天貓寶貝搜索量是與寶貝銷量直接相關(guān)的重要激勵(lì)因素。 很多買家抱怨為什么天貓寶貝的搜索量這么低？ 貓寶寶那天是如何獲得上萬(wàn)搜索量的？ 下面小編就給大家分享一下提高天貓寶貝搜索量的小技巧。

1.上架

不管你是否測(cè)試過(guò)產(chǎn)品，當(dāng)你在制作寶貝標(biāo)題、建立寶貝屬性和細(xì)節(jié)時(shí)，一定要以它是熱銷產(chǎn)品的態(tài)度來(lái)對(duì)待它。 很多模式只是因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就覺(jué)得它沒(méi)有未來(lái)。 ，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)。

由于前期競(jìng)爭(zhēng)力較低，大部分標(biāo)題都使用與屬性相關(guān)但競(jìng)爭(zhēng)程度較低的關(guān)鍵詞，如吊帶百褶裙女、連帽外套、修身外套等。 這樣前期很容易引入少量的搜索流量，所以有數(shù)據(jù)來(lái)分析是否要進(jìn)一步推廣。

2、掛牌前排水

對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的店家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的寶貝不會(huì)一上市就上架。 而是先把鏈接放下，放到倉(cāng)庫(kù)或者定期上架，適當(dāng)引流，以便潛在賣家可以收藏。 如果有老顧客的話那就最好了（但是我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有），并且讓他們知道上架當(dāng)天有什么優(yōu)惠，以達(dá)到盡快積累銷量的目的上架后。

雖然他匆忙預(yù)熱了一天，但這款模型在發(fā)布當(dāng)天他實(shí)際上并沒(méi)有賣出一件，但他收藏的卻不少。

3、計(jì)量及付款

匆忙上架，測(cè)試模型就跳過(guò)了，或者說(shuō)我們從之前的數(shù)據(jù)中找到了這個(gè)模型，這也是測(cè)試模型的一種形式。 雖然這款機(jī)型已經(jīng)上架近20天，但新標(biāo)識(shí)已經(jīng)消失，表現(xiàn)依然平庸。 上架10天后，每晚都能賣出一兩件，直到1月15日。 我從后臺(tái)數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、收藏率、購(gòu)物車率、停留時(shí)長(zhǎng)、跳出率、搜索流量下降曲線等）發(fā)現(xiàn)這個(gè)模型，雖然流量不大，但轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定，其他數(shù)據(jù)也可以添加，所以我決定把它作為主推，重做寶貝詳情，直通車選擇更符合它的關(guān)鍵詞。 最重要的是重新設(shè)計(jì)的詳情頁(yè)面，尤其是無(wú)線掃描頁(yè)面，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)提升不少。 詳情頁(yè)的優(yōu)化方向可以根據(jù)搜索量或交易量較大的關(guān)鍵詞，以及評(píng)價(jià)中存在的問(wèn)題，這樣您可以更輕松地找到需要解決的問(wèn)題。

4、關(guān)于價(jià)格

這套套裝的成本約為75元，售價(jià)為169元。 從上架到10月底，價(jià)格都沒(méi)有變化。 不過(guò)整個(gè)市場(chǎng)的沖鋒衣主要在29元到69元之間，所以這一款比市場(chǎng)上的要貴一些。 價(jià)值100多元的校服對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。 無(wú)論是先漲價(jià)再降價(jià)，還是降價(jià)再打折，都會(huì)產(chǎn)生很多負(fù)面影響。 根據(jù)產(chǎn)品的成本以及市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，確定合適的價(jià)格也是需要注意的地方。

高成本意味著高售價(jià)，高售價(jià)意味著高收益空間，高收益空間有足夠的操作空間或動(dòng)力。

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)時(shí)有好幾家公司在銷售這種類似的型號(hào)，但當(dāng)我們把它放在貨架上時(shí)，其中一家的銷量超過(guò)了300臺(tái)。 幸運(yùn)的是，他們沒(méi)有推薦這個(gè)，所以我們還有機(jī)會(huì)。 不過(guò)市場(chǎng)上幾件價(jià)格百多的襯衫都賣到了上千，所以我們還是有壓力的。 至于市場(chǎng)上價(jià)值幾十元的一件外套，它和我們的目標(biāo)群體不同，不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6.打破零

破零的方式有很多，老客、送禮、大券、返利、慢下來(lái)、花錢或者沖洗。 對(duì)于我們這些沒(méi)有老顧客的人來(lái)說(shuō)，而且這是第一波改變店鋪整體風(fēng)格的新款，漂洗是最便宜、最快的破零方式。

必要的基礎(chǔ)銷量還是要獲得的，愿意做實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品的人并不多。 我們不會(huì)進(jìn)行大量的刷單，比如三天內(nèi)刷兩到三個(gè)訂單，高位時(shí)刷五到六個(gè)訂單，然后停止。 后來(lái)才知道，每晚刷多少單，和流量下降沒(méi)有任何關(guān)系。

7.運(yùn)營(yíng)評(píng)估及賣家展示

好評(píng)返利可以幫助您更快獲得好評(píng)，也有利于前期保持良好的寶貝描述評(píng)分。 為了前期積累好評(píng)，我們特意推出了好評(píng)前200返20元的活動(dòng)，調(diào)整為前500返10元。寶貝前期評(píng)價(jià)一定要努力維持，從第一條開(kāi)始評(píng)估。 開(kāi)始了，但是好評(píng)越早越好。

如果說(shuō)洗錢是店鋪?zhàn)钪匾拇黉N手段，那就太可悲了，但當(dāng)?shù)赇亜倓偲鸩交蛘邔殞殑偝錾臅r(shí)候，利用洗錢來(lái)推廣是一種低成本、高效的方法。塑造基本的銷量和好評(píng)。 。 如果一定要刷，就一定要找到這些后續(xù)聯(lián)系人，愿意寫評(píng)論、上傳賣家秀，甚至增加傭金。 該模型由沖洗指令輔助。 洗單比例從前期的30%左右，變成了中期的不足10%。 上架一個(gè)月以上，無(wú)需漂洗。

寫好的評(píng)論自己拍賣家秀的照片，發(fā)給Shabu，讓他們幫你補(bǔ)，而不是這些自己寫的評(píng)論，連他們自己都不相信。 雖然評(píng)論和賣家展示與非常復(fù)雜的賣家心理有關(guān)，但可操縱的空間很大。 具體內(nèi)容我會(huì)在后面的操作系列中詳細(xì)闡述。

每天晚上跟進(jìn)賣家給出的評(píng)價(jià)，好的感謝，不好的解釋，如果遇到上傳不良圖片的，盡快聯(lián)系對(duì)方，設(shè)法解決問(wèn)題，并盡量讓他們刪除不良的圖片。

8.文案與賣點(diǎn)

店里還沒(méi)有專業(yè)的文案，只好自己做。 我在幾個(gè)顯著的地方加了幾個(gè)字或者一段話，比如副標(biāo)題、碼號(hào)、手機(jī)詳情頁(yè)的后端，比如現(xiàn)貨，節(jié)前節(jié)后，如果你說(shuō)你有貨，轉(zhuǎn)化率可以大大提高。 其實(shí)最重要的是一些抓住人心或者讓賣家安心的賣點(diǎn)文案。 不需要太長(zhǎng)，可能只需要一句話。

后期隨著銷量的下降和季節(jié)的變化，氣溫下降，賣點(diǎn)同步提升，盡可能維持日常銷量。

9、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

該風(fēng)格搜索流量的逐步提升與該時(shí)期的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)密切相關(guān)。 一是保證其標(biāo)題關(guān)鍵詞符合其目前的競(jìng)爭(zhēng)力，但要注意與店內(nèi)其他套裝的關(guān)鍵詞錯(cuò)開(kāi)，防止其他款式被下架。 當(dāng)權(quán)重高時(shí)，一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞將其壓低； 二是調(diào)整下架時(shí)間，原來(lái)是白天下架，這次調(diào)整為晚上1點(diǎn)30分，然后在銷量上百后調(diào)整到凌晨4點(diǎn)。早晨; 三是給它足夠的曝光機(jī)會(huì)，套餐、詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)、首頁(yè)海報(bào)、店主推薦、詳情右欄、直通車和鉆石展引流； 四是下架滯銷機(jī)型或下架庫(kù)存較多的舊機(jī)型。 五是全面提高店鋪的售后評(píng)分，如退款時(shí)間長(zhǎng)短、爭(zhēng)議率等，力爭(zhēng)維護(hù)好。

不僅是這款車型，店內(nèi)的其他車型也在同期進(jìn)行優(yōu)化，使得店面整體呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。 這樣，店鋪的知名度就會(huì)提高，而主推模式也會(huì)受益于店鋪的權(quán)重，更快地增加自己的權(quán)重，雖然互相影響。

10、有問(wèn)題就改

品質(zhì)是店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。 我們不要求質(zhì)量更好，但至少不能比同行差。 當(dāng)我們注意到很多賣家因?yàn)橄聰[太小而評(píng)論或者申請(qǐng)退款時(shí)，我們立即改進(jìn)了下一批，加大了袖子，并在所有提到這個(gè)問(wèn)題的評(píng)論下解釋了這個(gè)問(wèn)題。 這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)得到改善，您可以放心下單，不要讓它影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化率。 店內(nèi)其他款式如果出現(xiàn)領(lǐng)子起毛、洗后領(lǐng)子開(kāi)裂、袖長(zhǎng)太短等情況，將會(huì)得到改善。

關(guān)于缺貨問(wèn)題，這款車型一度預(yù)售，后來(lái)集中資源優(yōu)化生產(chǎn)，貨才勉強(qiáng)跟上，才才有了之前的可持續(xù)發(fā)展。

11. 保存得來(lái)速

其他模型放在鉆展創(chuàng)意圖上可以輕松達(dá)到10%的點(diǎn)擊率，但只要放置這個(gè)模型，6%的點(diǎn)擊率就很難了。 這不得不讓我嘗試其他的出路，鉆石展是行不通的。 該模型的其他統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，但主圖的點(diǎn)擊率不高。 如果能夠突破這一點(diǎn)，就有很大的機(jī)會(huì)成為新產(chǎn)品。

這個(gè)模型的點(diǎn)擊率有多低？ 直通車制作的圖片不下20張，PC端點(diǎn)擊率沒(méi)有一張超過(guò)0.7%，大部分都在0.5%左右。 雖然169元的售價(jià)和低銷量又哪來(lái)的呢。 不僅是這款車型主圖的點(diǎn)擊率，其他數(shù)據(jù)也都不錯(cuò)。 后來(lái)，直到三天后，我才拿著這套校服來(lái)到樓下的肖家園，平放在木凳上，用手機(jī)拍了幾張照片。 其中一張照片徹底拯救了這種直通車的風(fēng)格。 PC端的點(diǎn)擊率可以隨意達(dá)到1%以上，無(wú)線端則達(dá)到3.5%以上。 因?yàn)橛辛它c(diǎn)擊率的支撐，這條直通車才能得到改善，才能突破原來(lái)的困境。 雖然直通車帶來(lái)的客流量占比并不高。

直通車創(chuàng)意圖的測(cè)試，也是對(duì)主圖是否需要更換的測(cè)試。

12. 周末的打擊

該套裝2月份搜索量穩(wěn)定在2000左右。 節(jié)日即將到來(lái)，全網(wǎng)將持續(xù)恢復(fù)半個(gè)月。 但即使這半個(gè)月過(guò)年在家，我也會(huì)花一些時(shí)間去優(yōu)化，每天根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。 一些事情，比如把衣服的長(zhǎng)度從常規(guī)改為短款，以及改變一些標(biāo)題，直通車也利用了這種低競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，更加理想地優(yōu)化了關(guān)鍵詞。

過(guò)年期間，在大部分門店寶貝搜索流量下降的情況下，這款套裝的搜索流量卻穩(wěn)定在2000左右。 這段時(shí)間的穩(wěn)定意味著進(jìn)步。新年暑假后的第二天，這件球衣的搜索量就超過(guò)了 5000 次

13.搭配與聯(lián)想

這兩者絕對(duì)是整個(gè)新產(chǎn)品流程中需要不斷建立和優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)之一。 作為服裝的一種，最好是與下裝搭配。 事實(shí)上，有些衣服與其他衣服搭配也不是不可能。

搭配套餐可以為其他寶貝提供更多的解讀機(jī)會(huì)，也可以提高客單價(jià)，帶動(dòng)其他寶貝的知名度，從而提高整個(gè)店鋪的人氣。 關(guān)聯(lián)的原理是一樣的。 不同階段匹配不同的寶物，或者推送不同的相關(guān)寶物，都需要根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和優(yōu)化。

14、客戶服務(wù)及定期客戶維護(hù)

我們一直不遺余力地引導(dǎo)和加強(qiáng)客戶服務(wù)，讓每一位進(jìn)店的賣家都能感受到春風(fēng)的溫暖，讓每一位辦理退貨的賣家也能感受到我們的熱情和責(zé)任。 盡管我們收到了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的評(píng)價(jià)，但我們的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分仍然保持在很高的水平。

從第一筆訂單開(kāi)始，我們就盡力做有利于維護(hù)老客戶的事情，發(fā)貨前仔細(xì)檢查，符合品牌標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)包裝，發(fā)貨全程郵件提醒，快速處理售后問(wèn)題，會(huì)員第二次訂單的折扣等等。等等，這讓我們?cè)谌齻€(gè)月后從沒(méi)有常客到Y(jié)ardi上有大約20%的回頭客。 對(duì)于一家剛成立幾個(gè)月的店來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)算不錯(cuò)了。 老顧客的維護(hù)是店鋪日常經(jīng)營(yíng)的重中之重。

15、天貓客戶及活動(dòng)

由于之前公司定的傭金太低，只有5%，我制定了總計(jì)劃和如意頭計(jì)劃后，就不太關(guān)心天貓客戶了。 我希望傭金能提高到20%以上，這樣就有更大的操縱空間。 建議天貓客戶傭金前期可以定在前三點(diǎn)，后期再降低。

一開(kāi)始店面基礎(chǔ)比較差，所以直到四月中旬才參加任何活動(dòng)。 店面依靠搜索流量和付費(fèi)流量（主要在25%到35%之間）一步步做強(qiáng)做大。

16.多次操作的必要性

這家店可以從多元化經(jīng)營(yíng)的理念中受益。 即使沒(méi)有這種模式，商店的整體客流量也只降低了30%。 自3月底以來(lái)，情況較好的一周內(nèi)，下架日搜索流量已超過(guò)2000款西裝，款式超過(guò)5種，該款西裝每晚的銷量約占全場(chǎng)的35%左右。店里的日常銷售額，而另外60%的銷售額則由幾十種其他款式組成。 每天晚上店內(nèi)前5名的寶貝銷量都非常接近，這也是我一直提倡的一些小熱銷操作。

如果集中全店的力量只推銷一件商品，很容易失敗、差評(píng)、修改規(guī)則、出現(xiàn)一些意想不到的錯(cuò)誤。 所以盡量嘗試操作更多的款式。 多種風(fēng)格經(jīng)營(yíng)的一大好處就是多種風(fēng)格相互影響，店鋪更受歡迎。 不僅寶物之間的流量互補(bǔ)，老顧客回來(lái)也有了更多的選擇。

即使延伸到現(xiàn)實(shí)生活中也是如此。 僅掌握某一方面的技術(shù)是不夠的。 必須在多方面進(jìn)行發(fā)展。 弄清楚了這個(gè)之后，我們?cè)傺芯苛硪粋€(gè)。 當(dāng)我們有能力把這種技術(shù)連接在一起時(shí)，才足夠強(qiáng)大。

17、單個(gè)商品搜索量超過(guò)10000次

2月26日搜索流量突破5000之后，這款套裝此時(shí)也有近千的銷量（春節(jié)淡季的銷量有所下調(diào)），搜索權(quán)重也比較高。 我把標(biāo)題上的詞全部換成大詞，比如裙子、男裝等，總之，哪些動(dòng)詞搜索量大，把那些詞整合到標(biāo)題中，把搜索量低的動(dòng)詞全部替換掉??。 裝卸時(shí)間也調(diào)整為晚上10點(diǎn)30分左右。

半個(gè)多月后的3月17日，當(dāng)天搜索流量突破一萬(wàn)。 不過(guò)，雖然是較厚的外套，但加厚防寒的產(chǎn)品市場(chǎng)在3月底就開(kāi)始下滑，因此單品的搜索量也不可避免地開(kāi)始下滑。 不過(guò)，隨著后續(xù)努力，直到4月21日三天，搜索量仍然有5000次。搜索流量更多，然后冬天就來(lái)了。

18. 關(guān)于推廣費(fèi)

這一點(diǎn)應(yīng)該是很多人關(guān)心的。 1月份全店直通車加鉆石展三天要1500到2000元； 2月，由于節(jié)日，票數(shù)不多，平均1000元左右； 3月份三天應(yīng)該是3000元左右，但是這套衣服應(yīng)該不到1000元，因?yàn)榈昀镞€是有各種各樣的商品，而且鉆石展都在首頁(yè)。總之，推廣費(fèi)基本都是占當(dāng)日銷量的8%至10%以上。

從上圖可以看出，該套裝當(dāng)日搜索流量為10008，總訪問(wèn)量為15583。 獨(dú)立訪客數(shù)加上非搜索流量應(yīng)該在3000人左右。 事實(shí)上，付費(fèi)流量只有2000左右。 這個(gè)寶藏不是靠金錢投資的，而是靠強(qiáng)大的執(zhí)行力投資的。

有了合適的模型和精細(xì)化的操作，降低流量并不難，但需要時(shí)間和大量細(xì)致的操作。 打牢基礎(chǔ)，構(gòu)建一切可以改變的東西，不犯錯(cuò)誤，這樣才能長(zhǎng)久。 這套衣服可以說(shuō)用了我所知道的知識(shí)的30%，但是下面提到的寶貝卻用了我所知道的知識(shí)的50%。 為什么不是100%？ 雖然每個(gè)店面不同，但可能受限于美工的設(shè)計(jì)能力，或者店面的一些失敗，或者客服的應(yīng)對(duì)能力，或者個(gè)人的精力等激勵(lì)，所以即使你知道很多細(xì)節(jié)，你無(wú)法全部實(shí)施。 的。

單品搜索流量15000+

下面第二個(gè)店的寶貝，我在3月11號(hào)接手開(kāi)始優(yōu)化，是我把精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推到極限的寶貝。經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的多次調(diào)整和優(yōu)化，搜索流量4月25日當(dāng)日瀏覽量突破15,000

不過(guò)，這個(gè)寶貝被撿到后，搜索量已經(jīng)連續(xù)四天破萬(wàn)。

不僅是前面的兩個(gè)寶貝，還有另一家單日搜索流量過(guò)萬(wàn)的店鋪的寶貝，不過(guò)這家店鋪目前的業(yè)務(wù)已經(jīng)過(guò)期，暫時(shí)無(wú)法攔截?cái)?shù)據(jù)，或者可以在未來(lái)。 我寫了行動(dòng)系列《時(shí)間》來(lái)彌補(bǔ)。

6月數(shù)據(jù)

現(xiàn)在三月、四月和五月的數(shù)據(jù)已經(jīng)可用，我將發(fā)布另一份六月的數(shù)據(jù)。 還有6月份搜索流量近萬(wàn)的單品，達(dá)到峰值后全年保持每晚6000搜索流量左右。 。 5月底以來(lái)，由于需要維護(hù)的款式較多，已經(jīng)不可能將過(guò)多的精力集中在一兩個(gè)款式上。 否則，每天的搜索量可能會(huì)超過(guò) 10,000 次。 當(dāng)時(shí)，這家店每晚的總搜索流量在4萬(wàn)到5萬(wàn)左右，加上付費(fèi)和其他免費(fèi)流量，日訪問(wèn)量在10萬(wàn)左右

上面詳細(xì)講了如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)新寶貝直到獲得上萬(wàn)的搜索流量，以下是其他一些分享：

為什么流量流失越來(lái)越多？

去年影響搜索權(quán)重的一個(gè)因素發(fā)生了變化，那就是原本主導(dǎo)搜索權(quán)重的轉(zhuǎn)化率，不再是影響搜索權(quán)重的重要因素。 這一制度上的改變無(wú)疑將對(duì)打擊單身人士產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 總體來(lái)說(shuō)，以保潔訂單為主的寶貝一大特點(diǎn)就是其轉(zhuǎn)化率極高。 不再對(duì)嬰兒提升有奇效，而是會(huì)因?yàn)楫惓＾D(zhuǎn)變而被系統(tǒng)監(jiān)控。 如果還有人告訴你如何控制賬單的轉(zhuǎn)化率，做一堆表格去執(zhí)行，你該醒醒了。

矛盾

洗單沒(méi)用嗎？ 事實(shí)絕對(duì)不是這樣的。 新店里沒(méi)有老顧客了。 剛剛推出的新車型并沒(méi)有破零。 如果不經(jīng)營(yíng)好評(píng)或者賣家秀，你還以為是很多年前的網(wǎng)店了。 可以賣嗎？ 有老顧客或者愿意投資的店家自然有自己的方式來(lái)獲得新車型的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，但對(duì)于很多買家來(lái)說(shuō)，這仍然是前期要走的路。

我經(jīng)營(yíng)的店鋪一半有訂單，另一半從來(lái)沒(méi)有做過(guò)。 做不做就看店家了。

轉(zhuǎn)化率不再是排名的關(guān)鍵

今年年初，我分析了幾個(gè)模型。 無(wú)線終端的轉(zhuǎn)化率很低，很難降低。 每晚都有數(shù)百名游客，但每天訂單幾乎為零。 平均無(wú)線搜索轉(zhuǎn)化率約為0.1%，但其無(wú)線搜索流量仍在上升。 。 由于這些車型是最先上架的，并且沒(méi)有其他車型可以推廣，所以所有的流量都輸出給它們。 他們上架后半個(gè)月左右的時(shí)間就有過(guò)千的搜索流量，但這與我們之前熟悉的認(rèn)知相反，轉(zhuǎn)化率對(duì)寶貝搜索排名影響特別大。

后來(lái)我也遇到過(guò)多次真實(shí)轉(zhuǎn)化率高的寶貝搜索流量沒(méi)有提升的情況。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深入思考，我終于想通了這一切。 送月銷售額100億元以上奠定了基礎(chǔ)。 這一點(diǎn)在上一篇文章中已經(jīng)提到過(guò)，有興趣的朋友可以留意一下。

很多店鋪在一定時(shí)期內(nèi)都出現(xiàn)了下滑，開(kāi)始停滯不前。 如果沒(méi)有新產(chǎn)品或者增加廣告，店鋪的人氣很容易出現(xiàn)負(fù)數(shù)下降，然后店鋪就開(kāi)始走下坡路。 一旦下滑，人氣就會(huì)下降得更快，從而加劇店鋪整體的下滑。 。 所以去年的繼續(xù)更新非常重要。 如果沒(méi)有更新，就依靠強(qiáng)大的付費(fèi)促銷或者官方活動(dòng)。

兩年前，當(dāng)我想在天貓購(gòu)買校服時(shí)，我搜索了一下，這些熟悉的超模和款式總是在第一頁(yè)等著我。 一個(gè)月后再搜，超模還是這個(gè)款式，最夸張的時(shí)候，一個(gè)頁(yè)面三分之一的寶貝都是同一個(gè)超模，你覺(jué)得在天貓買東西有意思嗎？ 隨著萬(wàn)千人的熱捧，尤其是系統(tǒng)上架太久的寶貝的重量，以及對(duì)新款式的支持，去年搜索的時(shí)候，搜索結(jié)果頁(yè)面很少全是超模或者風(fēng)格已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有改變了。 這對(duì)我的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)實(shí)際上是一件好事。 。 這也造成了依賴單娃高銷量、高轉(zhuǎn)化率的門店衰落。

影響搜索排名的激勵(lì)措施

如果轉(zhuǎn)化率不是最重要的，那么什么更影響呢？

1、人氣下降不僅僅是訪客數(shù)量的下降，還有賣家和店鋪之間的其他互動(dòng)行為的下降。 你可以理解，關(guān)注你店鋪的人越來(lái)越多，收藏、下單的人也越來(lái)越多，但是評(píng)價(jià)還不錯(cuò)；

2、動(dòng)態(tài)銷率，這個(gè)對(duì)整個(gè)店的人流量有非常顯著的影響。 一家擁有 5 種產(chǎn)品、每天銷售超過(guò) 30 件商品的商店，比一家只有一種產(chǎn)品、每天銷售 300 件商品的商店要健康得多； 它還包括消除滯銷資金；

3. 新品發(fā)布頻率對(duì)于服裝鞋包品類來(lái)說(shuō)非常重要。 其實(shí)并不是說(shuō)不斷上新就夠了，而是上新也必須活躍，帶動(dòng)整個(gè)店的動(dòng)態(tài)銷量。 同樣也是有道理的。 清倉(cāng)活動(dòng)，對(duì)于賣不出去或者仍然滯銷的車型建議盡快清倉(cāng)，以免庫(kù)存的負(fù)擔(dān)成為店鋪的負(fù)重； 還要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有新標(biāo)簽，并不意味著系統(tǒng)不知道你的商店是否有新寶貝上架，而新重量顯然適用于所有品類；

4、付費(fèi)推廣和官方活動(dòng)的影響。 如果您不支付促銷費(fèi)用，您將無(wú)法參加活動(dòng)。 你的店看似能賣，但你卻很難做大。 因?yàn)閹浊舜_實(shí)很厲害，這個(gè)我稍后再解釋。 。

5、回頭客比例，分析過(guò)老顧客數(shù)據(jù)的人都會(huì)明白，越是在店里點(diǎn)餐次數(shù)越多的老顧客，他們的轉(zhuǎn)化率就越高，總客單價(jià)就越高，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是非常有利的。增加商店的權(quán)重；

6、售后服務(wù)評(píng)分，去年對(duì)店鋪權(quán)重的影響無(wú)疑是深遠(yuǎn)的。 天貓旨在擺脫過(guò)去服務(wù)混亂的印象。 提高天貓的服務(wù)水平是一項(xiàng)常年工作； 10%的店鋪不會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生太大的影響。 我的建議是盡可能保持在50%以上。 對(duì)比店鋪或?qū)氊惾我庵亓浚?/p>

其實(shí)這些只是幾個(gè)值得注意的可以把握的地方，其他一些細(xì)節(jié)會(huì)在下一篇文章中討論，但后續(xù)的文章會(huì)不斷補(bǔ)充我的新發(fā)現(xiàn)。

交通流向哪里

1、我相信整體網(wǎng)購(gòu)人群肯定是在增長(zhǎng)的，但其中一部分被淘外平臺(tái)分流也是事實(shí)。 另外，大家更傾向于理性消費(fèi)，無(wú)線終端的發(fā)展，給人的印象是流量減少了。 當(dāng)你在PC端瀏覽寶貝時(shí)，一眼就能看到十多個(gè)寶貝。 如果您喜歡其中一個(gè)，請(qǐng)單擊它，如果您不喜歡它，您可以立即查看另一個(gè)。 但無(wú)線終端卻做不到這一點(diǎn)。 首先，隨時(shí)隨地沒(méi)有WIFI。 這樣一來(lái)，如何節(jié)省手機(jī)流量就得考慮了。 在沒(méi)有WIFI的情況下，人們通常不會(huì)去看太多的寶藏； 另外，沒(méi)有WIFI。 其次，網(wǎng)速也是一個(gè)問(wèn)題。 瀏覽體驗(yàn)肯定比PC端差很多。 這也造成了同一個(gè)人在PC端和無(wú)線端的訪問(wèn)是不同的。 為了購(gòu)買產(chǎn)品，我在PC端花費(fèi)了15分鐘。 可以瀏覽二十、三十本寶藏，但在手機(jī)上，能瀏覽十本寶藏也不錯(cuò)了。 事實(shí)上，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)仍在增加，但個(gè)人帶來(lái)的訪客數(shù)量減少，導(dǎo)致整體搜索量下降。 也正是因?yàn)槭謾C(jī)上的瀏覽不太流暢，再加上如今生活節(jié)奏的提升，你更愿意在手機(jī)上根據(jù)銷量來(lái)找寶，銷量高的往往客總價(jià)較低，這使得優(yōu)質(zhì)商品的銷量更差。 高，并且在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。 其實(shí)，這也與天貓?jiān)絹?lái)越深入訂單力量較弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)。

2、另外就是這么多年了，大家都有熟悉的店鋪或者品牌了，嘗試新店的成本也不低。 貨不對(duì)勁的情況不是很常見(jiàn)嗎？ 這就導(dǎo)致越來(lái)越多的賣家，當(dāng)有購(gòu)物需求時(shí)，直接去自己訂購(gòu)過(guò)或者信任的品牌再下單。 比如換季了，我想買一條適合冬天的牛仔褲。 尋找比較。 這也是整體搜索量下降的誘因。

3、很多人有一個(gè)誤傳，說(shuō)流量輸出到大賣家或者KA店。 我分析了很多店的經(jīng)營(yíng)狀況。 KA門店大部分處于穩(wěn)定狀態(tài)，出現(xiàn)大起大落的門店寥寥無(wú)幾。

4、我認(rèn)為天貓整體流量處于平衡狀態(tài)。 一家店的崛起，會(huì)導(dǎo)致另一家店的衰落。 比如說(shuō)，如果你的排名掉出了第一頁(yè)，那么一定有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D進(jìn)了第一頁(yè)，他只是取代了你。 你可能會(huì)看到你周圍很多店鋪的流量正在逐漸消失，因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有適應(yīng)天貓新的權(quán)重系統(tǒng)，但我聽(tīng)說(shuō)很多店鋪的流量在增加。 他們有意無(wú)意地取悅天貓的判斷系統(tǒng)。 無(wú)線側(cè)有限的展示空間必然導(dǎo)致流量集中。

5、如果關(guān)注一下外界的消息，不難發(fā)現(xiàn)，與去年相比，全民的下單力肯定有所下降。 當(dāng)一個(gè)家庭沒(méi)錢花的時(shí)候，自然會(huì)緊縮錢包，減少開(kāi)支。

6、還有一個(gè)明顯的季節(jié)性問(wèn)題。 七五月份是大部分品類的銷售淡季，誰(shuí)都擋不住。

最后一個(gè)建議是，天貓、淘寶里的寶貝真多。 實(shí)際排名必須通過(guò)系統(tǒng)工具來(lái)估計(jì)。 手動(dòng)排名是不可能的。 既然是通過(guò)系統(tǒng)工具估算的，那么就必須根據(jù)個(gè)人的數(shù)據(jù)來(lái)判斷寶物的好壞。 店面好不好，就決定是否把這個(gè)寶貝或者店面奉獻(xiàn)給賣家。 如果從平常的細(xì)微之處去總結(jié)，總能發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。

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