1、排隊，選好品，跟著大賣家的節(jié)奏

其實能不能火爆很大程度上取決于產(chǎn)品本身和市場需求，而不是取決于你花多少錢去推廣（更何況小賣家沒有多少錢去推廣）。 那么選品就非常重要了，但是無論是從專業(yè)流程還是從體驗角度來看，小賣家在選品上都有先天的缺陷。 該怎么辦？ 答案是排隊。

你要知道大賣家不會像我們一樣從市場上拿貨或者做一件代發(fā)。 他們會提前準備好每個季節(jié)應(yīng)該賣什么產(chǎn)品，包括物流和供應(yīng)方面的準備。 也就是說，大賣家每個季度都會封鎖付款，但不同的是，他們的賭注成功的概率更高。 所以，作為小賣家，你只需要排隊，排隊，跟著大賣家的節(jié)奏走就可以了。

那么我們?nèi)绾沃来筚u家計劃在旺季推出哪些型號呢？ 事實上，這并不難。 想想看，他們已經(jīng)備貨了，準備了這么多。 他們肯定會在旺季到來之前預(yù)熱，這樣旺季到來時，產(chǎn)品就會有很好的人氣和好的排名。 所以在旺季之前，他們通常都會花大力氣進行宣傳。 比如，剛剛進入六月，炎熱的夏季即將來臨。 所以到時候防紫外線遮陽傘會成為暢銷產(chǎn)品，一些大賣家現(xiàn)在就開始預(yù)熱（注：我的例子可能不太好，最好的例子應(yīng)該是服裝，但始終以服裝為例，我自己都覺得煩），而要提前提高這個產(chǎn)品的知名度、銷量等，最重要的方法是什么？ 直通車！

所以，你只要搜索關(guān)鍵詞“遮陽傘”，然后連續(xù)觀察一周左右，看看首頁車位上展示了哪些寶貝（促銷力度強），銷量也變得穩(wěn)定并且持續(xù)增長的趨勢（產(chǎn)品更受歡迎）），那么這就是值得關(guān)注的。 這個方法我們用過很多次了，幾乎是一樣的。 一般情況下，只要大賣家押對了，就不會有問題。

我在這里解釋一下。 也許有人會說，你賣過雨傘嗎？ 現(xiàn)在已經(jīng)是旺季了好嗎？ 是時候熱身了！ 好吧，如果你還是這樣的心態(tài)，我就無語了。 我說：例子和想法！

2、拍照，第一張圖，詳情頁，標題，都要更新優(yōu)化。

選擇好要購買的型號后，無論是一件一件拿走還是自己備貨，都要盡力保證供應(yīng)鏈。 因為旺季來的時候，如果趕時間，數(shù)量還是很好的。 去年夏天，我指導(dǎo)的一家店賣了一雙男士涼鞋，三鉆店，一個夏天就賣了4000多雙。 但最終因為供應(yīng)鏈沒有保障，800多雙沒有發(fā)貨。

好了，確定了這一點之后，下一步就是更新了。 這里有一個必須要注意的超級核心問題：盡量減少淘寶上相同、相似款的數(shù)量。 這樣就可以被搜索引擎識別為新產(chǎn)品，新產(chǎn)品在旺季到來時可以獲得更多的機會。 當搜索引擎判定你是新產(chǎn)品時，他們會從以下幾個角度進行分析：

（1）看圖片（包括第一張圖和詳情頁）

大賣家會打賭，很多人會模仿該模型，這意味著市場上會出現(xiàn)很多相同模型和相似模型，甚至每個人使用的圖片都會相同（有些是分發(fā)的等） 。 所以，首先我想在這里強調(diào)一個問題：不要盜圖、分享。 只要你想賣，就必須自己拍照，自己制作詳情頁。 當然，如果你沒有什么追求，只是想跟著大賣家喝點湯，而賣點就那么一點，那就不用再看了。

所以首先你選擇的型號和別人不一樣，然后在一些細節(jié)上盡量和大賣家不一樣。 比如說大賣家的模特是在室內(nèi)拍的，那你就去街拍； 如果大賣家的模特是站著的，你就用坐式模特； 如果大賣家在第一張圖片中使用紅色，那么您就使用藍色。 第一張圖片； 反正和他們不一樣。 詳情頁的描述主要是邏輯性的，應(yīng)該和大賣家的描述不一樣。

(2)查看重要屬性

你可能覺得這里無法優(yōu)化。 為什么？ 因為你的型號和大賣家的一樣，款式、材質(zhì)、袖長、領(lǐng)型等都是一樣的。 您不能錯誤地填寫屬性。 但是，這里仍然有幾個重要的屬性您可以重點優(yōu)化。

品牌。 不能使用與大賣家相同的品牌。 如果您有品牌，請使用自己的品牌。

顏色。 它可以定制。 例如，如果是黑色，你可以將其定制為“Jet Black 002”，這樣至少在這個款式的顏色上，全網(wǎng)沒有人和你一樣。

項目編號。 這個當然可以定制，只要你自己能記住就可以了。

（三）看標題

一定不要抄襲大賣家的標題，因為基本上可以預(yù)見的是，很多賣家都會抄襲大賣家的標題，所以你看標題的時候，就會有很多相同的風格。 但是大賣家會有排名，因為他們各方面都做得很好，但你沒有排名。

3. 選擇一塊適合您比賽的土地

旺季的時候，你最好不要和大賣家爭奪那些高流量的詞，因為他們就像惡狗一樣（這個描述好像不是特別好），守護著這些高流量的詞（因為它們就像惡狗）。 我希望這能讓我活下去）。 所以你必須選擇一塊適合你比賽的土地。

在這里，我的建議是爭奪準確的二級詞。 舉個例子，如果你賣的是連衣裙（這里再說一遍，這是例子最多的品類），那么你最好不要以為旺季到來的時候，你可以從“連衣裙”這個詞獲得多少流量開始，是否無論是自然搜索還是通過流量，肯定會被大賣家瓜分。 那么“無袖連衣裙”、“蕾絲連衣裙”、“雪紡連衣裙”都會是不錯的選擇，而且它們也將是能為你帶來更多流量的詞語，甚至成為你流行款式的基礎(chǔ)。

另外，還有去除時間，尤其是服裝類目，去除時間是必須要做的，所以一定要知道不同關(guān)鍵詞的去除時間權(quán)重。

4、前兩周的數(shù)據(jù)一定很漂亮。

在搜索機制方面，更多地取決于數(shù)據(jù)，因為無法主觀判斷你是否應(yīng)該晉升。 對于這類季節(jié)性產(chǎn)品，有一些數(shù)據(jù)是必須要注意的。 必須在新產(chǎn)品上架后的前兩周內(nèi)完成。 當然，方法還得你自己想。 正式的方法是最好的。 如果沒有基礎(chǔ)知識，那么，你就知道了。 但是補單的時候，一定要注意小尺寸的安全性（我覺得這里很大程度上，大部分產(chǎn)品不需要太關(guān)注人群標簽，因為既然是熱門單品，適應(yīng)性肯定會更廣）。

(1)點擊率

這應(yīng)該說是前兩周最重要的兩個指標之一（另一個在下面提到），因為當旺季到來時，流量急劇增加（對于平臺本身而言）。 如果這個職位給你的話，情況就不一樣了。 一直給別人，所以在給你的有限時間內(nèi)，你要充分向搜索引擎證明你有很強的抓住機會的能力。 因此，想要大紅大紫，第一張圖片就非常重要。 你一定不能跟隨潮流。 作為一個小賣家，你必須讓你的第一形象與你最直接的競爭對手不同。

(2) 轉(zhuǎn)化率

這是前兩周的第二個重要指標。 它評估你消化流量的能力，因為它直接反映了你產(chǎn)品的適應(yīng)性。 越接近市場需求，你的轉(zhuǎn)化率就應(yīng)該越高。 所以，這個時期，你的轉(zhuǎn)化率一定要高于行業(yè)平均水平，因為競爭的是更精準的長尾詞。 請業(yè)務(wù)顧問進行檢查。 你的支付轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是行業(yè)平均水平的1.5-2倍左右，就可以了。

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