天貓直通車是店鋪最常用的工具，也是很多菜鳥買家需要學(xué)習(xí)的促銷方式。 近日，直通車上線了競品分析功能。 天貓直通車的競品分析功能是什么？ 進(jìn)入和操作步驟是什么？

在日常的直通車推廣優(yōu)化中，我們關(guān)注的是我們店鋪的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化率、成交等數(shù)據(jù)。 這類數(shù)據(jù)非常重要。 是我們優(yōu)化的核心加點，也可以幫助我們指導(dǎo)優(yōu)化。 方向。

但最近，越來越多的店主反映，自己的促銷活動并沒有滿足您的促銷需求。 您渴望擁有更全面、立體的數(shù)據(jù)，以便從不同的角度來決定優(yōu)化的方向。 另外，店主們也希望直通車后臺能夠為您提供更加多元化的優(yōu)化方案。

基于店主的強(qiáng)烈需求，我們的產(chǎn)品總監(jiān)加班加點為大家呈現(xiàn)了一個全新的工具：【競品分析】！

首先，什么是競爭分析？

競品分析可以幫助店主從店鋪、寶貝、買家等不同經(jīng)度出發(fā)，量身定制數(shù)據(jù)分析，揭示店主所在行業(yè)同級競爭的促進(jìn)情況，通過一對一優(yōu)化客戶- 一個帳戶醫(yī)生的建議。

競爭分析的主要特點：

1、店主畫像：為店主描述您自身促銷狀況的核心數(shù)據(jù)；

2、鎖定同行：通過大數(shù)據(jù)，鎖定與店主晉升狀態(tài)相似的同行，幫助店主圈定有效的同行群體；

3、競爭力分析：通過算法展示同行群體在全行業(yè)的競爭實力排名，以及店主在同行群體中的競爭實力排名；

4、點對點數(shù)據(jù)曝光：首次公開點對點直通車推廣全鏈路數(shù)據(jù)，包括點對點店鋪經(jīng)營實力、寶貝促銷策略、賣家瀏覽路徑、潛在賣家管理（紅色部分第二期呈現(xiàn)）等數(shù)據(jù)全面呈現(xiàn)，讓店主體驗全新的促銷決策支持；

5、優(yōu)化建議：根據(jù)店主與同行的現(xiàn)狀差異，一對一給出優(yōu)化方案建議，幫助店主更全面地進(jìn)行一條龍推廣。

腳步：

1. 入口：

1、首頁實時數(shù)據(jù)最右側(cè)可切換點擊量和解讀量，查看“我”和“優(yōu)質(zhì)競爭對手”的“點擊份額”和“展示份額”

點擊兩側(cè)紅框中任意區(qū)塊，進(jìn)入“比賽工具”頁面； 如“區(qū)域1”所示

2、首頁導(dǎo)航欄---工具---競品分析，如“區(qū)域2”所示

2.用戶畫像，鎖定同行

（在大數(shù)據(jù)的支持下，我們可以幫助您識別出一群與您同行業(yè)、具有相同直通車消費能力、具有相似賣家來源的同行），幫助您分析您之間的差異和他們，從一個新的角度分析自己背景中各個環(huán)節(jié)的問題和改進(jìn)點！

3、競品分析

當(dāng)前競爭等級：指您和您的直接競爭對手在同行買家中的總體地位。 決定你競爭水平的主要因素是：店鋪規(guī)模、交易金額、直通車促銷效果。 據(jù)此，您和類似買家被定義為20個級別，其中最高級別為20，最低級別為1。

競爭力：這是用來判斷您與直接競爭對手的競爭實力的指標(biāo)。 決定競爭力的主要因素是：你的店面管理能力（流量獲取能力、點擊轉(zhuǎn)化能力、買家管理能力）、你對母嬰產(chǎn)品的選擇能力、你對潛在客戶的管理能力。

4.“我”和同伴數(shù)據(jù)暴露

正如我剛才所說，決定店主競爭力的三個因素是：店鋪管理、商品珍品和潛在客戶管理能力；

為了讓店主盡快找到提升競爭力的機(jī)會，本期我們首先從對競爭力影響最大的經(jīng)度-----“店鋪經(jīng)營”來分析提升競爭力的形式：

決定店鋪運營的主要因素是：流量份額、點擊份額（本期介紹）和潛在客戶覆蓋率（上期介紹）。

我們來看一組爆炸性的數(shù)據(jù)：

看看“我”的數(shù)據(jù)即可：（近三天及上周同期的流量份額率、點擊份額率、潛在客戶覆蓋率）

我和同行的對比數(shù)據(jù)：（7天流量分享率、點擊分享率、潛在客戶覆蓋率）

7天流量占比=我們將您的同行圈子作為一個整體來估算您獲得的流量占同行圈子總流量的比例。 該指標(biāo)用于判斷你獲取流量的能力； 7天流量占比越高，獲取流量的能力越強(qiáng)。

7天點擊占有率=我們將您的同儕圈子作為一個整體來估算您獲得的點擊量占同儕圈子總點擊量的百分比。

該指標(biāo)用于判斷你能否將解讀轉(zhuǎn)化為點擊，吸引用戶進(jìn)店； 7 天點擊分享率越高，您將解讀轉(zhuǎn)化為點擊的能力就越強(qiáng)。

7天潛在客戶覆蓋率=最近7天內(nèi)通過直通車到訪您店鋪的潛在客戶數(shù)量/最近7天內(nèi)通過直通車到訪您店鋪或直接競爭對手店鋪的潛在客戶總數(shù)。 這個指標(biāo)用來判斷你搶新用戶、留住老用戶的能力。

5、賬戶醫(yī)生診斷

以下是您、您的直接競爭對手、您的優(yōu)質(zhì)競爭對手的流量獲取能力：

這里分別指您、您的直接競爭對手、您的優(yōu)質(zhì)競爭對手的點擊占有能力； 比例越高，獲得的點擊量就越高：

6.優(yōu)化建議

提高流量份額1：系統(tǒng)會通過算法幫助您找到您與競爭對手在流量獲取方面差異最大的詞，并給您

合理出價參考，您只需點擊直接更改價格即可完成優(yōu)化；

增加流量份額2：系統(tǒng)會通過算法幫你找到一些療效好的詞，但你沒有設(shè)置，只需點擊添加即可完成優(yōu)化；

提高點擊占有率1：系統(tǒng)會通過算法捕捉您的核心關(guān)鍵詞和排名較低的詞，給您同行的競價參考。 您只需按照系統(tǒng)提示即可更改價格！

提高點擊率2：系統(tǒng)會給您調(diào)整購買詞結(jié)構(gòu)的建議。 這些詞在同行數(shù)據(jù)反饋中表現(xiàn)良好，可以提高你的轉(zhuǎn)化率。 您只需點擊“添加”即可完成優(yōu)化。

一切運營優(yōu)化完成后，并非萬事大吉，您需要隨時關(guān)注直通車推廣的后臺，期待您在賽事分析中升級！

常問問題：

1. 為什么我沒有聽說過這個工具？

目前該功能正處于試用測試階段，后續(xù)將逐步向您開放。

2. 為什么我的競爭分析中沒有同行？

造成這種情況的原因可能有以下三個：

①您連續(xù)7天沒有促銷直通車；

②您處于行業(yè)頂尖水平，系統(tǒng)無法找到適合您的同行數(shù)據(jù)；

③您所屬的類別比較稀有，系統(tǒng)無法找到與您相似的同行。

以上是天貓直通車競品分析功能操作的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 買家通常必須更多地分析他們的對手。 希望對您有所幫助。

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