在開(kāi)始優(yōu)化標(biāo)題之前，我們首先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我們想要流量還是銷量？ 更進(jìn)一步，我們是在尋找訂單還是獲取客戶？

做京東搜索優(yōu)化和做百度搜索優(yōu)化不同。 我們的最終目標(biāo)是贏得客戶。 如果你同意這一點(diǎn)，那么我們來(lái)思考一下標(biāo)題優(yōu)化的目的：尋找需要我們產(chǎn)品（或店鋪）的客戶。

當(dāng)你開(kāi)始談?wù)撨@個(gè)的時(shí)候，也許你會(huì)感到無(wú)力。 事實(shí)是，不要“這樣做”。 然而，很多人在實(shí)際優(yōu)化過(guò)程中很容易陷入“流量導(dǎo)向”的誘惑。 大麥電商認(rèn)為，做任何事情之前，有明確的目標(biāo)，才能事半功倍，少走彎路。

1.搜索關(guān)鍵詞&交易關(guān)鍵詞

如果有新品上架，或許可以直接尋找目標(biāo)關(guān)鍵詞。 但在以銷量來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們必須關(guān)注兩個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)：搜索關(guān)鍵詞（搜索某個(gè)關(guān)鍵詞并點(diǎn)擊產(chǎn)品）和交易關(guān)鍵詞（搜索某個(gè)關(guān)鍵詞并最終進(jìn)行交易）。

如果兩個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你，你的標(biāo)題優(yōu)化成功了，準(zhǔn)確有效。 如果你的兩個(gè)關(guān)鍵詞沒(méi)有太多重疊，那么你需要控制你的欲望。 未售出的搜索關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量可能很誘人，但實(shí)際上是浪費(fèi)時(shí)間。 畢竟，標(biāo)題只能包含 45 個(gè)字符。

交易關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)非常重要，很多產(chǎn)品的交易關(guān)鍵詞往往不是你期望的關(guān)鍵詞。 因此，如果我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題之前不看交易關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，很容易適得其反。 另外，小悅最近在標(biāo)題優(yōu)化研究中發(fā)現(xiàn)，京東的“擁抱變化”搜索增加了有效交易關(guān)鍵詞的權(quán)重。

例如：兩個(gè)產(chǎn)品A和B具有相同的流行度權(quán)重。 A從一開(kāi)始就有“鍵盤膜”這個(gè)關(guān)鍵詞，并且這個(gè)關(guān)鍵詞持續(xù)帶來(lái)交易。 B發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞是后來(lái)添加到標(biāo)題中的。 如果搜索“鍵盤膜”，A的排名會(huì)比B好，這算不算保證了寶貝標(biāo)題的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”呢？

2.關(guān)鍵詞昨天、今天、明天

如今的電商企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性。 基本上剛開(kāi)始做標(biāo)題優(yōu)化的同學(xué)都會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)立方來(lái)選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞。 但我們必須明白一件事：數(shù)據(jù)代表著過(guò)去。

京東搜索每天都有大量的流量，每天產(chǎn)品流量的瞬時(shí)變化可能會(huì)引起銷量的變化。 Joy覺(jué)得有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能會(huì)在某個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的平均線附近。 這個(gè)時(shí)候，增加一些銷量可能會(huì)產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。

因此，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)，不僅要參考過(guò)去的數(shù)據(jù)，還要洞察當(dāng)今的關(guān)鍵詞趨勢(shì)。 即使你長(zhǎng)時(shí)間觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場(chǎng)，你也必須估計(jì)未來(lái)關(guān)鍵詞的變化。

1.昨天關(guān)鍵詞：

數(shù)據(jù)羅盤（官方數(shù)據(jù)）上的字是昨天的數(shù)據(jù)，或者7天的數(shù)據(jù)。 需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，很多人默認(rèn)選擇根據(jù)搜索次數(shù)來(lái)過(guò)濾關(guān)鍵詞，而我的習(xí)慣是根據(jù)交易索引排序來(lái)過(guò)濾。 您不妨思考一下原因。更多電商資訊請(qǐng)關(guān)注

2.今日關(guān)鍵詞：

在京東搜索的下拉框中可以看到，你的客戶今天也在參考這些推薦關(guān)鍵詞（注意關(guān)鍵詞的品類匹配，后面會(huì)講到）。

數(shù)據(jù)指南針中的關(guān)鍵詞激增排名數(shù)據(jù)（昨天告訴你今天的趨勢(shì)）。

3.明天的關(guān)鍵詞：

如果你長(zhǎng)期查看搜索關(guān)鍵詞，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)大多數(shù)客戶的搜索詞習(xí)慣。 他們喜歡搜索手機(jī)殼、保護(hù)殼還是 7手機(jī)殼？

如果您了解客戶的習(xí)慣，您就可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化。 這是否意味著您可以在搜索數(shù)據(jù)出現(xiàn)之前抓住機(jī)會(huì)？

3.鳳尾關(guān)鍵詞&雞頭關(guān)鍵詞

當(dāng)大多數(shù)人優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，他們可能只有一種選擇關(guān)鍵字的策略：獲得最大數(shù)量的搜索。 采用散彈槍策略，搜索的人越多，看到并點(diǎn)擊我的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)肯定就越大。

真的是這樣嗎？

我曾經(jīng)查看過(guò)自己很多產(chǎn)品的交易關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有效的交易關(guān)鍵詞往往是“搜索量第二”的關(guān)鍵詞。

例如：某月銷量800臺(tái)的散熱器，銷量最大的關(guān)鍵詞竟然是“筆記本散熱器”、“散熱器筆記本14寸”等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

場(chǎng)景A：小歡搜索主關(guān)鍵詞“散熱器”時(shí)，發(fā)現(xiàn)排名靠前的產(chǎn)品大多歷史銷量都在上萬(wàn)。 雖然我的產(chǎn)品也顯示在第一頁(yè)，但是1.排名較低，2.與其他人的熱門產(chǎn)品相比幾乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。 雖然展示量大，但競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，顧客更愿意點(diǎn)擊大多數(shù)人購(gòu)買的東西。 結(jié)果是這個(gè)詞并沒(méi)有帶來(lái)多少流量和銷量。

場(chǎng)景B：小歡喜搜索“筆記本散熱器”時(shí)，情況恰恰相反。 在這個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面上，別人已經(jīng)賣出了幾十件商品，但我排名靠前，銷量有優(yōu)勢(shì)。 盡管這個(gè)詞的總搜索量不是很大，但流向我的產(chǎn)品的流量和銷量卻比熱門詞更多。

所以在我看來(lái)，標(biāo)題的曝光更多的不是分詞和枯燥的技巧，而是雞頭或鳳尾關(guān)鍵詞的選擇和智慧。 想想看，如何選擇最適合寶寶當(dāng)前人氣體重的“雞頭關(guān)鍵詞”。

所以，我建議大家在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，記好優(yōu)化日記。 記錄優(yōu)化前的標(biāo)題。 當(dāng)您發(fā)現(xiàn)優(yōu)化后流量和銷量不理想時(shí)，可以一鍵“恢復(fù)”并總結(jié)原因。

如果優(yōu)化后，整體流量和交易量有所增加，你可以分析你的哪些想法得到了證實(shí)，哪種方法是有效的。 大麥電商認(rèn)為，這就是體驗(yàn)。

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