天貓店鋪不僅針對大品類，也針對小品類產(chǎn)品。 競爭非常激烈。 那么，小品類店的天貓買家如何才能在2個月內(nèi)實現(xiàn)銷售額多次翻倍呢？ 上去看看下面吧。

店鋪想要快速突破銷量，真的只能靠付費推廣嗎？ 每天晚上只能燒錢晉級的游戲早已被淘汰，多元化的玩法就顯得尤為重要。

很多天貓買家其實都在想這樣的問題：我的產(chǎn)品很好，線下實體甚至經(jīng)銷商、廠家都有很好的線下口碑和賣家體驗。 線上電商為何只這么做？ 為什么不上去呢？ 我每天晚上投入幾十萬的推廣費，為什么還是沒有帶來銷量？ 我想通過付費推廣的方式做一款新的銷售產(chǎn)品，從而帶動整個店鋪的推廣，為什么還是不成功？

遇到這種問題，很多時候是因為玩法太簡單，過于依賴官方的推廣方式。 為什么花了錢就做不好呢？ 眾所周知，如今天貓?zhí)詫毜甑暮诵母顿M促銷形式是直通車和鉆石展，而這兩種方式帶來的流量最高。 在這種情況下，這兩種促銷形式自然就成為了很多門店的核心追求。 。 于是很多店家都集中精力選擇促銷形式。 當我們在促銷費用和店鋪基礎(chǔ)設(shè)施上都無法擊敗對手時，盲目地投入和推廣產(chǎn)品有什么用呢？ 既然意識到了這個問題，我們是否需要在店鋪運營方式、促銷方式、店鋪玩法上尋找新的突破呢？ 明天我給大家分享一個小案例。

明天給大家分享的是一個冷門品類：自行車。 你可能會問，天貓、淘寶上那么多賣自行車的店，為什么叫冷門品類呢？ 這里給你一個解釋。 如果你看看自行車的主要類別，也許就能明白了。 自行車品類屬于運動/戶外品類，而在這個品類中，有大量的運動服飾、運動鞋、以及運動裝備和戶外用品，自行車只能屬于整體銷量在10%左右的子品類之一。中間。 而且，在線銷售自行車產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更容易。 涉及自行車的運輸、安裝、調(diào)試等。 小產(chǎn)品的賣家會產(chǎn)生更多的疑慮和信任問題，使銷售變得更加困難。

廢話不多說，先給大家看一組數(shù)據(jù)：

上圖為該店近三個月的銷售額變化。 我們可以清晰地看到，3月份，春季旺季，店里的月營業(yè)額只有23萬，整個店的銷量也只有300多件，平均每晚只有10件，對于一個店來說基本上是沒有利潤的每晚投入500元推廣費。 經(jīng)歷了3、4月份的淡季后，為何5月份銷量突然增至近3000臺，日銷量數(shù)百臺？ 那么我們是如何實現(xiàn)這一突破的呢？ 下面我就一一給大家解釋一下，我們用的非付費玩法有哪些。

上圖為店鋪的付款狀態(tài)。 我們可以看到，核心下滑是在5月中旬，短短半個月的成交量基本就達到了上半月的兩倍。

該品牌口碑好，粘性高，無官方電商店鋪。 淘寶只有天貓店。 然而，天貓同行之間的競爭非常激烈，其中價格競爭尤其激烈。 單純依靠付費促銷肯定行不通，因為很多流量會因為價格競爭而流失到其他店鋪，那么如何才能在2個月內(nèi)讓店鋪的營業(yè)額和銷量翻倍呢？ 那么，我們來詳細了解一下具體的玩法：

1、直通車交通分流

本店產(chǎn)品來源均為經(jīng)銷代理產(chǎn)品。 有實力雄厚的線下經(jīng)銷商。 產(chǎn)品線下口碑也很好。 很多戶外玩家對于品牌、直通車推廣、搜索流量都有非常高的認可度。 來源均以品牌詞為中心，如右圖所示：

首先，付費推廣，我們選擇了最精準的直通車推廣，重新篩選了店內(nèi)的產(chǎn)品，擺脫了之前把自行車關(guān)鍵詞全部放上去的做法，將推廣詞減少到40個左右。核心突出品牌詞和產(chǎn)品賣點詞，嘗試通過創(chuàng)意、標題優(yōu)化等形式將所有品牌詞提升到10分，減少同行惡性競爭帶來的高PPC，引入品牌詞，減少產(chǎn)品的曝光度。店面，強化店面精準流量。

從上圖可以看出，通過品牌詞和核心推廣詞將質(zhì)量分提高到10分后，我們基本上可以讓寶寶解讀躋身前幾名，但出價不會太高，會大大提高商店的整體客流量。 改善，也帶來了更好的轉(zhuǎn)化，對店鋪的日常銷售有一定的基礎(chǔ)保障。

2.貼吧峰會怎么玩

戶外運動非常時尚，深受年輕人的喜愛。 每個戶外愛好者都在不斷豐富自己的武器。 作為一款必備的戶外徒步自行車，自然成為了他們的核心追求。 和許多其他興趣團體一樣，戶外愛好者也會組成一個團體。 他們會通過各種方式聚集在一起，比如貼吧、論壇、各種社交軟件群。 評價你擁有的武器。 另外，在這個群體中，新成員對老成員的意見和建議有著特別高的依賴和信任度。 他們直接把這樣的建議作為自己選擇的核心激勵。 這對于有實力的品牌產(chǎn)品是非常有幫助的，所以這樣的群體自然就成為了我們的核心目標。 我們可以通過多種形式進入這個群體，與他們分享，并以適當?shù)姆绞竭M行產(chǎn)品推廣。 自然，我們可以逐步引導(dǎo)相當數(shù)量的人進入商店，并產(chǎn)生訂單轉(zhuǎn)化。

從上圖中可以清楚地看到。 整個5月，我們關(guān)注這個玩法后，獨立訪問的流量大幅增加。 下單人數(shù)甚至超過了付款訂單數(shù)。 轉(zhuǎn)化率也非常高。 這是一個多么美麗的數(shù)字啊。 我們已經(jīng)嘗試了一個月的療效，如此有效的玩法，你還準備嘗試嗎？

3.無線終端多種玩法

以上兩種玩法中，針對目前電商無線終端流量和交易占比80%的特點，我們重點對無線終端進行了優(yōu)化。 通過優(yōu)化無線終端頁面，優(yōu)化無線終端主圖和標題，我們大大提升了無線終端流量，在無線終端玩法中，我們用了這樣的小方法來提高客戶興趣點：

1、無線終端獲獎活動

設(shè)置每日有獎活動，抽獎禮品從幾十份到上百份不等，并設(shè)置收藏、關(guān)注、追加購買，讓顧客有機會贏獎。 比例適中，讓進店的賣家有機會贏得一些驚喜，并且可以直接增加店鋪和單品的權(quán)重。

2、微淘造樓獲獎、微淘投票、話題討論等。

微淘，這是目前主流的無線互動玩法，很多店只用它來宣傳活動、發(fā)布新品，并沒有嘗試真正可行的玩法。 這樣，如果店鋪粉絲有一定基礎(chǔ)，品牌粘度高，就可以為微淘設(shè)立一個搭建活動，選擇活動主題，規(guī)劃本次活動的搭建玩法。 設(shè)置好規(guī)則后，可以讓賣家參與活動，產(chǎn)生周期性的回頭客流量，加強了顧客在店的停留，帶來很強的互動性，可以快速增加微淘粉絲。 還可以針對新店面、顧客興趣偏好設(shè)置投票活動，評選顧客最喜歡的產(chǎn)品，捕捉顧客的興趣點，從而在店面整體優(yōu)化上做出針對性的調(diào)整。

總結(jié)：

任何一個店鋪、一個產(chǎn)品，都有適合的玩法和促銷方式。 并非所有商店都必須依靠昂貴的付費促銷來擴大銷售。 市場資源無處不在，但我們是否還能發(fā)現(xiàn)并合理利用它們，并將所有資源整合起來，充分發(fā)揮其作用。 通過將這些資源分解成碎片，你只需要每天投入一些時間就可以達到良好的引流和轉(zhuǎn)化效果。 作為一名優(yōu)秀的經(jīng)營者，切忌為了經(jīng)營技巧而盲目追求大眾，或盲目做付費推廣。 適合自己店面的玩法，多元化、多元化的推廣引流方式，是一個店面穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

以上就是小品類店如何在2個月內(nèi)銷售額翻倍的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對您有所幫助。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：www.2wfjd54.cn