1、純粹的賣(mài)貨思維

具體表現(xiàn)：

1. 抄襲山寨產(chǎn)品

2、去批發(fā)市場(chǎng)訂購(gòu)一批貨即可

3、倉(cāng)庫(kù)存放大量貨物

反射：

他們要么閉門(mén)造產(chǎn)品，要么抄襲大品牌、抄襲產(chǎn)品。 比如服裝行業(yè)，他們關(guān)注歐美流行雜志或者大品牌。 然后，整個(gè)市場(chǎng)似乎都使用同一個(gè)設(shè)計(jì)師。

這種銷(xiāo)售思維意味著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前沒(méi)有整體規(guī)劃，也不關(guān)心上市后的銷(xiāo)量。 最初，批發(fā)是一種一次性交易。 代理把貨拿回來(lái)了，也不管你賣(mài)不賣(mài)。 這種思維與電商運(yùn)營(yíng)格格不入。 因?yàn)殡娚痰谋举|(zhì)是零售，而零售注重的是品牌的整體運(yùn)營(yíng)能力，需要的是品牌各種資源的整合和匹配。

2、缺乏“內(nèi)容為王”的思維

具體實(shí)施例：

1.沒(méi)有策劃創(chuàng)意部門(mén)

2. 無(wú)法使用新的網(wǎng)絡(luò)媒體

3、只是電商平臺(tái)的寄生蟲(chóng)

4、完全依靠促銷(xiāo)活動(dòng)生存

反射：

這是對(duì)電子商務(wù)本質(zhì)缺乏深入理解。 成功的商店是根據(jù)情境、戲劇性地展示高質(zhì)量的內(nèi)容，那些已經(jīng)死了和即將消亡的電子商務(wù)企業(yè)。 他們都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力，只能依靠粗制濫造的折扣來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。

實(shí)體店坐等顧客上門(mén)，而電商公司則完全依賴平臺(tái)流量。 由于缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作能力，這些店鋪給人一種低端、粗制濫造的感覺(jué)，沒(méi)有鮮明的品牌基調(diào)。

3、純績(jī)效思維

具體表現(xiàn)：

1、凡事都要討論轉(zhuǎn)化率

2、一切以業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，沒(méi)有任何試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

3、沒(méi)有策劃創(chuàng)意，甚至沒(méi)有任何創(chuàng)新。

反射：

這是典型的想贏又怕輸?shù)南敕ā?投入一些錢(qián)嘗試一下，但永遠(yuǎn)不要賠錢(qián)。 當(dāng)你虧錢(qián)的時(shí)候就停下來(lái)。 變相管理、監(jiān)控，以為這樣就能管理好員工。

績(jī)效主義本身并沒(méi)有什么問(wèn)題，但在實(shí)際執(zhí)行中，有些企業(yè)會(huì)扭曲到不得不計(jì)算產(chǎn)出比，開(kāi)展創(chuàng)意新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率不會(huì)很快出現(xiàn)，但對(duì)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展卻有很大的好處。 如果績(jī)效評(píng)估僅僅基于績(jī)效，這些活動(dòng)就不會(huì)進(jìn)行。

4、對(duì)新媒體了解不深

具體表現(xiàn)：

1、成為微信營(yíng)銷(xiāo)蜂擁而至的傳銷(xiāo)培訓(xùn)的獵物

2、搶注冊(cè)微信公眾號(hào)，卻沒(méi)有好的交流內(nèi)容。

3、在**群、**空間、微信、微博發(fā)布促銷(xiāo)廣告

4、認(rèn)為投資百度關(guān)鍵詞就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

反射：

由于對(duì)新媒體一無(wú)所知，很多品牌的電商店除了依賴電商平臺(tái)自帶的推廣工具外，幾乎“與網(wǎng)絡(luò)隔絕”。 頻繁在微博、**群、**空間上發(fā)布各種煩人的促銷(xiāo)廣告并不能改變這種現(xiàn)狀。

他們把注冊(cè)微博、微信視為新媒體營(yíng)銷(xiāo)，將復(fù)制粘貼心靈雞湯視為內(nèi)容生產(chǎn)，將自我推銷(xiāo)軟文視為品牌傳播。

5、以技能技術(shù)為萬(wàn)能鑰匙

具體表現(xiàn)：

1、店鋪經(jīng)營(yíng)完全靠技巧和戰(zhàn)術(shù)

2.交通饑餓綜合癥

反射：

現(xiàn)在有關(guān)于電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中各種技術(shù)和策略的分析、應(yīng)用和實(shí)際運(yùn)用的書(shū)籍和視頻。 太多了，以至于我們不去關(guān)注店鋪本身，而是花太多的時(shí)間研究淘寶、天貓的各種亂七八糟的規(guī)則，以為了解了這些規(guī)則，電商運(yùn)營(yíng)就會(huì)順利，流量轉(zhuǎn)化率將很容易掌握。

然而，如果沒(méi)有對(duì)電子商務(wù)和運(yùn)營(yíng)的深刻理解和合理規(guī)劃，這些技巧和策略就沒(méi)有什么用處。

6.純粹的勤奮者

具體表現(xiàn)：

1、遵循傳統(tǒng)品牌的運(yùn)營(yíng)思路

2. 跟不上變化

3.努力工作

反射：

現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)電商的人大部分都是從傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型而來(lái)。 這些實(shí)干家通過(guò)努力工作取得了成功。 秉承“辦實(shí)事、多做事”的務(wù)實(shí)理念，他們對(duì)很多新理念產(chǎn)生抵觸，導(dǎo)致電商經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損。

7、沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)和戰(zhàn)略眼光

具體表現(xiàn)：

1、開(kāi)店??一天算一天

2、品牌銷(xiāo)售配件

反射：

沒(méi)有計(jì)劃，也沒(méi)有策略。 一方面，斗爭(zhēng)是實(shí)體渠道正在受到電商的沖擊，實(shí)體渠道的堡壘不能失去。

其次，電商對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)只是一種可有可無(wú)的引流。

三是對(duì)電商對(duì)于品牌的作用或者與品牌未來(lái)發(fā)展的匹配沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)。

8、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念

具體表現(xiàn)：

1、缺乏專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)

2、一切以省錢(qián)為原則

反射：

現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人單打獨(dú)斗已經(jīng)不適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。 尤其是電商，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，很難長(zhǎng)期持續(xù)下去。 一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)需要有運(yùn)營(yíng)部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、客服部門(mén)、物流部門(mén)。

但在很多傳統(tǒng)企業(yè)，電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)只是一支隨意的“草隊(duì)”。 沒(méi)有專(zhuān)業(yè)精神，怎么能出色呢？

很多人懷著憧憬來(lái)開(kāi)淘寶店，但是當(dāng)銷(xiāo)量每天都很差的時(shí)候，他們的熱情就慢慢消退了。 很多人在不知不覺(jué)中犯了上述錯(cuò)誤。 希望賣(mài)家們能讀懂這篇文章。 你可以及時(shí)糾正，朝著正確的方向前進(jìn)！

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