距離膝蓋受傷只有一個(gè)月的時(shí)間了。 很多買家都提前做好了規(guī)劃，但一些小店卻擔(dān)心在如此激烈的競爭中沒有機(jī)會。 ？ 跟我來看看吧。

天貓上很多小店對雙十二并沒有抱太大希望，因?yàn)闄C(jī)會太少了，不要灰心，現(xiàn)在機(jī)會還是有的，所以雙十二指日可待了！

在參加雙十二、雙十一之前，很多買手早半年前就已經(jīng)開始做鋪墊，選款、試款、策劃、加重、重大活動促銷的累計(jì)銷量和評價(jià)、倉儲備貨等。對于小買家家庭來說，需要做的事情還有很多。

雙促銷對于全網(wǎng)所有店鋪來說都是一個(gè)非常好的活動。 只要商店照常營業(yè)，促銷當(dāng)天的參觀人數(shù)就會增加3-5倍。 如果店鋪是健康的或者是呈上升趨勢發(fā)展的話，可能會是十倍甚至一百倍。 那么明天我們要講的是如何在大促臨近的時(shí)候讓流量下降！

其實(shí)明天我們要講的主要內(nèi)容就是小店如何做好自己店鋪的權(quán)重，等待大促的到來讓客流量慢慢下降。 首先我們要做好儲重工作！

首先：解釋一下什么是倉儲重量？

顧名思義，店鋪權(quán)重就是我們店鋪的整體權(quán)重，類似于寶貝的權(quán)重，店鋪權(quán)重就是一個(gè)店鋪的整體優(yōu)化。 只要店鋪的權(quán)重做得好，我們只需要將寶貝上架，每個(gè)寶貝自然就會有排名和流量。 對后期單品的優(yōu)化能夠起到很大的作用。

那么如何做好店鋪的權(quán)重，讓店鋪在雙十一大放異彩呢？ 下面我們就來看看這六點(diǎn)吧！

1.商店核心優(yōu)化

商店的核心部分是你最不注意的地方，如果你做得好，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)月內(nèi)商店的訪客量會整體提高。 下面我給大家舉個(gè)例子。

店鋪銷售率：

動態(tài)銷率對于很多小店來說可能有點(diǎn)陌生，而只要稍微了解一下天貓就會關(guān)注，而且動態(tài)銷率不是三天發(fā)展出來的，而是逐漸維持的。 體重增加了，療效很好。 店鋪動態(tài)銷售率=（動態(tài)銷售商品數(shù)（一個(gè)月內(nèi)有流量）商品總數(shù)）*100%

具體來說，如何做好店鋪的動態(tài)銷量：首先你需要知道你的店鋪里有多少產(chǎn)品，以及哪些產(chǎn)品在過去15天內(nèi)沒有訪客。 （只需在我們業(yè)務(wù)顧問上面的業(yè)務(wù)分析中查看產(chǎn)品的效果即可）

立即刪除這些近7天沒有訪客的寶貝，記住是刪除，而不是下架。

清理掉這種滯銷寶貝后，我們還需要修復(fù)每晚的付款問題。 這種款式可能不是我們的貨源。 你可以去阿里找一些和我們店鋪風(fēng)格類似的分銷付款（針對小店鋪），反復(fù)刪除。 放下并擱置嬰兒。 這樣做一個(gè)月，你會發(fā)現(xiàn)店鋪的權(quán)重、進(jìn)貨價(jià)格、主推的參觀人數(shù)都會不斷增加，你的新產(chǎn)品可能也在其中。

店面?zhèn)€性化：

個(gè)性化是無線側(cè)的一大趨勢，也是今年的主要流量入口，占比在50%左右。 相信您已經(jīng)注意到，我們店面“手機(jī)淘首頁”的訪客越來越多。

這是正確的！ 這類訪客來自手機(jī)淘寶的個(gè)性化推薦，店鋪收藏、寶貝收藏、寶貝加購、瀏覽過的其他店面、相似寶貝、競品寶貝都會在首頁帶來推薦。

那么我們該如何優(yōu)化這一點(diǎn)呢？

店鋪收藏、寶貝收藏等我會講一下用什么方法來獲取，如何實(shí)現(xiàn)類似款取決于你的寶貝的品質(zhì)和人氣。 其實(shí)直通車也會有解讀。

還有金牌買家：相信金牌買家也是讓您頭疼的問題。 去掉一些可見的指標(biāo)后，就只剩下賣家的偏好了。

賣家偏好：雖然看起來很簡單，但是可以建立賣家評分、旺旺響應(yīng)速度、評價(jià)、售后評價(jià)、售后響應(yīng)速度、退款速度、老客戶下單率等。 也就是說，如果做好了店鋪的權(quán)重，自然會增加賣家的好感度！

2. 消費(fèi)者保護(hù)部

這個(gè)系列比較簡單，相信很多新手都明白，還是提一下吧。

門店中心消保系列>客戶服務(wù)>消保服務(wù)：

至于這個(gè)系列，是根據(jù)品類來確定的。 平時(shí)開起來比較簡單，店面的重量也有減輕。

非常提醒的是，有退款承諾，因?yàn)樘熵埬J(rèn)是7天無理由退款，而我們可以將退款承諾設(shè)置為8天甚至更長，而且不能少于14天，否則會被不法淘寶客戶利用。

3.店面設(shè)置系列

店面的基本設(shè)置包括：店面介紹、店面域名、店面名稱、熱門店鋪、企業(yè)店、買家聯(lián)盟等可以針對店面本身進(jìn)行優(yōu)化的項(xiàng)目。 就這個(gè)基本設(shè)置而言，天貓80%的店鋪都沒有設(shè)立在這個(gè)區(qū)域。 只有把這個(gè)簡單的點(diǎn)做好了，我們的店鋪才有分量。

店鋪簡介、店鋪域名、店鋪名稱：

關(guān)于商店中心 > 店面基礎(chǔ)設(shè)置 > 店面基本設(shè)置中的這三個(gè)設(shè)置，設(shè)置后這會被添加到我們的店面索引中，也就是說搜索我們的店面也會顯示出來。

我在那里告訴你一些干貨：

這是基于店面搜索餅干和鍵盤的第一名。 這家餅干店面有心就排第一。 確定店鋪名稱后，旺旺的名字，主要介紹也有類別詞的話，搜索店鋪時(shí)，大概率會排名上升。

旺鋪：

許多買家認(rèn)為受歡迎的商店是浪費(fèi)錢。 不管是PC端還是無線端，很多店家都不知道，無線端已經(jīng)有人氣店，服務(wù)市場也會出現(xiàn)手機(jī)端人氣店。

旺鋪，每月99元，有些人連這么簡單的99元都不愿意花，而是想在天貓上每月賺一萬多元。

有人會說：賣得好的店有很多，沒有生意紅火的店，你知道嗎，別人的直通車可能三天就花幾千，而且可能在其他地方投入很大，這是你不能的看到了，他們不做的事情也是你的優(yōu)勢。

說說旺鋪有沒有分量。 答案是肯定的。 只要你的錢花在天貓上，就一定有分量。 這只是多少。 很多人都知道新店有一個(gè)建設(shè)期，而這個(gè)所謂的建設(shè)就是旺鋪。 ，如果你獲得滿鉆石，旺鋪就會收費(fèi)，也就是說，你的支持期已經(jīng)過去了，如果你想繼續(xù)擁有這個(gè)重量，就訂購?fù)伆桑?/p>

企業(yè)專賣店：

企業(yè)商店和個(gè)性化一樣，是我們今年預(yù)測的趨勢。 如今，不少開企業(yè)店的店主表示，客流量沒有明顯的傾向，甚至沒有療效，而這是天貓必須走的一條路，企業(yè)、個(gè)人店沒有流量，而這三者日子不會太遠(yuǎn)。 就在今年，大家都會感受到企業(yè)門店的流量傾斜。 現(xiàn)在就開辦自己的店鋪吧！

店鋪聯(lián)盟：

相信很多人都不了解店面聯(lián)盟，也聽說過鄰家好貨的流量入口或者到其他店手把手購物了解商品詳情嗎？

這個(gè)流量來自于店鋪聯(lián)盟。 事實(shí)上，一定有很多人跳下來說“我打開了這個(gè)，沒有訪客”。 數(shù)量不多，而且因?yàn)榈赇伮?lián)盟只需要簡單的開通即可，每個(gè)月好像能賣出幾百個(gè)訂單，所以也需要開通。

買家中心>營銷中心>官方營銷工具

四、店面營銷系列

很多人不重視店鋪營銷，只有做好店鋪營銷才能起到巨大的引流和成交作用。 而且整個(gè)店面的營銷還有很多設(shè)置。 我選幾個(gè)有代表性的給大家分享一下。 解釋。

排水寶設(shè)置：

魚流寶是天貓針對同學(xué)的營銷工具，有點(diǎn)像微海報(bào)，天貓對魚流寶給予了更多的重視，還有一個(gè)專門的流量入口“今日發(fā)現(xiàn)”。

而那些通過排水寶排水的人，還會有額外的重量。

魚六寶的設(shè)置：買家中心>營銷中心>門店?duì)I銷中心 創(chuàng)建活動，創(chuàng)建后需要分享給同學(xué)，明天發(fā)現(xiàn)的入口會有解讀！

購物車營銷：

購物車營銷仍然是一個(gè)有力的工具，購物車的轉(zhuǎn)化率仍然很高。 只有足夠多的人購買我們的產(chǎn)品，我們給的利潤空間足夠大，才能給店鋪帶來大量的交易。 接下來我還要講一下如何提高我們的購物車購買率。

很多朋友找不到購物車營銷，說購物車營銷已經(jīng)取消了。

雖然購物車太差了，但是天貓還在調(diào)整，現(xiàn)在上線了客戶關(guān)系管理的營銷工具，全網(wǎng)每天只開放一萬個(gè)名額，所以如果你需要創(chuàng)作的話，你需要抓住這個(gè)地方。

購物車的療效也可見一斑，達(dá)到了300人，轉(zhuǎn)化了10個(gè)訂單，轉(zhuǎn)化率提升了一倍多。

其他營銷：

簡單介紹一下兩個(gè)好用的營銷工具，類似的還有很多，我就不詳細(xì)解釋了，下面列出來，大家有時(shí)間可以研究一下。

一切都可以在賣場營銷中心看到。

會員關(guān)系管理中不僅有購物車營銷，還有很多會員營銷工具。

官方營銷工具：

無線終端營銷專區(qū)

專賣店?duì)I銷中心

家裝店上方營銷：

政府向我提供了無數(shù)的營銷工具。 每個(gè)工具都有相應(yīng)的功能和療效，也可以優(yōu)化店鋪的??權(quán)重，所以希望中小買家能夠激活并使用。 文章的介紹變得蒼白。 我們有專門的課程來講解這個(gè)實(shí)際操作。

5、店面排水系列

相信這是很多店家最關(guān)心的問題。 通過以下技巧，可以輕松實(shí)現(xiàn)店鋪引流的良好效果，引流不等于轉(zhuǎn)化。 這一步也是優(yōu)化我們商店的一部分。 很多朋友又說了，排水不會轉(zhuǎn)化為頭發(fā)。 還記得我們之前說過的個(gè)性化嗎？ 只要您在商店中收藏并購買或?yàn)g覽，您就可以成為我們的個(gè)性化用戶，但是當(dāng)商店訪客越來越多時(shí)（通過營銷吸引非自然搜索），商店的權(quán)重就會增加。 而這類訪客會幫助我們采集采購，增加店鋪的權(quán)重，寶貝的權(quán)重，為寶貝前期打下良好的基礎(chǔ)。

金幣營銷：

很多人都知道淘金幣，如果運(yùn)用到極致的話，可以起到很大的引流作用。

天貓還是想把金幣做成和淘寶積分一樣的產(chǎn)品，可以直接用來抵扣現(xiàn)金，而現(xiàn)在金幣的發(fā)展也是朝著這個(gè)方向發(fā)展，那么如何將金幣玩到極致呢？

首先：我們要把金幣當(dāng)成現(xiàn)金來對待。 并不是說金礦幣賣了我們就會損失很多。

如果每天晚上通過挖金的方式給我們引入一些交易，但是這個(gè)交易可能會以成本價(jià)轉(zhuǎn)出，而且我們不虧錢，你愿意嗎？ 喜歡的話就往下看吧。

淘金幣有單品設(shè)置功能。 該功能可以根據(jù)每個(gè)寶貝的差異設(shè)置不同的折扣。 然后我們給每個(gè)寶貝定一個(gè)價(jià)格，我們不虧本，沒有利潤，利潤就用淘金幣代替。

這里需要注意的一點(diǎn)是，金幣的扣除不能低于50%，因?yàn)槿绻陀?0%，則不會計(jì)入重量。

這個(gè)地方還是需要說明一下，不是所有的賣家都有那么多金幣，你可以看看你的賣家賬戶上的金幣數(shù)量，有一半不會低于2000，我相信這樣比較好做淘寶活躍的天貓賣家，雖然獲得金幣的方式有很多，而且有幾千甚至上萬的金幣，但只有特別活躍的賣家或者資深的買家才能擁有這么多的金幣。 ，給我們減輕了很多重量。

好的，這個(gè)方法會逐漸積累金幣。 如果我們覺得速度太慢，我們也可以“直接點(diǎn)金幣”。 較高的折扣會從金幣中扣除，并在金幣首頁和手機(jī)淘寶搜索首頁進(jìn)行解讀，短時(shí)間后即可直接收獲數(shù)萬金幣。活動結(jié)束。

那么我們?nèi)绾尾拍芪@么多的淘金幣呢？

消耗金幣的日常活動有很多，都是花在金幣上的。

很多人說打開后沒有療效，那么為什么沒有療效呢？ 因?yàn)闆]有誘惑。

無論是收集金幣收藏、簽到金幣、淘金幣密碼等等，都能起到很大的作用，而我們要做的就是最大限度的付出。 我發(fā)現(xiàn)很多買家沒有黃金，所以他們很挑剔。 給的都是5中的5，沒有任何誘惑。 我們最多可以給20甚至50，這樣相當(dāng)于現(xiàn)金只有5毛錢，通過營銷我們的金幣成本更低。

完成這一步之后，還需要做一件事，就是告訴我們的客戶，我們有這樣一個(gè)活動，無論是新客戶還是老客戶，我們都要讓他們知道，必須要展示在首頁上無線和PC的結(jié)合，這樣的療效才會很大，所以光靠金幣每月能否帶來上千的訪客，一定要注意。

商店寶箱：

百寶箱是天貓?jiān)跓o線端比較好的營銷工具，主要是通過領(lǐng)取優(yōu)惠券、紅包、移動數(shù)據(jù)包等方式

讓賣家收藏店面，但會在天貓APP后臺進(jìn)行說明

買家設(shè)置入口買家中心>營銷中心>移動營銷專區(qū)

進(jìn)入后即可根據(jù)需要進(jìn)行操作。

賣家配送入口：天貓手機(jī)、我的卡、優(yōu)惠券包、數(shù)據(jù)錢包、寶箱（店鋪互動次數(shù)和發(fā)送流量會影響排名）

額外購買發(fā)送流量：

這個(gè)需要通過第三方服務(wù)軟件，可以在天貓服務(wù)市場搜索到。 和之前的訪問是一樣的。 前往設(shè)置。

做好這件事后，每天都會有常客來給店里的寶貝收藏添加購買，而且一次不要設(shè)置太久，可以設(shè)置每次10元。

六、嬰兒設(shè)置系列

為什么店里有嬰兒設(shè)置系列？ 因?yàn)檫@種設(shè)置都是常規(guī)的，或者說，這種寶貝設(shè)置也是店鋪權(quán)重的一部分，需要在寶貝上架的時(shí)候進(jìn)行設(shè)置。 重量。

VIP折扣價(jià)：

VIP折扣是根據(jù)天貓VIP設(shè)定的折扣。 套裝寶貝將給予天貓VIP一定的折扣，可以獲得相應(yīng)的重量和解讀（天貓會員區(qū)）

設(shè)置：天貓VIP寶貝設(shè)置中轉(zhuǎn)運(yùn)寶貝

注意：天貓等級階梯價(jià)格設(shè)置的折扣區(qū)間不能高于0.2%折扣，并且VIP折扣價(jià)不會在搜索頁突出顯示，所以必須設(shè)置折扣價(jià)，并且VIP價(jià)格必須低于折扣價(jià)才有效。

精品櫥窗：

相信大家都知道，櫥窗推薦也是有設(shè)置的，沒有櫥窗的寶寶很難解讀。

這是店里設(shè)立精品櫥窗后的療效，療效非常顯著。

精品櫥窗怎么設(shè)置在那里呢？

您可以在轉(zhuǎn)運(yùn)中的寶貝櫥窗里設(shè)置推薦精品的櫥窗！

注：精品櫥窗必須疊加在原櫥窗推薦的寶貝上！

產(chǎn)品資質(zhì)：申請產(chǎn)品資質(zhì)越來越難。 過去只需上傳標(biāo)簽或包裝即可。 現(xiàn)在初步審查越來越嚴(yán)格，療效也被證明是非常好的。 官方直接強(qiáng)調(diào)，優(yōu)先填寫產(chǎn)品資質(zhì)。 PC端和手機(jī)淘端向賣家講解

相信大家都知道這個(gè)重量有多好！ 而且上傳的資質(zhì)也很簡單，就是每個(gè)產(chǎn)品都會有，根據(jù)不同的品類，上傳的資質(zhì)也不同。 你可以直接去看看你的分類需要上傳什么？

激活形式：對于正在轉(zhuǎn)讓的寶貝，點(diǎn)擊編輯寶貝，寶貝屬性下會有產(chǎn)品資質(zhì)，勾選即可

設(shè)置完成后，PC端和無線端的詳情頁面都會有說明！

關(guān)于產(chǎn)品資質(zhì)，希望有條件的可以開通，這樣會非常有效。

村淘寶貝：

村淘寶貝去年就火了。 阿里表示，將持有數(shù)千個(gè)縣、萬個(gè)村莊，即1000個(gè)縣和村莊。 村淘網(wǎng)站，所以寸淘也是天貓的一條主要發(fā)展路線。 現(xiàn)在我建議大家去設(shè)置。

設(shè)置很簡單，像淘客一樣設(shè)置傭金即可

如何設(shè)置：

轉(zhuǎn)賬中的寶貝-村淘寶貝-編輯村淘信息=設(shè)置傭金比例

注：部分品類不符合開放條件，將陸續(xù)開放

公益寶貝：

慈善寶貝最簡單，單筆訂單捐1分錢，如果你連這點(diǎn)錢都不愿意花，那我也沒辦法！

公益寶寶有體重嗎？ 只要天貓?zhí)岢覀兙腿プ觯驗(yàn)楹门畠壕陀刑牵?/p>

即使沒有權(quán)重，如果被視為公益，也會被解讀給買家，降低轉(zhuǎn)化。

設(shè)置方法：轉(zhuǎn)運(yùn)中的寶貝-下拉-設(shè)置公益寶貝-進(jìn)去點(diǎn)擊選擇商品和金額！

關(guān)于店面權(quán)重，本文僅介紹一些要點(diǎn)。 想要店面健康，要做的事情還有很多，操作上面的一些技巧也需要小心。 怎么做才能做得更好。 希望您有更好的方式與我溝通。

如果店里把一切都做好了，相信客流量過千都不是問題，而且這樣的店在迎來雙十二、雙十一的時(shí)候會更容易獲得流量。 各類中小買家面臨挑戰(zhàn) 如果你不想在大促期間只是路過，可以立即上去優(yōu)化店鋪。

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