服裝店的經(jīng)營對資金要求較高，一般資金較小的投資者容易進入但發(fā)展困難。 不過，只要有技術(shù)，5億元開一家服裝店是可行的。 接下來我們就來看看馮英子是如何用5億元開一家服裝店的。
店鋪位置
位置的選擇對店鋪以后的經(jīng)營有很大的影響，所以一定要找到商圈內(nèi)位置好的店鋪。 經(jīng)過考察，我發(fā)現(xiàn)北京的寶山五角場是一個不錯的商圈。 寶山區(qū)是天津市主要開發(fā)的住宅區(qū)之一，徐家匯是寶山區(qū)的中心。 這里交通發(fā)達，人口密集。 據(jù)了解，未來這里還將建設(shè)一個小型的歐洲商品交易中心，前景廣闊。
經(jīng)過反復(fù)比較，最終選擇了徐家匯水清路的這家店。 我選的店旁邊就有一個汽車北站，上面有一條大馬路。 通常，無論晚上還是下午，人們都會來來去去。 這家店最理想的激勵就是100米外就有一個輕軌站，人流量很大。 人們可以想象。 周圍都是老村落，固定人口多，地塊成熟，消費能力強。
選好店鋪后，我對這條街上進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家服裝店，但大多位置較高，價格較高，而且款式單調(diào)少見，所以平時人很少。 光顧。 我的分析是因為這里其實有很多市民，但大部分都是老百姓，富人很少，所以不適合賣高端消費品。 但這里其實人很多，但大部分都是上班族，消費能力屬于中低水平。 為此，我認為低端定位更符合這里市場的需求。 同時與其他幾家店不存在沖突，可以存在差異。
選擇這家店還有一個誘因，那就是這家店的租金不高，每月5000元，三付一押金。 找到好店之后，下一步就是與店主簽訂合同。 但我覺得這個動作不宜太早，必須在接下來的幾個步驟完成之后再做。 由于業(yè)主一旦簽了合同，就要支付租金，自然會有時間壓力。 所以，我在和業(yè)主簽訂合同之前，先把所有能做的準備工作和書面資料（包括營業(yè)執(zhí)照的代理等）都規(guī)劃好了。
與業(yè)主簽訂合同時，租約最好不要訂得太緊。 如果只簽一年，一年后可能開始收回資金，但門面會被業(yè)主收回。 理想的合同期限是3-4年。 我簽的協(xié)議是3年，即使以后運營出現(xiàn)問題，我還是可以出租的。 因為店鋪出租后需要一段時間的裝修，所以我先和業(yè)主商量開始計算租金的日期，先扣除裝修期，減少租金費用。
服裝店在選擇經(jīng)營地點時應(yīng)掌握以下要點：
第一，掌握“客流”就是“錢流”的原則。 在交通繁忙、人群喧鬧的繁華地段開店往往比在普通地區(qū)開店成功的機會要高得多。 既然源源不斷的人流就是潛在的客戶源，只要你銷售的產(chǎn)品或者你提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，那么你就可以了。 一定有好的表現(xiàn)。
二是進一步調(diào)查。 在初步選定開店地點后，應(yīng)進行進一步的綜合考察，并對相關(guān)情況進行一定的調(diào)查分析，才能最終決定是否確定該地點。 主要考察以下幾個方面：店鋪本身情況、業(yè)主背景、同行業(yè)競爭情況、客流情況等。其中，客流狀況主要考察那些內(nèi)容：①附近的單位和住宅，包括有多少住宅樓、政府機構(gòu)、公司、學(xué)校甚至其他企業(yè)（此類企業(yè)很可能成為您的常客）； ②過往人群 其顧客的結(jié)構(gòu)特征，包括年齡、性別、職業(yè)等結(jié)構(gòu)特征和消費習(xí)慣； ③客流淡季。 例如，中學(xué)附近的商店要考慮寒假，機關(guān)、公司集中的地方的商店要了解自己的學(xué)校和放學(xué)時間，車站附近的商店要了解乘客淡旺季的規(guī)則。 這些是您設(shè)置營業(yè)時間的最重要因素。 根據(jù)。
店鋪裝修
家庭裝修之前，我先要求家裝公司畫一張圖紙，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、要用的材料、顏色、尺寸等，都要提前標清楚。 為了清楚地溝通你想要的家裝，最好先帶設(shè)計師去類似的店面觀察，并解釋清楚你想要什么，這樣家裝后的店面會更貼近你的點看法。 我要求的裝飾效果如下：
1旁邊顯眼的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店里賣的是什么。 重要的一點是，同一件外套掛在不同檔次的商店里，會有不同的療效。 不要讓店鋪的整體形象影響了衣服的檔次和顧客的訂購欲望。 其實，還是直接開業(yè)比較好。
2 燈光等硬件配置也很重要。 如果店面不夠明亮，會給人留下不好的印象。 門楣上的燈必須在白天亮起，以便立即吸引過往的客人。 燈光還可以讓鞋子更具吸引力，不同的燈光會有不同的療效。 冷暖結(jié)合最適合服裝店。 如果所有的燈光都是冷的，店里其實是明亮的，人會感覺蒼白、不夠溫暖，衣服也會變得不足。 柔和，加上暖色的燈光可以中和蒼白的感覺，照亮的鞋子更有吸引力。 夏天必須有空調(diào)，否則店里很難留住耐心買衣服的顧客。
選型及購買渠道
我認為選貨應(yīng)該把握當?shù)氐氖袌銮闆r：出現(xiàn)了哪些新品種？ 銷售趨勢如何？ 社會存量有多少？ 漲價了怎么辦？ 訂購權(quán)狀況如何？ 這將使您大致了解要做什么。 所以我的選擇原則是：品牌以雜牌和外貿(mào)貨為主。
由于手頭資金確實有限，所以適銷性和所購商品的適量對我來說非常重要。 所以我特地準備了一份購買計劃，在購買過程中也可以改變。 采購時，先去市場逛一會兒，然后再著手實施采購。 由于剛創(chuàng)業(yè)，我盡量先進行少量的試銷，然后再適量購買。 既然是新店開業(yè)，款式肯定會更多，給顧客很多選擇。
我一般會安排在每周三或周四進貨，這樣每周六店里肯定會有新品上貨，但我一般只進貨一些新貨，周日保留一些貨。 如果進入銷售旺季，我一般每隔三四天補貨一次。 對于“3月8日”、“5月1日”、“國慶節(jié)”等幾個銷售高峰，不要等到同一時間才計劃貨，可以提前半個月開始計劃。 你必須給自己足夠的時間來組織。
我看好的進貨渠道是北京七浦服裝批發(fā)市場或者上海四季青服裝批發(fā)市場。 但由于我是新開店，進貨量有限，所以需要降低進貨成本。 目前我只在七鋪服裝批發(fā)市場進貨。 同城就在附近，方便。 等以后銷量增加了，就去北京。
購買時，當你收到一款款式時，你首先要在心里計算一下你能賣多少錢。 這是您購買的基礎(chǔ)。 在很多零售店，校服的進價只要十幾、二十元，就能賣到百元以上的高價。 這是因為服裝本身帶來的高附加值得到了顧客的認可。 貴的也只賺十幾塊錢。 同樣，有些商品的進貨價格很低，你賣出去的價格也很低，收入也很低。
外套展示
產(chǎn)品陳列要突出自己服裝的特點，分別展示衣服、裙子、褲子、套裝等。 不僅店面看起來整潔，也為特意下單的顧客提供了便利。 如果她只想買衣服，她只需要在服裝類別中購物。 如果你想將衣服與褲子搭配，可以直接進入服裝分類進行搭配。 量大的模特可以被超模試穿，而且經(jīng)常試穿的衣服是賣得最快的。 櫥窗里的樣品要經(jīng)常更換，不能偷懶！
我給自己定了一個經(jīng)營計劃：原則是每周上架新品，以中檔產(chǎn)品為主，高中低端產(chǎn)品為輔； 政策是盡可能地標準化每個環(huán)節(jié)，以便將來可以復(fù)制該模式； 在服務(wù)方面，培訓(xùn)銷售人員掌握客戶的服務(wù)心態(tài)和服務(wù)宗旨。 不管顧客是買校服還是校服多少錢，都要微笑著讓他們滿意地離開。 只有往年，他們才有口口相傳、回頭客的良好口碑。 客戶要求在可實現(xiàn)的前提下盡可能滿足。 此外，還制定了一些新的利潤分成政策，以吸引更多顧客光顧。
服裝店的陳列很有講究，通常有6點需要注意。
1.科學(xué)分類。 可以按年齡順序排列，入口處為少年服裝，中間為青少年服裝，頂部為老年服裝或女裝，或右側(cè)為中檔價位服裝，右側(cè)為高檔價位服裝。
2.聯(lián)合便利法。 將同類型消費對象所需的系列器皿放在一起，或者將經(jīng)常搭配的款式放在一起。 例如，將男士西服、西服、領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)帶夾等放在一起，將冬衣、圍巾、圍巾等放在一起。
3、循環(huán)重復(fù)法。 有些服裝款式在某個位置放置太久，由于光線和周圍風(fēng)格的影響，沒有人關(guān)心。 這時，把上層架子上的衣服移到外層架子上，就會更加引人注目。 如此循環(huán)往復(fù)，貨架上不斷增加新的款式，整個服裝店就會給人一種不斷變化、新鮮的感覺。
4、裝飾點綴法。 在服裝店做一些裝修亮點，可以強化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。
5.超模展示方法。 大多數(shù)時尚都是通過直接向消費??者展示其好處來進行營銷的。 當人們看到一個漂亮的展示品時，就會覺得自己穿上它是多么的美麗。 這是一種不可抗拒的心理。 店里不僅有懸掛展示、貨架展示，還有超模展示。 通常陳列的超模有真有假，漂亮的營業(yè)員也可以充當超模。
六、曲徑通幽之法。 服裝店的貨柜布局應(yīng)有利于顧客行走，使顧客不斷行走，給人一種吸引人的感覺。 對于較深的店面，建議將通道設(shè)計成S形并向內(nèi)延伸。 對于方形、圓形場地的商店，可以利用貨架的布置，讓顧客多轉(zhuǎn)幾圈，以免顧客進店后“一眼就看到一切”，轉(zhuǎn)身離開。
開一家服裝店需要多少錢？ 馮英子斥資5億元開了一家服裝店。 她的經(jīng)歷似乎為很多小資本創(chuàng)業(yè)者提供了一些思路。
186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：www.2wfjd54.cn
