因此，在亞馬遜上銷售鞋子是一個好主意。 但就像銷售任何其他產品一樣，您會發(fā)現(xiàn)有很多競爭對手。 但不用擔心，以下是在亞馬遜上銷售鞋子的最全面的指南。 從產品選擇到產品列表和優(yōu)化，本文可能會幫助賣家從眾多競爭對手中脫穎而出。

1.產品選擇：確定最暢銷的鞋子

為了讓你的鞋子賣得更好，你必須賣買家想買的鞋子，而你不能只挑一雙鞋子在亞馬遜上賣，然后等待訂單進來。你必須轉售戰(zhàn)略性地穿鞋。 首先，賣家需要查看亞馬遜的暢銷產品頁面，查看最暢銷的鞋子。 截至撰寫本文時，暢銷鞋款列表如下：

（一）亞馬遜暢銷鞋受歡迎的原因

亞馬遜上表現(xiàn)最好的鞋子并不是來自大品牌，為什么？ 因為這些亞馬遜暢銷鞋都有兩個主要特點：季節(jié)性和舒適性。

季節(jié)性對產品銷售影響很大。 由于是冬天，靴子的性能很好。 同時，舒適度也是另一個重要因素。 快速瀏覽一下最暢銷的前 4 款男鞋，有兩雙鞋底采用記憶海綿制成。

當查看前 8 款最暢銷的鞋子時，您會發(fā)現(xiàn)其中有一些是防水或快干的。 消費者可能會優(yōu)先考慮鞋子的功能和舒適度，而不是款式和品牌認知度。 當然，還有其他因素需要考慮。 Crocs經典木底鞋確實在男女鞋中占據著較高的排名。

Crocs 鞋不符合上面討論的大多數(shù)關鍵因素。 雖然它不是冬季產品，但它確實吸引了尋求舒適的用戶群。 它也自稱是男女都可以穿的休閑水鞋。

因此，在選擇在亞馬遜上銷售的鞋子時，請在瀏覽亞馬遜最暢銷的產品列表時考慮上述兩個指標，這樣您就可以很好地了解買家現(xiàn)在想要和需要什么。

（2）查看產品歷史價格表

一旦確定了要出售的鞋子的質量，就該尋找供應商了。 理想情況下，您可以低價購買鞋子并在亞馬遜上出售，以獲得最大利潤。 然而，手動尋找低價鞋子供應商可能很困難。 幸運的是，您可以使用一些工具來研究產品定價，例如：

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目標是跟蹤產品定價并在價格下降時提醒您。 這樣，您就可以在最佳時間購買。 它還可以跟蹤心愿單產品的價格并跟蹤多種價格類型。 您只需粘貼亞馬遜產品 URL 即可立即獲得結果。

以Crocs的Crocs鞋為例。 顯示自 2008 年首次在亞馬遜上市以來 Crocs 定價的變化。Crocs 的最低價格為 13.95 美元，最高價格為 35 美元。 當價格下跌或上漲時，圖表會提醒您。

·凱帕

Keepa 要求您在跟蹤亞馬遜產品之前注冊一個帳戶。

在 Keepa 中，您將能夠查看所有類似產品的定價信息。 該工具還允許您訪問亞馬遜最暢銷產品列表并按銷售排名對其進行排序。 它可以讓你的產品銷量大增。 您還可以設置價格上漲警報，以便 Keepa 在產品達到閾值時通知您。

您需要所有這些數(shù)據來評估何時提高或降低價格。 通過查看競爭對手的數(shù)據，您可以設定有競爭力的價格。 還要留意即將上市或即將上市的鞋子。 找出這些鞋子的價格并計算運費、關稅和其他費用。

2. 研究有利可圖的關鍵詞并在亞馬遜上進行優(yōu)化

一旦您決定銷售哪些產品，就該進行亞馬遜關鍵詞研究了。 找到正確的關鍵詞很重要，因為這些關鍵詞可以幫助用戶在亞馬遜上搜索鞋子時找到您的產品。

但并不是所有的關鍵詞都需要使用，只要使用月均搜索量較高的搜索關鍵詞即可。

像 Tool 這樣的關鍵字工具可以幫助賣家找到最適合您產品的關鍵字。 工具為賣家提供關鍵詞思路以及每個關鍵詞的搜索量，并展示關鍵詞的競爭程度。

另外，賣家還可以利用一些工具對產品關鍵詞進行深入研究，比如Scout。 是一款功能強大的亞馬遜產品研究工具，可以對您的鞋類業(yè)務產生巨大影響。

與 Scout 一樣，Scout 也可用于優(yōu)化 網頁。 它具有尋找利基產品、監(jiān)控競爭對手以及查找和管理關鍵字的工具。

這兩個工具對于檢查產品是否有市場非常重要。 隨著您的業(yè)務發(fā)展，您將需要一個工具來管理評級、評論、機會評分、預計銷售等。 以上兩個工具都可以幫助您。

3.成為鞋履品牌授權銷售商

賣家最好申請成為鞋經銷商。 您需要制定業(yè)務計劃并提前了解一些數(shù)據，包括啟動成本、每月管理費用和工作量。

賣家需要確定他們想要與哪些鞋履品牌合作。 您需要選擇適合在亞馬遜上銷售且有市場需求的鞋子品牌。 賣家可以先問問自己，是想專注于運動鞋還是潛在的小眾鞋類？ 以確定哪些品牌能夠滿足您的需求。 然后聯(lián)系供應商進行采購。

4. 獲準在亞馬遜上銷售

要在亞馬遜上銷售產品，如果您注冊為專業(yè)賣家，每月租金為 39.99 美元，外加推薦費。 如果使用FBA發(fā)貨，則需要倉儲費、履行費等。

亞馬遜上一些最暢銷的鞋子來自受限制的品牌，這使得賣家無法銷售耐克和 Under 等主要品牌的鞋子。 但如果您熱衷于銷售這些類型的鞋子，還有辦法。 例如，您可以與已經授權的賣家合作。

以下是亞馬遜的鞋子銷售政策：

此外，亞馬遜還發(fā)布了一系列違規(guī)行為：

5. 創(chuàng)建鞋子亞馬遜

一切完成后，就可以開始制作產品了。 您應該關注三個主要內容：產品圖片、定價和產品描述。

(1) 產品圖片

您需要了解亞馬遜的產品圖片要求。 尺寸應至少為 1000 x 1000 像素（正方形），并且產品本身應填充圖像的 85%。 背景顏色需要為白色，以JPEG、TIFF或GIF格式保存，并以RGB顏色空間保存。

保存文件時，請記住文件名應包含產品標識符，該標識符可以是 ASIN、13 位 ISBN、EAN、JAN 或 UPC。 然后是相應的文件擴展名（例如.jpg或.tif）。

亞馬遜不會接受不符合其現(xiàn)有文件命名規(guī)則的產品圖片。

您可能已經注意到，亞馬遜在展示其產品時使用了大量圖像。 讓我們看看賣家可以使用的不同圖像類型：

您還可以使用品牌描述的圖形版本，這樣您就可以在主產品圖片中添加 30 秒的視頻。

如果您有攝影經驗，可以自己拍攝產品照片，也可以聘請專業(yè)攝影師拍攝。 請記住，您的產品圖片越美觀，買家就越有可能對您的產品感興趣并購買。

（二）產品定價

在給鞋子定價之前，您需要確定所有成本。 您還需要檢查您的目標受眾是否買得起您的鞋子。 雖然對高端鞋類有需求，但它可能不適合您的目標客戶。

您可以手動搜索或使用工具來檢查競爭對手的定價。 向經驗豐富的電子商務賣家學習很多東西。 關注他們的一舉一動，密切關注他們的定價策略。

價格會隨著時間的推移而變化，因此請做好調整定價的準備。 影響亞馬遜鞋子價格的因素有很多。 例如，新產品的推出。 這將促使顧客涌向新產品并停止購買舊鞋。 您的定價策略還應考慮假日和季節(jié)性銷售，這是了解產品市場的最佳方式。 這也是標記鞋子并進行清理的好時機。

(3)撰寫產品描述

如果產品描述寫得好，產品會賣得更好。 正如前面提到的關于關鍵字，在產品描述中插入適當?shù)年P鍵字也很重要。

產品描述也是決定亞馬遜產品排名的重要因素之一。 記住，永遠不要堆砌關鍵詞。 相反，使用適當?shù)年P鍵字來確保產品描述是供人們查看的，而不是供搜索引擎查看的。

由于亞馬遜產品也會出現(xiàn)在 上，因此您的產品描述內容應針對 進行相應優(yōu)化。

以下是亞馬遜有關產品的一些規(guī)則：

1) 遵守產品相關風格指南；

2) 請勿在商品詳情頁面使用HTML或其他類型的代碼；

3）產品的標題、產品描述、五點描述、圖片中不得出現(xiàn)以下內容：

6.通過亞馬遜FBA銷售鞋子

通過FBA運輸，亞馬遜負責包裝、運輸并將產品交付給客戶，因此賣家可以專注于增加產品銷量。 因此，假設您根據產品研究發(fā)現(xiàn)一種銷售非常好的特定類型的鞋子，您前往批發(fā)商，批量購買，然后將其運送到亞馬遜運營中心。 然后亞馬遜將為您包裝并運送鞋子。 您無需親自發(fā)貨。

要開始在亞馬遜上銷售產品，請首先轉到并單擊開始。 系統(tǒng)將提示您創(chuàng)建帳戶并要求您提供一些基本信息以及您的業(yè)務詳細信息和稅務信息。 提供所有詳細信息后，注冊即完成，您可以開始創(chuàng)建產品。

在儀表板中，轉至 > 添加 > 新建。 搜索欄允許您查找類別。 在這篇文章中，我們將選擇鞋子。 亞馬遜將返回與您的搜索查詢相關的不同類別，然后選擇最適合您的產品的類別。

然后，您將進入一個可以提供產品信息的頁面。 填寫表格，有時亞馬遜會要求您提供 GS1 和 UPC 代碼。

同時，您可能還想上傳產品圖片、添加關鍵字以及插入其他相關產品信息。 完成后，單擊“保存并完成”。 之后亞馬遜會審核。

*尖端：

在開始在亞馬遜上銷售產品之前，請記住以下幾點：

總結

在亞馬遜上賣鞋子可以賺很多錢。 雖然這個過程對于新手賣家來說可能會令人生畏，但回報也可能是巨大的。 只要您遵循上述一些提示，您就可以從轉售鞋子中受益。

成為亞馬遜賣家的旅程，從頭開始。

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