如何優(yōu)化標(biāo)題？ 針對(duì)不同的天貓品類(lèi)，優(yōu)化寶貝標(biāo)題的方式也不同。 學(xué)習(xí)如何優(yōu)化寶寶標(biāo)題就相當(dāng)于手中握著一把利劍。 優(yōu)化標(biāo)題？

有一次，去北京出差，她知道我擅長(zhǎng)天貓搜索優(yōu)化，就讓我?guī)退齼?yōu)化標(biāo)題。 當(dāng)時(shí)她最暢銷(xiāo)的寶貝是一條藍(lán)色裙子。 她最近10月份就賣(mài)了8件，她的標(biāo)題寫(xiě)滿了30個(gè)字：大致就是這樣的“希臘旅行紅男神風(fēng)裙子”。

后來(lái)我告訴她，標(biāo)題上的文字的主要思想是想：“其他人搜索哪些詞，他們想買(mǎi)你的襯衫”。 你標(biāo)題寫(xiě)的是“希臘旅游”，去法國(guó)旅游買(mǎi)校服、穿什么衣服的搜索量會(huì)很多嗎？ 她回答：“我沒(méi)有想太多。這件襯衫的照片是我在法國(guó)旅行時(shí)拍的一張合影，所以標(biāo)題就這樣寫(xiě)。”

我說(shuō)你不能這樣做，你需要數(shù)據(jù)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)店，根據(jù)消費(fèi)者的搜索詞數(shù)據(jù)寫(xiě)出標(biāo)題，然后我?guī)退?gòu)買(mǎi)了商業(yè)顧問(wèn)的男裝類(lèi)別標(biāo)準(zhǔn)版，打開(kāi)市場(chǎng)行情-行業(yè)熱詞榜，精選男裝類(lèi)目下7天熱門(mén)搜索詞給她看。

非熱搜詞應(yīng)該放在標(biāo)題里嗎？

她漸漸開(kāi)始搜索熱門(mén)詞，發(fā)現(xiàn)此類(lèi)詞上沒(méi)有“希臘”、“旅游”相關(guān)的關(guān)鍵詞。 看到快結(jié)束了，我突然活潑起來(lái)，說(shuō)我明白了：“在以后寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候就不用想了，把相關(guān)的詞寫(xiě)在標(biāo)題里就可以了。” 更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注

事實(shí)上，在座的不少天貓店主都認(rèn)為她抓住了天貓標(biāo)題優(yōu)化的精髓。 真是這個(gè)所謂的搜客專(zhuān)家顏面盡失。

每次我用銷(xiāo)量?jī)?yōu)化寶貝的時(shí)候，我都會(huì)習(xí)慣性的看“引流詞”和“成交詞”。 》相關(guān)，注意，商業(yè)顧問(wèn)熱門(mén)搜索前500名中，沒(méi)有這個(gè)詞的數(shù)據(jù)。也就是說(shuō)，如果賈珍不看交易條款來(lái)優(yōu)化標(biāo)題，他肯定會(huì)把這個(gè)詞去掉。 ，換成數(shù)據(jù)中比較流行的詞，比如2016年的新品。而這樣做的話，我同學(xué)下個(gè)月可能連8件外套都賣(mài)不出去，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題，男裝行業(yè)搜索詞數(shù)據(jù)的大量缺失。 商業(yè)顧問(wèn)里能統(tǒng)計(jì)的只是子類(lèi)目搜索中最熱門(mén)的前500個(gè)關(guān)鍵詞。 看來(lái)在其他利基品類(lèi)，數(shù)據(jù)已經(jīng)足夠了。 關(guān)鍵詞搜索熱度達(dá)到幾百后，搜索熱度就只剩下十幾了，最熱門(mén)的關(guān)鍵詞也只有1000個(gè)搜索熱度。

然而，在男裝類(lèi)目下的服飾類(lèi)目中，如上圖所示，第500個(gè)關(guān)鍵詞“旗袍外套夏季改進(jìn)”的搜索熱度雖然超過(guò)了7400，但比眾多搜索熱度最高的關(guān)鍵詞還要高。小類(lèi)別。 也就是說(shuō)，男裝的大量搜索數(shù)據(jù)被隱藏，更多的寶貝都在500字以上，甚至很多隱藏的數(shù)據(jù)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他很多大類(lèi)，所以“希臘”這個(gè)詞就在類(lèi)目中男裝。 非常實(shí)用。

商務(wù)顧問(wèn)中沒(méi)有出現(xiàn)“希臘”這個(gè)詞。 我們很難確定這個(gè)詞的搜索量是否很大，但可以確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)一定不會(huì)很大，因?yàn)槟醒b行業(yè)在數(shù)據(jù)中看不到這個(gè)詞。 如果你在標(biāo)題中放置了某個(gè)單詞，但你的對(duì)手沒(méi)有放置它，你將從搜索該單詞中受益； 而如果你放了，你的對(duì)手也放了，這個(gè)詞的意義就會(huì)大打折扣。

所以我當(dāng)時(shí)做了一個(gè)搜索結(jié)果測(cè)試，當(dāng)我們搜索“Greek Dress”時(shí)，這個(gè)寶貝好像只有8個(gè)銷(xiāo)量，但是由于競(jìng)爭(zhēng)較少，它出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁(yè)，然而，由于這款寶貝的主圖和細(xì)節(jié)圖確實(shí)是在法國(guó)拍攝的，很容易引起用戶的共鳴，點(diǎn)擊后下單。

為了找到500個(gè)以外的單詞，并確定個(gè)別單詞是否值得使用，賈震目前唯一能想到的數(shù)據(jù)測(cè)試方法就是直通車(chē)。

我會(huì)要求男裝店在推出新品時(shí)，抓住一半標(biāo)題中500個(gè)數(shù)據(jù)中能聽(tīng)到的核心詞，比如襯衫、男裝，無(wú)論如何都必須出現(xiàn)； 另一半標(biāo)題之后，讓設(shè)計(jì)老師寫(xiě)一下這個(gè)產(chǎn)品的面料、設(shè)計(jì)特點(diǎn)、款式特點(diǎn)。 一旦這款產(chǎn)品上新，收藏購(gòu)買(mǎi)表現(xiàn)非常好，我們就會(huì)快速將寶貝放入促銷(xiāo)直通車(chē)，并根據(jù)產(chǎn)品特性盡可能多的添加文字。 根據(jù)直通車(chē)短語(yǔ)的解讀，找到500字以上的高流量單詞。 一旦挖掘出來(lái)，將是一片藍(lán)海。

優(yōu)化后的標(biāo)題會(huì)降級(jí)嗎？

以前很多天貓店主問(wèn)我，如果我改了標(biāo)題會(huì)不會(huì)被降級(jí)？ 我回答說(shuō)不是，我可以隨意更改，只要不告訴我更改產(chǎn)品，我就會(huì)受到懲罰。 店主表示不信：為什么我根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化了標(biāo)題，流??量銷(xiāo)量卻增加了？

答案就在其中。 很多店主過(guò)于相信數(shù)據(jù)，將標(biāo)題優(yōu)化視為物理加法。 他們認(rèn)為在標(biāo)題中放入搜索熱度高或者周轉(zhuǎn)率高的關(guān)鍵詞會(huì)讓自己的標(biāo)題變得更好。 并且，需要注意的是，所謂的搜索熱度是指單位時(shí)間內(nèi)單個(gè)關(guān)鍵詞被搜索的總?cè)藬?shù)。 假設(shè)有1000人搜索一個(gè)詞，雖然大多數(shù)人會(huì)在第一頁(yè)選擇它，但越往下一頁(yè)，人就越少。 也就是說(shuō)，如果你的標(biāo)題有這個(gè)詞，并且排在第n頁(yè)，最終獲得的搜索者數(shù)量可能就那么幾個(gè)。

而如果你選擇像“希臘”這樣的小眾詞，即使總共只有100個(gè)搜索者，你能排在第一頁(yè)，可能會(huì)有50個(gè)人聽(tīng)到你，但最終搜索流量和銷(xiāo)量都會(huì)逆轉(zhuǎn)。 勝過(guò)大言不慚。

所以，很多剛剛學(xué)會(huì)如何優(yōu)化標(biāo)題，或者剛剛受聘運(yùn)營(yíng)的店鋪是最可怕的。 他們以前的標(biāo)題可能是按照自己的理解來(lái)寫(xiě)的，不會(huì)有太多像“韓版”這樣不精確的字眼，往往能滿足客戶的精準(zhǔn)需求； 而“學(xué)會(huì)”讀取數(shù)據(jù)，然后重新優(yōu)化，標(biāo)題立刻就像是新產(chǎn)品《迷失》的雙胞胎父子，他們都一樣，都把自己投入到激烈的紅海中去競(jìng)爭(zhēng)。

在男裝品類(lèi)中，由于需求量足夠大，關(guān)鍵詞的搜索量其實(shí)并不是很重要，重要的是關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度。 在寫(xiě)男裝標(biāo)題時(shí)，我也會(huì)根據(jù)搜索量使用適用的關(guān)鍵詞作為表格參考，在選擇使用哪些關(guān)鍵詞時(shí)，我會(huì)進(jìn)行測(cè)試。 例如，如果我想知道“大工裝學(xué)院風(fēng)”這個(gè)關(guān)鍵詞是否適合我的產(chǎn)品，你只需要搜索這個(gè)詞，看看結(jié)果中描述的產(chǎn)品是否與我的相似。如果相似的詞顯示在標(biāo)題中，就正確了。

這就是為什么我指出任何運(yùn)營(yíng)技術(shù)都離不開(kāi)產(chǎn)品。 事實(shí)上，寫(xiě)一個(gè)“跟隨數(shù)據(jù)”的標(biāo)題很容易； 而要寫(xiě)出“市場(chǎng)認(rèn)可”的男裝標(biāo)題，就需要你了解產(chǎn)品。 面料特性、設(shè)計(jì)特點(diǎn)、甚至流行趨勢(shì)等等。

我現(xiàn)在做的男裝C店，幾乎所有熱銷(xiāo)產(chǎn)品的高流量關(guān)鍵詞都不是從業(yè)務(wù)顧問(wèn)那里找到的，而是根據(jù)材質(zhì)和特性，用引流詞和直通車(chē)逐步測(cè)試，比如“銅氨絲連衣裙”、“bf風(fēng)裙子”、“直筒簡(jiǎn)約連衣裙”等等。我經(jīng)常看到店主問(wèn)我：“天貓上哪些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，值得做？”雖然，在我認(rèn)為，最容易找到藍(lán)海的市場(chǎng)不一定是小眾細(xì)分行業(yè)，也可能是男裝等熱門(mén)行業(yè)的一小部分，它超越了其他邊遠(yuǎn)行業(yè)，就像你常說(shuō)的隱藏在城市。

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