第一，農(nóng)村是否需要電商，需要電商產(chǎn)品具備哪些特點(diǎn)？

每次逛街回家，爸爸媽媽都會(huì)騎著摩托車去鎮(zhèn)上取快遞。 去鎮(zhèn)上的路上，他們會(huì)參觀五家便利店和兩家大型超市（因?yàn)樗麄円?jīng)過(guò)鎮(zhèn)上的街道）。 這意味著，如果您可以在商店購(gòu)買商品，則不必在網(wǎng)上購(gòu)買。

也許你也會(huì)說(shuō)網(wǎng)上的東西更便宜。 事實(shí)上？

超市里的很多產(chǎn)品都是地方產(chǎn)品，尤其是日化產(chǎn)品。 村里人不必關(guān)注很多品牌。 比如，沒(méi)人關(guān)心馬桶紙是什么牌子，但質(zhì)量還是要考慮的——從性價(jià)比的角度來(lái)說(shuō)，很多民族品牌無(wú)法與區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)。

如果是網(wǎng)上購(gòu)物，通常會(huì)在一些特殊情況下使用網(wǎng)上購(gòu)物：

1、難以判斷產(chǎn)品真?zhèn)螘r(shí)。 比如一些化妝品或者兒童奶粉等，因?yàn)樾∑放瓶赡軣o(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量，而購(gòu)買大品牌也可能買到假冒偽劣產(chǎn)品。

2.在網(wǎng)上做促銷活動(dòng)時(shí)。 在線促銷期間的產(chǎn)品可能具有非常低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 這個(gè)時(shí)候，很多人就會(huì)上網(wǎng)去占便宜。 [我在家電促銷期間為家人買了這個(gè)。 】

其次，村里人都不宅在家里，逛街是兩項(xiàng)必要的娛樂(lè)活動(dòng)之一（另一個(gè)是聊天）。

電子商務(wù)的發(fā)展很大程度上得益于其便利性，極大地滿足了居家居民的需求。 但村里的人都很勤勞，他們不會(huì)整天呆在家里——如果呆在家里，他們會(huì)發(fā)瘋的。

相反，偶爾有時(shí)間出去走走，確實(shí)是生活中美好的一部分。 當(dāng)然，這通常是母親的角色。 大多數(shù)男人在空閑時(shí)間都會(huì)打麻將。

第三，代購(gòu)服務(wù)點(diǎn)有點(diǎn)傻。

不可否認(rèn)，農(nóng)村電商進(jìn)展非常緩慢。 如果是這樣，阿里巴巴和京東就很著急——他們已經(jīng)與各地縣政府簽署了合作協(xié)議，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)實(shí)體線下銷售點(diǎn)。

他們大多先找到當(dāng)?shù)厝耍缓髮?duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，然后以學(xué)員當(dāng)?shù)氐姆课轂榛A(chǔ)，電商平臺(tái)為他們提供電腦、招牌等基礎(chǔ)設(shè)施——以此搭建線下線上平臺(tái)銷售觀點(diǎn)。 平臺(tái)負(fù)責(zé)線下推廣、銷售和售后。

線下銷售網(wǎng)點(diǎn)需要負(fù)責(zé)平臺(tái)線上的產(chǎn)品銷售，然后獲得返利或傭金。 讓我們算一下。 如果傭金達(dá)到5%，那么每月銷售額10萬(wàn)元，傭金可以達(dá)到5000元。 這似乎是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字。 但這個(gè)數(shù)字經(jīng)不起推敲。

月銷售額10萬(wàn)元，每天銷售額3300元。 按平均每單100元的訂單計(jì)算，每天所需訂單數(shù)為33個(gè)。 但事實(shí)上——不可能有如此單一的銷量和銷量。

因?yàn)椋ㄟ^(guò)對(duì)比上面網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的屬性，你自己就能明白了。 很難想象，在農(nóng)村，每一粒瓜子都是在網(wǎng)上買的，而不是去附近的便利店。

在電商巨頭們努力打造線上線下購(gòu)買點(diǎn)的同時(shí)，樸實(shí)的農(nóng)民伯伯們也在學(xué)習(xí)使用智能手機(jī)，了解網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。 這看似是一場(chǎng)懸念十足的PK，但遺憾的是，線下購(gòu)買點(diǎn)設(shè)立之日，也是其被淘汰之日。

第四：農(nóng)村地區(qū)誰(shuí)在網(wǎng)上買所有東西？

第一部分是進(jìn)城務(wù)工的村民為家人購(gòu)買的。 (20%)

第二部分是村里一個(gè)年輕人買的。 (30%)

第三部分是村里40歲左右讀書的父母買的。 (10%)

第四部分是其他。 (40%)

以上數(shù)據(jù)雖不完全統(tǒng)計(jì)，但可以看出一定端倪。 線下代購(gòu)點(diǎn)簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇怪的存在。

第五，機(jī)會(huì)來(lái)了。

正如一開(kāi)始提到的，如果你在網(wǎng)上買東西，你需要騎著摩托車去鎮(zhèn)上取貨。 這就像坐兩個(gè)地鐵站去買東西——算了，別買。

所以，農(nóng)村線下物流是關(guān)鍵，但目前物流大家都在賠錢，沒(méi)人敢把物流更進(jìn)一步。 因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)訂單數(shù)量無(wú)法支撐村里的送貨上門物流系統(tǒng)。 因此，物流的突破點(diǎn)在于更多的訂單和更低的成本。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也很關(guān)鍵。 兩個(gè)方向：絕對(duì)正品和物超所值的民族品牌。

歸根結(jié)底，農(nóng)民還是需要有購(gòu)買力，這意味著需要更多的人回到家鄉(xiāng)建設(shè)家鄉(xiāng)。 回國(guó)的前提是你能在家鄉(xiāng)賺到足夠的錢。 而且還有一段路要走——那些在這段時(shí)間花了很多錢代購(gòu)的人應(yīng)該三思而后行，那些回國(guó)的人會(huì)更擅長(zhǎng)網(wǎng)購(gòu)。

做農(nóng)村電商要注意什么？ 上述五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，都是我們做農(nóng)村電商時(shí)要考慮清楚的。

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