1、朋友不合作，合作不學(xué)。

如果是大街上遇到的兩個(gè)姓氏的人，是不可能聊到互相合作創(chuàng)業(yè)的話題的。 即使合作在一起，也必須有戀愛(ài)關(guān)系，或者親友，或者朋友戰(zhàn)友，或者親友介紹，或者朋友戰(zhàn)友。 ……總之，千里的業(yè)力引領(lǐng)我們?cè)谝黄穑瑳](méi)有業(yè)力的人就無(wú)法合作。 如今，有些人正在網(wǎng)上招商引資。 我認(rèn)為成功的可能性很小。 這不符合中國(guó)國(guó)情和人文條件。 其他人很難相信沒(méi)有人可以匹敵。

但是，一旦我們?cè)谝黄鸸ぷ鳎医ㄗh任何一個(gè)合作伙伴都不要把對(duì)方當(dāng)作同學(xué)，而要把對(duì)方當(dāng)作法庭上的上訴人或被告。 就像在法庭上處理上訴或被告一樣，討論雙方合作合同的條款。 不要保留任何同情，盡可能地找出對(duì)對(duì)方不利的證據(jù)，然后讓對(duì)方給出完整而細(xì)致的答案。 。 雙方明確答案后，會(huì)將其寫入合作合同的條款中，作為雙方未來(lái)的行為準(zhǔn)則和“私”法的基礎(chǔ)。 今后誰(shuí)觸犯了這條“私”法，就會(huì)讓他剛剛工作的人遭受“慘重”損失。

往往你現(xiàn)在做不到這一點(diǎn)，或者因?yàn)橥槎p舉妄動(dòng)，或者不了解現(xiàn)行法律，結(jié)果大部分人分手，有的人還真的告上法庭。 這叫先不對(duì)齊書，再對(duì)齊書。

2、先是小人，后是小人。

我國(guó)歷來(lái)有句古話：小人第一，君子第二。 意思是說(shuō)，每當(dāng)雙方在金錢上合作或者相處的時(shí)候，都要先把自己的難聽(tīng)的話放在上面，以免日后毀約。 經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)了越來(lái)越真實(shí)的道理。 先做小人，后做君子，還是不好。 以后違約的情況還會(huì)很多。 惡棍，惡棍之后。 也就是說(shuō)，在整個(gè)合作過(guò)程中，任何合作方都必須要求將規(guī)則白紙黑字地寫下來(lái)，比如正式股份公司的每次監(jiān)事會(huì)會(huì)議記錄，并有意任何時(shí)候都是小人，否則一定會(huì)成為君子。 就這樣，小人就被干到底了，直到解散三天，合作的任何一方都可以坐在椅子上抽煙。

3.如果要公平，就顛倒過(guò)來(lái)。

既然要合作，就必須尋求正義。 所謂公平，就是如果你是他，他可以接受你給他的條件或者好處。 這就是所謂的公平，這在東部地區(qū)似乎是一個(gè)口語(yǔ)。 如果反轉(zhuǎn)后你自己不愿意接受，那么你就不應(yīng)該強(qiáng)迫別人接受。 這應(yīng)該是一個(gè)很明確的道理，而很多時(shí)候你都不愿意去思考這樣的問(wèn)題，這必然會(huì)埋下隱患。 我自己可能拿不到，還是提前替別人考慮一下吧。 也就是說(shuō)，“己所不欲，勿施于人”，對(duì)嗎？

4、如何在外面“坑蒙拐騙”，回去（監(jiān)事會(huì)）一定要說(shuō)實(shí)話。

如果說(shuō)一個(gè)商人連一句謊言都沒(méi)有，那么這個(gè)人要么就是死，就是典型的偽君子，千萬(wàn)不能與之相處。 而且，就算你能吹上天，說(shuō)你賣的蘿卜是可以治病的基因工程產(chǎn)品，回去后也得跟合作者說(shuō)實(shí)話。 蘿卜還是蘿卜。 做湯來(lái)治病是不可能的。 ，這就是西醫(yī)的真理。

我并不是提倡你們出去偷顧客的錢，制造假貨。 只是合作伙伴必須始終保持相互信任。 如果沒(méi)有信任作為合作的基礎(chǔ)，任何合作都難以達(dá)成。

5、給自己承擔(dān)一點(diǎn)小損失，讓他有機(jī)可乘。

世界上沒(méi)有絕對(duì)的正義。 我覺(jué)得你抽中華，請(qǐng)他抽前門，不太合適。 我覺(jué)得你不抽煙就讓他報(bào)銷一包煙是不對(duì)的。 如果不喝酒，讓他抽夠中華的話，我想這件事不好商量。

給合作者一些好處。 一方可以讓對(duì)方也讓步，雙方都可以給對(duì)方一些好處。 最終，你們倆都不會(huì)受到太大的痛苦。 不要擔(dān)心任何事情都是一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃。

6、凡事勤勉，不墨守成規(guī)。

當(dāng)兩個(gè)或兩個(gè)以上的人或多個(gè)公司一起工作時(shí)，不斷出現(xiàn)新的問(wèn)題和沖突是正常的。 事情其實(shí)很正常，應(yīng)該及時(shí)處理。 所謂及時(shí)治療，就是不要積累，積累就會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的問(wèn)題。 我的經(jīng)驗(yàn)是，事情不會(huì)一夜之間發(fā)生。 即使一句話就能解決問(wèn)題，也應(yīng)該白紙黑字地寫下來(lái)。 這就是所謂勤立規(guī)則。 規(guī)則不怕太多，也不怕復(fù)雜。 規(guī)則就是限制，不僅是對(duì)別人的限制，也是對(duì)自己的限制。 有的合作者也覺(jué)得我很麻煩，說(shuō)我太羅嗦了，但后來(lái)你們都明白我的意圖了，這些都是處理矛盾的最好方法。 如果任何合作伙伴都不能隨時(shí)對(duì)合作狀況提出質(zhì)疑，安能能對(duì)合作不滿意嗎？

有兩個(gè)或兩個(gè)以上參與方參與合作。 表面上看來(lái)，你好，我也好。 雖然每個(gè)人肚子里都有賬戶，但問(wèn)題之所以沒(méi)有爆發(fā)，是因?yàn)槟銜簳r(shí)覺(jué)得還不到爆發(fā)的時(shí)候。 一旦爆發(fā)，就分不清誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，只好分手。

7、兄弟們，算清楚吧。

兄弟都得算清楚，更何況是外人呢？

老祖宗說(shuō)得真好：君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。 每年有同學(xué)給你寄一張賀年片，你一定要寄回去。 如果五年不寄回來(lái)，你們之間的友誼就毀了。 雖然你們可能天天見(jiàn)面，但是不信你就試試？ 不要用冷漠的態(tài)度來(lái)啟發(fā)自己。 也許你不在乎，但他在乎。

8. 沒(méi)有永久的共識(shí)。

事實(shí)上，沒(méi)有最初的共識(shí)是很難合作的，而且在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，絕對(duì)不可能有永久的共識(shí)，所以如何處理不同的意見(jiàn)是合作的關(guān)鍵。 我認(rèn)為，實(shí)行控股制是唯一出路。 若未能達(dá)成一致意見(jiàn)，則由控股方作出最終決定。

另外，在合作之初就確定進(jìn)入和退出機(jī)制。 雖然所謂的進(jìn)入和退出機(jī)制在理論上是可以理解的，但在實(shí)踐中往往并不可行，但關(guān)鍵是要解決進(jìn)入和退出機(jī)制。 機(jī)制可操作性。

說(shuō)起來(lái)容易，無(wú)非就是有人寄錢給別人籌錢，你同意簽字就簽字了。 更復(fù)雜的是如何退出？ 當(dāng)合伙人在企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時(shí)，最好的選擇是非控制方退出，而最理想的其實(shí)是控制方競(jìng)購(gòu)非控制方的股份。 。

9、“兄弟打虎，兄弟姐妹上陣”只對(duì)打虎有效。

現(xiàn)在我國(guó)很多私營(yíng)企業(yè)通常都是家族企業(yè)，實(shí)行家族化管理。 管理理論家和職業(yè)董事對(duì)這種現(xiàn)象提出了很多批評(píng)甚至敵對(duì)的想法，說(shuō)企業(yè)就很難做大了，對(duì)企業(yè)有多大的危害。 管理云云，首先我想說(shuō)我同意理論家的觀點(diǎn)。 理論家提出的意見(jiàn)大多不無(wú)道理，無(wú)論是批評(píng)還是嘲笑，家族企業(yè)都有其淵源。 在公司創(chuàng)業(yè)階段，家族方式是成本最低、凝聚力最強(qiáng)的手段和方法。 當(dāng)一個(gè)人沒(méi)有資金創(chuàng)業(yè)時(shí)，他就必須創(chuàng)辦家族企業(yè)！

而且，家族企業(yè)也必須遵守這篇小文章提到的原則，否則就會(huì)成為未來(lái)的隱患。 我國(guó)有句古話：打虎的兄弟就是打虎的兄弟姐妹。

在我看來(lái)，它只對(duì)打虎上陣有效，也就是說(shuō)，只對(duì)會(huì)威脅到親屬生命的場(chǎng)合有效，對(duì)與親屬形成經(jīng)濟(jì)關(guān)系的場(chǎng)合無(wú)效。 你可以感受到內(nèi)心的真實(shí)。

10、沒(méi)有克服不了的困難，只有享受不到的福氣。

創(chuàng)業(yè)之初往往是企業(yè)發(fā)展最困難的時(shí)期。 這個(gè)時(shí)候，企業(yè)家往往能夠團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏。 沒(méi)有錢的時(shí)候，往往不會(huì)有矛盾。 當(dāng)公司發(fā)展到一定程度，可以說(shuō)大家都開始賺錢的時(shí)候，矛盾就會(huì)越來(lái)越尖銳。 有些人甚至?xí)迥_發(fā)誓，還不夠打倒這個(gè)企業(yè)。 當(dāng)企業(yè)被企業(yè)家自己搞垮的時(shí)候，企業(yè)家往往能夠反思自己的錯(cuò)誤。 這是人的錯(cuò)，恐怕全都是因?yàn)殄X。 為了防止出現(xiàn)能吃苦不能分享福的結(jié)果，就需要提前講清楚以后如何享受幸福。

11.讓我永遠(yuǎn)不欠你任何東西。

作為老板，應(yīng)該及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)為你做出貢獻(xiàn)的員工，不要吝惜給予。 員工不是您的投資伙伴，沒(méi)有義務(wù)與您一起承擔(dān)任何責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。

這里說(shuō)這句話的意思是，作為投資伙伴，在對(duì)方已經(jīng)履行了合同規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任后，你不應(yīng)該要求對(duì)方做出更多的出資。 合作方僅負(fù)責(zé)按照合作合同的規(guī)定行事。 責(zé)任和義務(wù)。 如果對(duì)方做出的貢獻(xiàn)超出了責(zé)任和義務(wù)，就要補(bǔ)償對(duì)方的利益，而不是追究，否則未來(lái)可能需要重新分配權(quán)力。

12、不走一路，不入一家。

俗話說(shuō)：學(xué)者遇兵，難言其由。 我認(rèn)為這是有道理的。 關(guān)于婚姻的另一句話是：不成家，不成家。 當(dāng)今十二億人與門當(dāng)戶對(duì)有一定關(guān)系，這只是一個(gè)笑話。

同樣，合作創(chuàng)業(yè)也需要合作伙伴的匹配度。 所謂“門當(dāng)戶對(duì)”，并不是說(shuō)他要跟你投入多少，而是說(shuō)你們的品德和個(gè)人修養(yǎng)水平要符合同樣的品質(zhì)和品質(zhì)。 有文化的人合作。 否則，你就是信守諾言，他就是背叛； 你分享祝福，他獨(dú)享； 你是生物科技，他要回去種糧食； 你高尚，他心胸狹隘； 用東方人的話說(shuō)，這叫無(wú)論如何也不能尿在鍋里。 遇到妓女賭徒，更是喝一壺就夠了。 辛苦了一年，讓他一夜之間失去一切，你還做著娶老婆的夢(mèng)。

我并不是說(shuō)受過(guò)教育的博士不能與沒(méi)有受過(guò)教育的私營(yíng)企業(yè)老板合作。 有些私營(yíng)企業(yè)老板雖然沒(méi)有太多文化，但他們非常尊重文化，渴望文化。 他知道自己的缺點(diǎn)。 你們可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，合作更加愉快、順利。 而如果一個(gè)沒(méi)受過(guò)教育的老板嫉妒文化，雖然知道文化不可或缺，但卻憎恨世間的不公，最后偷偷讓他的兄弟竊取了你的技術(shù)，你就沒(méi)有地方去告他。

其實(shí)還是那句話，合作一定要和道德品質(zhì)優(yōu)良、個(gè)人修養(yǎng)好的人合作。 一時(shí)不缺錢，誰(shuí)都可以過(guò)日子，萬(wàn)一遇到不懷好意的人，到頭來(lái)竹籃打水，還得向政府報(bào)到。警察局或在法庭上勝訴，你會(huì)精神錯(cuò)亂好幾年。

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