豐富的資源、廣泛的人脈往往是很多白領(lǐng)說(shuō)服自己創(chuàng)業(yè)的重要理由。 關(guān)系創(chuàng)業(yè)往往是中國(guó)式創(chuàng)業(yè)的最大特點(diǎn)。 很多白領(lǐng)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中往往會(huì)吸引人脈，往往認(rèn)為有了人脈，一切皆有可能。

據(jù)調(diào)查，每100家初創(chuàng)公司中，只有20至30家能夠生存一年，其中只有30%能夠生存三年。 如果在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中過(guò)于依賴人脈，一旦失去人脈，創(chuàng)業(yè)之路就很容易戛然而止。

成功與失敗也是有聯(lián)系的

“守著這么大的鐵礦，我還有什么好擔(dān)心的？” 創(chuàng)業(yè)之初，陳峰依然充滿信心。

陳峰學(xué)的是設(shè)計(jì)，畢業(yè)后分配到一家外企。 他還在考慮自己創(chuàng)業(yè)。 在單位工作悠閑，他私下創(chuàng)建了一個(gè)小型個(gè)人工作室，在網(wǎng)上接了一些小工作，也幫助一些小企業(yè)做了一些設(shè)計(jì)和彩印業(yè)務(wù)。

半年后，一次與朋友的聚餐改變了陳峰的命運(yùn)。 侍酒，陳峰的一位老朋友薛巖剛剛在一家國(guó)企晉升營(yíng)銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)一年價(jià)值數(shù)百億的彩印業(yè)務(wù)。 在老朋友的“幫助”下，陳峰順理成章地得到了這筆大生意，于是他招兵買馬，迅速建立了一家大型生產(chǎn)公司。 一年下來(lái)，收入其實(shí)是非?？捎^的。

在老朋友的支持下，陳峰的彩印公司生意也進(jìn)展順利。 有了固定的客戶，還有不錯(cuò)的利潤(rùn)，陳峰很滿足。 但三年后，薛巖出人意料地離開(kāi)了國(guó)企，接替薛巖的繼任者毫不猶豫地將彩印業(yè)務(wù)交給了他的相關(guān)賬戶。 失去了生意支柱的陳峰很快就無(wú)法養(yǎng)活自己，幾個(gè)月后不得不關(guān)閉公司。

旁觀者都知道：網(wǎng)絡(luò)不可能一勞永逸。 雖然人脈資源在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中非常重要，但也不應(yīng)該過(guò)度依賴關(guān)系資源。 相反，你應(yīng)該未雨綢繆，加強(qiáng)人力資源優(yōu)勢(shì)以外的其他方面，比如改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新客戶等。 您不應(yīng)該過(guò)度依賴單個(gè)客戶來(lái)生存。

過(guò)去的聯(lián)系太強(qiáng)大

徐莉在某知名財(cái)經(jīng)媒體營(yíng)銷部擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)。 每年年底，是他們最忙碌的時(shí)候，報(bào)社的兩大壓軸活動(dòng)——年會(huì)和行業(yè)峰會(huì)正式拉開(kāi)帷幕。 從主題設(shè)計(jì)到嘉賓邀請(qǐng)，徐莉等人通常要忙上半年多。

經(jīng)過(guò)幾年的積累，徐麗也結(jié)識(shí)了很多企業(yè)界的名人。 她的同學(xué)從老板到金領(lǐng)，質(zhì)量和數(shù)量都可以用一流來(lái)形容。 徐麗的幾個(gè)同學(xué)還想動(dòng)員她出海。 他們說(shuō)服她的理由之一是：這么多資源閑置，可惜。

徐立本也想安心守住自己的一畝三分地，不要亂來(lái)。 而且報(bào)社更換了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的總工程師時(shí)不時(shí)地挑選徐麗。 一次會(huì)議上，你正在討論一個(gè)新項(xiàng)目，總工程師批評(píng)你面前的徐麗不夠細(xì)心。 徐麗很委屈，一氣之下提交了辭職報(bào)告。

徐莉的膽子還是很大的，同學(xué)開(kāi)的培訓(xùn)公司還邀請(qǐng)她擔(dān)任首席營(yíng)銷工程師。 徐立很快就上任了。 “我就不信我做不好，以我的高端資源，只要我說(shuō)話，就得給我面子。” 然而，她所得到的創(chuàng)業(yè)歷程超出了她的預(yù)期。 公司正在籌劃一個(gè)培訓(xùn)峰會(huì)，徐立給幾個(gè)自認(rèn)為關(guān)系不錯(cuò)的董事打電話，但他們要么不方便，要么很忙，沒(méi)有時(shí)間。

徐莉陷入了深深的抑郁……家人的一句話點(diǎn)醒了她：離開(kāi)了著名媒體平臺(tái)，誰(shuí)認(rèn)識(shí)你？

旁觀者都知道：專業(yè)人士常常高估他們所積累的人脈關(guān)系的質(zhì)量。 不過(guò)，這種人脈的積累是基于公司和專業(yè)人士的職位的。 一旦你創(chuàng)業(yè)，脫離了原有平臺(tái)和職位的光環(huán)，你的人脈質(zhì)量就會(huì)大幅提升。

反對(duì)資源負(fù)擔(dān)的創(chuàng)業(yè)

走出中關(guān)村辦公樓，路杭回望過(guò)去，滿懷懷念。 從今天開(kāi)始，他的身份不再是這家軟件公司的員工，而是一家新公司的合伙人。 此前，他還擔(dān)任過(guò)一家軟件公司業(yè)務(wù)部的銷售總監(jiān)。

魯航和同事合作的新公司的主要業(yè)務(wù)是制作人才測(cè)評(píng)軟件。 雖然不是藍(lán)海，但他們?nèi)匀环浅？春眠@個(gè)市場(chǎng)。 如果我和幾所高校洽談的大學(xué)生測(cè)評(píng)軟件業(yè)務(wù)進(jìn)展順利的話，可能下個(gè)月就可以付款了。

盧杭以推銷員起家，在業(yè)內(nèi)有很多同學(xué)。 得知他創(chuàng)業(yè)的消息后，不少同學(xué)還不忘說(shuō)出最后一句話：“讓我知道以后有什么好項(xiàng)目，大家一起發(fā)財(cái)！” 路杭很講義氣，他也想調(diào)動(dòng)自己所有的資源。 資源，給多多推薦客戶，有錢也比沒(méi)錢好。

幾個(gè)同學(xué)也努力了，紛紛推薦客戶，但這樣的客戶資源往往都和同學(xué)有關(guān)，聊了半天沒(méi)幾個(gè)成功的。 有同學(xué)干脆把路杭的公司當(dāng)成了中轉(zhuǎn)站，來(lái)找他要發(fā)票或者現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬。 有些同事盡力推薦自己的項(xiàng)目，希望大家共同努力。 路杭礙于情面，無(wú)法拒絕。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的折騰，路杭整天被一大堆瑣事包圍，生意進(jìn)展并不順利。

旁觀者都知道：專業(yè)人士一旦創(chuàng)業(yè)，立刻就會(huì)有很多“朋友”來(lái)找你，而且他們似乎并不是想幫你創(chuàng)業(yè)，而是帶著項(xiàng)目或者其他目的來(lái)找你。 既然你擁有了自由的身體，這是最寶貴的東西，它可以幫助你的同學(xué)變現(xiàn)他們的資源。 而且，下面的資源（東西）大部分都不是你真正想做的，或者偏離了你自己業(yè)務(wù)的主線。

積極追逐泡沫資源

參加母嬰博覽會(huì)后，馬小青的創(chuàng)業(yè)熱情被充分激發(fā)。 都說(shuō)男人和女兒容易賺錢。 經(jīng)過(guò)一番研究，馬小青決定重點(diǎn)關(guān)注嬰兒文胸市場(chǎng)。

如今電商網(wǎng)站盛行，馬小青決定效仿PPG的輕公司模式，打造品牌+OEM+目錄+網(wǎng)絡(luò)+線下的模式。 對(duì)于她來(lái)說(shuō)，這種創(chuàng)業(yè)模式或許過(guò)于理想化。 馬小青依然在IT行業(yè)打拼，不僅僅是線上推廣，其他方面馬小青都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。 所以，她想找一些志同道合的伙伴。

馬小青寫(xiě)了厚厚一疊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，還參加了幾次創(chuàng)業(yè)比賽。 每次宣講完自己的商業(yè)計(jì)劃后，就有一些人表達(dá)了合作的興趣。 起初，馬小青還挺興奮，以為自己遇到了“知己”，但說(shuō)起來(lái)卻并非如此。 一些潛在的合作伙伴只關(guān)心股權(quán)，而另一些則動(dòng)員馬小青加入他們成熟的商業(yè)模式。

幾周后，馬小青不斷奔向市場(chǎng)，見(jiàn)了很多人，在會(huì)議上爭(zhēng)奪股權(quán)，討論了很長(zhǎng)時(shí)間，但仍然沒(méi)有找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴。

旁觀者都清楚：企業(yè)剛起步時(shí)，一切都還是不確定的，商業(yè)模式也只是所謂的理論模型。 創(chuàng)業(yè)者是單一的、軟弱的，外界的任何一線希望都成為了自己的救星。 企業(yè)家常常成為泡沫資源的積極追逐者。

第三只眼睛

白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者如何沖破資源泡沫？

文/景蘇奇 上海騰聚達(dá)管理咨詢有限公司監(jiān)事會(huì)主席、首席顧問(wèn)

創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資源。 但如果遇到的資源是泡沫的話，不僅會(huì)失效，還會(huì)深受其害。 職業(yè)階段積累的所謂豐富資源90%以上都是泡沫。

一個(gè)白領(lǐng)企業(yè)家想要沖破資源泡沫，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

首先，要明白僅靠資源是不夠的

創(chuàng)業(yè)時(shí)不要以為自己擁有了一切。 資源只是創(chuàng)業(yè)要素之一。 從某種角度來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資源比資源泛濫要好，因?yàn)椴恍枰冻鲞^(guò)濾冗余資源的時(shí)間成本和費(fèi)用成本。

二、資源存在泡沫

所有資源都是有條件的。 專業(yè)人員所擁有的資源的有效性是基于原有的組織系統(tǒng)平臺(tái)。 一旦創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)新的業(yè)務(wù)平臺(tái)，原有資源發(fā)揮作用??的平臺(tái)條件將不復(fù)存在。 這樣的資源在沒(méi)有發(fā)揮作用的條件下都是泡沫。 從職業(yè)轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)的程度越高，原有資源的泡沫程度就越高。

三、拒絕無(wú)效資源

職業(yè)創(chuàng)業(yè)者面臨著這些找上門來(lái)的同學(xué)的資源。 他們必須區(qū)分是否可以使用它們、可以使用它們多少以及使用這些資源的附加條件是什么。 這樣的條件可以自己承擔(dān)。 是否影響自己的業(yè)務(wù)主線。 不要為了讓同學(xué)難堪而使用這種資源，接受這種資源的依附。

四、遇到困難時(shí)，堅(jiān)持自己

創(chuàng)業(yè)難免會(huì)遇到困難和磨難。 當(dāng)你遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，一定要保持冷靜，獨(dú)立思考，不要看到需要嫁接任何外部資源。 有些資源線程端充其量只是看看，甚至視而不見(jiàn)。 不要輕易拔掉那條資源線，以免輕易改變你的創(chuàng)業(yè)方向。

五、高度敏感

不健康的資源有時(shí)會(huì)穿著漂亮的衣服和多彩的光環(huán)。 想要不受到這些不健康資源的傷害，首先要鍛煉識(shí)別資源健康狀況的能力； 其次，譴責(zé)不健康資源造成的損害。 誘惑，因?yàn)榇蠖鄶?shù)不健康的資源都會(huì)創(chuàng)造出誘人的美麗前景，甚至?xí)o你一些很棒的優(yōu)惠來(lái)嘗試。 所以，一定要像嘴巴一樣保持高度的敏感度，及時(shí)識(shí)別，發(fā)現(xiàn)線索，及時(shí)剎車補(bǔ)位，不要猶豫。

六、不要幻想多元化發(fā)展

企業(yè)家往往沒(méi)有形成的商業(yè)模式，可以向任何方向發(fā)展，于是他們用有限的資源連接兩種外部資源，甚至進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，乞求東方不亮西方亮。 這是不現(xiàn)實(shí)的，也是異想天開(kāi)的。 創(chuàng)業(yè)必須把全部精力集中在一點(diǎn)一件事上，專心致志，腳踏實(shí)地。 千萬(wàn)不要發(fā)展與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、或者關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的業(yè)務(wù)，這樣就成為輔助主業(yè)卻又分散有效資源的業(yè)務(wù)。 不要從事多重收入增加。 要把一種盈利模式做精、做細(xì)、做透、做強(qiáng)，然后陸續(xù)拓展其他盈利點(diǎn)。

七、不要沉迷于舊資源

開(kāi)發(fā)新資源的能力比擁有舊資源更重要。 職業(yè)企業(yè)家往往傾向于沉迷于舊資源而忽視新資源的開(kāi)發(fā)。 過(guò)去積累的資源大部分都是過(guò)時(shí)的資源。 如果你不能用它們來(lái)創(chuàng)業(yè)，不要舍不得放棄它們，白白浪費(fèi)資源管理成本。 要把精力花在探索新資源上，特別是注重培養(yǎng)組織開(kāi)發(fā)新資源的能力。 只有有效開(kāi)發(fā)新的有效資源，才能縮短創(chuàng)業(yè)時(shí)間，提高創(chuàng)業(yè)成本。 因此，專業(yè)人士在創(chuàng)業(yè)時(shí)需要依靠和拋棄舊資源，千方百計(jì)開(kāi)發(fā)新資源，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功。

八、不要拒絕原主人的支持

一些白領(lǐng)自己創(chuàng)業(yè)，常常對(duì)前老板發(fā)脾氣——不信就不行。 抱著這樣的心態(tài)，原老板給予的資源往往會(huì)被導(dǎo)演拒絕。 相信自己可以獨(dú)立開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，這是非常天真的。 如果專業(yè)人士真的想創(chuàng)業(yè)成功，請(qǐng)接受前任老板的資源支持，最好利用前任老板的平臺(tái)來(lái)創(chuàng)業(yè)。 請(qǐng)記住，如果你懷著對(duì)前老板的憤怒而開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性幾乎是100%。 如果你成功了，只有失敗之后你才會(huì)成功，這會(huì)徒勞地延長(zhǎng)成功的時(shí)間。

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