想要開直通車而不燒錢，首先要掌握駕駛技巧。 直通車的質(zhì)量評分將直接影響直通車的點擊成本和產(chǎn)品的排名順序。 質(zhì)量分?jǐn)?shù)由什么決定？ 可能是店鋪的動態(tài)評分，也可能是產(chǎn)品的集合。 成交量或者直通車點擊率、轉(zhuǎn)化率等都相關(guān)。 因素這么多，我們應(yīng)該朝哪個方向優(yōu)化質(zhì)量得分呢？ 讓我來分享給大家吧！

質(zhì)量得分主要用來衡量關(guān)鍵詞、產(chǎn)品促銷信息與淘寶用戶搜索意圖之間的相關(guān)性。 其計算基于多種因素。

核心組件如下：

直通車質(zhì)量評分的優(yōu)點：質(zhì)量評價是根據(jù)消費者的搜索意圖以及通過淘寶直通車促銷展示的產(chǎn)品的促銷信息，例如產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、類別出價、產(chǎn)品類別屬性等，從而只要推廣內(nèi)容的質(zhì)量足夠高，就可以用更少的點擊成本獲得更好的投放，讓買家和賣家實現(xiàn)雙贏，讓買家更快更準(zhǔn)確地找到自己想要購買的產(chǎn)品，同時，您的店鋪擁有更精準(zhǔn)的寶貝流量。

全程質(zhì)量評分初始化評分：系統(tǒng)會對每個關(guān)鍵詞或類目出價給出一個質(zhì)量評分。 初始分?jǐn)?shù)會有所不同，分?jǐn)?shù)會根據(jù)買家的瀏覽反饋等信息進(jìn)行更新； 質(zhì)量得分由點擊率、關(guān)鍵詞與類目與寶貝信息的相關(guān)性、關(guān)鍵詞效果的歷史記錄等相關(guān)因素決定。 同等條件下，關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，賣家為每次點擊支付的費用就越低。

直通車關(guān)鍵詞價格變化：很多賣家之前都有這樣的認(rèn)識，認(rèn)為持續(xù)競價可以更新數(shù)據(jù)庫，從而增加展示次數(shù)。 事實上，數(shù)據(jù)需要持續(xù)關(guān)注和跟進(jìn)。 再者，根據(jù)計費公式，頻繁的價格變動會不會帶來更多的展示機(jī)會？ 其實這些都是不固定的因素。 這里的建議是尋找更合適的關(guān)鍵詞并將出價設(shè)置在自己能接受的A范圍內(nèi)，并進(jìn)行合理的后續(xù)優(yōu)化。

影響直通車質(zhì)量評分的因素

從圖中可以看出，基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)、創(chuàng)意效果、相關(guān)性都可以直接影響分?jǐn)?shù)的質(zhì)量，所以我們把這些核心點分解出來一一分析。

1、產(chǎn)品與質(zhì)量分關(guān)鍵詞的相關(guān)性：產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)性對質(zhì)量分影響不大，但促銷標(biāo)題的相關(guān)性很大，所以直通車盡量多填寫在促銷標(biāo)題中。 關(guān)鍵詞使產(chǎn)品的促銷標(biāo)題與所促銷的產(chǎn)品更加一致。

2、與寶貝品類的相關(guān)性：您購買新品時會選擇哪個品類的寶貝？ 如果你選擇的是衛(wèi)衣，直通關(guān)鍵詞是打底褲，那么這個品類的相關(guān)性就會非常高。 如果很差，質(zhì)量得分效果就不太可能好。 這只是一個比喻，相信賣家不會犯這么低級的錯誤。

3、與寶貝屬性的相關(guān)性：寶貝上架時，有沒有選擇純棉的，有沒有選擇是否有開衫，甚至顏色分類選項是否選對了。 選擇深紅色而不是亮紅色也會影響質(zhì)量得分。

4、寶貝詳情的質(zhì)量：詳情頁左側(cè)自定義類別欄中的文字是否包含與直通車要推廣的寶貝相關(guān)的信息； 后臺寶貝詳情頁左欄設(shè)置自動推廣或手動推廣的商品標(biāo)題是否包含直通車推廣商品信息，以及該商品是否受到違規(guī)處罰或者店鋪被扣積分等。

5、消保違規(guī)處罰：是否加入消保協(xié)議、詳細(xì)特色服務(wù)、假一賠三、閃電發(fā)貨等特色服務(wù)。 添加的特殊服務(wù)越多，質(zhì)量得分越高。

現(xiàn)在大方向已經(jīng)明確了，你以為就可以隨便打個10分，憑感覺走嗎？ 賣家獲得10分確實很容易，但維持10分比較困難，所以我接受。 下來仔細(xì)閱讀以下內(nèi)容。

直接列車質(zhì)量得分優(yōu)化方向

1.點擊率優(yōu)化

(1)創(chuàng)意圖片：

看圖片就知道是不是很時尚，所以在宣傳圖片的時候，不要陷入太多的文字，而是以簡潔明了的方式突出你的寶貝的亮點，這樣可以吸引消費者的注意力。 因此，主圖要干凈、突出重點、突出。 賣點、特殊元素等

(2)寶貝展示位置：

為什么很多賣家要爭奪排名？ 因為產(chǎn)品的排名越高，展示量就越高，點擊率就越高。 這個道理大家都知道嗎？ 所以內(nèi)部頁面基本都優(yōu)化了，轉(zhuǎn)化率可以提高，但是不顯示的話就不顯示了。 沒有機(jī)會，沒有人會有足夠的耐心繼續(xù)瀏覽，尤其是在無線方面。 因此，寶寶的注冊也應(yīng)該重點優(yōu)化。

(3) 交貨時間：

根據(jù)消費者在店內(nèi)的購物時間，確定哪些時間段點擊率較高、流量較大，加大廣告投放力度。 一般品類是上午10:00左右、下午3:00左右、晚上09:00-09點。11:00人流量比較大，要重點關(guān)注店鋪實際情況。

(4)關(guān)鍵詞匹配方法：

精確或廣泛。 匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求和點擊率而定。 無論你想要流量還是精準(zhǔn)流量，無論你只想要點擊率還是轉(zhuǎn)化率，都是基于開發(fā)期的后續(xù)優(yōu)化。

（5）地區(qū)配送：

不同地區(qū)不同類別的搜索量不同。 春天，紗布、暴曬、遮陽，基本產(chǎn)品特性和主要消費者集中，也可以搜索哪些地區(qū)最近搜索了自己的品類。 產(chǎn)品搜索量比較大，然后重點關(guān)注投放。

（6）寶貝價格：

我們這里討論的是產(chǎn)品的定價，而不是出價。 價格不能隨意更改，因為涉及產(chǎn)品的利潤，但可以隨著促銷圖片減弱或加強(qiáng)。 價格低可以說明價格優(yōu)勢，價格高則凸顯產(chǎn)品質(zhì)量。 包括風(fēng)格、服務(wù)等。

以上這些都會影響寶貝的質(zhì)量評分，但是這么多的細(xì)節(jié)，這么多的數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該如何分析和整理呢？ 尤其是在測試生詞的時候，更需要把握好這個節(jié)奏。

2. 買家體驗

缺點消除之后，接下來重要的就是買家體驗，也可以理解為如何轉(zhuǎn)化進(jìn)店的消費者并促進(jìn)銷售的過程。 在這個優(yōu)化轉(zhuǎn)化的過程中我們應(yīng)該注意什么？

（1）轉(zhuǎn)化效果包括：轉(zhuǎn)化為收藏、轉(zhuǎn)化為加購、轉(zhuǎn)化為訂單。

（2）如果你的內(nèi)功比較差，就不要和那些大牌競爭關(guān)鍵詞。 找到一些更精確的關(guān)鍵詞來開始。 適合自己的才是最好的。

（3）不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)剔除，刪除一些流量低、轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，并考慮刪除長期不可用的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

3. 相關(guān)性

(1)寶貝分類：每個關(guān)鍵詞都有一個系統(tǒng)默認(rèn)排列的分類。 如果類別設(shè)置正確，關(guān)鍵詞的類別屬性會很好，但如果設(shè)置有差異，相關(guān)性就會很差。 是的，我們將在放置之前放置所有有前途的類別。

（2）詳情屬性：詳情頁的屬性中，是否有相關(guān)的關(guān)鍵詞以及寶貝屬性的展示是否正確合理也是影響相關(guān)性的一個比較直接的因素。

（3）標(biāo)題：標(biāo)題包含產(chǎn)品的賣點、特點等，也需要與相關(guān)性密切相關(guān)。

(4)其他關(guān)鍵詞的效果：其他關(guān)鍵詞的效果也會間接影響主關(guān)鍵詞的相關(guān)性。 如果修身毛衣的推廣效果不錯，那么毛衣的關(guān)鍵詞相關(guān)性也不會太差，所以關(guān)鍵關(guān)鍵詞不單獨系統(tǒng)。 計劃中的關(guān)鍵詞也會相互影響。 不僅賬戶有權(quán)重，計劃也有權(quán)重。

四：直通車質(zhì)量評分優(yōu)化的核心

（1）在進(jìn)行質(zhì)量評分之前，需要測試推廣主圖和一些關(guān)鍵詞。 最好使用圖像輪播的方法來測試圖像。 點擊率不應(yīng)低于平均水平。 越高越好，關(guān)鍵詞應(yīng)該是點擊率較好、展示次數(shù)相對較大的關(guān)鍵詞。

（2）制定新計劃，重點關(guān)注點擊率高的領(lǐng)域。 如果點擊率很差，可以關(guān)閉。 不要因為這個而失去另一個。

（3）選擇晚上8點到晚上11點的時間段，時間折扣在100-130%之間，打開移動端，移動端折扣在130%-150%之間，以上是個人建議，不同類別有不同的時間點，僅供參考。

(4)添加20-30個關(guān)鍵詞。 不要選擇過于精確的詞語。 不需要添加幾百個來顯示。 我聽說過一些冷門長尾詞，質(zhì)量得分很高，可以帶動其他關(guān)鍵詞的發(fā)展。 不過，這里我想強(qiáng)調(diào)的是，即使所有長尾詞的得分都是10分，它們對于其他關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化也沒有任何用處。 ，權(quán)重取決于整體推廣效果，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率以及效果好不好。 最終，這取決于轉(zhuǎn)化率、PPC 和 ROI。

(5) 是時候開始關(guān)注數(shù)據(jù)了。 匹配方法需要相應(yīng)修改。 如果發(fā)現(xiàn)顯示器低，立即適當(dāng)加價。 若漲價后顯示仍低，則設(shè)置廣泛匹配； 如果展示量高，點擊率高，則改為廣泛匹配； 反之，如果點擊率比較低，則改為精準(zhǔn)匹配，靈活運用。 不要將你的思維嚴(yán)格限制在一條道路上。

（6）營養(yǎng)不是培養(yǎng)一個關(guān)鍵詞，而是培養(yǎng)一個詞單位，一個計劃相互影響。 閱讀更多數(shù)據(jù)、分析更多、優(yōu)化更多。

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