一、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾個特點

1、農(nóng)產(chǎn)品附加值始終難以體現(xiàn)。

由于在中國做生意固有的因素（價格戰(zhàn)），加上物流、包裝、運輸成本相對較高，農(nóng)產(chǎn)品電商的利潤一直比較低，很多甚至是虧本賺錢。 農(nóng)產(chǎn)品的附加值點始終難以體現(xiàn)。 。 有時我想：我是從產(chǎn)地直接供貨的，那么我的產(chǎn)品一定比水果攤上買的好，那為什么我不能賣得比他們貴呢？

2、大部分農(nóng)產(chǎn)品屬于沖動購買

對于大多數(shù)產(chǎn)品，比如包包、衣服、鞋子、家電等，你只有在需要的時候才會購買。 比如，你冷，你就買羽絨服； 如果你搬到新家，你會買一臺新電視等。 至于食物，往往是沒有明確需求的沖動購買。 比如，你被外觀吸引，被促銷吸引等等。想想你自己，當(dāng)你去超市的時候，有多少人在沒有任何提前購買計劃的情況下，在超市購買了零食和水果。

3、對物流、供應(yīng)鏈要求非常高

大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品有兩個特點：物流成本高、儲運過程中損耗大。 水果、生鮮農(nóng)產(chǎn)品等都具有這一特點。 因此，對于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品來說，最好盡可能縮短中間環(huán)節(jié)，從田間到消費者手中的步驟越少越好。 雖然現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品電商都在提倡產(chǎn)地直供，但由于銷售問題（生產(chǎn)后無法立即采摘或銷售），無法最大限度地減少相應(yīng)的中間環(huán)節(jié)。

這幾點使得移動直播在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域發(fā)揮作用成為可能。

2、農(nóng)產(chǎn)品電商移動直播如何開展

至少從我目前的觀察來看，我還沒有看到有人做過這種通過手機直播賣農(nóng)產(chǎn)品的案例。 因此，當(dāng)前的前提是基于想法的設(shè)計。 也希望大家集思廣益，更希望有人可以嘗試。

1.給大家講解一些專業(yè)知識

比如如何辨別蘋果是否打蠟、什么樣的蘋果更甜、小龍蝦為什么干凈等等。一方面，這提供了互動素材，另一方面，也讓更多的人信任你。

2、直通車、鉆石展、自然搜索、朋友圈等引流至直播平臺（淘寶直播）

首先要解決的問題是誰會來看它。 因為可以肯定的是，移動直播的轉(zhuǎn)化率會比正常的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率高，而且高很多。 而且吃飯也沒有明確的人群畫像（任何人都可以吃），所以一開始就是吸引盡可能多的人參與直播。

直通車、鉆石展、自然搜索、朋友圈等都是更好的引導(dǎo)人們進入直播平臺的方式，比如淘寶直播。 因為鉆石展、直通車都是付費流量，為了保證流量不流失，可以設(shè)置這樣的活動：直播期間下單的都有折扣，然后讓所有流量盡可能集中盡量先，比如關(guān)注微信去購物，或者聯(lián)系旺旺進行預(yù)訂。

3、農(nóng)產(chǎn)品采摘過程手機直播

一個好的設(shè)備是必須的。 人群到齊后，直播開始了。 直播無非就是采摘過程和生產(chǎn)過程。 過程中應(yīng)該有講解，比如什么樣的蘋果好，我們的小龍蝦怎么清洗等等，然后回答你的一些問題等等。

4.現(xiàn)場發(fā)起購買（直播中看到的直接購買）

現(xiàn)場團購，當(dāng)然要得到比淘寶固定價格更優(yōu)惠的價格，而最吸引人的就是：所收到的就是現(xiàn)在所看到的。 例如，您可以說：我們現(xiàn)在正在從這棵蘋果樹上訂購。 這棵蘋果樹大約會生產(chǎn)200公斤（可以采摘并送走），根據(jù)訂單生產(chǎn)的順序（然后隨時廣播訂單條件）。 這是非常有吸引力的。

5. 現(xiàn)場包裝發(fā)貨

直播包裝配送的主要原因是為了讓消費者更有信心：收到的就是現(xiàn)場挑選的，看到的就是看到的。 這也是增加價值的一步，但我認為這一步不是必要的。 的。 大家可以討論討論。

三、農(nóng)產(chǎn)品電商淘寶直播為何可行

正是因為以上的特點，再加上我們下面的分析，你會發(fā)現(xiàn)淘寶直播或許真的會開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品電商的藍海：

1、顏值高、技術(shù)高的網(wǎng)紅要求遠低于其他類別。

移動直播對主播的要求比較高。 比如做服裝搭配、化妝，基本上就需要有好的顏值； 其他的東西也需要形象、口才、專業(yè)技能。 作為健身直播主播，不能不了解健身及相關(guān)專業(yè)知識。 ，要求比較高。

農(nóng)產(chǎn)品電商，大部分都是農(nóng)民（當(dāng)然，作為噱頭，可以讓大學(xué)生種田、好看的美女回鄉(xiāng)賣紅薯、北大年輕人賣豬肉等） ，還有國民老公宋仲基在那里耕種、挖掘。 紅薯也會顯得不倫不類。 所以農(nóng)民就得像農(nóng)民一樣。 這不需要過多的包裝，自然即可！ 說到種田，農(nóng)民多說少說還好，什么樣的蘋果好，蘋果怎么儲存等等，他們應(yīng)該張口就來，沒問題。 而農(nóng)民在消費者心目中的可信度肯定比攤販高。

2、農(nóng)產(chǎn)品適合團購

如前所述，農(nóng)產(chǎn)品的沖動購買特性使其更容易成為適合團購的產(chǎn)品。 想想你周圍的朋友、同事和同學(xué)。 似乎沒有人因為被貼上吃貨的標簽而感到尷尬。 無論你想吃什么，它一定是最容易形成球狀的東西。 因此，在做移動直播的時候，可以搞團購，而不需要使用重度的促銷活動。

3、線上直播是一個絕佳的增值過程

前面提到，農(nóng)產(chǎn)品電商的增值是一個比較大的問題，但是在線直播過程可以很好的解決這個問題。 比如說，我們以麻辣小龍蝦為例。 為什么我賣的比別人貴？ 我真的洗了六次，我真的把蝦尾去掉了，我真的……我讓你看到了整個制作過程。 ，而且更重要的是：你買的就是你現(xiàn)在看到的那盆小龍蝦。 所見即所得，甚至可以當(dāng)場下單，??當(dāng)場制作。

4、消費者對農(nóng)產(chǎn)品來源非常感興趣。

大多數(shù)消費者其實對農(nóng)產(chǎn)品的來源很感興趣，比如枸杞是怎么采摘的，小龍蝦是怎么清洗的，海參是怎么捕撈的等等。比如你賣海參，你直接直播海里的捕撈過程。黃瓜，很多消費者都會喜歡：這個東西是怎么出來的？

5.食品安全問題讓消費者想更多地了解他們所吃的食品來自哪里。

這是一個非常關(guān)鍵的因素。 各種各樣的食品安全問題讓消費者非常想知道他們吃的食物來自哪里。 舉個簡單的例子：又到了吃麻辣小龍蝦的季節(jié)了。 由于輿論等原因，消費者認為小龍蝦很臟，因此不少賣家表示，他們的小龍蝦在煮熟之前已經(jīng)被煮熟了好幾次。 清洗幾次即可。 但我為什么要相信你呢？

如果能直播，把小龍蝦清洗幾遍然后開始制作，甚至讓消費者看到他正在購買現(xiàn)在正在制作的批次，轉(zhuǎn)化率不是很高嗎？

6、在線直播過程可以大大提高銷售效率，降低銷售成本。

這是最值得一提的，因為從很多方面來看，移動在線直播可以大大提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率，降低銷售成本：

轉(zhuǎn)化率：這個過程類似于電視購物過程，只是添加了社交媒體

屬性，同時更真實。 消費者實際上可以看到他們吃的食物來自哪里以及它是什么樣子。 轉(zhuǎn)化率提高是必然的。

一對多咨詢：這與旺旺咨詢、購買不同。 這里可以實現(xiàn)一對多的咨詢，提高咨詢效率。

跟風(fēng)效應(yīng)：沖動購買就是這樣。 當(dāng)你看到這個蘋果這么好，樹上被搶的這么快，你就得趕緊搶了。

以上就是農(nóng)村電商直播如何達到最佳效果的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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