中小采購商如何利用商務顧問提高直通車配送效率？ 商業(yè)顧問在天貓上扮演著非常重要的角色，而有些店鋪不知道如何使用他們。 下面就和小編一起來看看吧。

數(shù)據(jù)分析可以幫助我們實現(xiàn)很多目標，也是我們做出決策的重要依據(jù)。 比如直通車的招標推廣。 相信大部分采購商都使用量子橫道來分析直通車數(shù)據(jù)，優(yōu)化直通車。 ，不過現(xiàn)在業(yè)務顧問已經(jīng)換成了權(quán)全軍。 直通車數(shù)據(jù)分析的目的是什么？ 事實上，數(shù)據(jù)分析就是用來調(diào)整優(yōu)化、提高直通車效率的。 我們通過一個男裝案例來練習一下：

1、女裝店分析：

主要品類：百搭可愛男裝、

目標顧客群：最受20-30歲男性歡迎的款式

店鋪現(xiàn)狀：店鋪整體口碑比較高，有一定的老顧客。 但進入11月，門店經(jīng)營不當導致整體銷量低迷。

里面的圖是近一個月的店面交易數(shù)據(jù)。 可以看到，12月初的流量和轉(zhuǎn)化率較低，1月份的流量和交易額增長較多（不含雙12數(shù)據(jù)），瀏覽量從每天72318次上升到每天支付寶金額從每天 5854 次減少到每天 41937 次。

2.如何完善直通車數(shù)據(jù)？

上圖為12月初至1月初直達列車14天對比數(shù)據(jù)。 可以看到數(shù)據(jù)增量還是比較大，消耗略有減少，流量大大減少。 PPC從0.61上升到0.32，投入產(chǎn)出比從1.32上升到3.08。 那么我們之間如何優(yōu)化呢，通過各個推廣階段的具體分析：

1）分析期

推廣一周后，分析失敗的原因。 共有4個產(chǎn)品正在推廣。 兩款產(chǎn)品點擊率較差，一款產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率較大，因此均被暫停。 只促銷主要產(chǎn)品。 經(jīng)過一周的推廣，發(fā)現(xiàn)效果還是不好，所以對主打產(chǎn)品做了一些改變。 具體分析，準確稱呼，所有流量源都打開了，但是轉(zhuǎn)化不是很好，沒有達到預期效果，所以去找業(yè)務顧問檢查一下寶貝。

這是兩天的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率較低，交易也較少。 進一步點擊寶寶體溫計和療效詳情查看PC端和無線端的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)兩者都較差，離店比例較大，直接轉(zhuǎn)化過高。 判斷此寶貝不易打造新品，果斷丟棄。 在新品沒有選定的情況下，我們只能減少消耗，重新選型。

2）評選期

基金選擇仍然依賴于商業(yè)顧問中的主題工具和商業(yè)分析兩個功能。 專用工具中有一個行業(yè)排名欄目，可以看到同行店鋪成交指數(shù)排名靠前的店鋪以及成交跌幅排名靠前的店鋪。 在這里你可以不斷關(guān)注同行業(yè)大賣家的店鋪運營情況，比如最近新品的銷售情況，熱門產(chǎn)品的品類和屬性，以及一些營銷手段，這些對于中小買家來說還是很有必要的學習和借鑒。 這里的熱銷寶貝不是為了跟風，而是看幾家店的熱銷寶貝屬性的共性。 您可以選擇自己店鋪的熱搜屬性進行推廣和測試。 這只是其中一種方法。 如果選擇同行測試的同一個寶貝，那么推廣方式、營銷方式就不同。 中小店想要快速脫穎而出，還需要指出的是，在競爭十分激烈的今天，提高產(chǎn)品的識別率、構(gòu)建差異化營銷是未來的方向之一。

接下來，利用業(yè)務分析-產(chǎn)品分析中的寶貝療效工具，查看寶貝的參數(shù)進行分析和選擇。 首先查看產(chǎn)品的流量指標、間接轉(zhuǎn)化能力、直接轉(zhuǎn)化能力，選擇高轉(zhuǎn)化、低跳出的寶貝作為測試寶貝。

3) 促銷期

A。 關(guān)鍵詞——添加新產(chǎn)品測試計劃。 考試前期主要使用長尾詞來獲得高質(zhì)量的分數(shù)。 中期添加精準詞，進一步提升流量和轉(zhuǎn)化率。 后來又加了寬泛的詞來加強流量（其實也要看店面消費）。

這里的選詞工具不僅是我們常用的TOP詞匯、系統(tǒng)推薦詞、淘寶下拉框、數(shù)據(jù)魔方，還有業(yè)務人員中選詞輔助工具中的引流搜索詞，分為外-店內(nèi)搜索關(guān)鍵字和店內(nèi)關(guān)鍵字。 搜索關(guān)鍵詞，可以關(guān)注更多電商資訊。 同時，您可以根據(jù)當天和過去7天的數(shù)據(jù)，在PC端和無線端查看優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。 因為只能選5個指標，所以我們關(guān)注的指標是帶來的訪客數(shù)、帶來的瀏覽量、引導訂單的賣家數(shù)量、引導訂單的轉(zhuǎn)化率、上架商品數(shù)。整個網(wǎng)絡(luò)有5個指標。 選擇全網(wǎng)產(chǎn)品少、競爭低但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。 這些關(guān)鍵詞就是我們前期想要通過火車添加的關(guān)鍵詞。 同時，我們也可以將這些詞放在寶寶的標題中，進一步提高自然度。 搜索轉(zhuǎn)化率。

這里的行業(yè)相關(guān)搜索詞和搜索下降也是非常有用的選詞工具。 在直通車推廣后期，您需要進一步做出選擇，結(jié)合幾個指標，選擇一些適合您的推廣寶貝的相關(guān)屬性詞進行添加。 （中期推廣點的是引流，所以這個時候可以選擇一些轉(zhuǎn)化率和搜索熱度之間平衡的關(guān)鍵詞來添加。）

b. 搜索人群——為店內(nèi)精準客戶打折關(guān)鍵詞，增加精準客戶流量，最終帶來提升轉(zhuǎn)化。 所以我們一定要重視。 該功能主要包括3部分：核心客戶、潛在客戶、定制群體。

核心客戶和潛在客戶可以享受更高的前期折扣。 投標采用增加或增加的方式進行。 因為這兩部分的人都是潛在的賣家，所以轉(zhuǎn)化率比較高。

定制人群流量會很大，尤其是點擊率比較高的寶貝，一定要謹慎。 前期可以按5%-10%的比例投放，重點是維度的選擇。 受眾維度包括用戶性別、年齡和購買者支出。 在這里您可以通過天貓索引結(jié)合業(yè)務顧問中的訪客分析進行篩選。

療效展示

C。 排水入口——分為現(xiàn)場、場外、定向、無線終端。 可以根據(jù)直通車數(shù)據(jù)調(diào)整分配比例。 無線終端初期，可以參考業(yè)務顧問中的交易構(gòu)成來選擇交割比例。

4）生長期

如果以后工作做得好的話，潛力寶寶很快就會跳下來，下一步會加強推廣。 首先是關(guān)鍵詞的縱向和橫向引流。 其次，各個流量入口可以適當增強，特別是無線終端。 最后推動四川一周左右整合，提高投入產(chǎn)出比。

同時，我們不斷通過商家顧問的首頁查看店鋪的實時流量、交易金額、店鋪等級、退款金額、低分賣家等情況與之前的進行對比，發(fā)現(xiàn)找出問題并解決它們。

5）穩(wěn)定期

每個寶貝都有它的生命周期，那么如何在寶貝銷量高峰期延長寶貝的高峰期，就需要我們做出一些努力。 在此期間，要與運營做好溝通，做好營銷推廣工作。 比如參加活動、好評返利、搭配套餐，或者從手機入手，提高銷量增長。

以上就是中小買家如何利用商務顧問提高直通車配送效率的相關(guān)內(nèi)容。 小編的介紹到此結(jié)束。 希望對您有所幫助。

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