，希望對(duì)您有所幫助。

1.正確對(duì)待天貓店鋪

首先我們要知道我們?yōu)槭裁撮_店？ 其實(shí)你會(huì)說你想賺很多錢，你想通過做網(wǎng)店，一年買房，兩年買車。 那我勸你還是趁早放棄吧，不要再堅(jiān)持了。 天貓開店賺錢確實(shí)如此，但也別太理想化。 你提到的現(xiàn)象確實(shí)有，而且可能有一些優(yōu)秀的現(xiàn)象。 針對(duì)那些人并沒有什么錯(cuò)，但是你要明白，這樣的人在整個(gè)天貓大軍中所占的比例是非常小的。 每個(gè)人都想賺很多錢，哪有這么好的事情呢？ 你知道每天晚上有多少人來開店嗎？ 你知道有多少人放棄每天晚上做網(wǎng)店嗎？ 所以，你千萬不要想著在天貓上幾天就成為百萬富翁，否則幾天沒生意你就會(huì)被趕到墻邊。

那么什么是正確的做法呢？ 兩個(gè)字：好玩！ 如果你有這樣的看法，并將其作為生活的愛好，你就不會(huì)急于跳過幾天沒有生意的事情。 難道你不知道自己想賣什么嗎？ 以至于我一天換兩次行業(yè)。 你不會(huì)為了一塊錢、兩塊錢跟賣家爭(zhēng)，也不會(huì)放棄。 幾天沒有生意就更不用說放棄了！ 態(tài)度極其重要。

二、淘寶開店的一些常識(shí)

1不要急于開門營(yíng)業(yè)

當(dāng)你自己上網(wǎng)買東西時(shí)，你會(huì)去一家沒有家具、東西也很少的商店嗎？ 因此，在店鋪即將開業(yè)之前，需要仔細(xì)尋找產(chǎn)品、裝修店面、開始營(yíng)業(yè)。 經(jīng)常看到一些店鋪說沒有流量，沒有生意。 但當(dāng)我走進(jìn)他的店里，卻發(fā)現(xiàn)沒有任何招牌，櫥窗里都是空的，有的甚至只有一件寶貝。 這個(gè)生意要怎么做呢？ 絕對(duì)不是一個(gè)人！

2、不要道聽途說

你必須自己弄清楚你要做什么。 開店也是大事，不是小事。 如果你想問什么，一定要找真正有經(jīng)驗(yàn)的老師，不要聽路人的胡言亂語。 雖然天貓學(xué)院什么都有，但即使不花一毛錢，你也能學(xué)到做淘寶的所有基本技能。 其實(shí)想要精進(jìn)，還得靠自己努力。

由于峰會(huì)上的買家大多是新手買家，對(duì)此了解不多。 就像我剛才說的，寶物只有一件，如果你們都來幫他收集的話，人氣就高了，然后就會(huì)排到首頁，然后其他的寶物就會(huì)一起推廣出售。 什么都沒有！ 進(jìn)首頁有那么容易嗎？ 僅僅依靠這樣的條件？ 天貓的規(guī)則每天都在變，這些收藏在買家中并沒有太大的影響力。 天貓要的是真實(shí)的藏品，賣家會(huì)第二次來店訂購(gòu)藏品。

也有人說，先做增值虛擬，這樣鉆探就可以很快完成，后面還會(huì)有很多開實(shí)體店的。 但天貓?jiān)谕扑]嬰兒用品時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮主力品類占比較大的產(chǎn)品。 也就是說，你現(xiàn)在賣的實(shí)體寶貝沒有銷量，而虛擬銷量?jī)?yōu)先，而且占比很大，所以你的店鋪和寶貝都會(huì)排在最后。 其實(shí)還有很多需要你自己去學(xué)習(xí)和理解。

3 正確對(duì)待排名

在網(wǎng)上做生意時(shí)，寶貝的展示是最重要的。 你的寶貝再好、再實(shí)惠，沒有人看到，就像沒開店一樣。 但要展示自己的寶貝，首選自然搜索流量，而影響搜索流量的因素有很多，比如家居裝修、主圖、主類、人氣、價(jià)格、標(biāo)題、上架和下架時(shí)間、櫥窗推薦等等等，這一切都需要你去一一去創(chuàng)造并堅(jiān)持下去。 而不是一做好就產(chǎn)生大量流量。

事實(shí)上，這些現(xiàn)象是不可否認(rèn)的。 一旦有人開店，就有流量，生意就會(huì)好。 往往是一個(gè)標(biāo)題關(guān)鍵詞給他帶來的流量。 只是因?yàn)樗年P(guān)鍵詞用得好，寶貝的下架時(shí)間對(duì)了等等。 但這其中也有一定的運(yùn)氣成分，不一定是因?yàn)樗靼祝且驗(yàn)榍珊稀?尤其是現(xiàn)在的天貓規(guī)則發(fā)生變化之后，這些可能性就小很多了。 所以，最好的辦法就是鞏固自己的基本功，不用擔(dān)心。

4、不要急于花錢

這里有兩層意思，一是不著急，二是不要急著花錢。

首先，不要著急。 改變是因?yàn)榫o迫而發(fā)生的。 平日里我們說得最多的一件事就是沖動(dòng)是魔鬼。 很多人認(rèn)為只有開店才能賺很多錢。 結(jié)果，幾天沒生意，胃就熱，胃熱了就靜不下來，靜不下來就會(huì)被騙或者燒錢。 一是走捷徑。 據(jù)說要先把它去掉，花錢吸引流量，保證每天有兩三千人進(jìn)來看東西。 但如今天貓的規(guī)定是，誰作弊誰死，查一個(gè)，關(guān)閉另一個(gè)，所以想作弊的人還是盡早放棄這個(gè)想法吧。

還有引流，一個(gè)月幾百塊甚至上千塊，這就是騙局，來的人都是秒來的，根本不看寶貝，讓你的流量每天都有幾千人，但是一次轉(zhuǎn)化都沒有，因?yàn)檫@種人根本就不是來買東西的。 也有一些人持謹(jǐn)慎態(tài)度，不敢相信，于是開始開直通車，成為網(wǎng)店顧客。 但這種東西只是錦上添花，并不是幫助你過關(guān)的。 只要你的寶貝本身受大眾歡迎，才會(huì)下單購(gòu)買。 在這些情況下，騎行或網(wǎng)上商店的顧客會(huì)幫助你展示你的寶寶。 不然開直通車的話人家會(huì)看到，但是圖不好或者看不懂，價(jià)格太貴等等，但是看完就走，連問都不問。 你覺得有道理嗎？ 反過來，每次點(diǎn)擊都要花錢。

那么有人會(huì)說，天貓顧客不是只有成交才花錢嗎？ 但天貓客戶所做的就是省時(shí)省力。 如果寶貝賣得好，傭金高，有足夠的利潤(rùn)，他會(huì)很努力地幫你推，因?yàn)楹苋菀踪u，如果沒人買你的寶貝，他會(huì)幫你推。很難，就算你不迎合，他也不會(huì)幫你推廣。 所以，先別急著花錢。

5 兩件事不要重復(fù)

(1)不要隨意改變類別

從一開始你就得選擇一個(gè)好的品類，想知道你賣的是什么？ 這個(gè)非常重要。 很多人都是來看哪個(gè)最受歡迎、哪個(gè)最賺錢，不管自己喜歡不喜歡，熟悉不熟悉。 結(jié)果，賣家不知道該問什么，總是無法成交。 也有人想先做虛擬充值或者實(shí)惠的商品，鉆完之后再改做其他的東西。 表面上看是可行的，但是由于主營(yíng)業(yè)務(wù)品類的變化，你現(xiàn)在賣的東西占之前行業(yè)賣的比例太小，推薦搜索的時(shí)候總是會(huì)落后，這就是相當(dāng)于從頭開始。 而且，每次換品類，就相當(dāng)于重新開店，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

(2)不得隨意改變裝卸時(shí)間

沒有交通的時(shí)候，我們總是渴望成功。 當(dāng)說上架和下架時(shí)間會(huì)改變搜索排名時(shí)，我們想通過調(diào)整上架和下架時(shí)間來減少流量。 但每次調(diào)整需要7天才能完成。 如果頻繁改變時(shí)間，就相當(dāng)于重新開始。 想想看，你每天都在開店第三天，怎么會(huì)有流量和銷量呢？ 有一件很重要的事要記住，有流量、有銷量的寶貝的時(shí)間一定不能隨便改。

三、淘寶開店必須要做的基本功

1.選擇貨源

很多人不知道如何尋找貨源，聽到有人說加盟后會(huì)幫忙做服裝修復(fù)、促銷等，就陷入絕望，被騙上百、上千甚至上萬。 搞不清這么多錢都開哪些天貓？ 你以為天貓是滿金的嗎？ 我以前也被騙過，所以我現(xiàn)在總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，花錢的事我不做。

尋找貨源有兩個(gè)渠道。 一是商店中心的供銷平臺(tái)。 這里的貨源都經(jīng)過天貓嚴(yán)格把關(guān)，質(zhì)量有保證。 但缺點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)格比較高，不太容易賣給菜鳥。 事實(shí)上，這也不是完全不可能。 天貓最終也會(huì)走這條路。

二是阿里巴巴供貨平臺(tái)。 這里的貨源較多，價(jià)格也較低，但與最初的產(chǎn)品審核相比，沒有那么嚴(yán)格。 一些供應(yīng)協(xié)會(huì)繳納特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，并要求銷售額達(dá)到一定金額后方可退貨。 但大多數(shù)菜鳥買家沒有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品賣不出去。 加盟費(fèi)不能退還。 供應(yīng)商仍然能夠賺錢而不虧損。

尋找制造商，而不是個(gè)人。 一定要認(rèn)清供應(yīng)商的經(jīng)銷模式，屬于廠家，貨源充足，成本低。 是個(gè)人經(jīng)銷，也就是說你也開店賣貨，從廠家拿到貨后讓你做代理。 這些人經(jīng)常缺貨，進(jìn)貨價(jià)格也較高。

看看的時(shí)間。 誠(chéng)信通開業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)，說明業(yè)務(wù)做的時(shí)間比較長(zhǎng)，發(fā)貨流程也比較穩(wěn)定。 但要注意是個(gè)人誠(chéng)信通行證還是企業(yè)誠(chéng)信通行證。 一定要找一家有悠久誠(chéng)信溝通歷史的公司。 離原產(chǎn)地越近，價(jià)格越便宜。 我們都有經(jīng)驗(yàn)，你們當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)在當(dāng)?shù)刭I肯定便宜，但在外省買肯定貴一些。 因此，我們必須了解貨源的原產(chǎn)地。

比如：金華做小商品、北京做家電、揚(yáng)州做坐墊、北京做鞋等。一定要盡量找專業(yè)的類型。 有些工廠專門生產(chǎn)某一類產(chǎn)品，例如女裝和床墊。 但有些是混合類型。 同一個(gè)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品有多種類型。 這還不錯(cuò)，但我總覺得很容易分心，很難在產(chǎn)品上做出特色，甚至很難保證質(zhì)量。 網(wǎng)上找旺旺很久了。

例如，你打算代理一家公司的產(chǎn)品，但它的旺旺總是離線，或者詢問后很長(zhǎng)時(shí)間都不會(huì)回復(fù)。 最好不要做這些公司的代理商，因?yàn)槟阍阡N售中會(huì)遇到各種問題。 如果你不明白想要咨詢，但對(duì)方不在線或者不回答，恐怕你會(huì)被趕到墻邊。 銷售過程也非常重要。 有些公司的貨品非常雜亂。 當(dāng)您下訂單時(shí)，您無法輸入關(guān)鍵字立即找到產(chǎn)品。 相反，您必須一頁一頁地瀏覽。 這些看起來不專業(yè)。 還有，我們不能及時(shí)發(fā)貨，或者在時(shí)需要咨詢價(jià)格變動(dòng)，但價(jià)格變動(dòng)總是不及時(shí)。 我們哪有那么多時(shí)間始終專注于一個(gè)訂單。 如果您遇到類似情況，請(qǐng)立即更換。

2、做好家居裝修工作

這個(gè)就不多說了，大家可以自己學(xué)一點(diǎn)PS技術(shù)，讓圖片變得更漂亮。 如果你想省時(shí)省力，可以每月5塊錢購(gòu)買一個(gè)模板。 只需上傳即可。

3、裝卸時(shí)間

這個(gè)非常重要。 如果我們沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，建議避開一些時(shí)間段。 比如正常的銷售時(shí)間段是早上9:00到11:00，我們把它放在晚上12:00到13:00。

4、銷售價(jià)格

很多人憑著想象設(shè)定了很高的收入，以為單單就能賺幾十元、幾百元。 想得太天真了。 互聯(lián)網(wǎng)是透明的，可以找到相同產(chǎn)品的價(jià)格。 所以，首先要去天貓看看同行業(yè)的價(jià)格是多少，可以定一個(gè)中高價(jià)。 不太高也不太低。

5. 手機(jī)詳細(xì)信息

這也是重中之重。 當(dāng)今，移動(dòng)電話日益成為我們生活中不可或缺的一部分。 大部分參觀者都是通過手機(jī)進(jìn)來的，沒有手機(jī)詳細(xì)信息就很難銷售產(chǎn)品。

4.關(guān)于促銷

這是所有新手買家每天都會(huì)問的問題。 而且我要讓你沮喪，因?yàn)橥茝V沒有捷徑，一夜之間就能完成的事情在天貓是最好的，而且很難做到。 但也不是沒有辦法。 我們都知道，平日里我們談?wù)摰氖虑橛泻芏喾N：峰會(huì)、QQ、微信、百度、直通車、淘寶等等，但我們每天都在做，卻不見任何改善。 總是沒有流量或者沒有流量。 銷售，不知道為什么？ 這個(gè)問題我不太了解，但是有一點(diǎn)是肯定的，不管用哪種方法，只要做得好，那就是最好的。 如果技能使用得當(dāng)，一種方法就可以了。 不需要每天開峰會(huì)、QQ、微信。 我們根本沒有那么多時(shí)間。

選擇一個(gè)方法，堅(jiān)持下去，但是一定要想辦法，比如峰會(huì)頂帖，我之前寫過一篇帖子，點(diǎn)擊量有17000。 可惜當(dāng)時(shí)做不到，產(chǎn)品和價(jià)格定位不好，品類又不斷變化，所以沒有生意。 錯(cuò)過了！ 但我相信，如果現(xiàn)在再有17000次點(diǎn)擊，療效肯定會(huì)不一樣。 說白了，扎實(shí)的基本功是關(guān)鍵。

五、提醒

做了這么久，我個(gè)人認(rèn)為，從表面上看，推廣更重要。 但其實(shí)裝修、主圖、標(biāo)題、價(jià)格、手機(jī)詳情、裝卸時(shí)間、廚房窗戶推薦等基本功更關(guān)鍵。 否則，即使有17000人點(diǎn)擊，也沒有用。 這個(gè)教訓(xùn)是深刻的！ 換句話說，一步一步來，腳踏實(shí)地，目標(biāo)不要太高。

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