近期，上海電商代運(yùn)營被盜的消息引起了電商圈的熱議，也吸引了更多人關(guān)注代運(yùn)營項(xiàng)目。 天貓代理運(yùn)營靠譜嗎？ 中小買家如何選擇店鋪經(jīng)營？

連日來，一則上海代理經(jīng)營被盜的新聞引起網(wǎng)絡(luò)群里的熱議。 它涉及欺詐和沖鋒槍。 簡直把孩子們笑死了。 很多人評論，“代理運(yùn)營是騙局”、“只有傻子才會(huì)選擇代理運(yùn)營”； 說實(shí)話，這讓我心里有些苦澀！ 我無意粉飾這個(gè)行業(yè)，雖然這個(gè)行業(yè)的盜竊確實(shí)存在，甚至很常見！ 森林大了，各種鳥兒都有。

代理經(jīng)營門檻低導(dǎo)致良莠不齊

由于電子商務(wù)的普及和行業(yè)門檻較低，出現(xiàn)了大量的代理運(yùn)營公司。 許多大公司的出現(xiàn)也擾亂了原有的市場秩序。 由于進(jìn)入門檻較低，幾個(gè)人就可以組成“團(tuán)隊(duì)”進(jìn)入市場。 代理運(yùn)營的運(yùn)營成本主要來自租金、人工、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。 理論上投資10億元即可開始前期運(yùn)營。 不專業(yè)的團(tuán)隊(duì)造成了很多虛假促銷、夸大服務(wù)效果的現(xiàn)象。 例如，一家代運(yùn)營服務(wù)公司保證你100萬的產(chǎn)品銷量，但收取服務(wù)費(fèi)后，卻未能達(dá)到之前保證的銷量。 或者可能需要很長的時(shí)間才能為買家搭建一個(gè)店鋪，但是人流量卻非常冷清，銷量也很少。 更有什者，一些小型代理經(jīng)營者從品牌商那里收取幾個(gè)月的傭金，然后就消失了。 據(jù)悉，不專業(yè)的代理運(yùn)營服務(wù)商對于品牌來說是失控的。 例如，賣家在網(wǎng)上咨詢某個(gè)品牌，如果客服或售后服務(wù)不熟悉或不敬業(yè)，很可能會(huì)給賣家?guī)聿缓玫挠脩趔w驗(yàn)。 這會(huì)對品牌造成很大的傷害。

這樣的代運(yùn)營公司相當(dāng)多，這讓很多店家產(chǎn)生了代運(yùn)營公司是騙局的錯(cuò)覺，雖然真正好的代運(yùn)營公司并不是那么容易遇到的。 簡單來說，好的代理公司不是你來評判的，而是他們來評判你的……所以不要一槍斃了一群人。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，代理經(jīng)營是一個(gè)不錯(cuò)的選擇

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，進(jìn)入電商行業(yè)面臨的問題是：自建電商的試錯(cuò)成本很高，團(tuán)隊(duì)和成本變化較大。 自建團(tuán)隊(duì)第一年虧損很正常，交給代理機(jī)構(gòu)可以節(jié)省成本、降低風(fēng)險(xiǎn)。

1. 團(tuán)隊(duì)。 白手起家的團(tuán)隊(duì)建設(shè)困難，人員協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)是一個(gè)常年的過程；

2.成本。 一方面，他們不了解天貓行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，做無用功； 另一方面，人事變動(dòng)成本高昂；

3. 資源。 包括廣告資源和人力資源，由于服務(wù)員對天貓品類不熟悉，無法獲取資源；

4. 產(chǎn)品和用品。 不了解線上客戶的習(xí)慣和消費(fèi)周期，不能很好地推出新產(chǎn)品；

此外，傳統(tǒng)企業(yè)在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量控制方面有自己的優(yōu)勢，因此線上渠道可以很好地利用線下和傳統(tǒng)渠道的資源。 因此，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，代理經(jīng)營是一種既可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，又可以揚(yáng)長避短的選擇。

代理運(yùn)營公司可以做一些事情，比如上市。

去年上半年，一家名為Zun（以免被指責(zé)做廣告）的代理運(yùn)營公司在納斯達(dá)克上市。 某某作為一家代運(yùn)營公司的負(fù)責(zé)人，與不同品牌合作過，涉及服裝、家電、電子產(chǎn)品、家居用品、化妝品、快速消費(fèi)品、保險(xiǎn)、車輛等不同領(lǐng)域。 其中包括許多業(yè)界領(lǐng)先品牌，如銳步、微軟、哈根達(dá)斯、Zara 和宏碁。

阿尊公司是一家集電子商務(wù)運(yùn)營和電子商務(wù)服務(wù)于一體的公司。 公司主要為品牌商提供網(wǎng)站建設(shè)、線上推廣、線上運(yùn)營、IT及倉儲(chǔ)貨運(yùn)服務(wù)、客戶服務(wù)等綜合解決方案。 主要為品牌在淘寶旗艦店、京東旗艦店、品牌官網(wǎng)提供運(yùn)營和服務(wù)。 其核心在于團(tuán)隊(duì)多年來積累的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 它比品牌更了解用戶的網(wǎng)絡(luò)購物行為，能夠更高效地操作網(wǎng)絡(luò)營銷工具，更高效地提供綜合解決方案。 這就是一個(gè)好的代理機(jī)構(gòu)所能提供的價(jià)值！ 而且，這種小型專業(yè)代理運(yùn)營公司通常以品牌商的身份運(yùn)作，服務(wù)費(fèi)可達(dá)數(shù)百萬。 通常品牌服務(wù)費(fèi)在300萬至400萬左右，適合大中型企業(yè)和中小型買家。 班級不適合！

中小買家該選擇代理經(jīng)營嗎？

某公司針對的是大公司和品牌。 這樣的中小買家是否應(yīng)該選擇代理經(jīng)營，其實(shí)是因人而異的。 如今，天貓的規(guī)則經(jīng)常發(fā)生變化，推廣、運(yùn)營、爆款設(shè)置等工作變得越來越復(fù)雜。 它變得越來越專業(yè)和固定。 買家想要不花錢或者少花錢就能獲得天貓的免費(fèi)流量，就需要有經(jīng)驗(yàn)的人來系統(tǒng)地規(guī)劃和運(yùn)營店鋪。 這對于中大型買家來說是一個(gè)非常高的門檻，因此尋找一家可靠的代理運(yùn)營公司似乎是一個(gè)更容易的選擇。

小型專業(yè)運(yùn)營公司擁有成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，有案例、有技術(shù)。 他們中的大多數(shù)都是以技術(shù)起家的團(tuán)隊(duì)。 他們都是由一批來自各大優(yōu)質(zhì)門店的運(yùn)營經(jīng)理組成的創(chuàng)業(yè)型運(yùn)營服務(wù)商。 這些比較正規(guī)的代理運(yùn)營公司常見的收費(fèi)模式是基本服務(wù)費(fèi)+績效傭金。 很多管理者并不愿意支付這個(gè)基本的服務(wù)費(fèi)。 我認(rèn)為這些人仍然在冒險(xiǎn)。 他們的基本服務(wù)費(fèi)是基本的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，這類公司真正的利潤是店鋪上去之后的傭金。 所以這是比較合理的，而且與客戶利益綁定。

這類公司與那些注重?cái)?shù)量的公司不同，他們注重質(zhì)量。 他們正在精耕細(xì)作。 他們有幾家商店，每家都發(fā)展得很好。 他們還會(huì)為顧客選擇商店和產(chǎn)品。 這類公司實(shí)力比較強(qiáng)的，可能有自己的倉儲(chǔ)，所以這類公司可以說質(zhì)量比較高。 詐騙公司不會(huì)投入那么多的精力和成本來做這件事。 馬云說：現(xiàn)在誰說免費(fèi)做事都是騙人的。 而且他還說：現(xiàn)在只知道錢的人肯定只適合談錢，因?yàn)樗麄冎恢厘X。

在代運(yùn)營行業(yè)，市場上哪些公司在夸功效，哪些公司保證銷量和功效，只需要提積分，按功效付費(fèi)，不需要基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等，相信所有的老板和同學(xué)都已經(jīng)相信了。 以后合作之后，普遍被騙只能說明代理運(yùn)營不靠譜。 像這樣的公司是業(yè)內(nèi)最成功的公司，因?yàn)樗鼈冑嵙撕芏噱X。 他們利用了人性的弱點(diǎn)：貪小利、過于精明、冒險(xiǎn)、零和思維。

中小買家代理經(jīng)營自評

1、品牌和用戶：你的淘寶有一定的知名度和忠實(shí)用戶嗎？ 或者品牌能否擁有獨(dú)特的魅力？

2、產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量必須由中小買家自己執(zhí)行，無論你是否有能力控制產(chǎn)品質(zhì)量，那么你對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有信心嗎？

3、庫存和供應(yīng)鏈：您對自己產(chǎn)品的供應(yīng)鏈有信心嗎？

對于以上三點(diǎn)，如果你對自己的淘寶沒有信心的話，我覺得不太適合交給代理運(yùn)營。 即使在這些情況下，你也可以交給代理運(yùn)營公司，他們有非常有吸引力的承諾，所以我可以說這不是專業(yè)的代理運(yùn)營公司，而且很有可能是誤導(dǎo)或者是騙局。

我個(gè)人認(rèn)為，代理經(jīng)營可以成為中小買家資源匱乏時(shí)的一種選擇。 每個(gè)小淘寶、小商家、小品牌都會(huì)有不同的個(gè)性特征，襯托出各自美好、甜蜜的特點(diǎn)。 這是一個(gè)店鋪甚至一個(gè)品牌的天然競爭力。 中小采購商要想做大做強(qiáng)、出名，就必須通過努力挖掘自身的競爭力！

其實(shí)最核心的一點(diǎn)就是代理運(yùn)營有價(jià)值。 不要輕易悲觀地看待每個(gè)行業(yè)。

以上就是中小買家如何選擇店鋪運(yùn)營的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對您有所幫助。

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