這兩天，李佳琦爭議不斷，一些國產(chǎn)老品牌也上了熱搜。

在李佳琦直播眼影引發(fā)爭議后，老牌國產(chǎn)護(hù)發(fā)品牌風(fēng)華冒雨在直播間推出了三款79元的護(hù)發(fā)套裝，吸引了不少網(wǎng)友關(guān)注。 之所以定價(jià)為79元，有網(wǎng)友認(rèn)為是因?yàn)檠塾暗亩▋r(jià)與李佳琦直播間的價(jià)格相同。

接下來三天，微博平臺(tái)上有關(guān)蜂花的話題不斷。 #風(fēng)花商大戰(zhàn)#、#風(fēng)花#、#風(fēng)花狠的狠做#、#風(fēng)花主動(dòng)關(guān)注國產(chǎn)品牌#……蜂花知名度提高后，一批老牌國產(chǎn)品牌也來“湊熱鬧”。御美晶、活力28等消費(fèi)品牌在風(fēng)華抖音評(píng)論區(qū)留下花式留言，強(qiáng)調(diào)自己多年來平價(jià)老國貨的形象。

然而，消費(fèi)者和化妝品行業(yè)人士對(duì)于風(fēng)華的“火鍋”營銷卻有著兩種完全不同的心態(tài)：業(yè)內(nèi)人士大多認(rèn)為國貨化妝品的營銷正在“逆轉(zhuǎn)軌道”，但消費(fèi)者卻認(rèn)為是熱鬧、大眾化。 。

01 蜜蜂花已售完。 是不是輪到老國貨帶來“世界財(cái)富”了？

由于李佳琦在直播間發(fā)表不當(dāng)言論，這位“美人哥”將自己和花西子品牌置于輿論漩渦之中，并持續(xù)了數(shù)天。

趁著這波熱度，9月11日晚，風(fēng)花在其抖音直播間首次推出三款79元護(hù)發(fā)套裝，內(nèi)含凈含量5公斤半的護(hù)發(fā)產(chǎn)品。 隨后，還發(fā)布了一段短視頻，比如“79元在花花能買什么？” “更適合花花迷和孩子們的計(jì)量單位，79元相當(dāng)于五磅半。” 等，介紹以上三款79元套餐產(chǎn)品。 。 此舉引起網(wǎng)友關(guān)注，#風(fēng)花商之#登上微博*熱搜。

隨后，有消費(fèi)者透露風(fēng)華正在提其他品牌的包包送貨，引得網(wǎng)友調(diào)侃“世界破爛，風(fēng)華在修補(bǔ)”。 詞條#風(fēng)花 提包送#成為熱搜話題。

對(duì)于取包一事，風(fēng)華回應(yīng)稱，“去年的包不夠，現(xiàn)在有自己的快遞箱了”。 #風(fēng)花響應(yīng)提包發(fā)貨#、#風(fēng)花le#等詞條出現(xiàn)在熱搜榜上。

就這樣，風(fēng)華抖音直播間的粉絲數(shù)量一再增加。 截至9月14日下午，風(fēng)華官方抖音旗艦店粉絲數(shù)已達(dá)376.2萬，較9月12日的257.4萬增加逾118萬。單場直播在線人數(shù)多達(dá)2萬人。同一時(shí)間。

隨著大量消費(fèi)者涌入直播間“瘋狂”消費(fèi)，風(fēng)華三款79元套餐全部售空。 風(fēng)華也正式宣布產(chǎn)能跟不上，“真的斷貨了”。 同時(shí)也呼吁消費(fèi)者多關(guān)注其他國產(chǎn)品牌。 這也讓不少國產(chǎn)品牌與風(fēng)華聯(lián)手。

蜜蜂花、紅星爾克、匯源果汁等品牌都將各種國產(chǎn)品牌產(chǎn)品放到了自己的直播間。 今天上午的直播間里，風(fēng)華的主播甚至沒有賣產(chǎn)品，而是專門和消費(fèi)者聊天，呼吁消費(fèi)者關(guān)注其他國產(chǎn)品牌，并表示，“大家真的都很好。 這是我們的愿景。” ”。

此外，老牌柴犬昨天也宣布進(jìn)駐抖音和小紅書，并于下午2點(diǎn)在抖音上線了首場直播； 國產(chǎn)品牌蓮花味精也在直播間推出了79元套餐； 潔柔也在小紅書上發(fā)起直播呼吁，建議國產(chǎn)品牌組成“國產(chǎn)大禮包”。

在國貨熱潮中，不少網(wǎng)友表示“看到了國貨品牌的團(tuán)結(jié)”。 #國產(chǎn)綜合#、#風(fēng)花將成為下一個(gè)紅星兒克#、#元美京終于接入互聯(lián)網(wǎng)#等詞語登上熱搜榜。

有網(wǎng)友調(diào)侃稱，“壓倒性的財(cái)富”正在從蜂花涌向所有國產(chǎn)老品牌。

02 國貨發(fā)展的*時(shí)代，這波流行是否合理……？

國貨老品牌趁著負(fù)面輿論，迎來了一波消費(fèi)者的瘋狂消費(fèi)。 但拋開李佳琦的爭議，國產(chǎn)品牌其實(shí)已經(jīng)處于絕佳的發(fā)展機(jī)遇之中。

首先，從化妝品來看，國產(chǎn)美妝品牌正在迅速衰落。

從全球及上半年財(cái)報(bào)業(yè)績來看，外資美妝巨頭在中國市場主要呈現(xiàn)“低增長”甚至“負(fù)增長”，而本土美妝企業(yè)增長相對(duì)較快，業(yè)績也越來越亮眼。

已公布2023年上半年財(cái)報(bào)的國內(nèi)十大美妝企業(yè)中，上海家化凈利潤增速高達(dá)90%，珀萊雅凈利潤增速創(chuàng)六年新高，頂峰、貝瑟尼、橘子生物已全部實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值。 ，凈利潤出現(xiàn)兩位數(shù)下滑。

最值得關(guān)注的是，新的主力消費(fèi)群體越來越青睞國產(chǎn)品牌。

艾媒數(shù)據(jù)中心針對(duì)中國消費(fèi)者對(duì)“國風(fēng)美”看法的調(diào)查顯示，近50%的消費(fèi)者表示自己“有創(chuàng)意”，愿意支持國風(fēng)美。

同樣，《國潮品牌青年消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，隨著國民經(jīng)濟(jì)的提升和國民文化自信，“國潮”已成為主流消費(fèi)趨勢和時(shí)尚。 與十年前相比，國潮的熱度下降了五倍多。 78.5%的消費(fèi)者更喜歡中國品牌，比美國品牌高出72%。 國潮消費(fèi)中，90后、00后成為主力軍，貢獻(xiàn)了國潮消費(fèi)的74%。

而由于近年來國產(chǎn)品牌不斷學(xué)習(xí)、發(fā)展、打基礎(chǔ)，國產(chǎn)美妝產(chǎn)品也給消費(fèi)者留下了良好的印象。

據(jù)悉，2022年，浙江省溫州市龍灣區(qū)消保委開展了國產(chǎn)化妝品消費(fèi)問卷調(diào)查。 共計(jì)4116份有效問卷中，超過80%的消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)化妝品表示滿意； 90%以上的人認(rèn)為國產(chǎn)化妝品口碑較好。 ，74.17%的消費(fèi)者表示仍會(huì)使用國產(chǎn)化妝品。

在國潮和國貨發(fā)展的大背景下，新一代Z消費(fèi)者對(duì)國貨品牌的天然好感度已經(jīng)提升到了前所未有的程度。 國內(nèi)產(chǎn)品有巨大的市場。 在當(dāng)今“酒香也怕巷子深”的“搶流量”、“拉人氣”降低品牌曝光度和銷量的時(shí)代，消費(fèi)者可以理解，甚至樂見其成。

但現(xiàn)在風(fēng)波已經(jīng)升級(jí)到“化妝品按克計(jì)價(jià)、產(chǎn)品按斤賣”、“老國貨團(tuán)購”國貨們“蹭熱點(diǎn)”賣爆了，甚至暗地里踐踏同行，以示“老實(shí)人”圖像。 可以說，從另一個(gè)角度來說，為了追求*性價(jià)比而為消費(fèi)者定制的“媚俗營銷”并不厚道，也沒有底線。 不僅與科學(xué)化妝、科學(xué)美容的大趨勢背道而馳，甚至可能毀掉一個(gè)剛剛從“低價(jià)競爭”周期中爬出來的品牌。 國內(nèi)產(chǎn)品全部落后，重新陷入惡性漩渦。

03 流水之熱，鐵甲之力

不可驗(yàn)證的是，蜂花營銷非常有效。

有著38年歷史的蜜蜂花，早在2021年就因破產(chǎn)傳聞而登上熱搜，當(dāng)時(shí)該產(chǎn)品三天就賣出了2萬臺(tái)，相當(dāng)于一個(gè)月的總銷量。 近幾日的熱搜中，風(fēng)華取得了百萬粉絲、產(chǎn)品賣斷貨的好成績。 其中國貨們“蹭熱點(diǎn)”賣爆了，“便宜小碗”是受歡迎的重要原因。

不過，此前也有業(yè)內(nèi)資深人士強(qiáng)調(diào)，以“高品質(zhì)+低價(jià)+大容量”追求性價(jià)比并沒有什么錯(cuò)。 然而，在國際價(jià)格的“卷入”中，國內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格卻越來越低，不少品類因追求低價(jià)而變得更加便宜。 走向低質(zhì)量惡性競爭。 面向未來，提升定位和品質(zhì)，填補(bǔ)高端地位，應(yīng)該成為國產(chǎn)美妝品牌邁向高質(zhì)量發(fā)展和長遠(yuǎn)品牌力建設(shè)的重要議程。

從市場角度來看，高端美容市場正在逐步擴(kuò)大版圖。 數(shù)據(jù)顯示，自2017年以來，中國市場高端美容產(chǎn)品銷量保持年均23%以上的增速，預(yù)計(jì)到2025年將全面趕上大眾美容產(chǎn)品。迅速下滑的中高端市場長期以來一直是國內(nèi)大品牌的展示地。 本土企業(yè)仍在大眾美容市場競爭和廝殺，在低端市場缺失。

從新政來看，國家層面提出了“十四五”期間培育中國高端美妝品牌的愿景。 補(bǔ)齊高端、邁向高質(zhì)量發(fā)展已成為普遍共識(shí)。 顯然，高端市場正在成為中國本土后端企業(yè)必須攻克的下一個(gè)堡壘。

價(jià)格低，便宜的小碗，老牌國貨。 當(dāng)這些標(biāo)簽滿足了消費(fèi)者的瘋狂消費(fèi)時(shí)，確實(shí)能為老國貨帶來巨大的人氣和銷量。 然而，就像硬幣的兩面一樣，這種操作帶來的刻板印象可能會(huì)成為未來國產(chǎn)產(chǎn)品向低端產(chǎn)品升級(jí)的一大障礙。

更重要的是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新聞更新速度極快，流行只會(huì)是暫時(shí)的。 靠排場銷售和國貨設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的熱銷無法持續(xù)。

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