網(wǎng)上賣水果怎么樣？ 網(wǎng)上賣水果能賺錢嗎？ 主要問(wèn)題如下： 1.貨源 2.運(yùn)費(fèi) 3.包裝 4.銷售 5其他 1.貨源要充足。 最好有冷庫(kù)，因?yàn)檫@樣可以儲(chǔ)存和保持水果的新鮮度，而不會(huì)受到影響。 天氣、時(shí)間等因素的影響。 5、運(yùn)費(fèi)主要是運(yùn)費(fèi)問(wèn)題。 這部分成本必須添加到銷售價(jià)格中。 其次，產(chǎn)品在搬運(yùn)和運(yùn)輸過(guò)程中可能會(huì)損壞，所以內(nèi)外包裝都要做好，包裝外面也可以寫上警告或提示。 這樣可以避免或減少運(yùn)輸過(guò)程中不必要的損失！ 3、包裝一方面包括美觀（這個(gè)不是特別強(qiáng)調(diào)，因?yàn)檫€涉及成本問(wèn)題），另一方面是實(shí)用。 包裝必須牢固，包裝內(nèi)部不得晃動(dòng)。 這主要是為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 4、網(wǎng)店銷售一定要跟上，否則一切都是白費(fèi)。 5.至于原生態(tài)認(rèn)證，可以自己做，也可以借助其他公司或個(gè)人通過(guò)加盟獲得資質(zhì)，這樣會(huì)省很多力氣。 至于其他的，也會(huì)在以后的實(shí)踐中出現(xiàn)。 俗話說(shuō)，車到山前必有路。 凡事總有解決辦法。 需要的是練習(xí)。

一周前的一天晚上，我在家用微信查看附近的人，突然發(fā)現(xiàn)了樓下水果店的微信號(hào)。 名字是XX社區(qū)水果店，簽名里有送貨信息、聯(lián)系方式等。出于好奇，我添加了他們的賬號(hào)（個(gè)人微信，不是公眾平臺(tái)）。 這時(shí)，他主動(dòng)跟我打招呼，問(wèn)我住在附近嗎？ 我有他們的會(huì)員卡嗎？ 我最近去過(guò)他們的商店嗎？ 就像和朋友聊天一樣...

在溝通過(guò)程中，我得到了幾組數(shù)據(jù)：微信日均成交額超過(guò)2700元； 有一名專門負(fù)責(zé)送貨的業(yè)務(wù)員； 微信粉絲數(shù)不超過(guò)900人。

他們的具體方法有三個(gè)方面更有趣。

一是合理利用就近人群功能。 每天堅(jiān)持主動(dòng)加附近的人為好友。 如果你是小區(qū)周邊的常住居民，他們會(huì)在備注中添加標(biāo)記，這樣他們就可以很容易區(qū)分誰(shuí)是目標(biāo)客戶。 當(dāng)然，他告訴我，很多人刷地址的時(shí)候都會(huì)加他。 這樣積累的粉絲一般都是比較有效的目標(biāo)客戶，然后通過(guò)其他渠道進(jìn)行營(yíng)銷。 這樣堅(jiān)持一年的話，一年擁有一萬(wàn)個(gè)朋友應(yīng)該不成問(wèn)題吧？ 周圍有幾個(gè)大型小區(qū)，總戶數(shù)應(yīng)該有三萬(wàn)戶左右。

其次，堅(jiān)持每天在朋友圈發(fā)布內(nèi)容。 他們最初沒(méi)有具體的內(nèi)容交付計(jì)劃。 我給他們的建議是，為這些主題設(shè)置投放規(guī)則，然后按照既定的投放規(guī)則進(jìn)行發(fā)布。

我建議他們把內(nèi)容分為：水果與生活、新產(chǎn)品播報(bào)與產(chǎn)品展示、與顧客的新事物、與社區(qū)相關(guān)的新事物。 大致就是這些類別，然后規(guī)劃每天每個(gè)主題下的發(fā)送時(shí)間和頻率。 和內(nèi)容。

后來(lái)他們給我反饋情況的時(shí)候，他們說(shuō)這樣很好，方便了。 他們以前不知道要發(fā)布什么內(nèi)容，但現(xiàn)在好多了。 他們知道每天要發(fā)布什么內(nèi)容嗎？ 什么時(shí)候發(fā)布？ 一天幾次？ 這兩天，他們舉辦了一場(chǎng)介紹社區(qū)治安的活動(dòng)。 他們通過(guò)微信圈子展示了社區(qū)幾位保安背后的故事。 得到了社區(qū)很多業(yè)主的好評(píng)，互動(dòng)效果特別好。 最重要的是他們與業(yè)主建立了更牢固的信任關(guān)系。

原來(lái)他們每天都在發(fā)布促銷廣告或者銷售信息。 經(jīng)過(guò)這樣的策劃，他們的內(nèi)容不再那么“功利”，反而給他們帶來(lái)了更多的銷量（改劇后五天的數(shù)據(jù)），你每天都讓別人看到你的廣告嗎？ 其他人會(huì)有何感受？ 他們不斷向圈子發(fā)送內(nèi)容。 其實(shí)和每天在社區(qū)發(fā)傳單是一樣的，只不過(guò)這樣的廣告是免費(fèi)的。 而且到達(dá)率相當(dāng)高。

另外，免費(fèi)的水果也帶來(lái)了很大的驚喜。 周圍的人看到自己圈子里分享的水果，往往會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。 這時(shí)，粉絲們會(huì)通過(guò)微信與賣家討論水果的價(jià)格、口味、數(shù)量。 最后，他們通常會(huì)選擇購(gòu)買一些來(lái)嘗試。

很多老顧客還定期和不定期通過(guò)微信訂購(gòu)，方便又省心。 當(dāng)然，很多懶人就這樣被徹底營(yíng)銷了。 在我和他聊天的時(shí)候，他們提到了他們遇到的一個(gè)小麻煩，就是發(fā)貨的問(wèn)題。 為了及時(shí)送貨，需要多兩個(gè)人一起送貨，但如果多兩個(gè)人，就會(huì)增加費(fèi)用。 最重要的是這個(gè)事情剛剛起步，業(yè)務(wù)還不是特別穩(wěn)定。 例如，節(jié)假日或惡劣天氣期間也會(huì)下在線訂單。 相對(duì)減少了，店員也不愿意讓店里的人送貨……

是的，這確實(shí)是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。 我給他的建議是：每次送貨收4元錢！ 為什么每次送貨要收4元錢？ 我的理解是這樣的，不是多少錢，跟停車費(fèi)差不多。 如果是五元的送貨費(fèi)可能會(huì)讓顧客覺(jué)得有點(diǎn)多，因?yàn)槲逶茏龅氖虑楸人脑茏龅氖虑槎啵?而且，讓你送水果的顧客也不會(huì)在意多花的幾塊錢。 那么我們常說(shuō)，客戶需要的不是價(jià)格而是價(jià)值，這樣我們才能解決送貨人的積極性問(wèn)題。

一旦有了經(jīng)濟(jì)激勵(lì)，員工的積極性就被徹底調(diào)動(dòng)起來(lái)。 為了解決送貨上的矛盾，他們開(kāi)始讓營(yíng)業(yè)員輪流當(dāng)送貨員。 根據(jù)他們的反饋，效果非常好。 一開(kāi)始他們也對(duì)收費(fèi)猶豫不決，但第二天還是接受了我的建議（當(dāng)然，前期也有幾個(gè)老客戶抱怨過(guò)幾次，他們向客戶解釋說(shuō)現(xiàn)在的人工工資太高了，拜托，如果你付不起的話，就把送貨費(fèi)當(dāng)作給送貨小哥的小費(fèi)吧，如果不收費(fèi)的話，送貨服務(wù)恐怕就得取消了……結(jié)果就沒(méi)有顧客說(shuō)什么了。）

免費(fèi)水果送貨推出一周后，意想不到的奇跡出現(xiàn)了：因?yàn)橛兴拓涃M(fèi)，顧客在微信上訂購(gòu)水果時(shí)，為了“節(jié)省成本”和占便宜，顧客每次都會(huì)訂購(gòu)更多。 他們可能覺(jué)得這四塊錢沒(méi)有浪費(fèi)。 發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密后，他們會(huì)刻意提醒顧客，每次都有四塊錢的送貨費(fèi)，一定要“合理利用”這四塊錢，不要浪費(fèi)（一根香蕉也要四塊錢送貨，重幾十公斤）還有水果四塊錢的送貨費(fèi)），現(xiàn)在每客每日價(jià)格比原來(lái)翻了近一倍?。?！

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