今天有朋友問(wèn)我，為什么她的店不賺錢(qián)？ 怎么可能不賺錢(qián)呢？ 我決定寫(xiě)點(diǎn)什么來(lái)震驚她。 畢竟，是時(shí)候貢獻(xiàn)出醞釀已久的精華了。

她本身就是一名時(shí)裝設(shè)計(jì)師，也是淘寶新手。 她開(kāi)了一家企業(yè)商店，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，并找到了一家TP公司來(lái)經(jīng)營(yíng)她的生意。 從去年10月開(kāi)始，她在前兩天只制作了一顆鉆石，而且大部分還在沖洗。 每月運(yùn)營(yíng)成本2W。 基本上沒(méi)有真正的訂單，庫(kù)存仍然居高不下。

當(dāng)她看到我時(shí)，她問(wèn)：為什么我一個(gè)也不能賣(mài)？ 不應(yīng)該是這樣的。 這是企業(yè)店鋪，不是淘寶店鋪。 為什么我一個(gè)都不能賣(mài)？ 企業(yè)門(mén)店出現(xiàn)這樣的結(jié)果是不科學(xué)的。

當(dāng)時(shí)我就懵了，這是一家企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店……

她問(wèn)我是不是代我運(yùn)營(yíng)的公司有問(wèn)題，是不是我沒(méi)有吸引流量的技術(shù)能力。 我當(dāng)然會(huì)如實(shí)告訴她，是的。

是運(yùn)營(yíng)公司的問(wèn)題。 產(chǎn)品非常好，價(jià)格也不高。

他們無(wú)能、不負(fù)責(zé)任。 他們?cè)诮庸苌痰陼r(shí)就應(yīng)該告訴你商店的狀況。 但事情一直拖著。

他們只負(fù)責(zé)收錢(qián)。 商店能否銷(xiāo)售產(chǎn)品取決于你產(chǎn)品的性能。

她當(dāng)時(shí)給了我一個(gè)表情來(lái)幫助我理解

是一個(gè)沒(méi)有特色、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 采用韓國(guó)風(fēng)格。 款式大眾化，價(jià)格高于行業(yè)品質(zhì)（PS：總感覺(jué)自己做的是中高端產(chǎn)品）。 拍攝效果平庸，視覺(jué)升級(jí)感覺(jué)也一般。

應(yīng)該說(shuō)，作為一名設(shè)計(jì)師，他有自己的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上應(yīng)該有獨(dú)到之處，但又不一樣。 我一直在制作保守的外觀和流行的款式。 當(dāng)我問(wèn)她為什么不大膽開(kāi)發(fā)時(shí)，她告訴我網(wǎng)上就是這樣……這樣的產(chǎn)品網(wǎng)上賣(mài)得最好……

對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品感覺(jué)良好的商店。 即使不是80%，也有70%。 客戶(hù)絕對(duì)沒(méi)有理由從您的商店購(gòu)買(mǎi)。

我覺(jué)得任何一個(gè)不賺錢(qián)的店都找不到自己的定位，也找不到自己的客戶(hù)群。 店鋪?zhàn)隽诵麄鳎辛髁浚琴u(mài)不出去，賣(mài)不出去，沒(méi)有特色。

你不能碰人們銷(xiāo)售的 80% 的東西。

邊緣化的產(chǎn)品是最好的選擇，服裝也被邊緣化。

作為小賣(mài)家，您的資金和資源有限。 人員有限。 我們必須追求卓越。 做出一些不同的東西。

您可以大膽地開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品。 如果你不知道如何發(fā)展，那就找一個(gè)個(gè)性鮮明的人，或者名人榜樣，去模仿或者復(fù)制。 不要害怕沒(méi)有人會(huì)喜歡它。 只有個(gè)性，才有自己精準(zhǔn)的人群和客戶(hù)。 只有個(gè)性化且稀缺的東西，人們才會(huì)為之買(mǎi)單。 細(xì)分大品類(lèi)，觀察市場(chǎng)，找邊緣化的作為定位，找特定的人群，或者特定場(chǎng)景的需求作為突破口。 比如工作服、美容美發(fā)服、婚紗晚禮服，定位清潔，人群精準(zhǔn)，投資小，市場(chǎng)大。

不要隨波逐流，不要隨波逐流，不要隨波逐流！

我相信只有20%的人才能賺到80%的錢(qián)。

賺錢(qián)其實(shí)并不難！

然后我就看了很多賺錢(qián)的店。 因?yàn)樾【幱泄ぷ魇遥秃芏嗌碳矣薪涣鳌?我們來(lái)一一分析、總結(jié)：

第一部分：選定的行業(yè)和產(chǎn)品

20% 的利基需求包括山茶油、汽車(chē)兒童座椅和家庭儲(chǔ)物。

他們的市場(chǎng)很小，競(jìng)爭(zhēng)也很小。 幾百個(gè)銷(xiāo)量就可以到達(dá)首頁(yè)，一年就可以輕松轉(zhuǎn)移30、50W。

還有一家專(zhuān)門(mén)從事流行產(chǎn)品個(gè)性化定制的商店。 有一家商店出售韓式男士襯衫，只有黑色和白色。 也有很多。

第二部分：抓住產(chǎn)品進(jìn)入期的機(jī)會(huì)

這群商家抓住產(chǎn)品進(jìn)入期的機(jī)會(huì)，領(lǐng)先別人，只靠12種產(chǎn)品生存，基本上半年不愁吃喝，很大程度上是在賭運(yùn)氣。

仔細(xì)研究市場(chǎng)，塑造23款單品，研究產(chǎn)品最佳切入時(shí)機(jī)。 快速提高銷(xiāo)量。 這時(shí)候，只要產(chǎn)品合適，淘寶就會(huì)自動(dòng)提供流量。 前期可以領(lǐng)先其他同類(lèi)型商家。

涮鍋和直通車(chē)是主要的促銷(xiāo)方式。 如果你被抓住了，那就完了。 這是一場(chǎng)賭博。 如果沒(méi)被抓到，一定要趕緊報(bào)名參加活動(dòng)，擴(kuò)大成果。 銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)，銷(xiāo)量接近1000件。

成敗全看運(yùn)氣，年年如賭。 賭的是風(fēng)格，賭的是運(yùn)氣。

第三部分：創(chuàng)造自己IP的人

簡(jiǎn)單的理解就是網(wǎng)紅，或者在其他專(zhuān)業(yè)渠道有自己圈子的人，比如專(zhuān)業(yè)攝影網(wǎng)站論壇，有自己的交流圈子。 淘寶只是一個(gè)交易展示的平臺(tái)。

其實(shí)我最欣賞的是第三種。 不要依賴(lài)淘寶。 只是做一個(gè)交易和展示的平臺(tái)，更好的在其他領(lǐng)域建立自己的IP。

好像有點(diǎn)遠(yuǎn)了。 只要專(zhuān)注一點(diǎn)，我想一定會(huì)帶來(lái)成果。 興趣愛(ài)好也可以帶來(lái)收入。 愛(ài)好……除了自慰之外還有什么值得思考。

四是有門(mén)檻、行業(yè)壁壘的門(mén)店。

這些業(yè)務(wù)只有我們能做，別人很難涉足。 或者說(shuō)門(mén)檻比較高。 停軍了，那么自然就變成了產(chǎn)品的20%。

最后一項(xiàng)就是做活動(dòng)

研究活動(dòng)產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。 報(bào)名參加活動(dòng)。 它太受歡迎了，以至于被搶購(gòu)一空。 賣(mài)完了之后，接下來(lái)的報(bào)名基本就100%通過(guò)了。 兩家店一個(gè)月輪流參加4次淘寶促銷(xiāo)和2次聚劃算。 一年后，這項(xiàng)活動(dòng)輕松賺到了數(shù)百萬(wàn)美元。 品類(lèi)為家居用品。

淘寶上盈利的店鋪都有自己的玩法，不盈利的店鋪也一樣。 隨波逐流的人最終會(huì)賠錢(qián)。

在這個(gè)時(shí)代，你要做的就是做好自己，才能贏得掌聲。

為什么我的淘寶店不賺錢(qián)？ 我應(yīng)該做什么才能賺錢(qián)？ 看完以上的介紹，你是否有所啟發(fā)呢？

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