“免費(fèi)硬件”可以成為現(xiàn)實(shí)嗎？

答案是肯定的。 有能力的。 魅族模式的精髓似乎就是“免費(fèi)硬件”。 雷軍在成立紅米的第三天就決定了商業(yè)模式，以硬件賣軟件。 硬件不賺錢，但軟件和增值服務(wù)賺錢。 俗話說(shuō)，羊絨是豬頭出來(lái)的。

免費(fèi)一直是互聯(lián)網(wǎng)和軟件行業(yè)的常識(shí)。 然而，“硬件自由化”對(duì)于傳統(tǒng)硬件行業(yè)有著巨大的顛覆意義，甚至顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)渠道為王的根基。

“免費(fèi)硬件”的本質(zhì)就是我常說(shuō)的價(jià)值鏈切割：第一次切割就是降低加成率。 傳統(tǒng)企業(yè)的加成率非常高，通常是數(shù)倍。 未來(lái)的趨勢(shì)將會(huì)看到這些高加價(jià)率。 這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)被淘汰。 這也是電子商務(wù)和社交電商的本質(zhì)。 第二步就是砍掉這些低效的中間環(huán)節(jié)，比如渠道、中間商、中介機(jī)構(gòu)等。

甚至，我認(rèn)為，“免費(fèi)硬件”是傳統(tǒng)行業(yè)的一門互聯(lián)網(wǎng)選修課。 你必須擁抱“無(wú)硬件”，因?yàn)檫@是建立用戶連接的最直接的方式。

那么，如何應(yīng)對(duì)“免費(fèi)硬件”的問(wèn)題呢？

“免費(fèi)硬件”并不是一件容易的事。 有很多陷阱。 我見(jiàn)過(guò)很多人喊著“免費(fèi)硬件”。 我們一個(gè)微創(chuàng)新的同學(xué)做了一款麥克風(fēng)產(chǎn)品，加成率很低，價(jià)格也很低。 降至最低水平，但從未爆炸。

在我看來(lái)，“免費(fèi)硬件”的三個(gè)陷阱值得警惕：

1.免費(fèi)硬件不是一級(jí)痛點(diǎn)。

中國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，所以價(jià)格戰(zhàn)并不是什么新鮮事。 而且，這波“免費(fèi)硬件”的核心并不是免費(fèi)，因?yàn)槊赓M(fèi)不是一級(jí)痛點(diǎn)，而是性價(jià)比才是。 性價(jià)比的核心不是價(jià)格，而是性能。 如何打造解決用戶痛點(diǎn)的極致性能才是關(guān)鍵。

這就需要有創(chuàng)新用戶體驗(yàn)的能力，而這對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)弱點(diǎn)。

2、對(duì)于很多傳統(tǒng)硬件來(lái)說(shuō)，如果真的免費(fèi)的話那就是一場(chǎng)災(zāi)難，但是可以設(shè)計(jì)成流量產(chǎn)品。

硬件不同于軟件。 它需要服務(wù)、維護(hù)、線下服務(wù)等硬成本的支撐。 如果真的免費(fèi)的話，可能賺不到錢。 長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力是什么？ 對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，免費(fèi)硬件是一場(chǎng)災(zāi)難，可以將其設(shè)計(jì)成流量產(chǎn)品。 就是通過(guò)流量產(chǎn)品來(lái)吸引用戶。 互聯(lián)網(wǎng)公司很會(huì)算賬。 吸引一個(gè)用戶的成本通常為30-100元。 用不盈利的硬件來(lái)吸引用戶流量對(duì)我來(lái)說(shuō)也是非常實(shí)惠的。

不過(guò)，這也帶來(lái)了另一個(gè)陷阱，如果你的轉(zhuǎn)化率不高，這也是一場(chǎng)災(zāi)難。 這需要的是產(chǎn)品力，而不是渠道力。

3.免費(fèi)硬件的本質(zhì)是與用戶建立牢固的聯(lián)系，無(wú)論是通過(guò)軟件、粉絲還是硬件生態(tài)系統(tǒng)。

雖然手機(jī)和電視早已成為“免費(fèi)硬件”潮流的主力軍，但它們的勇氣在于可以對(duì)軟件和內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，并且可以對(duì)自己的妻子保持嚴(yán)格的控制。 而且，對(duì)于很多傳統(tǒng)硬件，比如空調(diào)、洗衣機(jī)等客均價(jià)較高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很難“吃軟飯”，或者說(shuō)“吃軟飯”而不發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)。 它真的是免費(fèi)的。 災(zāi)難。

然而，“免費(fèi)硬件”背后最本質(zhì)的還是打造一款極具爆炸性的產(chǎn)品。 只有能夠建立起這些牢固聯(lián)系的爆品，才能擁有更強(qiáng)的勇氣。

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