2017貨運(yùn)節(jié)即將于2017年1月8日拉開帷幕！ 那么對(duì)于一些新手買家來(lái)說，2017年貨節(jié)的流量如何破零呢？ 別著急，2017貨運(yùn)節(jié)的流量怎么能破零呢？ 元旦小編就和資深買家一起宣傳一下吧！ 趕快來(lái)學(xué)習(xí)吧！

一、2017貨運(yùn)節(jié)簡(jiǎn)介：

月底最后一次小促銷，冬季產(chǎn)品清倉(cāng)，春季產(chǎn)品預(yù)熱，產(chǎn)品訂單品類集中，消費(fèi)者購(gòu)買目的主要是為春節(jié)準(zhǔn)備喜慶物品，給新品帶來(lái)驚喜。給家人或親戚送年禮，搶今年最后一波大促銷和利潤(rùn)分成； 特殊要求如：貨運(yùn)速度、送貨上門、禮包利潤(rùn)分成等。

2、2017貨品節(jié)店面設(shè)計(jì)策略：（掌握節(jié)奏）

1、過年家居裝修：家居裝修的重點(diǎn)就在“年味”二字。 藍(lán)色為元旦主色調(diào)，增添中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜慶元素； 要突出元旦期間的店面和活動(dòng)的買點(diǎn)。 提高商店轉(zhuǎn)化率。

2、元旦活動(dòng)策劃：全程折扣（送達(dá)、攬單、配套套餐、產(chǎn)品清倉(cāng)等）； 優(yōu)惠券（紅包、抽獎(jiǎng)、老客戶、客服等）； 禮品（禮品、福袋、限時(shí)搶購(gòu)、買贈(zèng)等）更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注

3、元旦期間客總價(jià)優(yōu)化：由于元旦的特殊性，賣家會(huì)關(guān)注產(chǎn)品套餐或者禮包，也可以根據(jù)情況設(shè)置滿折或者包郵的門檻產(chǎn)品價(jià)格會(huì)增加商店的總顧客價(jià)格。

4.優(yōu)化2017年貨品節(jié)轉(zhuǎn)化率：不僅提高價(jià)格來(lái)提高店鋪轉(zhuǎn)化率，還提供一些額外服務(wù)（貨到付款、鄉(xiāng)村配送、延遲配送、禮品卡、多地址）發(fā)貨）以店鋪實(shí)際情況為準(zhǔn)。 商品等）以提高轉(zhuǎn)化率。

三、2017貨運(yùn)節(jié)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：（掌握節(jié)奏關(guān)鍵是提前謀劃）

2017年天貓?zhí)詫毮曦浌?jié)的銷售高峰通常在年貨節(jié)期間開始和結(jié)束。

4、元旦期間店鋪客流量有3個(gè)策略：

1、時(shí)空整體布局，掌握營(yíng)銷節(jié)奏，及早引導(dǎo)流量。

從時(shí)間上來(lái)說：

蓄水期（關(guān)鍵詞出價(jià)提高、分時(shí)折扣穩(wěn)定、人群搜索折扣高）；

預(yù)熱期（穩(wěn)定關(guān)鍵詞出價(jià)，逐步減少分時(shí)折扣，增加人群搜索折扣比例）；

熱銷期間（降低關(guān)鍵詞出價(jià)、增加分時(shí)折扣、提高人群搜索折扣比例），一切成本控制的目的都是為了提高元旦期間的投入產(chǎn)出比。

空間：

以無(wú)線和定向規(guī)劃流量為爆發(fā)點(diǎn)，PC規(guī)劃和定向推廣規(guī)劃為輔助點(diǎn)，有可能在元旦期間引入大量流量。 尤其是定向計(jì)劃猜你最喜歡的手機(jī)淘寶流量。 這個(gè)位置流量很大，點(diǎn)擊費(fèi)也比較實(shí)惠。 其實(shí)，對(duì)于創(chuàng)意是有一定要求的。 需要白底、無(wú)白點(diǎn)、無(wú)邊框水印等創(chuàng)意圖片。 我們準(zhǔn)備在淘寶上單獨(dú)制作一張創(chuàng)意圖，需要通過系統(tǒng)的初步審核。 通過初審后，是否可以展示在這個(gè)位置前面來(lái)獲得流量，但是創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率也會(huì)影響解讀頻率，所以決定我們將后續(xù)的尺寸——流量上去了，所以創(chuàng)意圖片就非常重要了。 經(jīng)過幾家店鋪的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)淺藍(lán)色背景的圖片會(huì)比白色背景的圖片有更高的點(diǎn)擊率。 店主可以多測(cè)試一下。

2、喚醒直通車?yán)项櫩?/p>

首先我們要了解大促期間老顧客的購(gòu)買行為有哪些特點(diǎn)？

特點(diǎn)一：訂購(gòu)的產(chǎn)品分散、體積大。 比如平時(shí)下單的男裝賣家，元旦或者過年非休市期間會(huì)需要女裝、中老年人、食品、家電等，而學(xué)生會(huì)下單較多。 ;

特點(diǎn)二：老顧客回購(gòu)頻繁。 我們消費(fèi)者在下訂單的時(shí)候，因?yàn)槭怯捎诳齑汗?jié)這個(gè)特殊時(shí)間段，對(duì)于保險(xiǎn)期限，賣家會(huì)選擇自己信任的店鋪，并且優(yōu)先選擇已經(jīng)購(gòu)買過的店鋪。 如果我們有一定的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)刺激他的消費(fèi)復(fù)購(gòu)情緒；

特點(diǎn)三：轉(zhuǎn)換周期長(zhǎng)。 很多賣家現(xiàn)在就開始籌劃年貨，過節(jié)期間也會(huì)下單，所以周期很長(zhǎng)；

熟客對(duì)于整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)起著極其重要的作用。 他們是我們促銷期間業(yè)績(jī)的支撐，也是我們給我們帶來(lái)好評(píng)和口碑的非常重要的流量入口。 他們也是我們轉(zhuǎn)型的主力軍。

很多店主店里的老顧客較少，到了大促銷的時(shí)候就會(huì)比較困難。 因?yàn)闆]有老客戶，也就沒有促銷中可以營(yíng)銷的標(biāo)簽用戶，所以這個(gè)時(shí)候就需要在大促銷之前積攢聲勢(shì)。 退伍軍人，潛在的訪客。

當(dāng)我們步入預(yù)熱期的熱銷品時(shí)，可以通過直通車的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，篩選出“已購(gòu)買過的人”和“瀏覽過店鋪”的人，重點(diǎn)推廣此類的老顧客。 通過重點(diǎn)打折老客戶和潛在客戶的標(biāo)簽來(lái)提高關(guān)鍵詞的出價(jià)。 （注：前提是要有老客戶和潛在客戶，否則你拿不到流量，推廣也出不去）

（上圖為某門店實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)）

3、自然交通誘導(dǎo)，直通車推出新產(chǎn)品至關(guān)重要

很多店鋪推出自然流量直通車，而自然流量的誘導(dǎo)與熱銷尤其相關(guān)。 （注：新品不一定銷量達(dá)到幾萬(wàn)件，而是銷量高于您店鋪或同行并得到市場(chǎng)賣家認(rèn)可的寶貝）

新產(chǎn)品成功推出通常有以下三個(gè)關(guān)鍵：

A：模型的選擇和測(cè)試。 前提是選擇有競(jìng)爭(zhēng)力、有潛力、被消費(fèi)者接受的新產(chǎn)品。 如何通過數(shù)據(jù)判斷有潛力的新產(chǎn)品？ 我們可以利用自己的空余店鋪來(lái)測(cè)試模型，至少引入1000個(gè)訪客數(shù)量，然后在業(yè)務(wù)顧問中觀察增購(gòu)率，即增購(gòu)數(shù)量乘以產(chǎn)品訪客數(shù)量。 這個(gè)加購(gòu)率的價(jià)值能推高多少？ 至少10%。 （每個(gè)行業(yè)略有不同，這里只是一個(gè)大概值）

B：盡早提出直通車計(jì)劃，并將其培育成高權(quán)重，這一點(diǎn)非常重要。 我們可以把店面點(diǎn)擊率最好的寶貝拿出來(lái)，倒入某個(gè)直通車的計(jì)劃中，找到20個(gè)、30個(gè)核心關(guān)鍵詞，設(shè)立一個(gè)選定的人群，然后推廣標(biāo)題進(jìn)行覆蓋使用的那些關(guān)鍵詞，同時(shí)出價(jià)保證每晚有100次點(diǎn)擊（100次點(diǎn)擊不是一個(gè)準(zhǔn)確的絕對(duì)值，商店可以根據(jù)自己的需要上下波動(dòng)），當(dāng)90%以上的關(guān)鍵詞是10分，然后再放一周到兩周，這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重很高。

C：抓住上架周期，持續(xù)推廣。 例如，如果我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)潛在的熱銷活動(dòng)，直通車將在第三天引入XX人次，第二天XX次直通車人次，第一天XX次直通車人次，第四天XX次直通車人次第五天，還有XX直通車旅客。 第一天直通車旅客有XX人次，第六天直通車旅客人次為XXX人次，第三天直通車旅客人次為XX人次。 這是7天的下架周期，大致相同。 這7天里，每晚吸引的游客數(shù)量已經(jīng)有計(jì)劃地逐漸減少。

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