網紅直播其實也是一種內容營銷。 它將消費者置于與以往不同的購物環境中，邊觀看視頻邊完成購買，將消費者的購物行為與購買行為區分開來。 。

當購物環境發生變化時，就會對人們的消費決策產生影響。 例如，如果你在淘寶上搜索口紅，就會出現數千種口紅。 這時候你們就會進入聯合評測購買，你們會比較產品的硬參數。 比如品牌、價格、顏色、功效等等……但是當你在直播中看到口紅時，你此時正在單獨評價狀態。 你只會考慮是否需要這款口紅，價格是否可以接受，顏色是否喜歡。 不喜歡是一種比較主觀的意識。 一旦主觀意識占據主動，人的情緒腦就占據主導地位。 情緒腦是沖動購買的“罪魁禍首”。 這時，理性腦很容易找到理由說服感性腦進行購買。 購買行為。

人們的接待狀況發生了變化。 通常我們在淘寶購物時，都會主動搜索、思考購物。 不過，我們看直播的時候，可能一開始并不是說一定要買東西，只是來看明星而已。 ，看熱鬧，所以直播時出現的產品對我們來說都是被動的。 研究發現，被動銷售對人的潛意識心理影響很大，記憶力更長久。 即使你當時沒有購買，也很有可能在直播結束后進行購買。

最后一個是商業認知行為的改變。 例如，當你在淘寶、京東上購物時，你知道對方是商家，想從你身上賺錢。 這個時候你購物的時候，會更加關注產品的缺點，愿意選擇無風險的產品。 一種挑剔的心態，但你看直播的時候，并不是選擇沒有缺點的產品，而是注重內容。 這時候你就會更加關注產品的優點，這是一種尋找亮點的心態。 那么這種心理就更容易引發購買行為。

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