1.這家店位于鎮(zhèn)上一條新街邊。 雖然位置和人流量比老街差一些，但也不算太遠，店面位置也不是什么大問題。
2、除了他們的聯(lián)想電腦專營店外，這個鎮(zhèn)上還有另外三家電腦組裝店，但都是自主品牌，其中兩家還賣光盤之類的。 相對而言，聯(lián)想品牌具有一定的優(yōu)勢。
3． 缺點是相對來說，在內(nèi)地的村鎮(zhèn)，尤其是城鎮(zhèn)以下的農(nóng)村地區(qū)，擁有電腦的家庭數(shù)量并不是很多。 看起來市場很大，但對于農(nóng)民來說，電腦并不是必需品。 另外，該鎮(zhèn)距離縣城很近，分流了很多顧客。
4、從目標客戶群來看，需要購買電腦的人群主要是城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村受過一定教育的年輕人或外地打工歸來的人以及部分學校的師生。城市。 因此，需要準確定位目標客戶群體，才能制定有針對性的營銷計劃！
分析電腦組裝店的具體情況后，可以針對幾類客戶群體確定三種營銷方案：
第一步：借力
一舉搞定三所學校
由于該鎮(zhèn)有三所初中，雖然學校里的老師幾乎都已經(jīng)擁有了電腦，但很多初中生大多有購買電腦的需求，家長也比較支持。 可以利用學校的影響力促使這些學生和一些老師購買電腦！ 具體做法是：陳女士通過鎮(zhèn)上教育行業(yè)的熟人，直接找到了三所初中的管理和后勤經(jīng)理，讓他們在學校宣傳自己的聯(lián)想電腦專賣店，鼓勵學生購買。 作為回報，您可以免費幫助學校維修和維護學校的電腦和所有老師的電腦！
由于三所學校的學生人數(shù)在4000至5000人之間，陳女士所在的聯(lián)想電腦店當月通過學校宣傳銷售了100多臺組裝電腦，凈利潤3萬多元。 從開業(yè)初期，通過后來的口碑效應，每個月從三所學校購買的電腦數(shù)量都在四十、五十臺左右，陳女士的生意也越來越好。 只需一招，一家瀕臨倒閉的死店就變成了生意興隆。
第 2 步：引流流量
讓大家看到我的廣告
寬帶網(wǎng)絡已經(jīng)開始向農(nóng)村地區(qū)推廣，農(nóng)村年輕人的購買力也很強。 不過，這些人有去縣城消費的習慣。 為了改變這種習慣，陳女士決定通過品牌推廣和口碑推廣來刺激這群人的購買需求。 具體做法是：在自己的店面以及周邊農(nóng)村的新老街道入口處，放置自己的聯(lián)想電腦專營店的橫幅廣告。 利用聯(lián)想的品牌宣傳自己的電腦專賣店，同時利用這些廣告投放在周邊農(nóng)村的兩條街道入口處。 凡是需要購買電腦的人，一般看到比較誘人的廣告都會去看一下。 直接為您的電腦商店吸引流量。 這種方式不僅宣傳了自己的品牌店，還吸引了精準的目標顧客到店。 只要來的人多，就不用擔心談不成生意。
第 3 步：推薦
源源不斷的顧客
在城鎮(zhèn)和農(nóng)村，無論銷售什么產(chǎn)品，口碑都非常重要。 為了讓更多的目標客戶只要想買電腦、修電腦就想到陳女士的聯(lián)想專賣店，光靠自己的宣傳顯然是不夠的，也不容易取得別人的信任。 所以，你一定要利用口碑的力量，讓老客戶介紹新客戶，這樣你的目標客戶才會源源不斷地來！
具體做法是：凡來店組裝電腦的，均獲贈價值50元的優(yōu)惠券。 每張優(yōu)惠券均單獨編號，每人只能使用一張。 讓老客戶送給兩個需要買電腦的朋友。 凡是持有獨立編號優(yōu)惠券并成功推薦1人的老客戶，將獲得相應的電腦維修服務和一些新穎的禮品。 這一招，通過服務或者贈品，不僅提高了老顧客的積極性，也讓介紹的新顧客真正享受到了50元的實惠。 通過這種向老顧客介紹新顧客的方式，不斷循環(huán)下去，保證了店里的客流，并且。 基本上，每個通過推薦的客戶都會達成交易。
有關的：
開個電腦維修店能賺多少錢？
1、必須有基本的電腦維護經(jīng)驗，能夠獨立處理電腦常見故障。 對于技術高級的人來說，需要學習芯片級的電腦維護。 芯片級電腦維護培訓在石家莊精科學校一般需要半年時間。
2、到工商部門申請電腦維修業(yè)務部門即可。 成本僅幾百元。
3、計算機維護部門的辦公地址應根據(jù)當?shù)厍闆r選擇。 費用因地而異。
4、廣告費用、門面、路邊、報紙、網(wǎng)絡等。費用根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r分析和年度投資預算而定。
5、對當?shù)仉娔X普及程度、企事業(yè)單位電腦使用情況、電腦維修單位進行調(diào)查，以確定是否適合開店。
6、沒有基礎人員，開電腦維修店一般成本為：培訓費（6000元）、店面租金（100-500元/月）、營業(yè)執(zhí)照及其他營業(yè)執(zhí)照（500元）、日常管理費用（ 500元）元/月）、維修工具（2000元）、其他（2000-5000元）； 預計投資10000-20000元。
7、如果有基礎人員，就可以減少或減少很多開支。 只需要投資5000元左右。
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