在同學(xué)圈瘋傳的“全球90后十大億萬(wàn)富翁”名單中，出現(xiàn)了一位來(lái)自上海的年輕人，名叫王啟成。 很多人可能不太了解他，但在創(chuàng)業(yè)界，他絕對(duì)是明星人物。

大學(xué)時(shí)期，他就以代理銷(xiāo)售光纖收發(fā)器起家。 畢業(yè)后，他創(chuàng)辦了漢鼎科技股份有限公司，短短六年時(shí)間，公司成功上市。 如今，他與創(chuàng)始人馬克·扎克伯格、碧桂園副監(jiān)事楊惠妍、聚美優(yōu)品CEO陳歐并稱(chēng)為“全球十大90后億萬(wàn)富翁”。

王啟程大二拿下第一個(gè)100萬(wàn)，用“愛(ài)”創(chuàng)業(yè)

2001年，河南大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)大二學(xué)生王啟成擔(dān)任該市市長(zhǎng)。 一次偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了一位銷(xiāo)售光纖收發(fā)器終端設(shè)備的老鄉(xiāng)。 聊天中，他了解到該類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)高。 王啟成決定和那個(gè)家伙合作創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了他人生中的第一家公司“法華網(wǎng)絡(luò)”。 雖然同鄉(xiāng)人脈較多，但不少客戶(hù)對(duì)這家新注冊(cè)的公司實(shí)力存有疑慮，以致衢州、寧波等大城市的市場(chǎng)仍然打不開(kāi)。 這時(shí)，王啟成果斷決定去寧波、麗水、甬等信息相對(duì)欠發(fā)達(dá)的城市去嘗試。 經(jīng)過(guò)多次溝通努力，最終與其中一個(gè)城市簽約，王啟成的戰(zhàn)略愿景初步顯露出來(lái)。

沒(méi)有資金如何創(chuàng)業(yè)？ 這是王其成面臨的第二個(gè)困境。 “當(dāng)時(shí)我們先請(qǐng)供應(yīng)商老板提供證明，這樣我們就可以先付款再供貨，是不是感覺(jué)像白狼兩手空空？” 王啟成笑著說(shuō)道。 其實(shí)，其中的辛酸和付出，無(wú)需多言。

經(jīng)過(guò)八個(gè)月的努力，王啟成搶到了人生的第一桶金，100萬(wàn)，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是一個(gè)天文數(shù)字。 中學(xué)時(shí)代，當(dāng)很多朋友還靠母親吃飯時(shí)，王啟成已經(jīng)通過(guò)自己的努力掙了錢(qián)。 這種滿(mǎn)足感和成就感讓他對(duì)創(chuàng)業(yè)深深著迷。

實(shí)習(xí)挖掘創(chuàng)業(yè)資源，不僅有創(chuàng)業(yè)方向還有合作伙伴

癡迷于創(chuàng)業(yè)的王啟成畢業(yè)后仍在尋找創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。 大四時(shí)，他到復(fù)旦中控教育部實(shí)習(xí)。 當(dāng)時(shí)，北航中控推動(dòng)各校區(qū)教育系統(tǒng)智能化。 也正是通過(guò)這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，王啟成第一次接觸到了智能，并嗅到了其中的商機(jī)。

當(dāng)時(shí)，智能領(lǐng)域還處于起步階段，從事這個(gè)行業(yè)的公司并不多。 “首先，企業(yè)資質(zhì)的初步審查沒(méi)有現(xiàn)在那么嚴(yán)格。其次，只要簽訂協(xié)議，就可以收到30%的預(yù)付款。第三，這個(gè)行業(yè)的毛利潤(rùn)可以達(dá)到更多超過(guò)30%。” 王啟成表示，夫妻倆還在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 這對(duì)他來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是一個(gè)赤裸裸的好機(jī)會(huì)。

鎖定項(xiàng)目后，接盤(pán)時(shí)就需要尋找合作伙伴。 王啟成利用在交大SPC實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，成功挖來(lái)了一名愿意追隨他的技術(shù)人才。 “當(dāng)然，還有一個(gè)前提，就是他沒(méi)有在那個(gè)公司待太久，不然的話(huà)，我肯定挖不出來(lái)。” 王啟成說(shuō)，因?yàn)闉閯e人打工和為自己打工是完全不同的心態(tài)。

招標(biāo)文件也有IQ和EQ 10年創(chuàng)業(yè)企業(yè)從零到上市

2002年11月，成立。 公司成立之初，王啟成和合伙人瘋狂跑項(xiàng)目、尋找投標(biāo)機(jī)會(huì)。 最多的時(shí)候，他們一年投資的項(xiàng)目超過(guò)100個(gè)。 “我們經(jīng)常晚上去工地，白天投標(biāo)。每個(gè)投標(biāo)都要根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況進(jìn)行審議和制定。” 王啟成說(shuō)，投標(biāo)人也有自己的智商和情商。 如果說(shuō)內(nèi)容是EQ，那么它的包裝就是IQ。 “我是一個(gè)很要面子的人，所以寧愿多花100塊錢(qián)來(lái)包裝招標(biāo)文件，這只是一種吸引人們注意力的方式。” 王啟成笑著說(shuō)道。

老天會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些努力工作的人。 第一年，公司就拿下了兩個(gè)項(xiàng)目，總計(jì)800萬(wàn)。 而且王啟成也很會(huì)賺錢(qián)。 “這個(gè)行業(yè)本身收入就比較高，為了降低中標(biāo)率，我們會(huì)比別人給予10%的折扣。但由于預(yù)購(gòu)和供貨之間有近一年的時(shí)間，電子產(chǎn)品的價(jià)格正在快速上漲，雖然我們的損失并不算太多。” 王其成說(shuō)道。

正是這一點(diǎn)努力，2012年，王啟成創(chuàng)建了一家即將在深交所上市的公司。 他的身家超過(guò)20億元。 去年，這個(gè)數(shù)字為 11 億美元。

智慧城市攜手中國(guó)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)，希望漢鼎裕友傳媒入股A股

正當(dāng)漢鼎控股正處于發(fā)展的輝煌時(shí)刻時(shí)，王啟成卻選擇了勇敢的撤退。 2014年1月，他即將辭去漢鼎股份有限公司監(jiān)事、總經(jīng)理職務(wù)。辭職后，王啟成選擇了“二次創(chuàng)業(yè)”。 這一次，他把目光轉(zhuǎn)向了聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)。 很多人認(rèn)為智慧城市和聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)是兩個(gè)不同的東西，但王啟成認(rèn)為兩者密切相關(guān)。 “無(wú)線(xiàn)覆蓋是智慧城市非常重要的一部分，我們已經(jīng)嘗試在北京新民鋪設(shè)覆蓋整個(gè)城市的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。用戶(hù)只要進(jìn)入北京新民，就會(huì)進(jìn)入我們的網(wǎng)絡(luò)檢測(cè)范圍，所以我們可以根據(jù)用戶(hù)瀏覽的信息內(nèi)容向用戶(hù)推薦信息。” 王其成還舉了一個(gè)例子，智慧城市應(yīng)用在醫(yī)療領(lǐng)域，患過(guò)的嚴(yán)重疾病、吃過(guò)的藥、醫(yī)生給出的診斷結(jié)果都詳細(xì)記錄在系統(tǒng)中，人們看病時(shí)會(huì)有詳細(xì)的參考信息。 “以后治療，對(duì)診斷和治療的幫助可想而知。”其實(shí)，我們玩的是大數(shù)據(jù)。 如何將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到智慧城市中，是我們工作的重要組成部分。”王其成說(shuō)。

事實(shí)上，王啟成想做的遠(yuǎn)不止這些。 他希望將漢鼎打造成一個(gè)更大的集團(tuán)帝國(guó)。 “現(xiàn)在集團(tuán)旗下的游游傳媒發(fā)展得很好，希望能成為漢鼎游游集團(tuán)的第二家上市公司，加入A股市場(chǎng)。”

企業(yè)家要學(xué)會(huì)對(duì)老板狠，讓員工尊重自己

每一次成功的創(chuàng)業(yè)背后所付出的艱辛是常人難以想象的。 王啟成直言，很多時(shí)候他都接近崩潰的邊緣，但他都鎮(zhèn)定自若。 “在漫長(zhǎng)而艱難的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我從來(lái)沒(méi)有因?yàn)橄敕艞壎奁@和我的性格有很大關(guān)系。” 王啟成表示，他崇尚實(shí)力，他認(rèn)為這是一個(gè)企業(yè)家或者企業(yè)家最基本的素質(zhì)。 其實(shí)他所說(shuō)的堅(jiān)強(qiáng)，并不是指心態(tài)上的堅(jiān)韌，而是發(fā)自?xún)?nèi)心的堅(jiān)持。

“很多創(chuàng)業(yè)者的失敗往往是被自己打敗的，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，首先要學(xué)會(huì)對(duì)自己狠一點(diǎn)，這也是他們力量的一部分。” 王啟成說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不是裝配件。 這不是你向外界炫耀的噱頭，而是一種成敗的信念。 “在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我可能會(huì)累、痛苦、掙扎，但第二天我一定會(huì)滿(mǎn)血復(fù)活。”

在合作伙伴方面，王啟誠(chéng)也表現(xiàn)出了主導(dǎo)性的話(huà)語(yǔ)權(quán)。 “合伙人一定要懂得分享，但最忌諱的就是分享50-50%的股份。無(wú)論誰(shuí)占多數(shù)，都必須有一個(gè)人是控股股東，有話(huà)語(yǔ)權(quán)。” 王啟成表示，在他看來(lái)，經(jīng)營(yíng)一家公司分三步走。 老板的戰(zhàn)略方向、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、企業(yè)文化的最終打造。 而員工或多或少都要對(duì)老板有一定的尊重。 當(dāng)企業(yè)的員工認(rèn)為自己比老板優(yōu)秀時(shí)，企業(yè)基本上就失去了留人的能力。

而王啟成還有一個(gè)讓員工尊重他的方法，那就是老板必須在事業(yè)上做出成績(jī)。 每次聚會(huì)，王啟成都會(huì)定下一個(gè)目標(biāo)，到了年底，他一定能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 “這不僅會(huì)給員工帶來(lái)信心，也會(huì)讓他們有完成目標(biāo)的自豪感，同時(shí)他們也會(huì)更加認(rèn)可我和公司。這也是企業(yè)文化非常重要的一部分”。 王其成說(shuō)道。

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