網(wǎng)紅直播其實(shí)也是一種內(nèi)容營銷。 它將消費(fèi)者置于與以往不同的購物環(huán)境中，邊觀看視頻邊完成購買，將消費(fèi)者的購物行為與購買行為區(qū)分開來。 。

當(dāng)購物環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，就會(huì)對人們的消費(fèi)決策產(chǎn)生影響。 例如，如果你在淘寶上搜索口紅，就會(huì)出現(xiàn)數(shù)千種口紅。 這時(shí)候你們就會(huì)進(jìn)入聯(lián)合評測購買，你們會(huì)比較產(chǎn)品的硬參數(shù)。 比如品牌、價(jià)格、顏色、功效等等……但是當(dāng)你在直播中看到口紅時(shí)，你此時(shí)正在單獨(dú)評價(jià)狀態(tài)。 你只會(huì)考慮是否需要這款口紅，價(jià)格是否可以接受，顏色是否喜歡。 不喜歡是一種比較主觀的意識。 一旦主觀意識占據(jù)主動(dòng)，人的情緒腦就占據(jù)主導(dǎo)地位。 情緒腦是沖動(dòng)購買的“罪魁禍?zhǔn)住薄?這時(shí)，理性腦很容易找到理由說服感性腦進(jìn)行購買。 購買行為。

人們的接待狀況發(fā)生了變化。 通常我們在淘寶購物時(shí)，都會(huì)主動(dòng)搜索、思考購物。 不過，我們看直播的時(shí)候，可能一開始并不是說一定要買東西，只是來看明星而已。 ，看熱鬧，所以直播時(shí)出現(xiàn)的產(chǎn)品對我們來說都是被動(dòng)的。 研究發(fā)現(xiàn)，被動(dòng)銷售對人的潛意識心理影響很大，記憶力更長久。 即使你當(dāng)時(shí)沒有購買，也很有可能在直播結(jié)束后進(jìn)行購買。

最后一個(gè)是商業(yè)認(rèn)知行為的改變。 例如，當(dāng)你在淘寶、京東上購物時(shí)，你知道對方是商家，想從你身上賺錢。 這個(gè)時(shí)候你購物的時(shí)候，會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的缺點(diǎn)，愿意選擇無風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。 一種挑剔的心態(tài)，但你看直播的時(shí)候，并不是選擇沒有缺點(diǎn)的產(chǎn)品，而是注重內(nèi)容。 這時(shí)候你就會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這是一種尋找亮點(diǎn)的心態(tài)。 那么這種心理就更容易引發(fā)購買行為。

以上就是關(guān)于網(wǎng)紅直播為何如此有效的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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