很多剛開網(wǎng)店的買家不知道如何入手。 他們也看了很多技術(shù)教程，找了很多視頻看，但還是很困惑。 根據(jù)我?guī)啄甑碾娚探?jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)梳理一下搭建網(wǎng)店的整體思路，希望對(duì)這些剛?cè)胄械哪惺坑兴鶐椭?/p>

下面我就講一下整個(gè)過程的要點(diǎn)，具體細(xì)節(jié)我就不過多解釋了。 您可以按照這個(gè)思路查找某個(gè)模塊的詳細(xì)帖子。

1.首先搭建店面，制作寶貝詳情頁

也就是說，你必須有一個(gè)地方可以讓用戶和你進(jìn)行交易。 詳情頁的構(gòu)建通常是模仿同行。 你找到幾個(gè)銷量比較高的同行，把他們的詳情頁一一分解成模塊。 然后對(duì)比一下，看看有哪些模塊是通用的，你就可以把這個(gè)模塊放在自己的詳情頁上。

為什么此時(shí)建議您參考同行而不是自己創(chuàng)建頁面？ 我想說的是，前輩再厲害，也只是對(duì)自己從事的品類有一個(gè)比較了解，對(duì)于其他品類來說，真正的前輩還是這些高銷量的同事。 你模仿他們，他們的頁面就是消費(fèi)者認(rèn)可的頁面。 您需要做的就是模仿他們的頁面并進(jìn)行比您的同行更強(qiáng)的促銷。

二、價(jià)格

頁數(shù)和價(jià)格基本上是同時(shí)完成的。 之所以單獨(dú)列出價(jià)格，是為了說明價(jià)格的重要性。 同樣的產(chǎn)品實(shí)際上只相差幾塊錢。 在同等曝光量的情況下，其中一個(gè)的銷量可能是另一個(gè)的數(shù)倍。 因此，價(jià)格一定要注意。 而且現(xiàn)在很多人都不怎么提價(jià)格了，還有很多人說價(jià)格是成本價(jià)*2+郵費(fèi)。 這個(gè)價(jià)格一定是最好的嗎？ 從經(jīng)驗(yàn)來看，我認(rèn)為這個(gè)定價(jià)不太好。

一般來說，定價(jià)需要考慮三個(gè)因素：成本、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 首先我們要考慮成本，然后看看我們要進(jìn)入的價(jià)格市場(chǎng)，然后參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來制定我們自己的價(jià)格。

所以，在這里，你需要看看市場(chǎng)上哪些價(jià)格賣得好，而且你自己的收入還不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也相對(duì)較少。 這個(gè)時(shí)候我就會(huì)參考這些和我們類似的產(chǎn)品。 他們無論從材質(zhì)、品牌知名度、銷量上都沒有太大的區(qū)別，而且他每晚的銷量都還不錯(cuò)。 那么這些店就是首選的參考對(duì)象。 只要和對(duì)方定一個(gè)類似的價(jià)格就可以了。 正如第一點(diǎn)提到的，這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)再次以更強(qiáng)的力度進(jìn)行促銷。

3. 進(jìn)行基本銷售

對(duì)于天貓來說，很多賣家都是從店鋪訂購產(chǎn)品，他們特別注重銷量。 0銷量和1000銷量之間的轉(zhuǎn)化差異可能是數(shù)百倍。 因此，銷售對(duì)于轉(zhuǎn)化來說極其重要。

通常解決銷量的辦法就是洗單、虧本出售。 注意不要被天貓抓到，控制好流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)系，以及處理訂單的人的賬號(hào)，考慮自己承受金錢損失的能力。 最好的辦法是前期將兩者結(jié)合起來，先增加基礎(chǔ)銷量。

4. 交通

這是很多買家都非常重視的。 天貓?jiān)缙诘闹髁饕鞣绞绞亲匀凰阉髁髁亢?a href='http://www.2wfjd54.cn/news/show-1433708.html' title='直通車關(guān)鍵詞怎么出價(jià)效果最好？拖價(jià)卡位法' target='_blank'>直通車。 你可以做自然搜索優(yōu)化，吸引自然搜索流量，也可以開通直通車，按流量付費(fèi)。 其實(shí)還有一些其他的推廣方式，比如微博、微信、站外的百度小刀、SEO、視頻推廣、QQ群推廣、分類信息推廣等。而且，對(duì)于天貓來說，最好的轉(zhuǎn)化就是天貓搜索流量并通過交通。 如果說站外流量，你可以用更少的精力和金錢吸引大量的流量，那么你就可以做站外流量。 如果不行，建議多花點(diǎn)精力研究自然搜索和直鏈汽車。

另外，你可能還會(huì)聽說一些營(yíng)銷、合作引流等等。 我覺得最后你還是會(huì)發(fā)現(xiàn)最靠譜的方式就是直通車和自然搜索流量。 我建議當(dāng)你的店鋪銷量比較穩(wěn)定的時(shí)候，當(dāng)你已經(jīng)做好了自然搜索流量和直通流量的時(shí)候，再去研究這些站外的流量，哪些陌陌、微博等等，你做了之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它是多么不可靠。 這只是我個(gè)人的看法，可能是我沒有找到好的方法。

5. 測(cè)試價(jià)格

通過前面的操作，基本上你的寶寶每天晚上都會(huì)有訂單。 如果這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)化正常，你想盡快提高銷量，而你同行的價(jià)格可能更適合他，你參考他的價(jià)格，好像不是最適合你的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候就需要你自己去測(cè)試一下價(jià)格了。 做一個(gè)市場(chǎng)分析，然后提高或者降低價(jià)格，每個(gè)價(jià)格測(cè)試3天，然后看數(shù)據(jù)反饋，找到銷量比較大的價(jià)格。

6.優(yōu)化頁面

通過前面的步驟，我們已經(jīng)獲得了我們店面的大量數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)形成的數(shù)據(jù)來優(yōu)化頁面。 買個(gè)量子熱圖，看看用戶關(guān)心什么，點(diǎn)擊頻率很高，然后根據(jù)客戶和客服的溝通，找出用戶經(jīng)常遇到的問題，把這個(gè)元素添加到頁面中，然后看反饋。 還有賣點(diǎn)的表現(xiàn)形式、頁面的完整性等等。 可以參考同行和有類似產(chǎn)品的商店。

七、降價(jià)

隨著銷量的增加和頁面的優(yōu)化，我們的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)比以前高很多了。 這時(shí)候就可以考慮漲價(jià)了，這樣自己的收入就會(huì)少一些，而且很有可能有些店前期是虧本銷售的，所以漲價(jià)對(duì)于他們來說就變得越來越重要了。 一般來說，提價(jià)幅度不宜太大，對(duì)轉(zhuǎn)化影響較大。 價(jià)格可降低5%。 之后，對(duì)于降價(jià)后剛來店的賣家，可以給他們一些小禮物，或者直接給他們優(yōu)惠券，這樣顯示的訂單價(jià)格就是我們降價(jià)后的價(jià)格。 當(dāng)你旁邊的賣家來購買時(shí)，造成的影響會(huì)比較小。

八、做好老用戶營(yíng)銷

有些商店是耐用品，有些是生活必需品。 對(duì)于這些消費(fèi)者需要經(jīng)常訂購的寶貝來說，老用戶的維護(hù)更為重要。 你可以讓他們關(guān)注你的微淘、陌陌、微博、QQ群等，之后我就經(jīng)常分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，也經(jīng)常提供一些推廣活動(dòng)。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來自：www.2wfjd54.cn