關(guān)于創(chuàng)業(yè)，關(guān)于微商，關(guān)于馬云、馬化騰，關(guān)于各種風(fēng)云人物，我總是告訴你：“白手起家”，努力，堅(jiān)持，草根……然而，這個(gè)社會(huì)的真實(shí)真相是什么？在這里為你一一揭開(kāi)謎底

互聯(lián)網(wǎng)成就了草根青年

馬云成就了一個(gè)時(shí)代的夢(mèng)想

每個(gè)人都去自媒體

做微商

開(kāi)店

你知道真相是什么嗎

——主編：西馬紅山千英

這段時(shí)間我一直在和各大賣場(chǎng)不斷接觸，包括微商和實(shí)體店。 支持我的同事有很多，甚至很多人認(rèn)為現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)時(shí)代，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。 如果我們不這樣做，那就太晚了。

然而你知道嗎，就南京而言，有多少實(shí)體店處于無(wú)法營(yíng)業(yè)的狀態(tài)，甚至是店內(nèi)無(wú)顧客的狀態(tài)？ 你知道有多少微商打得乳牙吞血，卻根本沒(méi)有顧客嗎？ 你知道天貓上有多少家店鋪，貼著運(yùn)費(fèi)，做虧本生意嗎？

很多店主都告訴我，現(xiàn)在生意不好做了。 沒(méi)有客源，很多地方微商多，庫(kù)存東西太多，賣不出去。 自媒體太多，沒(méi)有閱讀量，沒(méi)有粉絲。

或者，你一窩蜂地瘋狂找店家促銷，根本不顧促銷是否有效，甚至胡亂就醫(yī)。 這樣一來(lái)，就是放棄了。

我看過(guò)自媒體廣告商的推廣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)格超級(jí)貴，平均每個(gè)關(guān)注者5到8元。 即使我買了，第二天仍然會(huì)有粉絲取消關(guān)注。

所以，今天的投票活動(dòng)也算是一種比較實(shí)惠實(shí)惠的吸引粉絲的形式，也不是很準(zhǔn)確。 選民越來(lái)越多。 他們中的許多人都是僵尸迷。

但馬云的互聯(lián)網(wǎng)效果非常好。 如今，人人都是自媒體、主播，人人都是微商，賣鼻貼，就連實(shí)體店買車的人也有那么多，大家都在感慨：“大旱來(lái)了”，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？

在此，我想把我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，與大家分享幾點(diǎn)：

首先，今天選擇做微商、開(kāi)店的同學(xué)，都處于馬云效應(yīng)的時(shí)代。 所謂馬云效應(yīng)，是指現(xiàn)在大多數(shù)年輕人都相信一種特別實(shí)惠的東西，那就是：“我可以從頭開(kāi)始，我覺(jué)得我可以比別人做得更好，我就是下一個(gè)馬云！”

其實(shí)這并不排除你的創(chuàng)業(yè)精神。 在這里，如果你想創(chuàng)業(yè)，做微商是好事，但在這里，我要和你理性分析一些道理：

首先，馬云不可能從零開(kāi)始，更不可能像網(wǎng)上說(shuō)的那樣不懂筆記本。

12歲那年，馬云開(kāi)始學(xué)習(xí)法語(yǔ)。 12年后你在做什么？ 玩泥巴，和別人打架，你就已經(jīng)輸在了起跑線這件事上。

其次，馬云經(jīng)驗(yàn)豐富。 曾三次參加中考，當(dāng)過(guò)秘書(shū)、搬運(yùn)工。 雖然物理只得了一分，但他的技術(shù)非常好，英語(yǔ)也很好。 你可以自己考慮一下。 現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，勤奮的人很多，背景和關(guān)系是絕對(duì)少不了的。 其實(shí)它也有自己的堅(jiān)持。 而且我問(wèn)，一個(gè)人如果連勇氣都沒(méi)有，怎么可能有勇氣參加三中考呢？

然而，馬云真正的出發(fā)點(diǎn)是，他是一名翻譯家，也是一名師范學(xué)院的班主任。 別人的高起點(diǎn)已經(jīng)有了。 他有創(chuàng)業(yè)的資本。 如果你現(xiàn)在還是一名搬運(yùn)工，是不可能有機(jī)會(huì)接觸到高層人士談?wù)撍^的互聯(lián)網(wǎng)和其他人的人脈關(guān)系的。 并不代表他是白手起家，從天而降。 別人的起點(diǎn)已經(jīng)很高了。 你不能說(shuō)你是一個(gè)無(wú)處可去的搬運(yùn)工。 你可能有機(jī)會(huì)接觸到所謂的高層人士，談?wù)撍^的理想。

1995年，馬云開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，花了2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了自己的企業(yè)。 在當(dāng)時(shí)，2萬(wàn)已經(jīng)算是一個(gè)天文數(shù)字了。 如果你沒(méi)有錢，你真的不想創(chuàng)業(yè)。 這是一個(gè)錢生錢的時(shí)代。 不要想著用100塊錢去創(chuàng)業(yè)。 不可能。 而且，互聯(lián)網(wǎng)最需要的是什么？

是的，懂俄語(yǔ)的人，對(duì)于這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的人已經(jīng)取得了一半以上的成功。 所以，不要突然想到你所謂的白手起家的生意。 馬云的天時(shí)、地利、人和，包括他自己的身手，都讓人膽戰(zhàn)心驚。 重要的是，他有創(chuàng)業(yè)的人脈和資金。 并不是你天真地認(rèn)為賣鼻貼才有顧客，開(kāi)店就會(huì)有人來(lái)買東西。

不說(shuō)遠(yuǎn)的，只說(shuō)近的，比如開(kāi)店之類的。

很多人都?jí)粝胫_(kāi)一家店，以為一旦開(kāi)店，我就是老板，就可以高枕無(wú)憂了。 我調(diào)查了長(zhǎng)沙最近的門店，開(kāi)業(yè)又關(guān)門，關(guān)閉又開(kāi)業(yè)，平均半個(gè)月內(nèi)就有十幾家這樣經(jīng)營(yíng)的門店。

商店的促銷聲每次都越來(lái)越大，為什么？ 因?yàn)闆](méi)有客源，沒(méi)有市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)太多。

可以說(shuō)，在馬云效應(yīng)之前的那些年，商業(yè)真的是一個(gè)賺錢的行業(yè)，而今天，它真的是一個(gè)辛苦的行業(yè)，不僅有貨物和人才，還有人脈、想法和綜合激勵(lì)。

并不是說(shuō)你的產(chǎn)品好，服務(wù)態(tài)度好，顧客就一定會(huì)來(lái)。 這種思維方式早已不復(fù)存在。 真正的思維模式是你的產(chǎn)品推廣得怎么樣，你的產(chǎn)品能滿足多少人的需求。 這是這個(gè)時(shí)代的聲音。

為什么今天我不著急開(kāi)店，而是先做市場(chǎng)監(jiān)管和線下淘寶，因?yàn)槲矣X(jué)得開(kāi)店需要學(xué)習(xí)，需要更多的規(guī)劃。 一旦打開(kāi)，就無(wú)法更改。

很多店主總覺(jué)得我租店鋪比較好，因?yàn)榭梢栽诜比A地段租，選擇自己想要的位置。 而且，在這個(gè)時(shí)代，你賺的錢確實(shí)不夠付房租。 壓力會(huì)很大，尤其是三天三夜都沒(méi)有顧客的時(shí)候，一想到要交房租，還是會(huì)深深的緊張和壓力。 尤其是在這個(gè)錢生錢的時(shí)代，沒(méi)有資金，真的別談開(kāi)店了。

首先，你必須購(gòu)買一家商店。 其實(shí)，買這家店，不一定要在這里開(kāi)店。 你可以在這里買下一個(gè)商鋪，然后轉(zhuǎn)租出去，這樣你會(huì)有穩(wěn)定的收入。

然后用這筆收入在自己喜歡的地點(diǎn)租一個(gè)店鋪。 這樣，即使你的店鋪不營(yíng)業(yè)，你也不會(huì)有太大的壓力。 至少，你不會(huì)虧錢。 一段時(shí)間后，如果實(shí)在賺不到錢，就不要開(kāi)店了，轉(zhuǎn)行做適合自己的事情。 你買的店鋪也可以給你帶來(lái)穩(wěn)定的租金。 這是穩(wěn)定的利潤(rùn)；

然而，許多企業(yè)在偏遠(yuǎn)地區(qū)開(kāi)設(shè)商店。 家里裝修雖豪華，但顧客卻找不到。 由于方便和習(xí)慣，很多顧客仍然愿意選擇鄰近街道的商店。 這是一個(gè)習(xí)慣思維的時(shí)代。 除非你的酒是獨(dú)一無(wú)二的，否則別人沒(méi)有必要來(lái)找你。

另外，這個(gè)時(shí)代確實(shí)已經(jīng)不適合微商了。 競(jìng)爭(zhēng)太大了，你們都在瀏覽同學(xué)圈子，我真不知道我用什么來(lái)你們店里買你們的東西。

去天貓？ 開(kāi)網(wǎng)店需要什么技能？ 如今這么多貓店都推出1元包郵，郵費(fèi)送到家。 他們利用以產(chǎn)品賺取廣告費(fèi)的營(yíng)銷機(jī)制進(jìn)行推廣。 你不明白。 你說(shuō)你不懂營(yíng)銷，不懂什么叫促銷。 如果你為了1塊錢包郵就這么做，恐怕你就虧本了。

做自媒體嗎？ 如果你有才華、有能力又怎樣？ 你知道如何通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳嗎？ 如何辦一場(chǎng)頭條派對(duì)？ 怎么寫自己想看的內(nèi)容呢？ 不管你的節(jié)目有多好，能給你帶來(lái)什么？ 你能堅(jiān)持多久？

這些雖然不是打擊你不能創(chuàng)業(yè)，但是是你在創(chuàng)業(yè)前和創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必須了解的事情。 創(chuàng)業(yè)不是三天、三天，可能是一年、三年，甚至六年。 你明天賺了100萬(wàn)并不意味著你的店明天就能賺錢。 如果你明天買了一件外套，并不意味著你今年仍然喜歡你的外套。

因此，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)清這個(gè)時(shí)代的真實(shí)聲音，才是這個(gè)時(shí)代真正的企業(yè)家應(yīng)該思考的問(wèn)題。 你可以是晉商，但你要明白，你的眼罩區(qū)別于別人的優(yōu)勢(shì)是什么？ 別說(shuō)什么是美白，就是美白，你都在用的這些線條，你要說(shuō)一萬(wàn)遍。 沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？ 如果你有錢，你可以請(qǐng)名人為你代言，也可以制造一場(chǎng)新聞風(fēng)暴。 這些都沒(méi)有嗎？ 然后賣另一種產(chǎn)品，不要再談?wù)摫琴N了，因?yàn)樗贿m合你。

開(kāi)實(shí)體店也是同樣的道理。 今天我隨口和一家雜貨店老板聊起了天貓，她饒有興趣地告訴我，我教她如何開(kāi)網(wǎng)店。 我說(shuō)是。 而且，現(xiàn)在學(xué)習(xí)開(kāi)網(wǎng)店確實(shí)太晚了。 你的菜鳥(niǎo)天貓店沒(méi)有口碑，為什么別人關(guān)注？ 你不懂筆記本，不懂營(yíng)銷，線上線下都在經(jīng)營(yíng)，就算我?guī)湍闼⑿牵愕牡赇佭€是開(kāi)不起來(lái)，為什么？ 因?yàn)槟銢](méi)有跟上這個(gè)時(shí)代的聲音。

創(chuàng)業(yè)不是不可能，你必須了解創(chuàng)業(yè)背后的道理，我什至可以明確地告訴你，我創(chuàng)業(yè)，放棄一切去創(chuàng)業(yè)。 我成功的機(jī)會(huì)只有1%，但是為了這1%，我想嘗試，甚至?xí)?jiān)持。 甚至，我已經(jīng)做好了隨時(shí)乞討、遭到家人和親友恐懼目光的指責(zé)。

因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè)家必須認(rèn)真思考的好問(wèn)題。 因?yàn)?9%的可能創(chuàng)業(yè)者都需要面對(duì)這樣的問(wèn)題。

包括我和我的職業(yè)規(guī)劃師，我也在和她談?wù)搫?chuàng)業(yè)。 我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最大的困難不是別人控制你的想法，或者誰(shuí)討厭你，或者誰(shuí)狠狠地打你。 但很多人往往堅(jiān)持不下去。 很多人聽(tīng)說(shuō)自己的生意不順利，或者仍然在努力不改變計(jì)劃，或者放棄或者哭泣。 大多數(shù)人甚至沒(méi)有想到，創(chuàng)業(yè)失敗的可能性有這么大。 如果是事業(yè)的話，恐怕你承受不了。

企業(yè)家確實(shí)需要直視問(wèn)題，而很多未來(lái)的企業(yè)家必須看清的事實(shí)是，你絕對(duì)不能看或聽(tīng)所謂名人的演講。 這些言論都是騙局和洗腦。 沒(méi)有技術(shù)、人才、人脈、金錢，哪有喬布斯、馬云、馬化騰。 這些演講只是例行公事。 即使這是真的，當(dāng)你聽(tīng)完別人的故事時(shí)，這只是他們的故事，而不是你的。

真正的商機(jī)和真正的成功絕對(duì)不是努力或天賦那么簡(jiǎn)單，更不是運(yùn)氣那么簡(jiǎn)單。 相反，你真的要腳踏實(shí)地，一步一步，一步步思考，甚至??每晚都為你的討飯和失敗的后果制定計(jì)劃。 你承擔(dān)后果的最大限度在哪里？ 這是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者真正需要思考的問(wèn)題。

武則天成為太上皇也不是三天之事。 如果她早點(diǎn)放棄或者死掉，那她絕對(duì)不是華夏一代的女王，所以你要能夠等待，要有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心。 所謂天時(shí)、地利、人和，缺一不可。 如果失敗了，不要擔(dān)心，認(rèn)真面對(duì)問(wèn)題并解決它。 雖然創(chuàng)業(yè)真正的成功并不在于某三天、某一年、某十月像馬云一樣站在講臺(tái)上談?wù)撟约旱娜松?雖然，只要你愿意，可以天天說(shuō)，可以跟你吹。 只要你的心向陽(yáng)光敞開(kāi)，你的心胸就開(kāi)闊，你就充滿希望。

人生的輸贏，結(jié)果重要嗎？ 即使你明天一無(wú)所有，是否意味著你的一生都是無(wú)用的？ 人生就像下圍棋。 你可能在這個(gè)時(shí)間段輸了，可能在下一個(gè)時(shí)間段贏了，或者下一次你又輸了。 創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該考慮那1%的成功，而應(yīng)該考慮你將如何解決每個(gè)問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)沒(méi)有失敗。 怎么會(huì)失敗呢？ 當(dāng)真正面臨危機(jī)的時(shí)候，你肯定會(huì)去找工作。 一邊找工作，一邊創(chuàng)業(yè)作為副業(yè)，等攢夠了錢，再繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。 我擔(dān)心你會(huì)放棄，膽怯，不想上進(jìn)，以后不敢堅(jiān)持，遇到問(wèn)題不改變計(jì)劃。

這才是真正的失敗。

如何開(kāi)店、如何做微商，你應(yīng)該自己思考，制定自己的計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)商機(jī)和別人看不到的東西。 明天店里沒(méi)有顧客并不意味著一輩子沒(méi)有顧客，也不意味著你的店會(huì)破產(chǎn)。 事實(shí)上，如果你改變一塊租用的土地，改變一種商品供應(yīng)，改變一種思維方式，有一天，你真的會(huì)成為馬云。

如果你不能成功，你也不會(huì)丟臉。 總之，路上有馬云這樣的偉人就足夠了。 我們沒(méi)有，這很正常！

最后祝您財(cái)源滾滾，萬(wàn)事如意。 無(wú)論創(chuàng)業(yè)還是做事，喜歡做多久就做多少，但選擇了就不要草率放棄，草率結(jié)束。 記住：敢于堅(jiān)持，敢于思考，還有最重要的一點(diǎn)：臉皮厚！

雖然，對(duì)于人來(lái)說(shuō)，成功有羞與不羞兩種選擇。 只要你表明自己的身份，別人怎么看你重要嗎？

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