配套降價(jià)是一種促銷(xiāo)方式。 配套降價(jià)是指利用買(mǎi)家省錢(qián)的心理，讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，從而讓買(mǎi)家獲得更多的折扣。 聯(lián)合降價(jià)看似給買(mǎi)家?guī)?lái)了優(yōu)勢(shì)，但實(shí)際上賣(mài)家可以賣(mài)出更多產(chǎn)品，增加每個(gè)買(mǎi)家單次購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)量。 這樣不僅增加了寶貝的銷(xiāo)量，也賺取了更多的利潤(rùn)。

實(shí)體店的賣(mài)家常常會(huì)利用買(mǎi)家的心理，推出各種降價(jià)活動(dòng)。 例如，實(shí)體店針對(duì)不同的衣服會(huì)推出諸如1件20％折扣、2件30％折扣等折扣，這使得買(mǎi)家可以一次購(gòu)買(mǎi)兩件商品。 如果一件商品的價(jià)格是80元，那么20%折扣后的價(jià)格是64元，2件商品的價(jià)格是112元。 這樣，買(mǎi)家單次購(gòu)買(mǎi)金額增加了48元。 看起來(lái)賣(mài)家比兩次銷(xiāo)售少賣(mài)了16元，但賣(mài)家一下子就賣(mài)出了兩件商品。 賣(mài)家不僅很快收回了錢(qián)，而且還賺了更多的利潤(rùn)。 買(mǎi)家也覺(jué)得價(jià)格實(shí)惠。 這是一個(gè)雙贏的局面。

網(wǎng)店賣(mài)家可以借鑒實(shí)體店降價(jià)吸引買(mǎi)家的方法。 讓進(jìn)店的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品可能比吸引買(mǎi)家進(jìn)店更容易。 因此，賣(mài)家應(yīng)該多考慮一些能吸引買(mǎi)家的折扣，比如每件兩件折扣、三件折扣、訂單滿XX元免運(yùn)費(fèi)等，店鋪活動(dòng)越多，就越能吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

淘寶還推出了適合賣(mài)家的“搭配套餐”、“買(mǎi)贈(zèng)”等促銷(xiāo)工具。 賣(mài)家可以直接購(gòu)買(mǎi)增值工具進(jìn)行設(shè)置。

①進(jìn)入“我的淘寶”頁(yè)面，然后在“營(yíng)銷(xiāo)中心”選項(xiàng)組中選擇“我要推廣”選項(xiàng)，如圖。

②有兩種促銷(xiāo)工具可供選擇，如圖9.8所示。

③ 查看商店設(shè)置是否有購(gòu)買(mǎi)折扣和贈(zèng)品，如圖 9.9 和圖 9.10 所示。

商店采用的“多花錢(qián)就走”或配套套餐，可以讓買(mǎi)家一次性花更多的錢(qián)或一次購(gòu)買(mǎi)多件商品，從而提高商店的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率和商品單價(jià)，幫助賣(mài)家進(jìn)行高額銷(xiāo)售。優(yōu)質(zhì)的促銷(xiāo)活動(dòng)，大大降低賣(mài)家的人力成本。

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