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——也許球鞋是股票，但我們絕不是莊家。

本文旨在回答一系列問題，包括以下幾類：

1.這雙鞋值得買嗎？

2. 你想搶這雙鞋嗎？

3. 您要提前購買這雙鞋嗎？

4、這雙鞋有未來前景嗎？

5、這雙鞋的價(jià)格合適嗎？

...

這一系列問題的核心有一個(gè)——球鞋在二級市場的價(jià)格。

這一直是大家都非常關(guān)心的話題，也是我這些年來一直在思考的話題。

說實(shí)話，如果四五年前我的父母愿意給我一筆錢去賣鞋，我可能會成為這些年第一批賣鞋的學(xué)生之一。

但慶幸的是，我的父母并沒有這樣做，這也讓我對鞋子的熱愛變得更加純粹。

當(dāng)然，這并不能改變我自己對二級市場的好奇心。 多年來我一直堅(jiān)持“以鞋養(yǎng)鞋”，從未停止過對二級市場的關(guān)注。 終于，今天我迫不及待地想寫這篇文章。

那么，回到正題。

本文將從幾個(gè)不同時(shí)期的鞋款發(fā)布來討論二級市場的穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性來告訴你這雙鞋是否值得購買。

一、概述：

我先簡單說幾句最不值錢但也是最重要的話：

如果你了解了這雙鞋，包括它的起源、設(shè)計(jì)、市場定位，你自然就會知道什么時(shí)候是最好的購買時(shí)機(jī)。

如果你不知道、不清楚或者不明白，那么

不！ 想！ 購買！

2.鞋款發(fā)售前（該買預(yù)售品嗎？該買渠道品嗎？）

A.預(yù)售無需多做解釋。 在鞋子發(fā)售之前，有的商家會“認(rèn)為”一定能拿到貨，提前把鞋子賣掉才可以拿到。

B、渠道產(chǎn)品，就是所謂的“穿這鞋賣，擺這雙鞋”的酷品。 也就是說商家提前拿到尚未發(fā)售的鞋子，以便顧客可以在鞋子正式發(fā)售之前拿到鞋子。

那么我們就一一來說吧：

A.售前，這個(gè)問題確實(shí)很多人問！

說實(shí)話，我其實(shí)也嘗試過用很多方式向很多人解釋過，但是效果都不是很好。 這次我嘗試了這樣的方法：

想象一下，如果您自己是賣家并開啟了鞋子的預(yù)售：

首先，好處很明顯，就是可以縮短銷售周期，因?yàn)樵谑盏叫又埃锲肪鸵呀?jīng)售出了。 而且有了預(yù)售的錢和數(shù)量，采購的時(shí)候就會更有方向性（因?yàn)轭A(yù)售售出的數(shù)量可以部分反映市場需求）。

當(dāng)然，鞋子正常賣了，賣家賺錢了，買家也拿到了鞋子，皆大歡喜。

但！ 如遇特殊情況：

這兩天火爆的Levi's x Air 4已經(jīng)達(dá)到預(yù)售，但發(fā)售后，盡管影響力很大，但市場價(jià)格卻跌至10%左右。

A。 如果預(yù)售價(jià)格遠(yuǎn)高于售后價(jià)格（即買家賠錢），賣家自然會默默備貨。 當(dāng)然，如果買家此時(shí)取消訂單，也未嘗不可。 如果他付了部分押金，他就不會回來了。

十大系列中最被低估的一款，預(yù)售時(shí)大部分商家都以2600到2600的價(jià)格開出。 現(xiàn)在即使第二次發(fā)布，價(jià)格也漲到了2600。

b. 如果預(yù)售價(jià)格遠(yuǎn)低于售后價(jià)格（即賣家賠錢），買家就會默默等待發(fā)貨。 當(dāng)然，如果賣家說“對不起，我沒有收到貨”。 此時(shí)，買家無事可做。 如果買家投訴，買家可能會被賠償30元的違約金，這也不算什么損失。

不知道大家有沒有注意到，a和b的內(nèi)容是一一對應(yīng)的。 在這段關(guān)系中，雙方其實(shí)是平等的。 一旦鞋子發(fā)售后價(jià)格發(fā)生明顯變化，任何人都可以取消這種不穩(wěn)定的關(guān)系。

結(jié)論：預(yù)售交易關(guān)系非常不穩(wěn)定。 一旦出現(xiàn)問題，關(guān)系就會輕易取消，雙方幾乎沒有任何損失。

預(yù)售的含義：

對于賣家來說，如果在面前買鞋，可以盡快收回資金，縮短資金周轉(zhuǎn)； 鞋子帶進(jìn)來后可以立即寄走，減少備貨壓力。

對于買家來說，這是一件無憂無慮的事情。 如果你真的很喜歡這雙鞋，想要購買，可以在預(yù)售時(shí)購買，既省時(shí)又省錢。 如果不是通過官方渠道購買的，不能馬上穿，而是考慮購買。 我希望這雙鞋在賣之前能漲價(jià)。

B、渠道貨

所謂渠道貨有很多種。 這里我要說的是賣家解釋為“從工廠偷來的”無箱工廠貨。

賣家聲稱是“我的一個(gè)朋友”從工廠拿來的，價(jià)格也相應(yīng)較高。

也許這種情況在10年前就存在，但今天，基本上不存在了。

首先，大家都知道現(xiàn)在鞋子比以前更值錢了，而且工廠監(jiān)控更嚴(yán)格，幾乎不可能被偷。

其次，對比一下工廠偷來的說法，想一想。 發(fā)售前拿到的鞋子，因?yàn)闆]有官方對比，甚至無法鑒定真?zhèn)危乙驗(yàn)椤霸纭保€能賣到高價(jià)。 還有另一種可能嗎？ 優(yōu)缺點(diǎn)就不詳細(xì)描述了。

（我自己沒有經(jīng)歷過，如果有人真正知道內(nèi)幕，請?jiān)u論或私信我，我稍后會補(bǔ)充）

3、鞋款發(fā)布后：

事實(shí)上，這是一段很長的時(shí)間。 分析起來確實(shí)很復(fù)雜。 首先，請務(wù)必閱讀尼爾弟兄的這個(gè)回答：

這個(gè)答案清楚地解釋了最重要的價(jià)格趨勢。

很巧的是，前兩天有人給我分享了這篇文章，而且標(biāo)題和這篇文章的原標(biāo)題（前半句）一模一樣。

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這篇文章寫得很好，你可以看一下，它只是幫助我向你解釋這個(gè)話題的一個(gè)方面。

同時(shí)我也給大家推薦一個(gè)視頻。 這是三年前的一次 TED 演講，更詳細(xì)地解釋了與 Stock 的相似之處。

正如這兩年逐漸確立美國二級鞋類交易平臺領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司名稱一樣，鞋子已經(jīng)成為一種股票。

，可以說是最成熟的二手球鞋交易平臺。

但這不是我在這篇文章中想說的。

下面是這個(gè)話題的另一面：

讀完尼爾弟兄的文章后，可能有人會說：“這樣看來，我們不應(yīng)該在最低點(diǎn)買入，在最高點(diǎn)賣出嗎？”

提供交易價(jià)格折線圖

事實(shí)上，預(yù)測價(jià)格趨勢并不容易。

畢竟，

誰知道 Kanye West 接下來會穿什么？

誰知道科比職業(yè)生涯最后一場比賽拿下60分？

誰知道下一個(gè)中國嘻哈哪些潮鞋會瘋狂漲價(jià)呢？

（PS：目前看來這檔綜藝可能會被打壓）

...

如果沒有在球鞋圈5年、10年的耕耘，或者沒有驚人的商業(yè)天賦，沒有人敢聲稱有能力可靠地預(yù)測鞋類市場的未來。

即便如此，又有多少人希望得到再次發(fā)售的超級限量版 Yeezy White Zebra 呢？

顏值極高的十人系列甚至放出了消息，第一代還沒完就出第二代《十人》？

最后一雙尚未發(fā)售的“The Ten”——Chuck '70

正如視頻后半部分所說：

“有一個(gè)人控制著這個(gè)看似不規(guī)則的市場，這個(gè)人就是耐克。”

（這里的耐克現(xiàn)在泛指各大運(yùn)動(dòng)品牌）

當(dāng)所有消費(fèi)者都了解耐克10年前發(fā)現(xiàn)的套路（饑餓營銷）時(shí)，你認(rèn)為耐克不會進(jìn)步嗎？

花重金從耐克招人，花重金打造自己的營銷團(tuán)隊(duì)，難道就不會研究新的方法嗎？

讓我想起兩年前我和國內(nèi)頂級詹姆斯球鞋收藏家“”的一次談話。

（當(dāng)時(shí)我也想過把鞋子當(dāng)作股票，或者更準(zhǔn)確地說就像今天的比特幣一樣。）

結(jié)果今年我把鞋子賣了，確實(shí)賺了幾百塊錢，但與我預(yù)測的成為下一個(gè)“南海岸”相差甚遠(yuǎn)。

（PS：我賣這雙鞋不是為了賺錢，而是因?yàn)槲业哪_從43號變成了44號，我已經(jīng)穿不下了這雙鞋。）

所以說實(shí)話，在大多數(shù)人看來，鞋子是消耗品，少部分是奢侈品。 它們絕對不是商品，更不是像比特幣這樣的投機(jī)產(chǎn)品。 所以不要靠這個(gè)發(fā)財(cái)。 如果有這個(gè)機(jī)會拿到這么少的可憐的錢，還不如好好學(xué)習(xí)，努力工作，收獲更多。

因?yàn)檎嬲惺詹貎r(jià)值的鞋子是我們這樣的普通人買不到的。 愛迪生是對的，這個(gè)時(shí)代的限制不再是前一個(gè)時(shí)代的限制。 如果你對鞋子的理解以及耐克的下一步動(dòng)作和我同步，那么你一定會明白這句話：

永遠(yuǎn)不要相信廣告上的“限量版”，因?yàn)橹蟮拿總€(gè)星期六，都會有下一雙“限量版”等著我們。

最后的最后的，

回顧我在球鞋圈摸爬滾打的13年，今年即將流行的“老爹鞋”也恰好是我2005年五年級時(shí)入手的第一雙耐克鞋的造型從我的第一雙籃球鞋Zoom V，到今年的XV，我最喜歡的球鞋系列也到了第十個(gè)年頭。

這些年，我最幸福的時(shí)候是：

是時(shí)候打開新鞋盒，把玩你最喜歡的鞋子了；

那是我和同樣喜歡運(yùn)動(dòng)鞋的同學(xué)去鞋店買東西的時(shí)候；

那是我在知乎上寫的球鞋文章被點(diǎn)贊和閱讀的時(shí)候；

當(dāng)我賣掉鞋子并拿到錢時(shí)絕對不會。

每個(gè)人的情況都不同。 對我來說，并不是我不賣鞋，而是賣鞋只是我說服父母支持我買鞋以及處理我不能再穿的鞋子的一種方式。

因?yàn)槲蚁肱宄虑榈恼嫦?/p>

股票，在任何商業(yè)領(lǐng)域都有意義，

鞋子只有穿在自己的腳上才最有意義。

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