1、批發(fā)模式

商品主要通過一些大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷售，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)覆蓋面廣，很多大型批發(fā)商的銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國。 他們可以利用自己的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品快速傳播到市場(chǎng)上并快速實(shí)現(xiàn)資金回報(bào)。 這是國內(nèi)一些中低端產(chǎn)品常用的銷售模式。

2、特許經(jīng)營方式

采用連鎖加盟方式，由公司加盟總部直接發(fā)展終端加盟商，或由加盟中介發(fā)展終端加盟商。 碼頭按照統(tǒng)一的品牌風(fēng)格運(yùn)營。 如今，休閑服裝品牌大多通過特許經(jīng)營的方式運(yùn)營。

3、代理模式

這種模式一般根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)將全國市場(chǎng)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，并在每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商。 公司授權(quán)代理商全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，代理商開發(fā)和管理下屬終端商戶。

4. 分支模型

廠家直接在各地設(shè)立分公司，分公司直接開發(fā)管理終端銷售商，或者開設(shè)自營店，進(jìn)入商場(chǎng)專柜、超市等，您的品牌會(huì)采用哪種渠道模式？ 確定了渠道定位后，就可以開始招商了。

通常服裝企業(yè)吸引投資主要通過以下渠道：

1、通過媒體廣告招商。 在媒體上發(fā)布招商廣告，可以較快地傳播產(chǎn)品招商信息。 這是進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較快的方式，但成本較高，而且大部分信息被傳遞給非預(yù)期方。 對(duì)客戶來說，浪費(fèi)是比較大的。 由于印刷媒體信息量大、保留穩(wěn)定、保存時(shí)間長，一般比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體選擇行業(yè)媒體：

這類媒體的主要內(nèi)容圍繞服裝，因此在行業(yè)內(nèi)有比較大的影響力，讀者群主要是行業(yè)專業(yè)人士，如：《中國時(shí)尚報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商務(wù)》 《情報(bào)》、《中國服裝》、《服裝工業(yè)》等媒體。 當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)一步細(xì)分。 做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)采》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型服裝的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康美麗》等。 專業(yè)媒體：中國目前最好的三個(gè)招商專業(yè)平面媒體：《銷售與營銷》、《第一財(cái)經(jīng)》、《第一財(cái)經(jīng)》。 通過這類媒體招募的客戶可能沒有服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但一般都具有比較超前的市場(chǎng)運(yùn)營意識(shí)，具有比較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)營能力。 不過，這三種介質(zhì)的價(jià)格都比較高。 大眾媒體：例如：《朋友》、《家人》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響力大，而且服裝行業(yè)門檻低，絕對(duì)能吸引一些有閑置資金和興趣的投資者加入。 許多公司往往只在此類媒體上發(fā)布圖像廣告。 眾所周知，這也是招商引資的良好載體。 當(dāng)然，這也取決于你的品牌定位水平。 一般來說，這類媒體只適合大眾品牌。 筆者曾先后經(jīng)營兩個(gè)服裝品牌在該類媒體上發(fā)布招商廣告，取得了良好的效果。 如今，互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的快速發(fā)展，為招商引資、擴(kuò)大投資提供了又一條有效途徑。 中國網(wǎng)民的快速增加，使得許多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率超過數(shù)十萬，互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為招商引資的新貴媒體。 此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)主要地點(diǎn)發(fā)布大型戶外招商廣告，也能起到良好的招商效果。 媒體選擇應(yīng)根據(jù)投資標(biāo)的靈活選擇。 例如，如果您針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，則可以考慮選擇該領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容。 你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌非常多。 在有限的版面中，你必須詳細(xì)地傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及某些特許經(jīng)營政策，才能有效。 吸引加盟商的注意力并引起興趣。 服裝廣告往往以圖文并茂的方式更能吸引人，還應(yīng)酌情加入一些創(chuàng)意。 另外，請(qǐng)記住，招商廣告是基于揚(yáng)長避短的原則，聚焦于你的優(yōu)勢(shì)。

2、招商洽談會(huì) 招商洽談會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商推介的最有效方式。 將它們與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合起來往往能取得更好的效果。 通常招商會(huì)議需要以下流程：

1.確定目標(biāo)客戶群。 是全國性招商引資還是區(qū)域性招商引資？

2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。 主要是為了展示公司的實(shí)力嗎？ 還是主要是公司的新產(chǎn)品發(fā)布？ 還有其他重大事件涉及。 例如，某企業(yè)在十周年慶典之際推出了第二品牌，并在全國范圍內(nèi)開展了招商活動(dòng)。 還推出了“十年經(jīng)典”時(shí)尚回顧展，贏得了與會(huì)顧客的高度認(rèn)可，吸引了眾多顧客。 新客戶也對(duì)公司的實(shí)力深信不疑。

3、向目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函和宣傳材料。

4、模特的選擇和執(zhí)行，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體上發(fā)布招商引資活動(dòng)廣告。

6. 在會(huì)議前幾天打電話跟蹤客戶的參與情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、召開會(huì)議，展示公司實(shí)力，講解公司銷售政策、加盟計(jì)劃、模特走秀展示產(chǎn)品等。

9、洽談并簽訂合同。

10、相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。 一般來說，以招商會(huì)議形式開展的區(qū)域招商活動(dòng)效果非常好，組織和運(yùn)作也比較容易，而且費(fèi)用也不是很高。

3、展會(huì)招商 現(xiàn)在服裝服飾展會(huì)種類繁多。 其中最具影響力的無疑是每年在北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會(huì)。 此次展會(huì)堪稱服裝行業(yè)人士的一次大型盛會(huì)。 在本次展會(huì)上，你可以看到很多知名的生產(chǎn)商、代理商、原材料經(jīng)銷商、內(nèi)衣從業(yè)者等，如果能與展會(huì)上的時(shí)尚發(fā)布會(huì)合作，可以更直接地向目標(biāo)展示公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息顧客。 現(xiàn)在服裝展會(huì)分為很多類別，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等，每個(gè)展會(huì)都直接面向目標(biāo)群體，可以根據(jù)歸屬地選擇參加合適的展會(huì)您的產(chǎn)品。 然而，隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各類展覽數(shù)量過多。 展會(huì)的效果和主辦團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)也參差不齊。 有些展會(huì)本身影響力很小，但在宣傳上卻過分夸大，導(dǎo)致很多參展商達(dá)不到預(yù)期目的。 因此，在參加展會(huì)之前，一定要了解一下展會(huì)的主辦方、展會(huì)的歷史等，以免上當(dāng)受騙。 利用展會(huì)招商的同時(shí)，一定要做好相關(guān)的宣傳推廣工作。 事實(shí)上，展會(huì)招商就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接博弈。 說話最需要實(shí)力和風(fēng)格。 如何與眾不同，如何脫穎而出，參展前請(qǐng)三思。

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